No fundo, o mais importante n\u00e3o \u00e9, necessariamente, o alvo prim\u00e1rio da sua estrat\u00e9gia, e sim o quanto voc\u00ea est\u00e1 perto de alcan\u00e7\u00e1-lo. A principal forma de medir isso \u00e9 acompanhando a taxa de convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Um indicador t\u00e3o importante n\u00e3o pode ser usado de qualquer jeito. Falhar na frequ\u00eancia ou no c\u00e1lculo dessa taxa pode prejudicar seriamente o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Por isso, se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre a taxa de convers\u00e3o, \u00e9 hora de acabar com elas! Veja tudo que voc\u00ea precisa saber para dominar essa m\u00e9trica vital e us\u00e1-la o quanto antes no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n[post-table-index] No marketing digital, cada vez que algu\u00e9m toma uma a\u00e7\u00e3o importante para o prop\u00f3sito da sua marca, realiza o que chamamos de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, toda a\u00e7\u00e3o digital da sua empresa precisa direcionar a persona para a convers\u00e3o. Dependendo da sua estrat\u00e9gia, essa a\u00e7\u00e3o pode ser preencher um formul\u00e1rio, comprar um produto, seguir nas redes sociais etc.<\/p>\n\n\n\n A taxa de convers\u00e3o \u00e9 uma m\u00e9trica usada para acompanhar quanto da sua audi\u00eancia realmente converte e gera resultados para o neg\u00f3cio. <\/strong><\/p>\n\n\n\n E como isso \u00e9 feito?<\/p>\n\n\n\n Com o c\u00e1lculo da quantidade de convers\u00f5es em compara\u00e7\u00e3o com o n\u00famero total de visitantes do canal em quest\u00e3o, que normalmente \u00e9 uma landing page, p\u00e1gina de produto em e-commerce ou formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n O que voc\u00ea diria se descobrisse que pode lucrar o dobro com vendas no seu site sem aumentar um centavo sequer no or\u00e7amento de marketing?<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o \u00e9 fantasia, isso acontece\u2026 Mas s\u00f3 com quem acompanha a taxa de convers\u00e3o de forma precisa e constante.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 como negar que acompanhar a taxa de convers\u00e3o \u00e9 muito importante para qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital, por v\u00e1rios motivos.<\/p>\n\n\n\n Em primeiro lugar, \u00e9 esse indicador que vai mostrar o retorno sobre investimento (ROI)<\/a> das a\u00e7\u00f5es de marketing e mostrar se o planejamento tra\u00e7ado deve continuar em curso.<\/p>\n\n\n\n Ao medir a taxa de convers\u00e3o em todas as etapas da jornada de compra e acompanhar o progresso dos visitantes e leads pelo funil, \u00e9 poss\u00edvel encontrar poss\u00edveis gargalos e identificar oportunidades que est\u00e3o sendo perdidas.<\/p>\n\n\n\n Mesmo empresas lucrativas e bem-sucedidas investem constantemente em CRO (Conversion Rate Optimization)<\/a>, a otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o. Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n Sempre h\u00e1 o que melhorar, e o CRO \u00e9 uma das melhores maneiras de aumentar a receita e diminuir custos sem medidas radicais. \u00c9 s\u00f3 otimizar a estrutura que j\u00e1 existe.<\/p>\n\n\n\n Mas como voc\u00ea vai melhorar o que n\u00e3o conhece? Acompanhar a taxa de convers\u00e3o \u00e9 o primeiro passo para perceber problemas e ajust\u00e1-los, al\u00e9m de criar novas formas de aprimorar o que j\u00e1 funciona bem.<\/p>\n\n\n\n Existe uma f\u00f3rmula para calcular a taxa de convers\u00e3o<\/a> do seu blog. Mas, mesmo que voc\u00ea odeie matem\u00e1tica, n\u00e3o precisa se preocupar, porque \u00e9 muito simples.<\/p>\n\n\n\n O c\u00e1lculo \u00e9 feito em porcentagem, e compara o n\u00famero total de visitantes de uma p\u00e1gina com a quantidade de usu\u00e1rios convertidos nela.