Acompanhe:<\/p>\n
O que \u00e9 uma RFP?<\/h2>\n
Uma RFP (Request for Proposal) \u00e9 um convite enviado por uma grande empresa a um grupo pr\u00e9 selecionado de fornecedores para que eles apresentem seus servi\u00e7os, produtos e pre\u00e7os<\/strong>.<\/p>\n Normalmente, uma RFP consiste em um edital documentado que apresenta os seguintes crit\u00e9rios b\u00e1sicos:<\/p>\n Tamb\u00e9m faz parte de uma boa RFP a defini\u00e7\u00e3o de como as informa\u00e7\u00f5es e fornecedores ser\u00e3o apresentados<\/strong>, quais os requisitos t\u00e9cnicos e administrativos ser\u00e3o considerados e como ser\u00e1 feita a avalia\u00e7\u00e3o e escolha do fornecedor.<\/p>\n O contrato que ser\u00e1 utilizado, bem como outras informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e importantes, devem estar na RFP para que os fornecedores decidam se querem concorrer a ela ou n\u00e3o e, assim, garantir a transpar\u00eancia em todo o processo \u2014 o que \u00e9 vital para a empresa demandante.<\/p>\n Fazer um processo de compra atrav\u00e9s de uma RFP aumenta o poder de negocia\u00e7\u00e3o da empresa.<\/b><\/p>\n Ele tamb\u00e9m retira a subjetividade do processo de escolha e garante que mais fornecedores estejam usando a criatividade para poder apresentar a melhor estrat\u00e9gia para aquele \u201cproblema\u201d ou para aquela oportunidade.<\/p>\n Al\u00e9m disso, esse documento tamb\u00e9m ajuda a tornar o processo mais claro para os envolvidos em uma negocia\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m para os clientes internos da empresa, criando pontos de organiza\u00e7\u00e3o e planejamento antes de um projeto ir ao ar.<\/p>\n Afinal de contas, uma das partes mais importantes do processo de contrata\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o \u00e9 o alinhamento de expectativas e do papel de cada parte dentro da parceria<\/strong>.<\/p>\n Se voc\u00ea gostou dessa ideia de fazer uma RFP para um servi\u00e7o que voc\u00ea quer contratar internamente, \u00f3timo!<\/p>\n Agora, basta desenvolver o documento e enviar para os fornecedores que voc\u00ea quer contactar.<\/p>\n Definir quais empresas podem ser contactadas para receber a sua RFP \u00e9 uma escolha inteiramente sua! Mas garanta que antes de fazer uma RFP voc\u00ea mapeie o mercado e quem s\u00e3o os principais players que oferecem a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa.<\/p>\n Veja cases de sucesso de cada um deles, procure conversar com clientes atendidos por eles e garanta que voc\u00ea selecione empresas que s\u00e3o realmente especialistas naquele assunto ou se fazem um pouco de cada coisa.<\/p>\n O Marketing de Conte\u00fado, \u00e9 uma \u00e1rea nova nos times de marketing, por\u00e9m j\u00e1 bastante estudada e com ampla ado\u00e7\u00e3o pelas empresas<\/a>.<\/p>\n Ele consiste em uma estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado direcionado para o p\u00fablico da empresa, visando alguns poss\u00edveis objetivos, como:<\/p>\n V\u00e1rias empresas conceituadas, j\u00e1 perceberam a import\u00e2ncia de estar presente nesse cen\u00e1rio. GE<\/a>, Coca-Cola<\/a> e Red Bull<\/a> s\u00e3o algumas delas.<\/p>\n Muitas come\u00e7aram a fazer quando a demanda veio de outras unidades ou matriz fora do Brasil \u2014 l\u00e1 fora o marketing de conte\u00fado e o inbound s\u00e3o \u201cmust have\u201d.<\/p>\n E a grande sacada estando no Brasil \u00e9 come\u00e7ar agora e n\u00e3o perder tempo. <\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 fazendo, est\u00e1 ficando pra tr\u00e1s. Muito \u00e9 discutido sobre Internet das Coisas (IoT), Ind\u00fastria 4.0 e transforma\u00e7\u00e3o digital.