Os líderes ganham muito mais dinheiro do que os seguidores.

Os líderes ganham muito mais dinheiro do que os seguidores.

O ponto crítico nessa questão não é se você gosta ou não de se promover,

mas por que precisa fazer isso. Tudo se resume às suas crenças. Você crê de

verdade no seu próprio valor? Acredita de fato no seu produto ou serviço? Está

inteiramente seguro de que ele beneficia as pessoas para as quais está tentando

vendê-lo?

Se você tem certeza do valor do seu produto, por que escondê-lo de quem

necessita dele? Suponha que você vendesse um remédio para artrite e

encontrasse uma pessoa que sofre dessa doença. Você o ocultaria dela?

Esperaria que ela lesse a sua mente e adivinhasse que você tem um

medicamento que pode ajudá-la? O que você pensaria de um indivíduo que,

por ser tímido, medroso ou bacana demais para se promover, não oferecesse

uma oportunidade de melhora a alguém que sofre?

As pessoas que desconfiam da autopromoção costumam não acreditar de

forma plena nas suas capacidades e nos seus produtos ou serviços. Por isso é

extremamente difícil para elas imaginar que existe alguém que esteja tão certo

do valor daquilo que possui que deseja compartilhá-lo de todas as formas

possíveis com quem cruza o seu caminho.

Se você acreditar que o que tem a oferecer pode ser verdadeiramente útil

para as pessoas, terá grandes chances de ficar rico.

DECLARAÇÃO

Promovo o meu valor com paixão e entusiasmo.

Eu tenho uma mente milionária!

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA

1. Dê uma nota de um a dez ao produto ou serviço que você está

oferecendo atualmente (Ou pensando em oferecer), de acordo com o grau de

confiança que tem nele. Se a nota for de sete a nove, faça uma nova avaliação

com o objetivo de elevar o seu valor. Caso o resultado seja igual ou inferior a seis,

pare de oferecê-lo e comece a trabalhar com algo em que você realmente

acredite.

2. Leia livros e faça cursos de marketing e vendas. Torne-se um

especialista nessas áreas, capaz de vender o seu produto ou serviço com sucesso

e total integridade.

Arquivo de riqueza nº 9

As pessoas ricas são maiores do que os seus problemas.

As pessoas de mentalidade pobre são menores do que os seus problemas.

Como já disse, enriquecer não é um passeio no bosque. É uma viagem

cheia de curvas, guinadas, desvios e obstáculos. A estrada para a riqueza é

repleta de perigos e armadilhas, e é precisamente por isso que a maioria das

pessoas não a toma. Elas não querem os atritos, as dores de cabeça e as

responsabilidades decorrentes. Em suma, não desejam problemas.

Nesse aspecto se encontra uma das maiores diferenças entre as pessoas

ricas e bem-sucedidas e as de mentalidade pobre: as primeiras são maiores do

que os seus problemas, enquanto as últimas são menores do que eles.

Aqueles que pensam pequeno fazem qualquer coisa para evitar

obstáculos. Quando se vêem diante de um desafio, saem correndo. A ironia é

que, nessa busca por uma vida sem complicações, eles acabam tendo outros

problemas, sentindo-se muitas vezes fracassados. O segredo do sucesso não é

tentar evitar os problemas nem se esquivar ou se livrar deles, mas crescer

pessoalmente para se tornar maior do que qualquer adversidade.

O segredo do sucesso não é tentar evitar os problemas nem se esquivar ou

se livrar deles, mas crescer pessoalmente para se tornar maior do que qualquer

adversidade.

Numa escala de um a dez, imagine-se uma pessoa dotada de força de

caráter e determinação de nível dois enfrentando um problema de nível cinco.

Essa dificuldade lhe parece grande ou pequena? Olhando do nível dois, um

obstáculo do nível cinco há de parecer um grande problema.

Agora imagine que você se aprimorou e a sua força de caráter atingiu o

nível oito. Esse mesmo problema de nível cinco se mostra grande ou pequeno aos

seus olhos? Como num passe de mágica, ele se transformou num probleminha.

