A forma como as pessoas buscam e encontram informações está passando por um processo drástico de transformação drasticamente. Com a ascensão de assistentes de voz e mecanismos de resposta baseados em IA, como o Google SGE, Perplexity e até o ChatGPT, uma nova área surge: a AEO, ou answer engine optimization.
AEO, ou answer engine optimization, é a prática de otimizar o conteúdo para que ele seja a resposta direta, concisa e precisa a uma pergunta do utilizador, geralmente sintetizada por um motor de resposta ou um large language model (LLM).
É importante ter em mente que o AEO não substitui o tradicional SEO, mas o expande. Em vez de apenas ranquear bem nos resultados de pesquisa tradicionais, o AEO foca em ser a fonte primária de respostas diretas para as perguntas dos utilizadores.
Você quer entender como tudo isso acontece na prática e descobrir estratégias de como garantir que o seu conteúdo seja “compreendido” e “confiável” para as IAs? Continue conosco e confira!
O que é AEO e por que ele está transformando os mecanismos de busca?
O AEO é a prática de otimização de conteúdo (especialmente para blogs) para que ele seja a resposta direta, concisa e precisa a uma pergunta do utilizador.
A diferença fundamental entre AEO e SEO tradicional é o objetivo. O SEO está focado em ranquear a sua página para que o utilizador clique e visite o seu site, buscando visibilidade e tráfego.
Já o AEO, trabalha para fornecer a resposta direta, de forma que a IA a utilize para sintetizar uma resposta para o utilizador. O objetivo é ser a fonte de informação, mesmo que a resposta seja exibida diretamente na interface da IA, sem um clique.
Os motores de resposta, como o Google SGE, não exibem apenas links, eles sintetizam informações de várias fontes para apresentar uma resposta consolidada e coerente. Esta é a evolução do search: de uma lista de links para uma resposta instantânea.
O AEO reflete a transformação do search para o answer. Dados da Gartner preveem que até 2026, mais de 50% das buscas na web serão feitas por meio de plataformas de IA conversacional.
Como funcionam os motores de resposta e a extração de conteúdo?
Os motores de resposta são alimentados por modelos de linguagem de grande escala (LLMs). Estes modelos processam e entendem a linguagem natural de uma forma que os algoritmos de SEO tradicionais não conseguiam.
Eles não procuram apenas por palavras-chave, mas pelo contexto semântico completo e as relações entre as entidades. É por isso que a precisão e a autoridade são mais importantes do que nunca.
| Para a IA, um conteúdo é digno de ser uma resposta se ele for factual, bem referenciado e demonstrar autoridade. |
A forma como as LLMs processam o seu conteúdo é fortemente influenciada por dados estruturados. Ferramentas como schema markup e JSON-LD não são apenas para a exibição de Rich Snippets, eles ajudam a IA a entender, categorizar e confiar nas informações da sua página.
Ao marcar o seu conteúdo com o tipo de entidade (por exemplo, “Pessoa”, “Organização”, “Perguntas Frequentes”), você facilita o trabalho da IA de extrair a informação correta.
Por exemplo, um conteúdo otimizado para AEO para a pergunta “O que é marketing digital?” não seria apenas um artigo de 2000 palavras. Seria um artigo que começa com uma definição clara e concisa (idealmente, um parágrafo de 40 a 60 palavras) e depois aprofunda cada subtópico de forma estruturada.
Quais estratégias e técnicas podem ser utilizadas para otimizar conteúdo para AEO?
O AEO exige uma abordagem mais focada na arquitetura da informação do que na otimização de palavras-chave.
Clareza e objetividade na resposta
Comece o seu conteúdo com a resposta mais direta possível para a pergunta-chave. O ideal é que a resposta caiba num parágrafo curto (entre 40 e 60 palavras).
Por exemplo, para a pergunta “O que é AEO?”, a sua página deve começar com: “AEO (answer engine optimization) é a otimização de conteúdo para ser a resposta direta a uma pergunta de um utilizador, de forma que a IA possa sintetizar e apresentar a informação.”