<\/p>\n O conte\u00fado \u00e9 chave para muitas dessas novidades. <\/strong><\/p>\n Para que a sua empresa consiga se posicionar da melhor maneira poss\u00edvel perante essas mudan\u00e7as e atualiza\u00e7\u00f5es de mercado, \u00e9 essencial que voc\u00ea produza conte\u00fados relevantes para o seu p\u00fablico!<\/p>\n At\u00e9 aqui, falamos sobre a sigla RFP, certo? Antes de prosseguir, vamos esclarecer outra sigla, o RFI.<\/p>\n Request for Information <\/b>(RFI) \u00e9 uma parte do processo de planejamento de uma RFP onde a empresa demandante vai ao mercado conversar com os principais players<\/em>, que podem at\u00e9 participar da RFP posteriormente para entender quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias que prop\u00f5em para sua demanda.<\/p>\n \u00c9 muito importante ouvir o que esses players t\u00eam a dizer.<\/p>\n Se voc\u00ea escolher fornecedores autoridades no assunto que est\u00e1 buscando, poder\u00e1 montar sua RFP em cima das informa\u00e7\u00f5es que eles oferecer\u00e3o e, consequentemente, ter\u00e1 uma RFP de maior qualidade.<\/p>\n O seu objetivo com a sua RFI \u00e9 entender a viabilidade e o escopo t\u00e9cnico, as integra\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, como a sua demanda ser\u00e1 entregue, o que significa qualidade, o que pode ser esperado de uma presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o de qualidade, etc.<\/p>\n No caso do Marketing de Conte\u00fado, falaremos mais \u00e0 frente algumas premissas de uma boa estrat\u00e9gia, mas na RFI \u00e9 hora de entender v\u00e1rios aspectos da estrat\u00e9gia de conte\u00fado. Os principais deles s\u00e3o:<\/p>\n Al\u00e9m desses fatores, \u00e9 importante tamb\u00e9m entender como os conte\u00fados ser\u00e3o entregues, se existe uma plataforma e o que ela faz e quais integra\u00e7\u00f5es podem ser feitas para tornar o gerenciamento do seu projeto mais f\u00e1cil.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 entende o escopo e o que deve pedir aos fornecedores, \u00e9 hora de se preparar para lan\u00e7ar a RFP.<\/p>\n Alguns crit\u00e9rios s\u00e3o importantes que voc\u00ea j\u00e1 tenha definido no momento de enviar a sua RFP de Marketing de Conte\u00fado.<\/p>\n Veja aqui quais s\u00e3o as principais perguntas que voc\u00ea deve se fazer para conseguir chegar na defini\u00e7\u00e3o desses crit\u00e9rios!<\/p>\n Como o primeiro passo de uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de uma persona<\/a>, na hora de enviar a sua RFP n\u00e3o poderia ser diferente.<\/p>\n \u00c9 fundamental que voc\u00ea tenha informa\u00e7\u00f5es sobre como ela se comporta na internet, em quais redes sociais ela est\u00e1, quais s\u00e3o os assuntos do interesse dela e o que voc\u00ea pode ajud\u00e1-la a resolver.<\/p>\n Compreender sua persona <\/a> \u00e9 o primeiro passo para descobrir qual o melhor tamanho dos artigos que devem ser postados e qual o volume de maior custo benef\u00edcio. Ou seja, devo postar 1 vez por semana ou todos os dias? A defini\u00e7\u00e3o da persona vai auxiliar na estrutura\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia.<\/p>\n Al\u00e9m de tamanho e frequ\u00eancia de publica\u00e7\u00e3o, a persona vai ser fundamental para definir quem poder\u00e1 produzir o seu conte\u00fado.<\/p>\n Pense se ele pode ser escrito de forma menos t\u00e9cnica porque a persona n\u00e3o entende muito daquele assunto ou se seria necess\u00e1ria uma produ\u00e7\u00e3o mais t\u00e9cnica por se estar falando de engenharia para um engenheiro formado, por exemplo.