O que não te contam sobre como fazer um pitch deck matador

Talvez esse seja um dos temas mais abordados no ecossistema empreendedor e vago ao mesmo tempo.

A apresentação de slides em si não é o fator decisivo, nem muito menos a sua oratória.

Um bom negócio supera qualquer pitch deck ruim. O ao contrário nem sempre.

Antes de querer ter uma apresentação matadora, foque primeiro em montar um negócio que cresça em um mercado grande e com time de primeira linha.

E é bom você saber que existe um antes, durante e depois nesse processo.

O antes vai ser o grande diferencial, que na verdade significa o seu relacionamento prévio com os investidores. Quanto mais aquecida a rede anteriormente, mais assertiva será a reunião porque já vão te conhecer. E caso não te conheçam ou você não conheça, faça a lição de casa se preparando e estudando para a apresentação.

O durante você precisa cativar a atenção e criar interação com o público. Aqui a qualidade visual dos slides junto com a sua oratória e cadência vai fazer a diferença. Evite passar muita informação desconexa e sem lógica parecendo um trabalho de faculdade. Não acelere e não seja muito morto também.

E o pós é justamente você enviar a apresentação e ela precisa ter a capacidade de circular sozinhos, ou seja, alguém precisa entender só lendo. Ai é o seu momento de enviar mais informações complementares e ir fazendo follow-up. Mas não seja chato, se não tem interesse, não insista. Algo bacana é você trabalhar uma deadline para criar uma escassez na rodada e fazer os investidores não pensarem muito no que pode dar de errado.

Sumarizando erros, o que ter e não, seguem as boas práticas que mais observei depois de trabalhar diretamente com centenas de startups e empreendedores.

Os principais erros cometidos são: 

- Querer falar tudo de uma vez

- Confundir um pitch comercial (vendas) com um pitch de investimento

- Não se atentar ao tempo previsto da reunião agendada

- Não reservar um tempo para perguntas no final

- Não ter interação, se não perguntarem nada é porque não foi interessante

- Não ter tração e avanços concretos- Menosprezar a identidade visual, pode fazer a diferença sim

E agora vamos falar o que realmente é importante conter no seu pitch

O que precisa ter:

- Procure ter no máximo de 15 - 20 slides

- Resumo da startup em uma frase

- Tamanho e análise de mercado

- Como funciona a solução

- Quem é o time da startup

- Como monetizamos

- Como distribuímos o produto

- Quais são os resultados atuais

- Quais são os próximos passos e ajudas que precisamos

- Quanto estamos captando e por quanto

- Como usaremos o valor

- Como é o cap table atual

- Contatos no final

E não perca tempo trazendo essas coisas ou fazendo isso

O que não precisa:

- Missão, visão e valores;

- Histórico da empresa

- Mais de um slide falando de problema, não é aulinha

- Foto e nome de todo time além dos founders/sócios: virou um portal de talentos?

- Um slide falando que você não tem concorrente

- Identidade visual igual do template disponibilizado, só preenchendo as informações

- Números e informações sem fonte

- Ser um documento aberto, envie sempre em .pdf

- Passar de 10 MB no tamanho do arquivo, tem várias ferramentas que comprimem online de forma grátis

As recomendações para superar as expectativas são

Quem se destaca é porque:

-Já conhecia os investidores antes;

- Se planejou para o tempo e cumpriu a agenda;

- Trouxe todas as informações mínimas necessárias;

- Gerou interesse e perguntas;

- Foi transparente e vulnerável a ponto de engajar os investidores na missão;

- Teve propriedade para responder todos os detalhes sobre o negócio, principalmente sobre o mercado e os números.

Minha recomendação final é você usar o pitch deck como um suporte fazer toda gestão estratégica da startup. Saiba que é um material que você vai construindo e refinando com o tempo, você pode ir compilando nele os principais aprendizados sobre o mercado, os avanços da startup, e demais informações relevantes.

Pode ser um documento vivo que você sempre vai recortando as partes necessárias e apresentando para novos clientes, colaboradores, demais investidores e afins.

Se você quiser saber mais, confira o vídeo no meu canal do youtube e comenta o que achou aqui também!

Apresentação e construção de Pitch Deck para startups

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Até a próxima,