Tenho consci\u00eancia de que ainda existem poucos pessoas realmente especializadas em Vendarketing e, por isso, encontrar algu\u00e9m com essa palavra no curr\u00edculo vai ser bem dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, com algumas pr\u00e9-requisitos \u2014 profissionais e pessoais \u2014 voc\u00ea pode encontrar uma pessoa que desenvolva melhor as habilidades de Vendarketing e se torne o especialista que voc\u00ea precisa.<\/p>\n\n\n\n
Ou, caso voc\u00ea queira se tornar essa pessoa, saber\u00e1 onde encontrar o que precisa para se tornar um especialista realmente incr\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n
Os pr\u00e9-requisitos de um bom profissional de Vendarketing<\/h2>\n\n\n\n
A primeira coisa que voc\u00ea deve ter em mente \u00e9 que n\u00e3o existe uma forma\u00e7\u00e3o ideal ou uma \u00e1rea espec\u00edfica que tornar\u00e1 essa pessoa um bom profissional de Vendarketing. Eu mesma, aqui na Rock, vim do curso de Letras, e estou me dando muito bem.<\/p>\n\n\n\n
No final, um bom profissional de Vendarketing \u2014 ou melhor, todo profissional de Marketing e Vendas \u2014 precisa ser tanto de humanas quanto de exatas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n
Isso porque entender da parte humana da atra\u00e7\u00e3o de novas oportunidades \u00e9 t\u00e3o importante quanto analisar o retorno que essas a\u00e7\u00f5es podem trazer para um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
E lidar com as pessoas envolvidas nos dois times entendendo suas necessidades como equipes diferentes ser\u00e1 t\u00e3o indispens\u00e1vel quanto acompanhar os n\u00fameros dessas pessoas.<\/p>\n\n\n\n
Mas, al\u00e9m de tudo isso, \u00e9 importante que essa pessoa tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n
Entenda de Marketing<\/h3>\n\n\n\n
Afinal, essa \u00e9 a ponta da cadeia, respons\u00e1vel por boa parte dos dados que ser\u00e3o gerados para an\u00e1lise, al\u00e9m de ser onde essa pessoa far\u00e1 boa parte das suas interven\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 fundamental entender como funciona um funil de Marketing, quais as estrat\u00e9gias que a empresa usa e qual o impacto de cada uma delas nos resultados, quem \u00e9 a persona do neg\u00f3cio<\/b>.<\/p>\n\n\n\n
Tudo isso ser\u00e1 indispens\u00e1vel para o seu trabalho di\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
E n\u00e3o s\u00f3 na parte te\u00f3rica, mas especialmente na parte pr\u00e1tica, num\u00e9rica e trabalhosa da coisa, que envolve KPIS, OKRs, taxas de convers\u00e3o<\/b><\/a>, e por a\u00ed vai. S\u00e3o aspectos que n\u00e3o podem passar despercebidos por um especialista em Vendarketing.<\/p>\n\n\n\n Mas, ao mesmo tempo, n\u00e3o vai adiantar muita coisa entender s\u00f3 do lado A do processo e perder o controle na hora de cuidar da parte B.<\/p>\n\n\n\n Por isso, al\u00e9m de entender de Marketing, \u00e9 fundamental que o profissional de Vendarketing tenha verdadeiro interesse por vendas, e que a sua cabe\u00e7a tamb\u00e9m funcione como a de um vendedor.<\/p>\n\n\n\n Para isso, \u00e9 importante entender o modelo de vendas \u2014 inside ou outside, inbound ou outbound, misto ou n\u00e3o \u2014 que a empresa tem e se esse modelo est\u00e1 rodando da melhor maneira.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante lembrar: voc\u00ea n\u00e3o vai gerenciar nenhuma dessas duas \u00e1reas. Elas continuam precisando de seus pr\u00f3prios gestores e acompanhamentos, que s\u00e3o diferentes.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m \u00e9 seu papel encontrar os pontos de acerto e de problema em cada uma das partes e propor melhorias que fa\u00e7am sentido<\/b>. E isso s\u00f3 ser\u00e1 poss\u00edvel se voc\u00ea tamb\u00e9m entender \u2014 muito \u2014 de vendas.<\/p>\n\n\n\n Afinal, na pr\u00e1tica, todo profissional deveria entender que Marketing existe para que Vendas tenha sucesso e que Vendas depende de Marketing para alcan\u00e7ar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, entender da jun\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica desses dois setores \u00e9 um conhecimento a parte que precisa ser desenvolvido.