Afinal, n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que existe o clich\u00ea ditado popular \u201cPropaganda \u00e9 a alma do neg\u00f3cio\u201d. Por isso, veja a seguir dicas para como fazer propaganda do jeito certo.<\/p>\n
Para que serve a propaganda<\/h2>\n
A propaganda \u00e9 a principal forma de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> de uma determinada empresa, que nesse caso \u00e9 conhecida como patrocinadora, com o seu p\u00fablico.<\/p>\n Por meio da veicula\u00e7\u00e3o da mensagem desejada \u00e9 poss\u00edvel atingir objetivos como:<\/p>\n Quando o objetivo \u00e9 tornar a marca mais conhecida e atrair mais oportunidades de oportunidades de neg\u00f3cio para si.<\/p>\n Inicialmente, esse objetivo diz respeito ao conhecimento da marca<\/strong> em si e n\u00e3o \u00e0 tomada de decis\u00e3o propriamente dita.<\/p>\n Quando a marca est\u00e1 em um patamar relativamente desejado de exposi\u00e7\u00e3o, a propaganda pode voltar seus esfor\u00e7os para capta\u00e7\u00e3o de clientes. <\/a><\/p>\n Nesse momento o objetivo passa a ser vender o produto ou servi\u00e7o oferecido pelo neg\u00f3cio \u2014 e, para alguns te\u00f3ricos, ela pode passar a se chamar publicidade.<\/p>\n Por meio da melhora de reputa\u00e7\u00e3o e da fixa\u00e7\u00e3o de marca \u00e9 poss\u00edvel conseguir melhores resultados para o neg\u00f3cio.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a fixa\u00e7\u00e3o de marca favorece o posicionamento de mercado \u2014 como l\u00edder de nicho, op\u00e7\u00e3o com melhor custo\/benef\u00edcio, empresa mais respons\u00e1vel e assim por diante.<\/p>\n Quanto mais forte \u00e9 a marca, mais facilmente ela \u00e9 lembrada pelos clientes e melhor \u00e9 a convers\u00e3o, inclusive org\u00e2nica.<\/strong><\/p>\n Se a marca for fortalecida da maneira correta, fazendo do neg\u00f3cio uma op\u00e7\u00e3o altamente relevante e confi\u00e1vel, a propaganda tamb\u00e9m pode servir para gerar e\/ou aumentar a reten\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a>.<\/p>\n Dependendo dos objetivos que forem estabelecidos para a campanha, a propaganda pode ser de diferentes tipos, dentre os quais:<\/p>\n Esse tipo de propaganda tem como principal objetivo propagar uma ideia ligada ao produto ou servi\u00e7o que \u00e9 oferecido pela empresa.<\/p>\n Geralmente, ela est\u00e1 muito ligada a novos produtos<\/strong> ou modifica\u00e7\u00f5es que foram feitas no neg\u00f3cio.<\/p>\n Um software que ganha uma nova funcionalidade, por exemplo, utiliza uma propaganda informativa para que os clientes saibam das novidades e entendam corretamente como utiliz\u00e1-la.<\/p>\n J\u00e1 a propaganda persuasiva tem o objetivo claro de convencer o cliente<\/a>.<\/p>\n Para isso, ela vende os benef\u00edcios daquilo que \u00e9 oferecido pela empresa de maneira geral. \u00c9 o caso de apresentar dados sobre o produto ou elencar os seus benef\u00edcios.<\/p>\n Usar imagens atrativas<\/a> e vender um estilo de vida gra\u00e7as ao uso do produto tamb\u00e9m s\u00e3o possibilidades. Por\u00e9m, eles devem condizer com a realidade para que n\u00e3o se trate de propaganda enganosa.<\/p>\n A propaganda de presen\u00e7a tem como objetivo refor\u00e7ar a atua\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio<\/strong> e a sua marca ou ent\u00e3o para fix\u00e1-la junto ao cliente.<\/p>\n Ela serve tanto para gerar compras recorrentes quanto para fidelizar os clientes de maneira mais incisiva.<\/p>\n \u00c9 o caso de propagandas ligadas ao consumo mais frequente \u2014 como as de cerveja \u2014 ou ent\u00e3o que refor\u00e7am a ideia de que uma determinada compra foi adequada.<\/p>\n Para trazer os resultados esperados, quaisquer que eles sejam, o processo de cria\u00e7\u00e3o e compreens\u00e3o de como fazer propaganda precisa ser bem estruturado.<\/p>\n Isso requer planejamento e um processo de cria\u00e7\u00e3o mais extenso que inclui etapas como:<\/p>\n Toda cria\u00e7\u00e3o de propaganda deve partir da defini\u00e7\u00e3o de objetivos<\/a>, pois \u00e9 a partir dele que \u00e9 selecionado o tipo de propaganda adequado.