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, vamos supor que voc\u00ea tenha uma landing page com os seguintes n\u00fameros:<\/p>\n\n\n\n O c\u00e1lculo da sua taxa de convers\u00e3o para essa p\u00e1gina seria o total de convers\u00f5es, divido pelo total de visitantes. Ent\u00e3o 50\/5000 = 1%<\/em><\/p>\n\n\n\n Mesmo sendo uma conta f\u00e1cil, voc\u00ea n\u00e3o precisa faz\u00ea-la manualmente. As principais ferramentas de an\u00e1lise de m\u00e9tricas do mercado, como o poderoso Google Analytics, possuem formas de rastrear a taxa de convers\u00e3o com precis\u00e3o e rapidez. <\/p>\n\n\n\n Assim, voc\u00ea pode conferir o desempenho do neg\u00f3cio como um todo, por acompanhar o total de leads gerados, or\u00e7amentos pedidos e vendas realizadas.<\/p>\n\n\n\n Mas tamb\u00e9m pode ser mais espec\u00edfico e observar de perto canais e estrat\u00e9gias espec\u00edficas.[rock-biblioteca]\n\n\n\n Uma coisa \u00e9 saber fazer as contas, outra \u00e9 saber o que elas significam. Voc\u00ea precisa saber se os resultados s\u00e3o uma boa ou m\u00e1 not\u00edcia para o futuro do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Uma empresa com 10% de convers\u00e3o pode estar \u00e0 beira do colapso, enquanto outra com 1% pode estar em situa\u00e7\u00e3o confort\u00e1vel. Como isso \u00e9 poss\u00edvel?<\/p>\n\n\n\n Porque a taxa de convers\u00e3o varia de um segmento de mercado para outro. A melhor forma de determinar se a sua taxa \u00e9 boa \u00e9 conhecendo os n\u00fameros da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 ainda mais relevante para empresas que buscam investimento externo, pois investidores se baseiam nesse tipo de dado como forma de saber se a aposta \u00e9 segura.<\/p>\n\n\n\n Felizmente, existem boas fontes de informa\u00e7\u00e3o e ferramentas de benchmarking dispon\u00edveis<\/strong>. Elas v\u00e3o te ajudar a descobrir os n\u00fameros do seu segmento e estabelecer um padr\u00e3o para sua pr\u00f3pria an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, tenha como regra que a sua taxa de convers\u00e3o deve sempre aumentar. Ou seja, o trabalho de acompanhamento e otimiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem fim, para o bem do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Conseguir determinar o seu desempenho de convers\u00e3o tamb\u00e9m passa por saber identificar as origens de bons e maus resultados. \u00c9 por meio dessa an\u00e1lise que voc\u00ea pode refor\u00e7ar os pontos fortes da sua estrat\u00e9gia e corrigir os fracos.<\/p>\n\n\n\n Para ajudar a entender melhor os fatores que podem fazer o seu sucesso no Marketing Digital, veja quais deles mais influenciam em sua Taxa de Convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A forma como voc\u00ea se porta em redes sociais e outros canais digitais faz toda a diferen\u00e7a para quem quer melhorar sua Taxa de Convers\u00e3o. Afinal, ela \u00e9 respons\u00e1vel por dar engajamento, ou seja, incentivar o p\u00fablico a interagir e se conectar com a marca.<\/p>\n\n\n\n Essa identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 criada com t\u00e9cnicas de Marketing para desenvolver uma personalidade para a marca, o chamado Branding.<\/p>\n\n\n\n Quem tem sucesso em abordagens sociais online n\u00e3o s\u00f3 atrai mais olhares, como consegue reter a aten\u00e7\u00e3o at\u00e9 o momento da compra.<\/p>\n\n\n\n Muitas empresas n\u00e3o pensam tanto no quanto a navega\u00e7\u00e3o de sites influencia na tomada de decis\u00e3o das pessoas. Em pesquisa recente<\/a>, 62% dos entrevistados afirmaram desistir de compras por experi\u00eancias ruins durante esse processo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n O desempenho de um site engloba:<\/p>\n\n\n\n O trabalho de aprimoramento desses fatores diminui os obst\u00e1culos. Quanto menor o atrito entre o cliente e o fim do processo, mais propenso ele fica a complet\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n Engajamento e intera\u00e7\u00e3o s\u00f3 s\u00e3o poss\u00edveis com conte\u00fado<\/strong>. \u00c9 por meio dele que a empresa passa seus valores, cria identifica\u00e7\u00e3o e se mostra \u00fatil para a vida das pessoas.