CAPÍTULO 3 O PODER DA POSSIBILIDADE

CAPÍTULO 3

O PODER DA POSSIBILIDADE.

Sua grande oportunidade pode estar onde você está agora.

- NAPOLEON HILL.

Nos quase cem anos desde que Napoleon Hill escreveu Quem pensa enriquece -

O legado, o mundo mudou tremendamente. De cartões de crédito a telefones

celulares para a tecnologia de informática que está presente em praticamente

todos os aspectos da nossa atividade diária, os avanços humanos transformaram

nossas vidas de forma dramática e, como parte integrante disso, tiveram um

impacto profundo nas empresas e nos produtos e serviços que elas oferecem.

Dadas essas mudanças e avanços, são os princípios de sucesso que o Dr. Hill

compartilhou conosco há quase um século ainda aplicáveis e relevantes no

ambiente de negócios de hoje? Quais os princípios que podemos transmitir às

futuras gerações que resistirão à prova do tempo e contribuirão para o seu

sucesso?

O pilar da filosofia de Hill é que a nossa capacidade de sucesso depende de

uma coisa – o pensamento. Não importa quais mudanças estejam reservadas para

a humanidade, este fato nunca mudará. E, apesar de termos experimentado

avanços tecnológicos notáveis, alcançar o sucesso através do poder do

pensamento não requer necessariamente um avanço destrutivo. Às vezes, a

oportunidade já está na nossa frente, apenas esperando que a melhoremos com

nossos pensamentos e ideias.

É exatamente o que Doug Pick, presidente e fundador da Hearos Earplugs,

fez. Ele viu potencial em um produto antigo, que não era particularmente

excitante em sua superfície, e através da combinação do pensamento e ação

conseguiu aproveitar esse potencial para criar um negócio extremamente bem-

sucedido e ter a vida de seus sonhos.

VENDO O QUE OS OUTROS NÃO VEEM

Doug sabia que queria ser um empresário aos vinte e quatro anos. À medida que

ele contemplava várias ideias e oportunidades de negócios, um produto se

destacava – os tampões de ouvido.

“Meu irmão me apresentou o conceito de dormir com tampões de

ouvidos. O que achei atraente é que existem uma demanda e necessidade

que não vão desaparecer. Os tampões também são leves e consumíveis.

Como um empresário com poucas economias, tive a oportunidade de

entrar em um mercado que não estava dominado por conglomerados

multimilionários.”

Para ele, fazia todo o sentido, e ele lançou a Hearos Earplugs em 1992. Hoje

sua empresa é a maior varejista de tampões de ouvido no mundo. De acordo com

Doug, as destilações irrefutáveis de sabedoria em Quem pensa enriquece - O

legado tiveram um impacto ressonante em seu sucesso, quase cem anos depois

de escrito. Ele especificamente credita seu sucesso à sua capacidade de ver a

oportunidade.

Ao criar a Hearos, Doug seguiu vários princípios de sucesso. Primeiro,

manteve a mente aberta para as possibilidades que a maioria das pessoas não

consideraria. Ele conseguiu isso perguntando a si mesmo: “Se a tendência é ir rio

abaixo, e se eu for rio acima?”. Sua fórmula para o sucesso é ver para onde as

massas se dirigem e ir para o outro lado.

Eu tenho uma mentalidade contrária. Estou em um negócio que os outros

não viram nem consideraram. Posso ver o que é possível, ao invés do que

já existe. Tentei encontrar o que é único, diferente e inovador sobre

nossos produtos. A vanguarda da indústria é algo que existe há anos. Mas

vi algo que não estava sendo feito.

Um princípio similar foi empregado por Harry Burt Jr. em 1920. O sorvete e

o chocolate certamente não eram nada novos naquela época – eles já existiam e

eram desfrutados há anos. Então, em 1919, foi inventado o Eskimo Pie – o

primeiro sorvete de baunilha com a inovação da cobertura de chocolate. Burt,

dono de uma sorveteria em Youngstown, Ohio, adorou o conceito e o replicou

em sua própria loja, mas sua filha considerou o deleite muito bagunçado. Isso

fez surgir uma ideia. Simplesmente ao introduzir um cabo de madeira na

mistura, Burt criou uma novidade de sorvete portátil que não exigia uma tigela

ou uma colher e não fazia bagunça. O sorvete no palito nasceu e estabeleceu as

bases para a empresa Good Humor, que hoje é o maior produtor de sorvete e

novidades congeladas.

As entrevistas originais de Hill mostraram que alguns dos maiores sucessos

da história foram alcançados de forma exata – tomando uma coisa simples,

básica e existente e melhorando de algumas formas, muitas vezes pequenas, que

transformaram sua utilidade, atrativo e lucratividade.

Como transformar uma ideia existente num negócio bem-sucedido que capta

o interesse e a lealdade das massas? A resposta de Doug é esclarecedora:

“Venda o chiado, não o bife, mas certifique-se de ter um bife de qualidade.”

Ele encontrou um produto que existia há anos, com propósito e valor

conhecidos. Mas, para atrair o mercado que o tornaria referência para este

produto, ele teve que mudar a forma como as pessoas o percebiam. Em outras

palavras, ele teve que se aterrar na época de hoje.

“A chave que encontrei não é necessariamente inovar até o ponto em que

você reconquiste consumidores com o que um produto pode fazer para eles, mas

levar um produto que já existe e tem demanda, adicionando um pouco de alarde

e melhorando a qualidade e a experiência de marketing”.

Para fazer isso, Doug saiu do isolamento e criou um modelo de negócios

inédito na época de Napoleão Hill. Não há nenhuma placa em um prédio de

cimento e tijolos, repleto de dezenas de funcionários horistas da Hearos

Earplugs. Ele trabalha inteiramente de casa, tem apenas dois funcionários e

quase nenhuma despesa geral. Contudo, utilizando a tecnologia de hoje, ele pôde

criar uma companhia com uma marca mundialmente reconhecida, que gera um

milhão de dólares anualmente e vende para mais de quinhentas lojas.

E tudo começou com o maior dos ativos: um pensamento.