Mas quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es voc\u00ea pode fazer e como colocar a estrat\u00e9gia para rodar?<\/p>\n
\u00c9 sobre isso que vamos falar agora.<\/p>\n
Confira o passo a passo completo para uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado eficiente<\/b>!<\/p>\nTr\u00e1fego org\u00e2nico<\/h2>\n
\u00c9 normal que, ao trabalhar com marketing de conte\u00fado, voc\u00ea queira ver o crescimento do tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/a>.<\/p>\n A primeira coisa que temos que lembrar \u00e9 que o tr\u00e1fego org\u00e2nico \u00e9 constru\u00eddo a longo prazo<\/a>. \u00c9 normal que nos primeiros meses esse tr\u00e1fego esteja com um crescimento mais modesto.<\/p>\n Mas quais pontos devem ser trabalhados para esse n\u00famero crescer? Vamos a eles agora:<\/p>\n A frequ\u00eancia de postagem \u00e9 essencial para os resultados da sua estrat\u00e9gia e o volume de postagens ir\u00e1 influenciar diretamente em maiores n\u00fameros de tr\u00e1fego. Isso porque a frequ\u00eancia de postagem significa frequ\u00eancia de indexa\u00e7\u00e3o<\/a> das suas p\u00e1ginas no Google.<\/p>\n Indicamos no m\u00ednimo uma postagem por semana. N\u00e3o adianta postar todos os conte\u00fados daquele m\u00eas em um dia e voltar a postar no m\u00eas seguinte.<\/p>\n E qual a frequ\u00eancia ideal?<\/p>\n N\u00e3o existe uma resposta exata aqui. Voc\u00ea deve avaliar quantos conte\u00fados consegue produzir e gerenciar com qualidade.<\/p>\n Lembre-se:<\/b> o conte\u00fado deve ser voltado para a persona<\/a> e a qualidade do conte\u00fado significa d\u00favida da persona esclarecida. Voc\u00ea pode medir a efic\u00e1cia do conte\u00fado por meio de m\u00e9tricas<\/a>.<\/p>\n A promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 muito importante. Para um blog novo, ela torna-se essencial.<\/p>\n Afinal, n\u00e3o adianta ter um conte\u00fado relevante se voc\u00ea n\u00e3o mostra ele para ningu\u00e9m. Por isso quem promove conte\u00fado tem em m\u00e9dia 40% a mais de tr\u00e1fego do que quem n\u00e3o promove.<\/p>\n A promo\u00e7\u00e3o do conte\u00fado<\/a> n\u00e3o \u00e9 apenas nas redes sociais, mas tamb\u00e9m por email e at\u00e9 mesmo atrav\u00e9s de parceiros.<\/p>\n No caso espec\u00edfico das redes sociais, o Google tem considerado cada vez mais essas intera\u00e7\u00f5es para dar relev\u00e2ncia \u00e0 p\u00e1gina. Voc\u00ea n\u00e3o vai perder essa oportunidade, vai?<\/p>\n Qual \u00e9 o tamanho dos conte\u00fados do seu blog?<\/p>\n Sabemos que a m\u00e9dia do tamanho de conte\u00fados nas primeiras p\u00e1ginas do Google \u00e9 de 2.000 palavras.<\/p>\n Mas isso n\u00e3o significa que esse \u00e9 o tamanho ideal para todos os conte\u00fados. <\/b><\/p>\n \u00c9 importante ver a concorr\u00eancia da palavra-chave que est\u00e1 sendo trabalhada naquele conte\u00fado, mas o foco principal deve ser a persona: o tamanho ideal \u00e9 aquele que responde a d\u00favida da sua persona<\/b>.<\/p>\n S\u00e3o esses conte\u00fados que ter\u00e3o melhores resultados nos buscadores.<\/p>\n Um grande erro em estrat\u00e9gia de marketing<\/a> de conte\u00fado \u00e9 focar em textos que falem apenas da solu\u00e7\u00e3o do problema ou dos produtos\/servi\u00e7os da sua empresa.<\/p>\n Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, o foco deve ser em conte\u00fados de topo de funil, ou seja, quando a sua persona ainda nem sabe que tem o problema que sua empresa poder\u00e1 resolver.<\/p>\n Chamamos esse tipo de conte\u00fado de atra\u00e7\u00e3o, exatamente porque ele ser\u00e1 respons\u00e1vel por atrair novos visitantes ao seu blog.<\/p>\n A propor\u00e7\u00e3o 80\/20 \u00e9 para isso: 80% de conte\u00fados de topo de funil e 20% em conte\u00fado de meio e fundo de funil.