<\/p>\n\n\n\n Conte\u00fado de qualidade \u00e9 sin\u00f4nimo de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o. Quanto mais objetivo e alinhado \u00e0s expectativas da buyer persona<\/strong><\/em>, mais convidativa sua marca se torna.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o tem como fugir: conversar, informar e engajar \u00e9 o caminho para o sucesso. Por isso \u00e9 imposs\u00edvel separar o bom conte\u00fado de copywriting<\/a> de um crescimento na Taxa de Convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Estamos falando sobre a import\u00e2ncia de acompanhar a taxa de convers\u00e3o e tudo que isso envolve, mas o objetivo disso \u00e9 descobrir os melhores caminhos e pr\u00e1ticas para otimizar os resultados.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, n\u00e3o podia faltar uma pequena ajuda na dire\u00e7\u00e3o certa. As 4 dicas a seguir s\u00e3o pr\u00e1ticas \u2014 e t\u00e3o importantes que j\u00e1 ganharam artigos pr\u00f3prios. Veja como usar cada uma delas para converter melhor e ganhar mais dinheiro:<\/p>\n\n\n\n O teste A\/B<\/a> \u00e9 a base do CRO, e \u00e9 protagonista de in\u00fameros estudos de caso que mostram aumentos espantosos nas convers\u00f5es usando mudan\u00e7as dos mais variados estilos.<\/p>\n\n\n\n Mas o que \u00e9 um teste A\/B, afinal? \u00c9 a compara\u00e7\u00e3o entre duas vers\u00f5es da mesma p\u00e1gina, com uma mudan\u00e7a entre elas.<\/p>\n\n\n\n Essas duas vers\u00f5es ficam dispon\u00edveis para os usu\u00e1rios ao mesmo tempo, sendo que uma porcentagem v\u00ea a varia\u00e7\u00e3o A e a outra acessa a varia\u00e7\u00e3o B. O objetivo \u00e9 ver como o elemento em teste interfere nas convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, imagine uma p\u00e1gina de convers\u00e3o que usa a foto de uma pessoa como plano de fundo.<\/p>\n\n\n\n Uma op\u00e7\u00e3o de teste A\/B seria testar fotos diferentes, e ver qual apresenta melhores resultados. No fim do teste, a varia\u00e7\u00e3o vencedora \u00e9 usada em definitivo.<\/p>\n\n\n\n Uma das maiores diferen\u00e7as entre quem converte bem e quem n\u00e3o consegue convencer a persona a agir est\u00e1 na capacidade de apresentar o valor da oferta em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n O que voc\u00ea quer que a pessoa fa\u00e7a na sua p\u00e1gina? Assine uma newsletter, baixe um material, pe\u00e7a para falar com um vendedor, se inscreva para usar o seu produto por um per\u00edodo gr\u00e1tis?<\/p>\n\n\n\n As op\u00e7\u00f5es s\u00e3o infinitas, mas a real pergunta deve ser: por que algu\u00e9m deveria fazer o que voc\u00ea quer? Em outras palavras, o que a pessoa ganha com isso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Em muitos casos, a p\u00e1gina se concentra demais em descrever recursos e funcionalidades, ou j\u00e1 parte direto para uma justificativa para os pre\u00e7os cobrados.<\/p>\n\n\n\n A prioridade deve ser comunicar o valor, ou seja, o que a pessoa vai ganhar com isso. Se fizer isso da forma correta, o pre\u00e7o far\u00e1 sentido, as obje\u00e7\u00f5es comuns v\u00e3o cair e ser\u00e1 mais prov\u00e1vel que a sua persona queira agir.<\/p>\n\n\n\n Boa convers\u00e3o exige poder de persuas\u00e3o, e alguns elementos funcionam para convencer os usu\u00e1rios sem que eles percebam. Um bom exemplo disso s\u00e3o os gatilhos mentais<\/a>.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 f\u00e1cil resistir a um simples convite para seguir mais uma empresa nas redes sociais, mas quando a persona \u00e9 convocada para participar de uma comunidade de milhares de pessoas, a hist\u00f3ria muda.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 v\u00e1rios gatilhos que voc\u00ea pode usar, e de formas diferentes. Algumas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, est\u00e1 a forma de conversar com o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Quantos sites voc\u00ea j\u00e1 viu com linguagem sofisticada (para parecer inteligente), mas que n\u00e3o comunica de verdade o que a empresa faz? D\u00e1 para perder a conta!