Você já pensou em utilizar influenciadores em uma estratégia de Marketing Digital? Com a popularidade das redes sociais, muitas pessoas conquistaram seu espaço e autoridade ao falar sobre assuntos que elas dominam. Estabelecer uma parceria com elas pode ser uma forma de potencializar as vendas. Mas afinal, o que um influenciador digital faz e qual o seu poder sobre o consumidor?
Na prática, os influenciadores digitais produzem conteúdos de qualidade e conseguem manter o engajamento com o seu público. Essa relação pode ser muito útil para as empresas, pois eles podem utilizar essa influência para mostrar os benefícios que o seu produto ou serviço tem a oferecer ao consumidor.
Para falar sobre isso, preparamos este post com os seguintes tópicos:
[post-table-index] [rock-convert-pdf id=”54423″]Vamos lá? Boa leitura!
O que é um influenciador digital?
O influenciador digital utiliza um ou mais canais digitais para compartilhar conteúdos de qualidade e conquistar seguidores. Eles dominam os assuntos sobre os quais falam e demonstram esse conhecimento a seu público, o que faz com que eles tenham cada vez mais credibilidade e autoridade sobre o tema.
O influenciador digital consegue criar engajamento e manter uma relação de confiança com os seus seguidores. Por isso, muitos são capazes de influenciá-los, a ponto de fazer com que as pessoas comprem produtos ou serviços indicados por eles. Isso porque elas têm confiança e reconhecem a autoridade do influenciador sobre o assunto em questão.
Quais são os principais tipos de influenciadores digitais?
Os influenciadores digitais estão em várias redes sociais e falam sobre os mais variados temas. Por isso, é importante conhecer as diferenças entre eles para entender qual é o mais indicado para os diferentes tipos de negócio e propostas de divulgação.
Top Celeb
O Top Celeb é o tipo de influenciador celebridade, e sua audiência é em torno de milhares de seguidores. Na prática, ele fala sobre assuntos variados, e não apenas para um nicho específico. Por isso, nem sempre se enquadra com os valores da empresa.
Esse tipo de influenciador é mais indicado para a divulgação da marca, ou seja, fazer com que mais pessoas conheçam seu negócio, sem necessariamente ter como retorno o aumento do número de vendas.
Fit Celeb
O influenciador Fit Celeb também tem grande audiência e é relacionado a nichos mais específicos. Um exemplo são as blogueiras que falam sobre maquiagem, beleza e moda. Seu poder de influência sobre os seguidores é grande, pois geralmente, elas testam produtos e serviços e falam sobre os resultados. Por isso, são influenciadores que geram resultados em vendas para a empresa.
[rock-convert-cta id=”35058″]Ecossistema
O ecossistema é formado por um conjunto de influenciadores que não têm uma grande audiência, mas pertencem a um nicho bem específico. Basicamente, a empresa pode fazer parcerias com vários pequenos influenciadores e ter um grupo de pessoas falando sobre seus produtos ou serviços nas redes sociais.
Jornalista
Muitos jornalistas também estão presentes nas redes sociais e blogs, pois gostam de ter seu próprio canal para expor seus pensamentos relacionados a diversos temas ou ao assunto que mais lhes agrade, o que também os torna influenciadores digitais.
As empresas podem, por exemplo, sugerir que sua marca sirva de exemplo sobre algum tema em que essa pessoa seja autoridade, quando o assunto for abordado no canal do jornalista.
TrendSetter
Os influenciadores TrendSetter são defensores de causas. Basicamente, eles têm autoridade sobre determinados assuntos e podem liderar debates sobre temas que geram repercussões. Por isso, são uma alternativa quando a empresa deseja reforçar valores que combinem com as ideias do influenciador.
Por que os influenciadores digitais são tão importantes para o seu negócio?
Como mencionamos, os influenciadores estabelecem uma relação de confiança com seus seguidores. Por isso, são capazes de influenciá-los a adquirir um produto ou serviço. Conforme dados de uma pesquisa sobre o YouTube, realizada pelo site Opinion Box, em 2021, com 1.080 homens e mulheres de todo o Brasil, 69% dos entrevistados responderam que seguem canais de influenciadores na plataforma.
Já conforme os dados de outro estudo sobre a influência digital, publicado pelo Instituto QualiBest, em 2019, feito com 2.100 entrevistados, 76% das pessoas já compraram produtos ou serviços indicados por influenciadores. Esses números demonstram o potencial que o Marketing de Influência tem para impulsionar as vendas.
Quais benefícios isso pode trazer?
A parceria com influenciadores pode proporcionar diversos benefícios às empresas. Confira os principais deles, a seguir.
Público fiel
Os influenciadores têm uma audiência fidelizada. Isso pode ser constatado pelo número de seguidores e pelo seu engajamento nas redes. Na prática, as pessoas gostam e acompanham as publicações feitas por seus influenciadores preferidos.
Confiança dos clientes
Conforme dados da pesquisa que citamos, do Instituto QualiBest, 56% das pessoas entrevistadas responderam que seguem influenciadores para ouvir suas opiniões e recomendações sobre produtos e serviços. Esse é um dado que demonstra a confiança que os seguidores têm nas opiniões de seus influenciadores.
Atração de clientes
A confiança que os seguidores têm em seus influenciadores é um fator importante para promover marcas, produtos ou serviços. Eles realmente têm o poder de influenciar pela forma com que falam com seu público, e o mantém engajado. Para as empresas, esse relacionamento representa uma forma de atrair mais clientes e gerar mais oportunidades de conversão.
[rock-convert-cta id=”35217″]Alcance do público-alvo
Existem influenciadores para praticamente todos os setores de negócio. Isso é um muito bom para as empresas, pois elas podem fazer parcerias com aqueles que se identificam com o seu ramo de atuação. Dessa forma, os influenciadores falam diretamente para um público-alvo específico, e podem apresentar produtos ou serviços direcionados a ele.
Como utilizar os influenciadores digitais na sua estratégia de marketing?
Assim como qualquer outra atividade na empresa, a parceria com os influenciadores deve ser utilizada em conjunto com uma estratégia de marketing. Isso porque é preciso traçar um objetivo, ou seja, avaliar se o que a empresa pretende é a divulgação da marca ou a apresentação de produtos, por exemplo.
Dessa forma, ficará mais fácil escolher o tipo de influenciador mais apropriado, de acordo com o estágio do funil. A seguir, é preciso definir os detalhes sobre a parceria, os canais utilizados, a frequência de postagens etc. Vale ressaltar que é importante dar liberdade ao influenciador para evitar que a campanha se pareça com uma propaganda comum.
Entender o que um influenciador digital faz e como utilizar esse recurso em uma estratégia de Marketing Digital é importante para desenvolver uma campanha de sucesso. Por isso, escolha entre os diferentes tipos de influenciadores, conforme a necessidade da campanha, e aproveite os benefícios dessa parceria, como o de conquistar maior visibilidade da marca e impulsionar o número de conversão.
Agora que você já sabe por que os influenciadores digitais são importantes para o negócio, confira nosso post sobre quanto custa contratar um influenciador!