<\/p>\n Os objetivos devem ser poss\u00edveis de serem alcan\u00e7ados, assim como devem valer para um determinado per\u00edodo de tempo.\u00a0<\/strong><\/p>\n Se o objetivo \u00e9 aumentar em 10% as vendas dos produtos durante um determinado per\u00edodo de tempo, ent\u00e3o a propaganda persuasiva para gerar demanda \u00e9 a mais recomendada.<\/p>\n A propaganda deve ser capaz de atrair o p\u00fablico-alvo<\/a>, chamar a sua aten\u00e7\u00e3o e agir de modo a obter os resultados desejados.<\/p>\n Para que isso seja poss\u00edvel \u00e9 muito importante estudar o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Para um p\u00fablico mais jovem, por exemplo, a propaganda deve acompanhar suas caracter\u00edsticas ou interesses \u2014 ou ent\u00e3o n\u00e3o ter\u00e1 o engajamento desejado.<\/p>\n A pr\u00f3xima etapa consiste em fazer uma an\u00e1lise de produto e de mercado para entender como a empresa se relaciona nesse ambiente.<\/p>\n Empresas que j\u00e1 possuem um estilo conhecido de propaganda, como \u00e9 o caso da Coca Cola, precisam se ater a essas caracter\u00edsticas, j\u00e1 que isso refor\u00e7a a marca.<\/p>\n Tamb\u00e9m \u00e9 importante entender o que os concorrentes est\u00e3o fazendo e o que funciona para o nicho espec\u00edfico para conseguir algum tipo de diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Dependendo da quantidade de recursos dispon\u00edveis, a propaganda pode ser mais elaborada ou mais simples.<\/p>\n Se n\u00e3o h\u00e1 recursos para grandes produ\u00e7\u00f5es de v\u00eddeos, por exemplo, ser\u00e1 necess\u00e1rio pensar em formas que sejam baratas e igualmente eficazes.<\/p>\n Poss\u00edveis limita\u00e7\u00f5es, inclusive \u00e9ticas, tamb\u00e9m devem ser consideradas. Propagandas de cervejas e cigarro, por exemplo, n\u00e3o podem usar elementos que remetam ou atraiam o p\u00fablico infantil.<\/p>\n Depois de avaliar tudo isso \u00e9 poss\u00edvel estabelecer qual \u00e9 a mensagem a ser transmitida, qual ser\u00e1 o seu tom e, principalmente, quais elementos estar\u00e3o envolvidos.<\/p>\n Essa \u00e9 a parte da concep\u00e7\u00e3o que transforma todas as outras etapas em algo tang\u00edvel e direcionado para o p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n Para saber o qu\u00e3o efetiva ela foi, toda propaganda precisa de m\u00e9tricas<\/a> para que seus resultados sejam acompanhados.<\/p>\n Nem sempre \u00e9 f\u00e1cil medir os resultados, especialmente quando eles s\u00e3o subjetivos \u2014 como a reputa\u00e7\u00e3o de marca.<\/p>\n Mesmo assim, \u00e9 necess\u00e1rio definir m\u00e9tricas e indicadores que devem ser acompanhados para entender o que funciona melhor com o p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n[formulario id=”f6f73b40-a86c-4dd7-a247-dc103bfc9457″ titulo=”Planilha para acompanhamento de m\u00e9tricas” descricao=”Baixe nosso template gratuito e comece a acompanhar os seus n\u00fameros de perto!”]\n A propaganda hoje n\u00e3o precisa ser somente f\u00edsica.<\/p>\n Ela tamb\u00e9m pode estar na internet, nos v\u00eddeos em que seu p\u00fablico assiste ou nas redes sociais<\/a> que ele acompanha.<\/p>\n Como n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel investir em tudo ao mesmo tempo, \u00e9 relevante escolher o meio de veicula\u00e7\u00e3o mais adequado para a sua propaganda. Para acertar nessa tarefa, considere os seguintes pontos:<\/p>\n Mais do que entender o seu p\u00fablico-alvo, para fazer essa sele\u00e7\u00e3o voc\u00ea deve conhecer a fundo o comportamento do seu cliente<\/a>.<\/p>\n Imagine, por exemplo, que voc\u00ea tem um p\u00fablico entre 25 e 24 anos, mas que n\u00e3o \u00e9 nada ligado em televis\u00e3o.<\/p>\n Se voc\u00ea decidir que o intervalo da maior emissora do pa\u00eds \u00e9 o local ideal da sua propaganda voc\u00ea vai desperdi\u00e7ar dinheiro porque n\u00e3o falar\u00e1 diretamente com seu p\u00fablico.