<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o importa se voc\u00ea faz parte de um mercado tradicional. Use uma linguagem simples clara, que comunique seus valores e ideias sem demora, e vai chamar aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n A sua persona s\u00f3 vai agir se entender o seu pedido ou convite. Complicar a comunica\u00e7\u00e3o com ela nada mais \u00e9 do que criar seus pr\u00f3prios obst\u00e1culos.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”54732″]\n\n\n\n Ap\u00f3s entender como calcular taxa de convers\u00e3o, \u00e9 importante compreender como esse indicador pode ser usado para determinar o sucesso que o neg\u00f3cio alcan\u00e7ou. Afinal, vender representa uma etapa relevante da constru\u00e7\u00e3o de uma empresa duradoura.<\/p>\n\n\n\n Por meio desse indicador, voc\u00ea consegue medir qual \u00e9 a porcentagem de visitantes que realizam uma a\u00e7\u00e3o desejada, tal como a compra de um produto ou se inscrever em um determinado servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, a taxa de convers\u00e3o tamb\u00e9m contribui para identificar os pontos fortes e fracos de sua campanha de marketing<\/a>, pois mostra claramente os resultados obtidos durante alguma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise dessa m\u00e9trica ajuda a mensurar o desempenho obtido por alguma abordagem, pois permite que os profissionais de marketing possam avaliar qual o impacto das estrat\u00e9gias adotadas.<\/p>\n\n\n\n Contudo, \u00e9 importante entender como avaliar esse indicador ao longo de todo o funil de vendas<\/strong>, acompanhando toda a jornada do cliente e oferecendo insights valiosos para que sua equipe fa\u00e7a os devidos ajustes.<\/p>\n\n\n\n Saber como otimizar a taxa de convers\u00e3o no seu funil de vendas vai ajud\u00e1-lo a chegar na etapa final, de vendas, com muitos leads qualificados. Assim, fica mais f\u00e1cil melhorar os resultados da empresa e ter um \u00f3timo faturamento. Abaixo, listamos diversas dicas que v\u00e3o ajudar em cada uma das etapas. Continue a leitura e confira.<\/p>\n\n\n\n O primeiro est\u00e1gio do funil<\/a> \u00e9 o de atra\u00e7\u00e3o de novos visitantes para suas p\u00e1ginas. Nesse sentido, \u00e9 importante encontrar formas de garantir bons resultados e garantir que mais pessoas passem para a pr\u00f3xima fase. Para isso, existem diversas boas a\u00e7\u00f5es que podem ajudar. Abaixo, destacamos algumas delas.<\/p>\n\n\n\n Entender quais s\u00e3o os canais utilizados pelas empresas para atrair visitantes para o site \u00e9 importante para determinar estrat\u00e9gias \u00f3timas que ajudem a levar os visitantes a avan\u00e7ar para a pr\u00f3xima etapa do funil.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, existem dicas que podem ajudar em cada um dos canais, como:<\/p>\n\n\n\n Esses s\u00e3o alguns dos canais poss\u00edveis e algumas das melhores dicas para melhorar a taxa de convers\u00e3o no topo do funil.<\/p>\n\n\n\n Entender como o lead se relaciona com a empresa no topo de funil \u00e9 essencial. Al\u00e9m disso,<\/strong> entender quais s\u00e3o as poss\u00edveis melhorias que podem ser realizadas para chamar a aten\u00e7\u00e3o e fazer com que ele passe para a pr\u00f3xima etapa do funil pode ser interessante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, \u00e9 importante entender como fazer chamadas para a\u00e7\u00e3o<\/a> que realmente sejam atrativas e que levem as pessoas a tomar a atitude que voc\u00ea deseja.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido investir em ferramentas que auxiliem na melhora da experi\u00eancia do lead e que colabore para que ele adote o comportamento desejado.<\/p>\n\n\n\n Outra op\u00e7\u00e3o para melhorar os resultados no topo de funil \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de testes. Nesse sentido, a utiliza\u00e7\u00e3o dos testes A\/B<\/a> representa uma op\u00e7\u00e3o bem interessante. Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 captando poss\u00edveis clientes para uma venda, pode utilizar diferentes landing pages para ver qual delas performa melhor.<\/p>\n\n\n\n Assim, fica mais simples entender quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas que chamam a aten\u00e7\u00e3o do consumidor. O mesmo pode ser feito no marketing de conte\u00fado da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Os posts que tem mais engajamento indicam um assunto de maior interesse para a sua audi\u00eancia, assim, vale a pena investir em assuntos correlatos.<\/p>\n\n\n\n Por meio desses testes, voc\u00ea consegue identificar quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para aumentar a taxa de convers\u00e3o. Assim, os visitantes avan\u00e7am um funil de vendas e voc\u00ea fica mais perto de obter \u00f3timos resultados.<\/p>\n\n\n\n Com os visitantes se transformando em leads, \u00e9 preciso entender quais s\u00e3o os passos para faz\u00ea-los avan\u00e7ar de est\u00e1gio e se tornarem clientes da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, tamb\u00e9m existem boas pr\u00e1ticas que podem ser utilizadas. Abaixo, destacamos algumas delas. Confira!<\/p>\n\n\n\n Entender em qual est\u00e1gio da jornada de compra o seu lead est\u00e1 \u00e9 fundamental para desenvolver conte\u00fados apropriados para eles. Por exemplo, um lead que est\u00e1 come\u00e7ando a ganhar consci\u00eancia sobre o problema precisa de mais informa\u00e7\u00f5es para que depois consiga observar os benef\u00edcios do seu produto.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, \u00e9 importante ter uma jornada bem definida para entender em qual dos est\u00e1gios de compra os indiv\u00edduos est\u00e3o. Isso ajudar\u00e1 na hora de enviar e-mail marketing<\/a>, sugerir conte\u00fados e manter o engajamento das pessoas com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, caso voc\u00ea identifique que o seu lead j\u00e1 entendeu o problema e sabe que as suas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o boas para resolv\u00ea-lo, n\u00e3o \u00e9 preciso continuar encaminhando informa\u00e7\u00f5es simples, o ideal \u00e9 fazer ofertas mais direcionadas.<\/p>\n\n\n\n A fim de garantir mais agilidade para as a\u00e7\u00f5es de marketing da empresa, apostar em solu\u00e7\u00f5es que automatizem tarefas pode ser importante. Isso vai ajudar a atingir mais pessoas e garantir que muitos leads avancem para o fundo do funil.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, \u00e9 poss\u00edvel automatizar diversas tarefas. Por exemplo, as estrat\u00e9gias de e-mail marketing podem ser automatizadas de acordo com o est\u00e1gio de funil que o lead se encontra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Para isso, existem diversas ferramentas dispon\u00edveis que podem ajudar a sua empresa. Al\u00e9m disso, vale avaliar quais s\u00e3o as atividades pass\u00edveis de uso de recursos de automa\u00e7\u00e3o<\/a>. Assim, voc\u00ea garante a produtividade sem perder a qualidade da entrega.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante que as pessoas entendam como as suas solu\u00e7\u00f5es podem ajudar a resolver problemas e aumentar o bem-estar. Desse modo, eles chegaram prontos para comprar e, com isso, as suas taxas de convers\u00e3o tendem a ser excelentes.<\/p>\n\n\n\n Para isso, \u00e9 importante que voc\u00ea invista em estrat\u00e9gias de qualifica\u00e7\u00e3o. Por exemplo, enviar conte\u00fados de qualidade por e-mail para ajudar a sua audi\u00eancia a entender melhor suas solu\u00e7\u00f5es<\/strong> e os benef\u00edcios podem representar uma excelente estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, os conte\u00fados s\u00e3o importantes na hora de compreender se as pessoas est\u00e3o prontas para avan\u00e7ar o funil de vendas ou n\u00e3o. Desse modo, voc\u00ea encaminha para o setor de vendas apenas os indiv\u00edduos prontos para negociar.