{"id":1432,"date":"2018-02-24T00:00:00","date_gmt":"2018-02-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/02\/24\/marketing-de-conteudo-para-mercado-imobiliario\/"},"modified":"2018-02-24T00:00:00","modified_gmt":"2018-02-24T00:00:00","slug":"marketing-de-conteudo-para-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo-para-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Marketing de conte\u00fado para mercado imobili\u00e1rio: entenda como encantar clientes com essa estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"

Comprar e vender costumavam ser atividades simples. Mas, conforme o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e a quantidade de op\u00e7\u00f5es no mercado aumentaram, tudo ficou bem mais complexo.<\/p>\n

Nenhuma \u00e1rea est\u00e1 livre dos efeitos da transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, e isso \u00e9 algo bom. O uso da tecnologia nos neg\u00f3cios deixa as transa\u00e7\u00f5es mais transparentes e favorece neg\u00f3cios bons para todos os envolvidos.<\/p>\n

Se voc\u00ea trabalha no ramo imobili\u00e1rio, tamb\u00e9m deve estar sentindo os efeitos dessa transforma\u00e7\u00e3o. Afinal, im\u00f3veis t\u00eam um alto valor, o que exige ainda mais especializa\u00e7\u00e3o em todo o processo de venda.<\/p>\n

Diante disso, vai gostar de saber que o marketing de conte\u00fado<\/a> para mercado imobili\u00e1rio \u00e9 uma das melhores estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode usar para conquistar mais clientes na era digital.<\/p>\n

Quer ver como o conte\u00fado pode ajudar voc\u00ea a vender mais? Ent\u00e3o vamos l\u00e1!<\/p>\n

Como o marketing de conte\u00fado pode aumentar as vendas do mercado imobili\u00e1rio<\/h2>\n

Para muitos, \u00e9 dif\u00edcil entender \u00e0 1\u00aa vista como \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas simplesmente por produzir conte\u00fado para blogs, sites, redes sociais etc.<\/p>\n

Esses canais foram vistos por muito tempo como passatempos e fonte de distra\u00e7\u00f5es, n\u00e3o neg\u00f3cios. Mas isso j\u00e1 mudou faz tempo.<\/p>\n

Por meio de conceitos como o funil de vendas<\/a>, o marketing de conte\u00fado se torna uma estrat\u00e9gia certeira de aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

Veja como esse funil funciona:<\/p>\n

Atra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O topo do funil<\/a> \u00e9 a etapa de atra\u00e7\u00e3o, na qual os visitantes chegam ao seu site ou blog buscando informa\u00e7\u00f5es iniciais a respeito de im\u00f3veis.<\/p>\n

Pode ser que ele queira saber um pouco mais sobre as possibilidades de financiamento, se \u00e9 melhor comprar um im\u00f3vel pronto ou construir do 0, se vale mais a pena investir em casa ou apartamento e assim por diante.<\/p>\n

O que importa \u00e9 produzir conte\u00fado que seja relevante, tire as d\u00favidas da pessoa e a ajude a seguir em frente com seu interesse \u2014 tudo isso, claro, direcionando para o tipo de im\u00f3vel com o qual voc\u00ea trabalha.<\/p>\n

Nutri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Depois de saciar sua sede inicial por informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas, o visitante chega ao meio do funil<\/a>, quando passa a consumir materiais mais profundos, como e-books.<\/p>\n

Esse tipo de material vai ajud\u00e1-lo a definir de vez qual \u00e9 o melhor investimento para si a partir das informa\u00e7\u00f5es que consumiu no topo do funil.<\/p>\n

Esse \u00e9 o melhor ponto para gerar leads<\/a>, j\u00e1 que os visitantes t\u00eam que fornecer dados importantes para o seu processo comercial em troca dos materiais.<\/p>\n

Fechamento<\/h3>\n

O fundo do funil<\/a>, quando a pessoa j\u00e1 definiu o que quer e s\u00f3 busca o melhor profissional\/empresa para ajud\u00e1-lo, \u00e9 hora de convenc\u00ea-lo de vez a fim de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