<\/p>\n Como falamos acima, \u00e9 necess\u00e1rio definir quantas vezes voc\u00ea deve publicar conte\u00fados no seu blog. Qual o tamanho dos textos que devem ser publicados? Essa n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma quest\u00e3o de persona, mas tamb\u00e9m de resultados.<\/p>\n Quais as palavras chaves que voc\u00ea quer ranquear? Seu concorrente j\u00e1 est\u00e1 fazendo uma estrat\u00e9gia completa de Marketing de Conte\u00fado? Quais s\u00e3o os seus objetivos? Onde voc\u00ea est\u00e1 hoje e onde quer chegar?<\/p>\n Somente com a consultoria de uma especialista no assunto voc\u00ea poder\u00e1 fazer o planejamento de volume e discrimina\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os\/produtos em sua RFP.<\/p>\n Uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado vai muito al\u00e9m de simples artigos publicados em um blog.<\/p>\n Quais outros materiais s\u00e3o interessantes para a sua estrat\u00e9gia? Guest posts? Ou seria interessante um v\u00eddeo? Um white paper? Um ebook? Um podcast? Quais outros formatos v\u00e3o te ajudar a chegar ainda mais perto do seu objetivo?<\/p>\n Marketing de Conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia de v\u00e1rias frentes, como podemos ver a GE fazendo de forma muito consistente aqui<\/a>.<\/p>\n Outra defini\u00e7\u00e3o importante de se ter no momento da sua RFP \u00e9 sobre qual vai ser a plataforma que vai permitir que voc\u00ea publique todos os seus conte\u00fados produzidos.<\/p>\n Normalmente, aqui na Rock Content<\/a>, sugerimos que voc\u00ea use um blog, por ser uma plataforma que aceita diversos tipos e formatos de conte\u00fados diferentes.<\/p>\n Ent\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio responder algumas quest\u00f5es: como ser\u00e1 o gerenciamento desse espa\u00e7o? E a otimiza\u00e7\u00e3o dele?<\/p>\n A tecnologia tem que trabalhar a nosso favor facilitando o dia a dia, por isso \u00e9 t\u00e3o importante escolher um formato que al\u00e9m de trazer resultados, n\u00e3o vai te deixar na m\u00e3o.<\/p>\n Para contratar uma plataforma de conte\u00fado<\/a>, \u00e9 preciso entender as necessidades do seu time.<\/p>\n Qual o seu fluxo de trabalho de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, se voc\u00ea vai criar conte\u00fado internamente, terceirizar ou ambos, quais canais voc\u00ea vai utilizar. Para definir sua plataforma, leve em conta algumas funcionalidades importantes:<\/p>\n Se precisar de ajuda nisso, leia este post<\/a>.<\/p>\n Caso queira conhecer a plataforma da Rock, confira aqui<\/a>, ou fale com um de nossos consultores<\/a>.<\/p>\n Agora que voc\u00ea entendeu os crit\u00e9rios necess\u00e1rios para come\u00e7ar<\/b> uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado, \u00e9 importante fazer outras perguntas explorat\u00f3rias para que voc\u00ea determine os pr\u00f3ximos passos para manter<\/b> e ter sucesso com sua estrat\u00e9gia de Marketing.<\/p>\n \u00c9 importante achar uma empresa que tenha especialistas nas diversas \u00e1reas de Marketing de Conte\u00fado e\/ou que v\u00e3o ensinar voc\u00ea a ser esse especialista.<\/p>\n Posso citar v\u00e1rios pontos importantes aqui em uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado, como:<\/p>\n Aqui na Rock Content, contamos com alguns profissionais que se responsabilizam pelo Sucesso da Estrat\u00e9gia dos nossos clientes.<\/p>\n S\u00e3o chamados de CSM, sigla do ingl\u00eas Customer Success Manager<\/i>, ou Gerente de Sucesso do Cliente.<\/p>\n Essa pessoa deve conhecer sua estrat\u00e9gia do in\u00edcio ao fim. Ela deve conhecer tamb\u00e9m sua empresa e segmento e estar \u00e0 par de todas as mudan\u00e7as e como o conte\u00fado pode ajudar melhor em seu caso.