Para terminar, suponha que você deu um duro danado consigo mesmo e

tornou-se uma pessoa com força de caráter de nível dez. O mesmo obstáculo de

nível cinco é agora um grande ou um pequeno problema? A resposta é: ele

simplesmente não é mais um problema! O seu cérebro nem sequer o registra

como tal e tampouco esse entrave produz qualquer energia negativa - ele é

apenas uma ocorrência normal do seu dia-a-dia, como escovar os dentes e se

vestir.

Observe que, independentemente de você ser rico ou pobre, de pensar

grande ou pequeno, as adversidades não deixam de existir. Enquanto você

respirar, sempre estará diante dos chamados problemas e obstáculos da vida.

Para encurtar a conversa: o tamanho do problema nunca é a questão principal -

o que importa é o seu próprio tamanho.

Isso pode doer, mas, se você está pronto para passar ao nível seguinte de

sucesso, vai ter que se conscientizar do que de fato acontece na sua vida.

Preparado? Então la vai.

Se você tem um grande problema, isso quer dizer apenas que está sendo

uma pessoa pequena. Não se deixe enganar pelas aparências. O seu mundo

exterior é um simples reflexo do seu mundo interior, Caso queira fazer uma

mudança permanente, redirecione o foco: do tamanho dos seus problemas para

o tamanho da sua pessoa.

'Se você tem um grande problema, isso quer dizer apenas que está sendo

uma pessoa pequena.

Um dos lembretes nada sutis que sugiro aos participantes dos seminários é:

sempre que você pensar que tem um problemão, aponte para si mesmo e grite:

"Pequeno, pequeno, pequeno!" Isso o despertará abruptamente e o fará

redirecionar o foco para o objeto que nunca deveria ter abandonado: você

mesmo. Depois, a partir do seu "eu superior" (e não do eu de vítima, baseado no

ego), respire fundo e decida, naquele exato momento, que você será uma

pessoa maior, que não permitirá que nenhuma dificuldade ou obstáculo estrague

a sua felicidade e o seu sucesso.

Quanto maiores forem os problemas com os quais você lidar, maior o

negócio que será capaz de conduzir; quanto maior o número de funcionários que

você administrar, maior a quantidade de clientes que poderá atender; quanto

maior o universo de clientes que você atender, maior o montante de dinheiro que

conseguirá controlar e, finalmente, maior a fortuna que terá capacidade de

acumular.

Repito: a sua riqueza cresce na mesma medida que você, o objetivo é

evoluir pessoalmente até ser capaz de superar quaisquer problemas e obstáculos

que se interponham no caminho da conquista e conservação do seu dinheiro.

Por falar nisso, conservar a riqueza é uma história inteiramente diferente,

sabia? Eu não. Para mim, depois que enriquecesse, permaneceria rico. Acredite:

perder o meu primeiro milhão quase tão depressa quanto o ganhei foi um

doloroso despertar. Hoje entendo qual foi o problema. Na época, a minha "caixa

de ferramentas" não era grande e forte o suficiente para manter a riqueza que eu

havia conquistado. Digo e repito: ainda bem que pratiquei os princípios da mente

milionária e consegui me recondicionar. Não apenas recuperei o milhão como,

por causa do meu novo modelo de dinheiro, ganhei muitos outros. E o melhor de

tudo é que, além de conservá-los, eu os faço continuar crescendo num ritmo

fenomenal.

Pense em você como o seu próprio recipiente de riqueza. Se ele é pequeno

e a sua fortuna é muito grande, o que acontecerá? Você a perderá. O recipiente

vai transbordar e o excesso de dinheiro cairá pelo lado de fora. Não se pode ter

mais dinheiro do que cabe no próprio recipiente. Portanto, você terá que crescer

até se tornar um recipiente amplo, capaz não apenas de guardar, mas de atrair

mais fortuna. O universo abomina o vazio - se o seu recipiente de riqueza for muito

grande, ele se prontificará a preencher o espaço.