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o se preocupe, que aqui no blog e em outros gringos existem conte\u00fados sobre o assunto.<\/b><\/p>\n\n\n\n Mas nada funcionar\u00e1 t\u00e3o bem quanto a pr\u00e1tica di\u00e1ria e an\u00e1lise constante do impacto que cada um desses setores tem sobre o outro para se tornar algu\u00e9m realmente especialista em Vendarketing.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso existem alguns outros conceitos que s\u00e3o mais familiares para quem se especializa nisso, como SLA e Sales Enablement, que ser\u00e3o um diferencial na execu\u00e7\u00e3o do seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n Sim, \u00e9 preciso amar planilhas.<\/p>\n\n\n\n E n\u00e3o s\u00f3 elas, mas gr\u00e1ficos, an\u00e1lise e cruzamento de dados, e tudo mais o que for necess\u00e1rio para entender o quanto os n\u00fameros de Marketing s\u00e3o impactados por Vendas.<\/p>\n\n\n\n Mais do que qualquer outro aspecto, ter um olhar cr\u00edtico e minucioso sobre os n\u00fameros que esses dois times geram em rela\u00e7\u00e3o aos n\u00fameros da empresa<\/b> far\u00e1 com que voc\u00ea encontre maneiras de aperfei\u00e7oar o trabalho dos dois times, gerando ainda mais resultados.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea n\u00e3o faz ideia do quanto isso \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n Porque, enquanto existem pessoas que precisam acompanhar o time de Vendas, e outras que andam junto com o time de Marketing, essa pessoa ter\u00e1 controle sobre os dois n\u00fameros, e n\u00e3o pode se deixar levar por eles.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 muito comum, especialmente no come\u00e7o, fazer confus\u00e3o, cruzar n\u00fameros que n\u00e3o fazem sentido, ou mesmo gerar in\u00fameras planilhas que n\u00e3o tem nenhuma utilidade pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, organizando \u2014 os n\u00fameros e as ideias \u2014 essa pessoa conseguir\u00e1 insights <\/em>incr\u00edveis e muito necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n Nunca se esque\u00e7a que um profissional de Vendarketing ainda estar\u00e1 lidando com pessoas, que t\u00eam necessidades e muitas vezes focos totalmente diferentes.<\/p>\n\n\n\n E todo mundo sabe que, na pr\u00e1tica, ningu\u00e9m gosta de ter uma pessoa analisando o seu trabalho de perto, tentando entender onde voc\u00ea pode melhorar.<\/p>\n\n\n\n Agora pense nisso sendo feito por um \u00fanico profissional e com duas \u00e1reas que tem um hist\u00f3rico naturalmente de oposi\u00e7\u00e3o. \u00c9 um trabalho e tanto.<\/p>\n\n\n\n Por isso \u00e9 importante ter empatia e n\u00e3o s\u00f3 apontar erros, mas entender quais s\u00e3o as limita\u00e7\u00f5es \u2014 de conhecimento, recursos e tempo \u2014 que esses dois times t\u00eam hoje para executar um trabalho com o m\u00e1ximo resultado poss\u00edvel.<\/b><\/p>\n\n\n\n A ideia \u00e9 trazer o olhar dos dois times para o mesmo alvo \u2014 fazer a empresa vender mais \u2014 sem que eles criem conflitos ou estranhamentos no processo.<\/p>\n\n\n\n Desentendimentos v\u00e3o acontecer. Mas no final isso nos leva tamb\u00e9m a pr\u00f3xima caracter\u00edstica b\u00e1sica.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea n\u00e3o faz ideia de quantos problemas podem ser encontrados no alinhamento dessas duas \u00e1reas:<\/p>\n\n\n\n E esses s\u00e3o s\u00f3 os mais \u00f3bvios e comuns.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 papel do respons\u00e1vel pelo Vendarketing entender que focar no problema n\u00e3o vai adiantar absolutamente nada, e que s\u00f3 aumentar\u00e1 a tens\u00e3o entre as suas pontas.<\/b><\/p>\n\n\n\n Por isso, focar na resolu\u00e7\u00e3o de problemas \u00e9 um excelente sinal de que essa pessoa realmente tem o perfil para a \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n Aqui na Rock n\u00f3s temos uma mentalidade muito orientada por dados, o que facilitou muito o meu trabalho, mas n\u00e3o nos inibiu de encontrar problemas.