<\/p>\n\n\n\n Depois de realizar os devidos ajustes nas fases anteriores, vale a pena caprichar no fundo de funil, pois nesse momento os leads j\u00e1 est\u00e3o devidamente orientados sobre o problema que pretendem resolver, assim como as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para ele.<\/p>\n\n\n\n Nesse momento, vale a pena filtrar quais leads apresentam as caracter\u00edsticas necess\u00e1rias para se tornar um cliente, al\u00e9m de otimizar a jornada dessas pessoas durante essa etapa.<\/p>\n\n\n\n Para tanto, vale a pena otimizar sua estrat\u00e9gia quanto a qualifica\u00e7\u00e3o, a entrega dos leads e o uso de conte\u00fado para potencializar as vendas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Como os consumidores est\u00e3o cada vez mais impacientes, existe uma forte rela\u00e7\u00e3o entre a taxa de convers\u00e3o em vendas e a velocidade de abordagem do vendedor. Isso significa que \u00e9 importante aproveitar o momento de alguma a\u00e7\u00e3o do consumidor \u2014 como o preenchimento de algum formul\u00e1rio, inscri\u00e7\u00e3o para um evento ou clique em alguma de suas ofertas, por exemplo \u2014 para iniciar uma abordagem de vendas naquele momento. <\/p>\n\n\n\n Isso permite que sua empresa aproveite o instante de euforia e concretize seus resultados durante alguns minutos ap\u00f3s a a\u00e7\u00e3o do lead. Entretanto, parece pouco prov\u00e1vel que sua equipe conte com esse tipo de disponibilidade, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n Por isso, <\/strong>vale a pena contar com alguns recursos de automa\u00e7\u00e3o de marketing para acompanhar os leads que j\u00e1 est\u00e3o qualificados em tempo real e envi\u00e1-los diretamente para um CRM<\/a> de vendas. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de contar com uma boa velocidade de envio dos leads qualificados para a parte comercial da empresa, vale a pena contar com algum recurso para transmitir as informa\u00e7\u00f5es relevantes para o time de vendas. Isso significa que todas as informa\u00e7\u00f5es que foram coletadas dessa pessoa durante sua jornada podem ser \u00fateis para que os vendedores criem uma abordagem personalizada<\/a> e com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Dados como o poder de compra, segmento de atua\u00e7\u00e3o, \u00e1reas de interesse e tipos de solu\u00e7\u00f5es que o lead busca, por exemplo, s\u00e3o fundamentais para otimizar sua taxa de convers\u00e3o e trazer melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n Conte\u00fados de qualidade<\/a> podem ser importantes para aumentar a taxa de convers\u00e3o. Nesse sentido, a equipe de vendas pode continuar utilizando os materiais dispon\u00edveis nos blogs, redes sociais e outros canais para convencer as pessoas sobre a compra.<\/p>\n\n\n\n Com isso, as chances de vencer as obje\u00e7\u00f5es de vendas s\u00e3o maiores e os consumidores continuam a ser conscientizados sobre os benef\u00edcios da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Desse modo, as possibilidades de ter uma excelente taxa de convers\u00e3o s\u00e3o elevadas.<\/p>\n\n\n\n A taxa de convers\u00e3o \u00e9 uma das principais m\u00e9tricas de marketing digital<\/strong>, e n\u00e3o pode faltar na sua estrat\u00e9gia de jeito nenhum! Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o necess\u00e1rio, \u00e9 hora de colocar em pr\u00e1tica o quanto antes.<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 o \u00fanico jeito de criar e manter uma m\u00e1quina de vendas na internet.<\/p>\n\n\n\n Como voc\u00ea deve ter notado durante toda esta conversa, aprimorar sua taxa de convers\u00e3o \u00e9 um esfor\u00e7o que tem o cliente como centro de todas as estrat\u00e9gias. \u00c9 por isso que as varia\u00e7\u00f5es de comportamento do consumidor<\/a> fazem tanta diferen\u00e7a no sucesso a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n Portanto, ter resili\u00eancia \u00e9 fundamental. Estrat\u00e9gias de Marketing Digital nunca s\u00e3o a\u00e7\u00f5es pontuais, mas a rotina de neg\u00f3cios que n\u00e3o querem parar de crescer.