Um dos motivos pelos quais as pessoas ricas são maiores do que os

problemas está relacionado com algo que expliquei antes. Elas não estão

concentradas nos obstáculos, mas nas metas. Repito: em geral a mente focaliza

uma coisa principal de cada vez; portanto, ou a pessoa está se lamuriando por

causa da dificuldade ou está trabalhando para saná-la. Os ricos e bemsucedidos são orientados para as soluções, empregam o seu tempo e a sua

energia pensando em estratégias e respostas para os desafios que surgem e

criando sistemas para garantir que o problema não volte a ocorrer.

As pessoas fracassadas e de mentalidade pobre são orientadas para os

problemas. Perdem tempo e energia praguejando e se queixando e raramente

encontram soluções criativas para amenizar a dificuldade, muito menos para que

ela não volte a surgir.

Os ricos não fogem das adversidades, não se esquivam nem se queixam

delas. São guerreiros financeiros. Nos cursos, a definição que dou a guerreiro é:

"Aquele que conquista a si mesmo".

Feitas as contas, se você se torna um mestre em lidar com problemas e na

superação de qualquer obstáculo, o que pode impedi-lo de alcançar o sucesso?

A resposta é: nada. E, se nada pode detê-lo, você não pára nunca. E, se jamais

pára, que opções possui na vida? A resposta é: todas. Como nada pode freá-lo,

todas as coisas estarão à sua disposição. Você apenas escolhe e aquilo é seu -

isso é que é liberdade.

Sou maior do que os meus problemas. Posso lidar com qualquer problema.

Eu tenho uma mente milionária!

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA.

1. Sempre que você se sentir perturbado por um "grande" problema,

aponte para si mesmo e diga: "Pequeno, pequeno, pequeno! Em seguida, respire

fundo e declare para si mesmo: "Posso lidar com isso. Sou maior do que qualquer

problema".

2. Registre por escrito um problema que você tem. Depois liste 10

medidas possíveis para resolvê-lo ou, pelo menos, para melhorar a situação.

Assim, você deixará de pensar nesse obstáculo e começará a solucioná-lo. Além

disso, se sentirá muito melhor.

Arquivo de riqueza nº 10

As pessoas ricas são excelentes recebedoras.

As pessoas de mentalidade pobre são péssimas recebedoras.

Se eu tivesse que estabelecer a causa número um que impede muita gente

de atingir o seu pleno potencial financeiro, ela seria a seguinte: não saber

receber. A maioria das pessoas pode ou não saber dar, mas definitivamente não

é boa em receber. E, por causa disso, acaba não recebendo mesmo.

Receber costuma ser um desafio por diversas razões. Primeiro, a pessoa não

se sente digna ou merecedora. Essa síndrome permeia toda a nossa sociedade.

Eu diria que mais de 90% dos indivíduos carregam o sentimento de não serem

merecedores.

De onde vem tanta baixa auto-estima? Da fonte de sempre: o nosso

condicionamento. Na maior parte dos casos, isso é o resultado de ouvirmos 20

respostas "Não" para cada "Sim", 10 "Você está fazendo errado!" para apenas um

"Você está fazendo certo!" e cinco "Você é um trouxa!" para cada "Você é o

máximo!".

Por mais positivos que tenham sido os nossos pais ou responsáveis, em geral

acabamos carregando o sentimento de não estarmos o tempo todo à altura dos

seus elogios e das suas expectativas. Por isso não nos consideramos merecedores.

Além disso, a maioria de nós traz o fator punição gravado na mente. Essa

regra não escrita diz que, quando fazemos algo errado, seremos punidos.

Algumas pessoas são castigadas pelos pais, outras pelos professores... e, em

certos círculos religiosos, há quem seja ameaçado com a maior de todas as

condenações: não ir para o céu.

É claro que, agora que somos adultos, tudo isso é passado. Certo? Errado.

