![\"jornada-do-cliente\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/CTA-a-jornada-do-cliente.jpg\")
<\/a><\/p>\nO representante de comercial<\/a> inteligente sabe que seguir o processo de vendas vai melhorar seus resultados. Entendo como os profissionais com os melhores desempenhos usam esse processo, podemos entender melhor como tirar vantagem de todo seu potencial.<\/p>\n Desde as primeiras liga\u00e7\u00f5es, o consultor de vendas guiado por processos j\u00e1 est\u00e1 \u00e0 frente de seus companheiros. Ele estudou o que outros antes dele j\u00e1 fizeram para conseguir bons resultados e utilizou dessas pr\u00e1ticas em seu primeiro contato com o cliente. Esse \u00e9 o processo de como bons profissionais se preparam e executam suas tarefas.<\/p>\n Como os melhores atletas, os melhores consultores de vendas praticam constantemente e simulam suas vendas em suas mentes antes mesmo que elas comecem.<\/b> A estrutura de prepara\u00e7\u00e3o e o caminho de sucessos passados, d\u00e1 para o consultor de vendas guiado por processos uma vantagem em cada fase de sua conversa com potenciais clientes.<\/p>\n O g\u00eameo do mal de consultores de vendas guiados por processos: <\/b>imagine um consultor de vendas que frequentemente se perde em conversas. Aquele que consegue fazer liga\u00e7\u00f5es piores do que em meses anteriores s\u00f3 porque \u00e0s vezes est\u00e3o em dias ruins ou n\u00e3o est\u00e3o se sentindo muito motivados.<\/p>\n O consultor de vendas guiado por processos n\u00e3o d\u00e1 passos para tr\u00e1s, mas ele tamb\u00e9m se desenvolve e melhora com o tempo. Seu processo, dividido em pequenas partes, o permite a identificar, focar e trabalhar em suas habilidades que mais precisa de refinamento no momento.<\/p>\n Mas esse processo n\u00e3o \u00e9 somente de como o consultor vende, mas tamb\u00e9m de como ele aprende e se desafia<\/a>. Ter treinamentos regulares est\u00e1 no mindset de um consultor de vendas guiado por processos, pois ele sabe que ajuda externa \u00e9 parte de seu caminho para o desenvolvimento. O processo requer um processo para melhorar processos.<\/p>\n O g\u00eameo do mal de consultores de vendas guiados por processos: <\/b>imagine um consultor de vendas que frequentemente t\u00eam os mesmos erros em seu trabalho repetitivamente. Nem mesmo entendendo como ele continua perdendo negocia\u00e7\u00f5es, muito menos trabalha para consertar seus erros.<\/p>\n A ess\u00eancia do processo \u00e9 a repetitividade, e isso leva a previsibilidade. Melhores pr\u00e1ticas s\u00e3o repetidas v\u00e1rias vezes para resultados em comum. Como um jogador de xadrez, isso permite o representante de vendas guiado por processo a enxergar cada novo neg\u00f3cio 3 ou 4 passos a frente.<\/p>\n Esse consultor sabe que A+B+C=D. Ele come\u00e7a pelo caminho A, faz algumas tarefas fundamentais durante a venda (B e C) e chega a resultado validado, D. Ele n\u00e3o diverge desse processo, pois sabe que partes faltantes ir\u00e3o gerar resultados baixos.<\/p>\n Sua disciplina e insights estrat\u00e9gicos garantem seus resultados m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas, quarter ap\u00f3s quarter.<\/b> Ele n\u00e3o faz isso fechando neg\u00f3cios milagrosos que ningu\u00e9m conseguiria fechar. Mas sim sendo um mestre em vencer as negocia\u00e7\u00f5es que ele deveria vencer.<\/p>\n O g\u00eameo do mal de consultores de vendas guiados por processos:<\/b> imagine um consultor de vendas que est\u00e1 sempre esquecendo ingredientes essenciais para uma venda. Ele pula etapas sem nenhuma raz\u00e3o e tende a sentir quando a negocia\u00e7\u00e3o vai dar certo, ao inv\u00e9s de saber de verdade quando isso vai acontecer.<\/p>\n Assim como ele sabe a melhor maneira avan\u00e7ar com uma negocia\u00e7\u00e3o, o consultor de vendas guiado por processos tamb\u00e9m sabe quando as coisas n\u00e3o v\u00e3o dar certo.<\/p>\n Voltando para sua f\u00f3rmula, se ele sabe que consegue chegar at\u00e9 A, mas n\u00e3o ir\u00e1 conseguir adicionar B, ele n\u00e3o tenta pular C e D. Ele sabe que essa conta n\u00e3o d\u00e1 certo. Ent\u00e3o ele para e come\u00e7a a trabalhar em remover o obst\u00e1culo que est\u00e1 prevenindo-o de conseguir B. Se ele realmente n\u00e3o consegue, ele passa para o pr\u00f3ximo desafio.<\/p>\n Um processo de venda \u00e9, novamente, bi-lateral e o processo diz ao consultor se uma conversa n\u00e3o se encaixa no perfil de sucesso e que seu tempo ser\u00e1 melhor gasto em outro lugar.<\/p>\n Isso permite que maximize sua efici\u00eancia, investindo horas preciosas em prospects com mais chances de compra, dando mais aten\u00e7\u00e3o para eles e trabalhando mais minuciosamente.<\/p>\n O g\u00eameo do mal de consultores de vendas guiados por processos:<\/b> imagine um consultor de vendas que tenta vender para todos, n\u00e3o pedindo por nenhum compromisso ou confirma\u00e7\u00f5es durante o caminho de vendas.<\/p>\n Resultando em ficar constantemente frustrado com negocia\u00e7\u00f5es que n\u00e3o d\u00e3o certo ap\u00f3s um grande investimento de tempo. Ou ficam perdidos no final de uma negocia\u00e7\u00e3o por falta de aten\u00e7\u00e3o \u00e0 detalhes espec\u00edficos, que podiam ter feito da derrota, uma vit\u00f3ria.<\/p>\n Mais do ser uma das 5 habilidades essenciais de um consultor de vendas completo<\/a>, consultores de vendas guiados por processos s\u00e3o seus futuros gerentes de vendas.<\/p>\n Alguns representantes de vendas conseguem ter os melhores desempenhos por meio de seu carisma e persuas\u00e3o. Outros conseguem simplesmente por se esfor\u00e7arem mais. Mas ser carism\u00e1tico ou trabalhar duro n\u00e3o s\u00e3o habilidades escal\u00e1veis que podem ser passadas de gera\u00e7\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de consultores de vendas.<\/p>\n \u00c9 o consultor de vendas guiado por processos que consegue ensinar seu time desenvolver sua performance, os ajudando a dividir e analisar processos individuais, melhorando cada elemento chave por vez. Ensinar a si mesmo, \u00e9 novamente, um processo.<\/p>\n Este conte\u00fado faz parte de uma s\u00e9rie para investigar as habilidades de um consultor de vendas completo. Voc\u00ea pode ler o primeiro conte\u00fado sobre o assunto aqui<\/a>.<\/p>\n Acompanhe os conte\u00fados em ingl\u00eas no meu blog pessoal<\/a> e em espanhol no Marketing de Contenidos<\/a>.<\/p>\nAs vantagens do processo de vendas<\/h2>\n
A progress\u00e3o<\/h3>\n
A previsibilidade<\/h3>\n
A efici\u00eancia<\/h3>\n
![\"Times](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:630\/h:300\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/CTA-MOCKUP-630x300.png\")
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