CAPÍTULO 1 A MENTIRA DA SORTE

CAPÍTULO 1

A MENTIRA DA SORTE.

Homens bem-sucedidos tornam-se bem-sucedidos somente porque adquirem o

hábito de pensar como tais.

- NAPOLEON HILL.

O mundo está repleto de indivíduos que magicamente parecem atrair o sucesso.

Parece que a oportunidade aparece subitamente e os encontra, sem precisar que

procurem por ela. São os Carnegies e os Fords de ontem, e os Trumps e os

Gateses de hoje.

Algumas pessoas acreditam que este tipo de sucesso é sorte. Mas a verdade é

que cada indivíduo que criou sucesso em uma base repetida seguiu um padrão de

fazer as coisas certas na ordem certa. O sucesso deixa vestígios, e quando

estudamos esses “empreendedores em série”, podemos recuar e identificar os

padrões que habitualmente aplicaram para cada um.

Napoleon Hill já abordou este assunto com Andrew Carnegie quando ele

perguntou: “Não é verdade que o sucesso é frequentemente o resultado da

sorte?” Os pensamentos de Carnegie sobre o assunto eram caracteristicamente

diretos: “Se você analisar a minha definição de sucesso, verá que não há

elemento de sorte nela. Um homem pode, e às vezes os homens o fazem, têm

oportunidades por simples chance ou sorte, mas costumam sair fora dessas

oportunidades na primeira oposição que acontece.”

Ou seja, as oportunidades podem se apresentar de forma aleatória e sem razão

aparente, mas o sucesso não pode ser alcançado somente agarrando uma

oportunidade. Devem-se seguir certos princípios de forma habitual, a fim de

criar sucesso a partir dessas oportunidades.

Carnegie era, com certeza, seu próprio caso em questão. O dono de indústria,

magnata do aço, investidor, vendedor e estudioso sabia que seu extraordinário

sucesso não era devido à sorte, mas sim à sua aplicação consistente do mesmo

conjunto de princípios de sucesso para cada nova oportunidade que surgia.

Trey Urbahn também reconhece que estar no lugar certo quando a

oportunidade se apresenta é uma vantagem. Mas, como Carnegie, não é este tipo

particular de “sorte” que credita ao seu sucesso. É a habilidade de identificar esta

oportunidade, agir sobre ela e aplicar certos princípios a fim de maximizá-la.

Ele esteve nos bastidores de algumas empresas incríveis, incluindo a JetBlue

Airways, OneSky e Azul Linhas Aéreas Brasileiras. Dentre as suas realizações

mais notáveis, no entanto, foi a fundação do site de descontos em viagens

Priceline.com.

Reflita sobre os sucessos de Trey, e um padrão torna-se prontamente

aparente.

ENCONTRANDO OPORTUNIDADES, FAZENDO O QUE VOCÊ AMA

Quando perguntado sobre o fator determinante na busca de qualquer empenho

profissional, Trey diz que o dinheiro nunca foi uma consideração para ele.

“Nunca fui atrás de dinheiro. Eu busquei oportunidades. Sempre fiz o que

gostei, e houve momentos em que percebi que não estava fazendo o que eu

gostava e mudei algumas mudanças na vida quando isso aconteceu.”

Os antecedentes de Trey no setor aéreo não limitaram as oportunidades que

ele explorou e aproveitou. Estar envolvido na fundação da Priceline

proporcionou-lhe uma oportunidade única de ultrapassar sua zona de conforto e

expandir seus horizontes. Embora ainda tivesse raízes no mundo da indústria

aérea que lhe era familiar, sua singularidade e força vieram do fato de que era

baseado na Internet – um conceito relativamente novo na época.

“Foi o ponto zero da bolha da Internet. Jay Walker teve uma ideia para trazer

o comércio para o seu lado. Na época, eu tinha uma empresa de consultoria e

tive a oportunidade de trabalhar com Jay. Meu conhecimento era no ramo da

aviação, então basicamente construímos a Priceline como comércio direcionado

ao comprador, indo às companhias aéreas para ver como poderíamos conseguir

bons preços. Foi uma época em que as pessoas olhavam na Internet e diziam:

“Isso vai mudar o mundo.”

Seu empreendimento provou fazer exatamente isto.

“Partimos de uma ideia, que era vender passagens aéreas até o seu pico, onde

vendemos trinta mil passagens por dia. Estávamos impactando

significativamente a ocupação das companhias aéreas, que eram nossos

principais clientes. Algumas não participaram inicialmente – nós começamos

com duas companhias aéreas, e depois de passar uma tonelada de negócios a

eles, outras participaram.”

Embora a Priceline se concentrasse inicialmente no setor de companhias

aéreas – um setor em que Trey contribuiu com seu conhecimento, experiência e

relacionamentos –, a empresa acabou se expandindo para o setor de hotéis, mas

ainda manteve seu foco principal no setor de viagens, permitindo obter

conhecimento e habilidades em novas áreas e, fiel ao seu padrão, encontrar e

atuar sobre novas oportunidades nessas áreas.

Como muitas vezes acontece quando uma ideia nova é apresentada ao

mundo, as pessoas inicialmente pensaram que Trey e sua equipe estavam loucos.

Mas ele podia reconhecer a oportunidade e o fato de que era o momento certo.

Eles tiveram uma visão, entregaram essa visão com articulação e entusiasmo, e

seu entusiasmo e crença provaram ser contagiosos. Logo, as pessoas quiseram

seguir sua energia.

“Há casos na vida e pessoas inteligentes que nunca conseguiram encontrar a

oportunidade certa. Eu acho que parte disso é que, se você faz o que gosta, é

mais provável de acontecer do que se você perder o estímulo do que o faz ir ao

trabalho todos os dias.”

Esforçar-se em um trabalho que você odeia não permitirá que nenhuma

oportunidade espetacular bata à sua porta, principalmente porque você está

muito preocupado com a sua insatisfação para poder vê-la. Mas quando, como

Trey, você tiver paixão e um interesse genuíno por seu negócio, as oportunidades

de que você precisa aparecerão para você – de uma maneira que pode parecer

“sorte”, mas é, de fato, a ordem natural do universo.