E, novamente, o conte\u00fado \u00e9 fundamental.<\/p>\n

Estudos de caso, depoimentos de outros clientes, transmiss\u00f5es de v\u00eddeo ao vivo espec\u00edficas para leads avan\u00e7ados e convites para eventos s\u00e3o algumas das melhores op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O melhor desse tipo de conte\u00fado \u00e9 que ele leva at\u00e9 o contato direto com os leads e permite que voc\u00ea ou algum colaborador finalizem a venda.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”64302″]\n

3 formas em que o conte\u00fado se encaixa perfeitamente na sua estrat\u00e9gia de marketing<\/h2>\n

Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 tem uma estrat\u00e9gia bem definida de marketing, na qual h\u00e1 elementos que funcionam muito bem e outros, nem tanto.<\/p>\n

\u00c9 natural que voc\u00ea n\u00e3o queira abandonar imediatamente tudo que tem feito at\u00e9 agora, e nem recomendamos que fa\u00e7a isso.<\/p>\n

\u00c9 melhor integrar o conte\u00fado \u00e0s que j\u00e1 fazem parte do seu repert\u00f3rio e fazer uma transi\u00e7\u00e3o suave para manter s\u00f3 o que funciona melhor.<\/p>\n

Veja como ele se encaixa perfeitamente ao que voc\u00ea j\u00e1 tem realizado:<\/p>\n

1. Visibilidade<\/h3>\n

Quando sua imobili\u00e1ria produz conte\u00fado de qualidade de forma constante, ter\u00e1 maior visibilidade<\/a> entre os poss\u00edveis clientes.<\/p>\n

Como j\u00e1 visto, o marketing de conte\u00fado atrai o interesse das pessoas muito antes de estarem realmente decididas a comprar.<\/p>\n

Isso significa que voc\u00ea tem tempo suficiente para construir um relacionamento favor\u00e1vel com essas pessoas e acompanh\u00e1-las durante toda a jornada de compra.<\/p>\n

Isso significa uma exposi\u00e7\u00e3o cont\u00ednua para seus leitores diretos e a chance de ganhar ainda mais espa\u00e7o por meio do famoso boca a boca.<\/p>\n

2. Autoridade no mercado<\/h3>\n

A partir do momento em que as pessoas come\u00e7am a acompanhar seu conte\u00fado e a compartilh\u00e1-lo com outros, pode ter certeza que a sua imobili\u00e1ria j\u00e1 est\u00e1 sendo vista como autoridade no mercado.<\/p>\n

At\u00e9 mesmo concorrentes e poss\u00edveis parceiros passam a enxergar de forma diferente as empresas que t\u00eam o respeito dos clientes.<\/p>\n

Esse reconhecimento resulta em maior poder de barganha e chances ativas de converter leads em clientes.<\/p>\n

3. Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> \u00e9 um dos passos mais importantes para criar oportunidades reais de venda e aumentar as taxas de convers\u00e3o no ramo imobili\u00e1rio.<\/p>\n

Como voc\u00ea j\u00e1 viu, o m\u00e9todo sobre o qual o marketing de conte\u00fado se baseia facilita muito n\u00e3o s\u00f3 a gera\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m a nutri\u00e7\u00e3o e o fechamento de leads em clientes.<\/p>\n

Percebe como o conte\u00fado tem uma fun\u00e7\u00e3o em cada etapa do funil de vendas e n\u00e3o exclui as estrat\u00e9gias de marketing que voc\u00ea j\u00e1 usa?<\/p>\n

7 dicas de marketing de conte\u00fado para o mercado imobili\u00e1rio<\/h2>\n

Talvez a \u00fanica d\u00favida restante na sua mente seja: como se faz marketing de conte\u00fado para mercado imobili\u00e1rio, afinal?<\/p>\n

Veja agora 7 dicas pr\u00e1ticas que voc\u00ea precisa seguir para ter uma estrat\u00e9gia bem-sucedida e aumentar as vendas:<\/p>\n

1. Estabele\u00e7a objetivos concretos<\/h3>\n

Antes de mais nada, \u00e9 preciso definir os objetivos da sua estrat\u00e9gia, e n\u00e3o estamos falando de algo como \u201cvender mais im\u00f3veis\u201d, pois esse \u00e9 sempre o objetivo.<\/p>\n

Estabele\u00e7a metas cujo progresso voc\u00ea consiga acompanhar e d\u00ea a elas prazos espec\u00edficos. Alguns exemplos s\u00e3o:<\/p>\n