<\/p>\n Assim, \u00e9 fundamental entender, al\u00e9m de quem \u00e9 o seu cliente, onde ele est\u00e1, como ele consome e como \u00e9 poss\u00edvel atingi-lo.<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea tem um or\u00e7amento mais baixo, investir na televis\u00e3o se torna invi\u00e1vel. Por\u00e9m, um outdoor em um ponto estrat\u00e9gico pode ser uma op\u00e7\u00e3o e a propaganda online ganha ainda mais for\u00e7a.<\/p>\n Como \u00e9 muito raro encontrar empresas que oferecem or\u00e7amento aberto ou muito el\u00e1stico, esse \u00e9 um fator que ajuda a decidir onde a sua propaganda vai ser veiculada.<\/p>\n Dependendo da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o um ve\u00edculo de propaganda pode ser mais relevante do que outro.<\/p>\n Da mesma forma, uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o pode exigir que voc\u00ea fa\u00e7a um mix de propagandas em diferentes canais.<\/p>\n Por isso, vale a pena entender o que funciona melhor para o seu mercado, o que \u00e9 tend\u00eancia, o que seus concorrentes tamb\u00e9m est\u00e3o fazendo.<\/p>\n Nem sempre o meio digital \u00e9 a melhor escolha, assim como em algumas vezes ele n\u00e3o pode sequer ser desconsiderado.<\/p>\n Ainda sobre o cliente, voc\u00ea deve entender mais sobre como funciona a jornada de compra.<\/p>\n O motivo \u00e9 simples: se sua propaganda tiver o objetivo de convers\u00e3o, ela deve ser posicionada estrategicamente.<\/strong><\/p>\n Se o cliente vai comprar o produto do seu neg\u00f3cio online, talvez investir muitos recursos em um outdoor n\u00e3o seja a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Por outro lado, publica\u00e7\u00f5es e links patrocinados funcionam melhor.<\/p>\n J\u00e1 se o cliente precisa se dirigir \u00e0 loja, propagandas de presen\u00e7a podem funcionar bem para conduzir o seu cliente at\u00e9 o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Tudo vai depender do canal que voc\u00ea escolheu e dos objetivos que voc\u00ea possui, o que faz com que cada campanha seja \u00fanica dentro de suas caracter\u00edsticas.<\/p>\n Para saber como fazer propaganda \u00e9 preciso realizar alguns passos:<\/strong><\/p>\n Existem aproximadamente oitenta e tr\u00eas milh\u00f5es, quatrocentos e noventa e sete mil e duzentas e dezessete formas de divulgar sua empresa<\/a>.<\/p>\n Por\u00e9m, em quais delas seu cliente presta aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n Nessa hora, \u00e9 comum pensar algo como \u201cAh, vou colocar um an\u00fancio na novela das 8 e com certeza minha marca ficar\u00e1 conhecida\u201d.<\/p>\n A grande quest\u00e3o \u00e9 que colocar um an\u00fancio em uma m\u00eddia de massas \u00e9 extremamente caro e o aumento de vendas talvez n\u00e3o compense o investimento.<\/p>\n A melhor coisa a fazer \u00e9 entender muito bem onde est\u00e1 o seu cliente e qual a forma mais barata de chegar at\u00e9 ele. Efici\u00eancia vale muito mais do que usar voadoras de Chuck Norris para matar moscas.<\/p>\n Uma caracter\u00edstica muito bacana do ser humano \u00e9 sua capacidade de ignorar padr\u00f5es. A quanto mais propagandas uma pessoa \u00e9 exposta, maior sua capacidade de ignor\u00e1-las.<\/p>\n Para exemplificar esse ponto, vale um desafio.<\/p>\n Lembre-se de pelo menos uma propaganda na revista ou jornal que voc\u00ea tenha lido mais recentemente.<\/p>\n A n\u00e3o ser que seja algo muito diferente, provavelmente voc\u00ea ignorou todos os an\u00fancios. O mesmo vale para seu cliente.<\/p>\n Se voc\u00ea quiser fugir do ataque de desprezo, pense em formas de chamar a aten\u00e7\u00e3o de forma diferente.<\/strong><\/p>\n Seja atrav\u00e9s de uma imagem chamativa<\/a> ou um texto inesperado, ser diferente \u00e9 essencial para que seu an\u00fancio n\u00e3o fique triste e solit\u00e1rio, sem ningu\u00e9m prestar aten\u00e7\u00e3o nele.<\/p>\n Algumas empresas podem se dar ao luxo de comprar quilos de propaganda apenas para \u201cficar na cabe\u00e7a do cliente\u201d. Voc\u00ea provavelmente n\u00e3o.