<\/p>\n Lembra que falei sobre tamanho de conte\u00fado, formato e volume?<\/p>\n Essa pessoa deve ser respons\u00e1vel por realocar recursos todas as vezes que a estrat\u00e9gia precisar para que ela tenha ainda mais sucesso.<\/p>\n Ela n\u00e3o pode ser engessada e ningu\u00e9m melhor que esse profissional estar \u00e0 frente disso.<\/strong><\/p>\n Este profissional deve ser respons\u00e1vel tamb\u00e9m para que os outros servi\u00e7os contratados dentro da empresa, como uma newsletter ou um servi\u00e7o de automa\u00e7\u00e3o, caminhem para o sucesso da estrat\u00e9gia.<\/p>\n Lembre-se sempre de usar a tecnologia a seu favor.<\/p>\n Como integrar seu CMS ao Google Analytics ou outra ferramenta de mensura\u00e7\u00e3o e insights? Qual ferramenta usar para ter uma automa\u00e7\u00e3o que te ajude a colocar seus leads em um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o? E qual CRM<\/a> vai ajudar seus vendedores a vender mais e melhor?<\/p>\n Todos esse pontos s\u00e3o importantes para o sucesso de uma estrat\u00e9gia e devem ser levantados na hora de iniciar uma RFP.<\/p>\n \u00c9 fundamental ter uma plataforma que seja um hub de conte\u00fado, onde voc\u00ea possa gerenciar seu fornecedor de conte\u00fado, seus freelancers, jornalistas, designers e todos os demais profissionais envolvidos no processo.<\/p>\n Al\u00e9m disso, criar fluxogramas de aprova\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial.<\/p>\n Muitas vezes o conte\u00fado, antes de ir ao ar, deve ser aprovado pelo gerente de marketing, pelo gerente de vendas, pela diretoria e por a\u00ed vai.<\/p>\n E ter controle disso vai ajudar voc\u00ea a otimizar processos e garantir que cada etapa esteja delegada para a pessoa certa.<\/p>\n Ter pessoas internas na sua equipe contribuindo para que os materiais fiquem mais completos tamb\u00e9m \u00e9 muito importante.<\/p>\n Como voc\u00ea viu, s\u00e3o v\u00e1rios os pontos que devemos considerar antes de iniciar uma RFP e antes de escolher o melhor fornecedor para sua demanda. Utilize o template de RFP da Rock Content<\/a> para enviar para os seus fornecedores e escolher, de maneira mais acertada, a melhor empresa para tomar conta da sua estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado!<\/p>\n\n
Por que fazer uma RFP?<\/h2>\n
Quem chamar para uma RFP?<\/h2>\n
Por que fazer uma RFP de Marketing de Conte\u00fado?<\/h2>\n
\n
Import\u00e2ncia de fazer uma RFI com players autoridade no assunto<\/h2>\n
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O que voc\u00ea tem que saber para fazer uma boa RFP em Marketing de Conte\u00fado<\/h2>\n
Saber quais s\u00e3o os primeiros passos para implementar uma estrat\u00e9gia<\/h3>\n
Definir persona: voc\u00ea sabe quem \u00e9 o seu comprador ideal?<\/h4>\n
Volume e formato dos conte\u00fados para seu blog<\/h4>\n
Outros formatos de conte\u00fado<\/h4>\n
Criar ou especificar seu CMS ou blog<\/h4>\n
Requisitos da sua plataforma de conte\u00fado<\/h4>\n
\n
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<\/a><\/p>\nSaber quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos para continuar uma estrat\u00e9gia de sucesso<\/h3>\n
Especialistas atuando em cada parte do processo<\/h4>\n
\n
Um profissional que junte todas essas pessoas em um s\u00f3 caminho<\/h4>\n
Automa\u00e7\u00f5es e integra\u00e7\u00f5es que far\u00e3o a estrat\u00e9gia mais completa<\/h4>\n
![\"RFP](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/materiais_banner.png\")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"