Você Pode Vender Serviços e Idéias

Você Pode Vender Serviços e Idéias

Planejamento inteligente é essencial para o sucesso em qualquer empresa

destinada a acumular riquezas. Instruções pormenorizadas serão aqui encontradas,

para os que têm de começar a acumulação de riquezas vendendo serviços pessoais.

Deve ser animador saber que praticamente todas as grandes fortunas

começaram em forma de compensação por serviços pessoais, ou da venda de idéias.

O que mais, exceto idéias e serviços pessoais teria a pessoa sem posses para

oferecer em troca de riquezas?

Onde a Liderança Começa

Genericamente falando, há dois tipos de pessoas no mundo. Um deles é

conhecido como o dos líderes, o outro dos seguidores. Resolva, no inicio, se você

pretende tornar-se líder em sua profissão, ou permanecer um seguidor. É grande a

diferença em compensações. O seguidor não pode, com razão, esperar as

compensações a que um líder tem direito, embora muitos seguidores cometam o erro

de esperar tal recompensa.

Não é nenhuma desgraça ser um seguidor. Por outro lado, também não é um

mérito. Muitos dos grandes líderes começaram como seguidores. Tornaram-se

grandes líderes porque eram seguidores inteligentes. Com raras exceções, o homem

que não pode seguir um líder, com inteligência, não pode se tornar líder eficiente. O

homem que melhor segue um líder é geralmente o que mais rapidamente se

transforma em líder. Um seguidor inteligente tem muitas vantagens, entre elas a

oportunidade de adquirir conhecimentos com seu líder.

Onze Segredos da Liderança

Os fatores seguintes são importantes na liderança:

1. Coragem inabalável: Baseia-se no conhecimento de si mesmo e da própria

ocupação. Nenhum seguidor deseja ser dominado por um líder que não têm

autoconfiança e coragem. Nenhum seguidor inteligente será dominado por muito

tempo, por tal líder.

2. Autocontrole: O homem que não pode controlar a si mesmo, não poderá nunca

controlar os outros. O autocontrole estabelece um poderoso exemplo para os

seguidores, que será imitado pelos seguidores mais inteligentes.

3. Agudo senso de justiça: Sem um senso de justiça e eqüidade, nenhum líder

pode obter e manter o respeito de seus seguidores.

4. Decisão definida: O homem que hesita em suas decisões mostra que não se

sente seguro de si, não poderá liderar outros, com sucesso.

5. Planos definidos: O líder bem sucedido deve planejar seu trabalho e trabalhar

seu plano. O líder que age por adivinhação sem planos práticos, definidos, é

comparável ao navio sem leme. Cedo ou tarde, acabara de encontro aos rochedos.

6. O hábito de fazer mais do que aquilo por que se foi pago: Uma das

penalidades da liderança é a necessidade por parte do líder, de querer fazer mais do

que exige de seus seguidores.

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7. Personalidade agradável: Nenhuma pessoa relaxada, descuidada pode tomarse líder de sucesso. A liderança exige respeito. Os seguidores não respeitarão o líder

que não tenha as características de uma personalidade agradável.

8. Simpatia e compreensivo: O líder de sucesso deve ser simpático aos

seguidores. Além disso, deve entendê-los e os seus problemas.

9. Domínio do pormenor: Liderança de sucesso exige domínio dos pormenores da

posição de líder.

10. Disposição para assumir inteira responsabilidade: O líder de sucesso

deve estar disposto a assumir a responsabilidade dos erros. E fraquezas de seus

seguidores. Se tentar se livrar dessa responsabilidade não permanecerá o líder. Se

um de seus seguidores comete um erro e se mostra incompetente, o líder deve

considerar que foi ele quem falhou.

11. Cooperação: O líder de sucesso deve compreender e aplicar o princípio do

esforço cooperativo e ser capaz de induzir seus seguidores a fazer o mesmo.

Liderança exige poder e poder exige cooperação.

Há duas formas de liderança. A primeira, que é a mais eficiente, é a liderança

por consentimento e com a simpatia dos seguidores. A segunda é a liderança pela

força, sem o consentimento e a simpatia dos seguidores.

A História está repleta de provas de que a liderança pela força não pode durar.

A queda e desaparecimento de ditadores e reis é bem significativa. Revela que o povo

não seguirá, indefinidamente, a liderança forçada.

Napoleão, Mussolini, Hitler foram exemplos de liderança pela força. Sua

liderança passou. Liderança por consentimento dos seguidores é o único tipo

que pode durar!

Os homens podem seguir, temporariamente, a liderança forçada, mas não o

farão com boa vontade.