O condicionamento da punição está tão impregnado na nossa mente que, não

havendo ninguém por perto para nos castigar quando cometemos um erro ou

quando simplesmente não somos perfeitos, nós punimos a nós mesmos sem

perceber. Na nossa infância, esse castigo talvez tenha vindo na clássica maneira

"Você se comportou mal, por isso não vai ganhar chocolate". Hoje, porém,

poderia assumir a forma "Você se comportou mal, por isso não vai ganhar

dinheiro" Isso explica por que algumas pessoas limitam os seus rendimentos e

outras sabotam o próprio sucesso de modo subconsciente.

Não admira que as pessoas tenham dificuldade em receber. Basta um

pequeno erro para que se sintam condenadas a carregar o ônus da miséria e da

pobreza pelo resto da vida. "Isso está meio exagerado", você deve estar

pensando. E desde quando a mente tem lógica e compaixão? Repito: a mente

condicionada é uma pasta de arquivos cheia de programações passadas,

significados inventados e histórias de dramas e desastres. "Fazer sentido" não é o

seu forte.

Nos seminários, costumo ensinar algo que talvez o faça se sentir melhor. No

fim das contas, não importa se você se sente merecedor ou não, pois poderá

enriquecer de qualquer forma. Muitas pessoas ricas não se consideram altamente

merecedoras. Na verdade, essa costuma ser uma das maiores motivações para

alguém fazer fortuna: provar o próprio valor a si mesmo e aos outros. Mas a idéia

de que o mérito próprio é indispensável para a construção do patrimônio liquido

não tem necessariamente fundamento na vida real. Como já disse, enriquecer

para atestar a capacidade pessoal talvez não torne a pessoa feliz, portanto é

melhor conquistar a riqueza por outros motivos. O essencial é perceber que o

sentimento de não ser merecedor não impede ninguém de ser bem-sucedido -

do ponto de vista estritamente financeiro, pode até ser um ativo motivacional.

Dito isso, quero que você entenda de forma bem clara o que vou afirmar

agora. Este pode ser um dos momentos mais importantes da sua vida.

Preparado? Então lá vai.

Reconheça que ser ou não merecedor é apenas uma "história" inventada.

Mais uma vez: nada tem significado, exceto aquele que nós mesmos atribuímos

às coisas. Quanto a você, não sei, mas eu nunca ouvi falar de alguém que ao

nascer tenha passado pela "fila do carimbo"! Você consegue imaginar Deus

carimbando a testa de cada pessoa que acaba de chegar ao mundo?

"Merecedor... não merecedor... merecedor... não merecedor. Argh...

definitivamente não merecedor". Sinto muito, não acredito que as coisas

aconteçam assim. Ninguém lhe impõe esse rótulo. É você mesmo quem faz isso,

quem inventa isso e quem decide isso. Você e só você determina se é ou não

merecedor. É um ponto de vista exclusivamente seu. Se você diz que é

merecedor, então é. Se diz que não é, então não é. Em qualquer hipótese, você

viverá a sua própria história. É simples assim.

Se você diz que é merecedor, então é. Se diz que não é, então não é. Em

qualquer hipótese, você viverá a sua própria história. É simples assim.

Mas por que as pessoas fazem isso consigo mesmas? Por que inventam a

história de que não são merecedoras? Porque isso é da natureza da mente

humana. Você já percebeu que um cão não se preocupa com essas coisas?

Consegue imaginar um cachorro dizendo "Não vou enterrar esse osso para o dia

em que tiver fome porque não mereço"? Criaturas pouco inteligentes como essa

nunca fariam isso consigo mesmas. Somente nós, os seres mais evoluídos do

planeta, conseguimos nos limitar dessa maneira.

Um dos meus próprios ditados é: "Se um carvalho de 30m de altura tivesse a

mente de um ser humano, cresceria apenas 3m". Eis, portanto, a minha sugestão:

como é muito mais fácil mudar a sua história do que o seu senso de merecimento,

altere a sua história em vez de se preocupar em modificar o seu senso de

merecimento. É bem mais simples e barato. Apenas invente uma história nova e

mais positiva e viva-a.

