O VALOR DA IGNORÂNCIA

O VALOR DA IGNORÂNCIA.

Essa visão de sucesso é típica do otimismo cego compartilhado pela

maioria das pessoas durante o momento ‘aha’, quando elas concebem o

seu novo sonho. Eu acredito que, para um verdadeiro empreendedor,

algum grau de ignorância é um ingrediente-chave para o sucesso. Se você

soubesse de todos dos obstáculos que você enfrentaria, você nunca

começaria…

Este foi o caso de Brian.

Eu ignorava totalmente o fato de que os americanos tinham pouco

conhecimento dos atributos incríveis da pele de carneiro: áspera,

respirável, lavável e, sobretudo, confortável. Para eles, era quente, suada,

espinhosa, delicada e boa para jaquetas e luvas, e não calçados. Para os

australianos, as ovelhas são um fato tão central da vida que é quase

impossível passar o dia sem algum tipo de dependência sobre elas. Se eu

tivesse percebido esse choque cultural no início, provavelmente teria

deixado a revista de lado e voltado a sonhar em esquiar nas encostas

gramadas da Austrália.

O primeiro passo de Brian foi entrar em contato com a empresa que colocou

o anúncio na Surfer, a Country Leather na Austrália Ocidental, para obter algum

tipo de acordo exclusivo para vender seus produtos nos Estados Unidos. Ele

ligou imediatamente e falou com o dono da Country Leather, George Burcher,

que lhe disse que tinha tido muitos pedidos de americanos que queriam distribuir

suas botas.

Brian percebeu que ele teria que fazer com que Burcher se convencesse de

que ele era o cara certo.

Eu disse a ele que, como ele, eu era um australiano do Oeste, de Perth, e

que eu era um contador que queria começar meu próprio negócio. Disse a

ele que eu tinha participado dos campeonatos nacionais de Windrush

Surfcat (regata) em sua cidade natal, Albany, e relatei qualquer outra

coisa da trivialidade australiana que eu pudesse pensar, para tentar criar

um vínculo entre nós.

Por fim, Brian obteve o consentimento da Country Leather e foi trabalhar

testando o mercado. O resto, como dizem, é história. Em meados da década de

oitenta, a UGG Boots era um ícone de moda nos Estados Unidos. Hoje elas são

um item importante do guarda-roupas de pessoas de todas as idades, de costa a

costa.

Essa história sensacional de sucesso é o resultado direto de um pensamento –

ou mais apropriadamente, uma tomada de ação a partir de um pensamento. Nem

todos olhariam para um anúncio de botas de pele de carneiro e imaginariam que

adornassem os pés dos Californianos do Sul – todos nós temos diferentes tipos e

níveis de criatividade. Como Brian conseguiu tirar um produto existente e pensar

em uma maneira diferente de comercializá-lo ou usá-lo?

Pensar é uma coisa muito pessoal. Há tantos tipos de pensamento, é

difícil de definir. Existe um pensamento negativo e positivo. Pensamento

rápido e lento. Pensamento certo e errado. Ousado e conservador. Até

certo ponto, usamos todos acima para chegar até onde estamos em nossas

vidas, e o que esse lugar parece é a soma de todos os nossos pensamentos

combinados. Mas cheguei à conclusão de que meus melhores

pensamentos chegam quando minha intenção não é pensar. Não consigo

dizer quantas vezes fiquei preso a um problema, ou faltava direção, ou

mesmo procurava inspiração, quando a resposta veio através da

meditação.

Eu costumo definir alguma intenção antes de relaxar e tenho caneta e

papel por perto, mas então me sento quieto (em nenhum local específico

– eu tive alguns pensamentos ótimos em aviões) e me esforço ao máximo

para não pensar. Muitas vezes, não vem nada, mas, na maioria das vezes,

tenho ideias que parecem inspiradas e, para mim, esses são os

pensamentos mais puros. Estou convencido de que existe uma

inteligência no universo em que todos podemos aproveitar, se

praticarmos. Muitas pessoas só ouvem isso em tempos de desespero,

quando parecem ter atingido o fundo, quando o canal humano do

pensamento está esgotado. Mas esse estímulo está sempre lá para dizer

palavras de encorajamento e dar um novo pensamento ao buscador

genuíno.