<\/p>\n Sem ter milh\u00f5es de reais para torrar por a\u00ed, \u00e9 importante que seu investimento em publicidade traga resultados diretos.<\/p>\n Para isso, o melhor que voc\u00ea pode fazer \u00e9 instigar as pessoas a comprar agora.<\/p>\n Por exemplo, ao inv\u00e9s de simplesmente falar \u201cConhe\u00e7a meu produto!\u201d, voc\u00ea pode falar \u201cEsse \u00e9 meu produto, compre at\u00e9 amanh\u00e3 e ganhe 10% de desconto!\u201d. Dar benef\u00edcios para quem compra logo \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o para alimentar seu fluxo de caixa.<\/p>\n Mais do que s\u00f3 o investimento em publicidade, investir na constru\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 essencial para o sucesso no longo prazo.<\/p>\n Na parte digital, ter seguidores no Twitter e Facebook, assinantes do RSS ou pessoas na newsletter \u00e9 uma das formas mais eficientes de divulgar promo\u00e7\u00f5es e novos produtos.<\/p>\n Por\u00e9m, \u00e9 importante se lembrar de que n\u00e3o basta ter seguidores, mas eles tamb\u00e9m devem se engajar e converter.<\/p>\n Esse processo, entretanto, precisa ser feito de maneira consistente, o que pode leva mais tempo do que apenas alguns dias ou semanas.<\/p>\n Apesar de o mercado parecer um bando de cegos procurando um gato preto num quarto escuro, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ser assim.<\/p>\n Se voc\u00ea vai fazer uma campanha em que as pessoas entram em contato por telefone, crie um ramal espec\u00edfico para cada campanha.<\/p>\n Se voc\u00ea vai comprar publicidade online, analise quais meios est\u00e3o trazendo mais clientes. E por a\u00ed vai.<\/p>\n O melhor da internet \u00e9 que \u00e9 muito mais f\u00e1cil medir o retorno do que em meios offline. Para isso, defina m\u00e9tricas e indicadores relevantes<\/strong> que mostrem qual \u00e9 a real efic\u00e1cia da propaganda feita por voc\u00ea.<\/p>\n Aprender\u00a0como fazer propaganda \u00e9 uma necessidade de qualquer neg\u00f3cio que deseje ter sucesso no seu mercado.<\/p>\n Para isso, entretanto, \u00e9 preciso que ela seja feita da maneira correta e de modo a gerar resultados positivos.<\/p>\n Para tanto, \u00e9 preciso passar desde um processo completo de cria\u00e7\u00e3o at\u00e9 a sele\u00e7\u00e3o de ve\u00edculo, garantindo que o neg\u00f3cio se beneficie desse elemento t\u00e3o fundamental.<\/p>\n Aprendeu como fazer propaganda e quer alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo de resultados no seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o continue aprendendo e conhe\u00e7a nosso ebook sobre os primeiros passos no Marketing Digital<\/a>!<\/strong><\/p>\nAumento da exposi\u00e7\u00e3o de marca<\/h3>\n
Aumento da convers\u00e3o de clientes<\/h3>\n
Garantir fixa\u00e7\u00e3o de marca<\/h3>\n
Aumentar a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n
Quais s\u00e3o os tipos de propaganda<\/h2>\n
Propaganda informativa<\/h3>\n
Propaganda persuasiva<\/h3>\n
Propaganda de presen\u00e7a<\/h3>\n
Qual \u00e9 o processo de cria\u00e7\u00e3o de uma propaganda<\/h2>\n
Defini\u00e7\u00e3o de objetivos<\/h3>\n
Estudo do p\u00fablico-alvo<\/h3>\n
Avalia\u00e7\u00e3o de produto e mercado<\/h3>\n
An\u00e1lise de recursos e limita\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Defini\u00e7\u00e3o da mensagem<\/h3>\n
Estabelecimento de m\u00e9tricas<\/h3>\n
Como escolher o meio de veicula\u00e7\u00e3o de uma propaganda<\/h2>\n
Conhe\u00e7a o comportamento do seu cliente<\/h3>\n
Analise os recursos dispon\u00edveis<\/h3>\n
Entenda o que funciona para o seu mercado<\/h3>\n
Compreenda a jornada de compra do cliente<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\nComo fazer propaganda<\/h2>\n
\n
Entenda os canais mais relevantes pro seu p\u00fablico<\/h3>\n
Destaque os diferenciais do seu produto<\/h3>\n
Instigue a a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Fortale\u00e7a a marca<\/h3>\n
Mensure o retorno<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"