O novo tipo de liderança abrangerá os onze fatores de liderança descritos

neste capítulo, assim como alguns outros fatores. O homem que faz deles a base de

sua liderança encontrará muitas oportunidades de liderar em qualquer fase da vida.

Porque os Líderes Falham

Chegamos agora aos erros principais dos líderes que falham. É tão essencial

saber o que não se deve fazer, quanto saber o que se deve fazer:

1. Inabilidade em organizar pormenores: Liderança eficiente exige habilidades

de organizar e dominar os pormenores: Nenhum líder verdadeiro pode estar ―ocupado

demais‖ para fazer algo que se lhe peça, na sua capacidade de líder. Quando um

homem, seja líder ou seguidor, admite que está ―ocupando demais‖ para mudar os

planos ou dar atenção a qualquer emergência, admite sua ineficiência. O líder de

sucesso deve dominar todos os detalhes relativos à sua posição. Isso significa, é

claro, que deve adquirir o hábito de relegar detalhes a auxiliares capazes.

2. Má vontade em fazer serviços humildes: Líderes verdadeiramente grandes

estão dispostos, se a ocasião o exige, a fazer qualquer tipo de trabalho, que pediriam

a outros para executar. ―Os maiores dentre vós serão os servos de todos‖, é a verdade

que todos os líderes capazes observam e respeitam.

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3. Expectativa de pagamento pelo que “sabem” em vez de o que fazem

com o que sabem: O mundo não paga os homens pelo que ―sabem‖. Paga-os pelo

que fazem, ou induzem outros a fazer.

4. Medo da competição dos seguidores: O líder que teme que um de seus

seguidores possa tomar-lhe o lugar está praticamente fadado a concretizar o temor,

cedo ou tarde. O líder capaz treina substitutos aos quais possa delegar, quando

quiser, qualquer dos pormenores de seu cargo. Somente dessa maneira pode o líder

multiplicar-se e preparar-se para estar em vários lugares, dando atenção a muitas

coisas ao mesmo tempo. É verdade eterna que os homens recebem maior pagamento

por sua capacidade de fazer outros agirem, do que poderiam ganhar,

possivelmente, por seu esforço próprio. Um líder eficiente pode, pelo conhecimento

que têm de seu cargo e pelo magnetismo de sua personalidade, aumentar

enormemente a eficiência dos outros, induzindo-os a prestar mais serviços e melhores

serviços do que poderiam prestar sem seu auxílio.

5. Falta de imaginação: Sem imaginação, o líder é incapaz de enfrentar

emergências e de criar planos para orientar, eficientemente, seus seguidores.

6. Egoísmo: O líder que chama a si toda a honra pelo trabalho de seus seguidores

está fadado a encontrar ressentimento. O líder realmente grande dispensa as honras.

Contenta-se em vê-las, se existirem, dadas aos seus seguidores, porque sabe que a

maioria trabalhará com mais afinco por elogios e reconhecimento do que apenas por

dinheiro.

7. Intemperança: Os seguidores não respeitam o líder intemperado. Além disso, a

intemperança, em qualquer de suas variadas formas, destrói a resistência e a

vitalidade dos que a ela cedem.

8. Deslealdade: Isso talvez devesse constar no começo da lista. O líder que não é

leal aos que nele confiaram, aos seus associados, aos seus superiores e aos

inferiores, não pode manter a liderança por muito tempo. A deslealdade marca a

pessoa como valendo menos que o pó da terra e atrai para ela o desprezo que

merece. A falta de lealdade é uma das principais causas de fracasso em todas as

facetas da vida.

9. Ênfase da autoridade da liderança: O líder eficiente lidera animando e não

tentando instilar temor no coração de seus seguidores. O líder que procura

impressionar os seguidores com sua ―autoridade‖ faz parte da categoria dos líderes à

força. Se o líder for um líder de verdade não terá necessidade de alardear o fato,

exceto por sua conduta – pela simpatia, compreensão, justiça e demonstração de que

conhece o cargo.

10. Ênfase do título: O líder competente não exige ―título‖ para ter o respeito de

seus seguidores. O homem que se preocupa demais com o título, geralmente, pouco

mais tem a oferecer. As portas do escritório do verdadeiro líder estão abertas a todos

que quiserem entrar e seu local de trabalho nada tem de formalidade ou ostentação.

Essas são as causas mais comuns de fracasso na liderança. Qualquer uma

dessas faltas é suficiente para produzir fracasso. Estude a lista com cuidado, se aspira

à liderança e certifique-se de estar livre dessas faltas.