"Eu não posso fazer isso", afirma você. "Sinto muito, mas não sou indicado

para dizer se sou ou não merecedor. Isso tem que partir de outra pessoa". Sinto

muito, digo eu: a questão definitivamente não é assim. Não faz a menor

diferença o que alguém diz agora ou disse no passado porque, para que essa

idéia dê resultado, você tem que acreditar nela e aceitá-la por inteiro, e isso não

pode ser feito por outra pessoa que não seja você mesmo. No entanto, apenas

para fazê-lo sentir-se melhor, vamos jogar o jogo: a partir deste momento, eu o

declaro merecedor pelo resto da sua vida.

"Se um carvalho de 30m de altura tivesse a mente de um ser humano,

cresceria apenas 3m".

Portanto, siga este conselho: pare de engolir essa tolice de "não

merecimento" e comece a tomar as medidas cabíveis para enriquecer.

O segundo motivo principal da dificuldade de receber é a pessoa ter

acreditado no ditado: "Dar é melhor do que receber". Trata-se de um completo

disparate. O que é melhor: quente ou frio, grande ou pequeno, esquerda ou

direita, claro ou escuro? Dar e receber são as duas faces de uma mesma moeda.

Quem inventou que é melhor dar do que receber, sinto muito, era ruim em

matemática. Para todo doador tem que haver um recebedor; para todo

recebedor tem que haver um doador.

Para todo doador tem que haver um recebedor; para todo recebedor tem

que haver um doador.

Pense no assunto: como você poderia dar algo se, do outro lado, não

existisse alguém para receber? As duas pessoas têm que estar em perfeito

equilíbrio para que possam atuar meio a meio. E, como dar e receber

necessariamente se equivalem, devem também ser iguais em importância.

Além disso, como é a sensação de dar? A maioria de nós provavelmente

concorda que o ato de dar nos proporciona um sentimento maravilhoso e

gratificante. Por outro lado, como fica o nosso estado de espírito quando

queremos dar e a outra pessoa não quer receber? Quase todos nós nos sentimos

muito mal com isso. Saiba, portanto, o seguinte: aquele que não se dispõe a

receber "rouba" quem quer lhe dar algo.

Recusar-se a receber é negar ao outro a alegria e o prazer da doação, é

fazê-lo infeliz. Por quê? Porque, corno não me canso de dizer, tudo é energia.

Quando uma pessoa quer dar alguma coisa e não consegue, essa energia não

tem como se expressar e fica presa dentro dela, transformando-se em emoções

negativas.

Para piorar as coisas, não estando plenamente propensa a receber, a

pessoa está "treinando" o universo a não lhe dar. É simples: se alguém não está

aberto a receber a sua parte, ela irá para quem esteja. Esse é um dos motivos

que levam os ricos a ficar mais ricos e as pessoas de mentalidade pobre a se ver

numa situação cada vez mais difícil. Não é porque os primeiros sejam mais

merecedores, mas porque eles admitem receber, enquanto a maior parte

daqueles que pensam pequeno não aceita isso.

Aprendi essa lição em grande estilo num acampamento na floresta. Como

pretendia passar dois dias ali, montei uma espécie de tenda com uma lona -

prendi um dos lados do tecido no chão e o outro a uma árvore, mantendo uma

inclinação de 45º. Foi bom ter feito esse abrigo, pois choveu durante toda a noite.

Quando saí dali na manhã seguinte, vi que eu, como tudo o mais sob aquele teto

improvisado, estava seco, mas que uma poça muito funda se formara do lado de

fora, na base da lona. Foi quando escutei a minha voz interna dizer: "A natureza é

plena em abundância, mas não discrimina nada nem ninguém. Quando a chuva

cai, a água tem que ir para algum lugar. Se uma parte está seca, outra tem que

estar duplamente molhada. Olhando a poça, percebi que esse mesmo processo

ocorre com o dinheiro. Verdadeiras fortunas circulam por aí em plena

abundância, e elas têm que ir para algum lugar. A questão é simples: se uma

pessoa não está propensa a receber a sua parte, esta acabará indo para quem

está. O dinheiro, como a água da chuva, não liga a mínima para quem vai ficar

com ele".