<\/p>\n\n\n\n A melhor abordagem nesse sentido \u00e9 ter um monitoramento constante de mercado e de p\u00fablico. Voc\u00ea pode fazer esse trabalho em duas frentes:<\/p>\n\n\n\n E t\u00e3o importante quanto acompanhar as mudan\u00e7as \u00e9 agir o mais r\u00e1pido poss\u00edvel em rela\u00e7\u00e3o a elas. Essa sim \u00e9 a verdadeira resili\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Gestores e profissionais de Marketing precisam abrir m\u00e3o de dogmas muito restritos e permitir a explora\u00e7\u00e3o de novas linguagens, novos meios, novos canais. Al\u00e9m da qualidade do conte\u00fado em si, a forma como ele chega at\u00e9 seu p\u00fablico faz muita diferen\u00e7a na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n A taxa de convers\u00e3o \u00e9 uma das principais m\u00e9tricas de marketing digital<\/strong>, e n\u00e3o pode faltar na sua estrat\u00e9gia de jeito nenhum! Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o necess\u00e1rio, \u00e9 hora de colocar em pr\u00e1tica o quanto antes.<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 o \u00fanico jeito de criar e manter uma m\u00e1quina de vendas na internet.<\/p>\n\n\n\n Para saber como usar a Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o, matricule-se no curso de Conversion Rate Optimization (CRO), da Universidade Rock Content<\/a>!<\/p>\n\n\n\n Toda miss\u00e3o tem um prop\u00f3sito, um objetivo que d\u00e1 sentido a cada a\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o tomada. Qual \u00e9 prop\u00f3sito da sua estrat\u00e9gia de marketing? Gerar leads, conquistar clientes, educar o mercado? No fundo, o mais importante n\u00e3o \u00e9, necessariamente, o alvo prim\u00e1rio da sua estrat\u00e9gia, e sim o quanto voc\u00ea est\u00e1 perto de alcan\u00e7\u00e1-lo. A […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":65909,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-1621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\n
<\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=”42917″]\n\n\n\nO que \u00e9 a taxa de convers\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Por que voc\u00ea precisa acompanhar de perto a taxa de convers\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Como calcular a taxa de convers\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Como determinar se a minha taxa de convers\u00e3o \u00e9 boa?<\/h2>\n\n\n\n
![\"kit](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/kit-de-leads-banner.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nQuais fatores influenciam na Taxa de Convers\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Abordagem social e comercial<\/h3>\n\n\n\n
Desempenho do site<\/h3>\n\n\n\n
Qualidade do conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n
E como aumentar as convers\u00f5es e ganhar mais dinheiro?<\/h2>\n\n\n\n
1. Testes A\/B<\/h3>\n\n\n\n
2. Proposta de valor<\/h3>\n\n\n\n
3. Gatilhos mentais<\/h3>\n\n\n\n
4. Linguagem simples<\/h3>\n\n\n\n
Como a taxa de convers\u00e3o ajuda a mensurar melhores resultados?<\/h2>\n\n\n\n
Taxa de convers\u00e3o no funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n
Topo do funil<\/h3>\n\n\n\n
Tenha foco em cada um dos canais da empresa<\/h4>\n\n\n\n
Otimize os pontos de contato do visitante<\/h4>\n\n\n\n
Fa\u00e7a testes<\/h4>\n\n\n\n
Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n
Tenha uma jornada de compra bem definida<\/h4>\n\n\n\n
Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n
Qualifique os seus leads<\/h4>\n\n\n\n
Fundo do funil<\/h3>\n\n\n\n
Envio dos leads para o time comercial<\/h4>\n\n\n\n
Utiliza\u00e7\u00e3o de todo o conjunto de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis<\/h4>\n\n\n\n
Recorra a bons conte\u00fados<\/h4>\n\n\n\n
Como ser resiliente e se adaptar a mudan\u00e7as de mercado?<\/h2>\n\n\n\n
![\"curso](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/cro.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"