Depois desta resposta inicial, você pode aprofundar, com parágrafos mais longos e detalhes.
Uso de entidades e relações semânticas
Identifique as principais entidades do seu tópico (pessoas, lugares, conceitos). Por exemplo, em um artigo sobre “marketing digital”, as entidades seriam “SEO”, “redes sociais”, “email marketing”, etc.
Use links internos e externos para mostrar a relação entre essas entidades. Referencie outras páginas do seu site e fontes externas confiáveis para fortalecer a sua autoridade.
Estruturação avançada de tópicos e subtópicos
Use títulos e subtítulos para organizar o seu conteúdo de forma lógica e hierárquica. Também vale a pena criar seções de “Perguntas Frequentes (FAQs)” no final dos seus artigos e use o schema markup apropriado para elas. Isso ajuda a IA a identificar perguntas e respostas diretas.
Como medir a performance de AEO (além do Google Analytics)?
O AEO exige que você vá além do Google Search Console. Ferramentas como o AlsoAsked e o AnswerthePublic podem ajudar a entender quais perguntas relacionadas são feitas.
O foco aqui é rastrear se o seu conteúdo está a ser citado ou referenciado por motores de resposta. Não há uma ferramenta perfeita, mas a busca manual (ou usando APIs) por frases exatas do seu conteúdo pode indicar a sua presença como fonte de informação.
Embora a AEO possa não gerar tráfego direto por cliques, ela aumenta a autoridade de marca. O utilizador pode não clicar no seu link naquele momento, mas irá reconhecer a sua marca como uma autoridade quando precisar de um serviço ou produto.
Por isso, analise o tráfego direto e o tráfego de marca (buscas pelo nome da sua empresa) após a implementação de estratégias de AEO. O aumento nestas métricas pode ser um indicador do seu sucesso em ser reconhecido como uma fonte confiável de informação.
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Quais erros mais prejudicam o ranqueamento em AEO?
O AEO exige prática e a estruturação de um checklist específico para a criação de conteúdo. Além disso, vale a pena ficar atento a três erros muito comuns:
- Conteúdo genérico e não referenciado: a IA valoriza conteúdo factual. Se o seu artigo não oferece dados, citações de fontes confiáveis ou uma visão aprofundada, ele será preterido em favor de conteúdos mais completos.
- Falta de atualização: a IA preza pela precisão e relevância. Um artigo de 2018 sobre “melhores práticas de SEO” com dados antigos será ignorado. A sua estratégia de conteúdo deve incluir revisões periódicas.
- Ignorar a estrutura semântica e o contexto: se o seu conteúdo for um bloco de texto sem formatação, títulos ou listas, a IA terá dificuldades em extrair as informações-chave.
Como aplicar AEO na sua estratégia de marketing e vendas?
O AEO pode ser uma poderosa ferramenta para acelerar o funil de vendas, especialmente no topo e meio. Confira algumas dicas simples e práticas que vão fazer toda a diferença!
Mapeamento de dúvidas frequentes
Use ferramentas de pesquisa de perguntas para descobrir exatamente o que o seu público-alvo quer saber. Crie conteúdo que responda a estas perguntas de forma completa e direta.
Produção de conteúdo baseado em “jobs to be done”
Em vez de apenas escrever sobre um produto, crie conteúdo que ajude o utilizador a resolver um problema. Se o seu produto é um software de email marketing, escreva um artigo que explique “Como criar uma sequência de emails que converte”, e seja a resposta que o utilizador busca.
Integração com automações de CRM
O AEO pode encurtar o ciclo de vendas. Uma vez que o utilizador já obteve uma resposta de autoridade do seu conteúdo (mesmo que por via de uma IA), ele já tem uma percepção positiva da sua marca.
O AEO é a evolução natural do SEO e do comportamento do utilizador na era da IA. As empresas que adaptarem as suas estratégias agora, focando na autoridade e na clareza das respostas, estarão um passo à frente.
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