Por conta da experiência naquele abrigo, criei uma oração que diz o

seguinte: "Universo, se você mandou uma coisa extraordinária para uma pessoa

que não está querendo recebê-la, faça-a chegar até mim. Estou aberto e

disposto a aceitar todas as suas bênçãos. Obrigado". Peço aos participantes de

meus seminários que repitam isso comigo. As pessoas ficam eufóricas. Elas se

entusiasmam porque estar inteiramente aberto a receber é algo incrível, e essa

sensação é maravilhosa, pois o natural é se sentir desse jeito. Qualquer alternativa

que você tenha inventado para isso é, eu insisto, apenas uma história inútil, que

não serve a você nem a ninguém. Deixe a sua história partir e o seu dinheiro

chegar.

Quem é rico trabalha muito e acredita que é perfeitamente apropriado ser

bem recompensado por seus esforços e pelo valor que agrega aos outros. As

pessoas de mentalidade pobre também dão duro, mas o sentimento de que não

são merecedoras as faz crer que não é justo serem bem remuneradas por seus

esforços e pelo valor que agregam. Essa crença as predispõe ao papel de

vítimas. Pergunto: como alguém poderá ser uma "boa" vítima se ganhar bem?

Muitos indivíduos de mentalidade pobre acreditam de verdade que são

melhores porque não têm dinheiro. Algo lhes diz que são maus bondosos,

piedosos ou espiritualizados. Bobagem. A única Coisa que os distingue é estarem

freqüentemente numa situação financeira ruim. Num dos seminários, um homem

veio falar comigo aos prantos. Ele disse:

- Não consigo imaginar como poderei me sentir bem tendo um monte de

dinheiro enquanto outras pessoas possuem tão pouco.

Eu lhe fiz algumas simples perguntas:

- Que bem o senhor pode fazer aos necessitados se também é um deles? A

quem o senhor está ajudando se está sem dinheiro? Por acaso o senhor não é

uma boca a mais para alimentar? Não seria mais eficaz se enriquecesse e fosse

capaz de ajudar as pessoas a partir de uma posição de força em vez de uma

posição de fraqueza?

Ele parou de chorar e respondeu:

- Agora entendo. Como posso ter acreditado numa bobagem tão grande?

Harv, acho que chegou a hora de ficar rico e, no caminho, ajudar os outros.

Obrigado.

Ele voltou ao seu lugar como um novo homem. Tempos depois, recebi dele

um e-mail dizendo que estava ganhando três vezes mais do que antes e que

estava impressionado com isso. E o melhor de tudo: que era maravilhoso poder

ajudar os seus amigos e familiares que ainda estavam em dificuldades.

Isso me leva a um ponto importante: se você possui meios de ganhar rios de

dinheiro, ganhe. Por quê? Porque muitas pessoas - pense sobretudo nas que

vivem em regiões assoladas pela fome, pelas guerras e pelas doenças -

provavelmente jamais terão essa oportunidade. Se você é um dos afortunados

que têm capacidade para fazer isso (e você tem, do contrário não estaria lendo

este livro), use todos os recursos de que dispõe para a conquista desse objetivo.

Enriqueça e ajude quem não tem a mesma possibilidade que você. Essa atitude

faz muito mais sentido do que continuar sem dinheiro e não prestar auxílio a

ninguém.

É claro, haverá quem diga: "O dinheiro vai fazer com que eu mude. Se eu

enriquecer, posso me tornar um indivíduo ganancioso. Primeiro, as únicas pessoas

que dizem isso são as que têm uma mentalidade pobre. Essa idéia não passa de

uma justificativa para o fracasso, fruto das muitas ervas daninhas dos seus jardins

financeiros "internos". Não caia nessa armadilha.