<\/p>\n\n\n\n E a minha primeira tarefa como uma analista com foco em Vendarketing foi montar um plano de a\u00e7\u00e3o que tapasse os nossos principais buracos no alinhamento entre Marketing e Vendas.<\/p>\n\n\n\n A aplica\u00e7\u00e3o desse projeto est\u00e1 em processo e n\u00e3o tem sido nada f\u00e1cil. Por\u00e9m, se para cada problema encontrado eu travasse, com certeza n\u00f3s ainda estar\u00edamos empacados e eu teria desistido da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, ver que pequenas mudan\u00e7as podem trazer um grande impacto \u00e9 sem sombra de d\u00favidas muito motivador. Esse deve ser o foco desse profissional sempre.<\/p>\n\n\n\n Por fim, mas um grande diferencial, \u00e9 que essa pessoa seja certificada nas tr\u00eas \u00e1reas o m\u00e1ximo que puder: tanto Marketing e Vendas, quanto Vendarketing.<\/p>\n\n\n\n Isso porque, como dissemos anteriormente, \u00e9 dif\u00edcil encontrar profissionais que, por forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, sejam mais aptos que outros para atuarem com Vendarketing, embora existam \u00e1reas como administra\u00e7\u00e3o e marketing que favorecem algumas caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n Mas, como eu disse, eu mesma fiz Letras, um curso sem nenhuma rela\u00e7\u00e3o direta com essas duas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n E, por outro lado, existem diversos cursos online \u2014 pagos e gratuitos \u2014 que podem ajudar a entender melhor essas duas \u00e1reas, al\u00e9m de j\u00e1 existirem alguns conte\u00fados especializados em Vendarketing.<\/p>\n\n\n\n Existe, por exemplo, o curso de Sales Enablement<\/a>, oferecido pela Hubspot, uma das maiores empresas de CRM<\/a> do mundo. Ele \u00e9 gratuito e, nele, existem diversos insights <\/em>fundamentais para um profissional de Vendarketing.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, existem cursos como o de Marketing de Conte\u00fado<\/a> e Inbound Marketing<\/a> \u2014 ambos gratuitos \u2014 e o de Inside Sales<\/a> \u2014 este pago \u2014 oferecidos pela Rock University.<\/p>\n\n\n\n Esses s\u00e3o os que eu recomendo, mas voc\u00ea pode fazer v\u00e1rios outros que tamb\u00e9m s\u00e3o muito bons!<\/p>\n\n\n\n O principal de Vendarketing precisa ser uma pessoa, acima de tudo, vers\u00e1til<\/b>!<\/p>\n\n\n\n S\u00f3 assim ele conseguir\u00e1 entender sempre os dois lados da moeda Marketing x Vendas, e ao mesmo tempo entendendo que elas no final das contas s\u00e3o uma coisa s\u00f3: estrat\u00e9gias que tem como objetivo fazer a sua empresa vender mais<\/b>!<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, equilibrar as outras pontas que se complementam ser\u00e1 fundamental, pesando tanto a parte humana das a\u00e7\u00f5es e da sua pr\u00f3pria rotina, quanto a parte anal\u00edtica e focada em resultados do seu m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n E, se voc\u00ea quiser saber mais sobre essa \u00e1rea e como esse profissional pode impactar a sua empresa, baixe o nosso conte\u00fado completo sobre Vendarketing e descubra todos os principais aspectos dessa rotina!<\/p>\n\n\n\n
\n Revenue Operations (RevOps): o que \u00e9 e como funciona essa uni\u00e3o entre Vendas, Marketing e Customer Success?<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\nEntenda de Vendas<\/h3>\n\n\n\n
![\"Inside](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Inside-Sales-para-Iniciantes.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nEntenda de Vendarketing – e sim, \u00e9 diferente<\/h3>\n\n\n\n
Tenha um perfil anal\u00edtico<\/h3>\n\n\n\n
Seja \u2014 muito \u2014 organizada<\/h3>\n\n\n\n
Tenha empatia<\/h3>\n\n\n\n
Foque na resolu\u00e7\u00e3o de problemas<\/h3>\n\n\n\n
Seja certificada \u2014 nas tr\u00eas \u00e1reas<\/h3>\n\n\n\n
Resumindo..<\/h2>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"