<\/p>\n SEO On Page<\/a> s\u00e3o um conjunto de otimiza\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode fazer dentro da sua p\u00e1gina para as ferramentas de busca.<\/p>\n Ou seja, as otimiza\u00e7\u00f5es que voc\u00ea faz dentro do seu pr\u00f3prio blog contribuir\u00e3o para os resultados.<\/p>\n Os principais pontos a se ter em mente na hora de publicar s\u00e3o:<\/p>\n Confira aqui um checklist completo para seu blog para otimizar suas publica\u00e7\u00f5es e conseguir melhores resultados aos olhos do Google.<\/a><\/p>\n Se voc\u00ea tem uma boa frequ\u00eancia de postagem e est\u00e1 promovendo seu conte\u00fado, mas o tr\u00e1fego org\u00e2nico est\u00e1 zerado, \u00e9 hora de avaliar suas indexa\u00e7\u00f5es nos buscadores.<\/p>\n Pesquisando no Google \u201csite:seudom\u00ednio.com.br\u201d (isso mesmo, sem espa\u00e7o), voc\u00ea consegue ver todas as p\u00e1ginas do seu site ou blog que foram indexadas. Veja s\u00f3:<\/p>\n A indexa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 imediata, ou seja, n\u00e3o acontece no momento que voc\u00ea publica seu conte\u00fado.<\/p>\n Alguns pontos que podem acelerar o tempo de indexa\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n Vamos relembrar ent\u00e3o o que j\u00e1 desenvolvemos at\u00e9 agora?<\/p>\n Agora, se voc\u00ea j\u00e1 tem uma estrat\u00e9gia mais madura e quer aumentar a sua taxa de crescimento no tr\u00e1fego org\u00e2nico, aqui v\u00e3o algumas estrat\u00e9gias:<\/p>\n A estrat\u00e9gia de Link Building<\/a> continua sendo cada vez mais importante para dar relev\u00e2ncia ao seu site e blog.<\/p>\n Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio buscar links externos que fazem refer\u00eancia para sua p\u00e1gina, chamados de backlinks. Quanto mais dom\u00ednios relevantes e diferentes linkarem para as suas p\u00e1ginas, melhor!<\/b><\/p>\n Algumas formas de conseguir esses backlinks:<\/p>\n Atualiza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado<\/a> \u00e9 otimizar um conte\u00fado que pode performar melhor. Para isso, \u00e9 importante entender o que precisa ser melhorado e atuar de acordo com esse ponto.<\/p>\n Mas, antes de pensar em atualizar, d\u00ea algum tempo para seu conte\u00fado ser avaliado pelo buscador. O recomendado \u00e9 esperar cerca de 6 meses antes de atualizar.<\/p>\n Uma das principais formas de atualizar um conte\u00fado \u00e9 aumentar o seu tamanho para abordar mais t\u00f3picos relevantes.<\/p>\n Nessa extens\u00e3o de conte\u00fado voc\u00ea mant\u00e9m a URL, afinal, a ideia \u00e9 aumentar a performance dessa p\u00e1gina que j\u00e1 existe e j\u00e1 est\u00e1 indexada, tornando-a melhor.<\/p>\n Lembre-se de nunca alterar sua URL! Isso compromete todos os resultados que j\u00e1 acumulou, j\u00e1 que o Google entende uma nova URL como uma nova p\u00e1gina e desconsidera todos os resultados j\u00e1 obtidos antes.<\/p>\n Se quiser fazer qualquer altera\u00e7\u00e3o na sua URL, \u00e9 necess\u00e1rio realizar um redirect 301<\/a>.<\/p>\n Em conte\u00fados mais longos conseguimos trabalhar melhor a palavra-chave dentro do texto e responder mais perguntas da nossa persona. Esse \u00e9 um dos motivos de conte\u00fados mais longos performarem melhor.<\/p>\n No caso de palavras chaves mais concorridas, os conte\u00fados longos s\u00e3o ainda mais importantes.<\/p>\n Com eles voc\u00ea conseguir\u00e1 trabalhar melhor tamb\u00e9m os links internos, tanto os que saem da p\u00e1gina quando os chegando at\u00e9 ela. Busque links externos preferencialmente para essas p\u00e1ginas.<\/p>\n J\u00e1 falamos da otimiza\u00e7\u00f5es que podem ser feitas no momento das publica\u00e7\u00f5es. E a manuten\u00e7\u00e3o disso?<\/p>\n Uma forma \u00e9 buscar poss\u00edveis erros de SEO<\/a> em seu blog para corrigi-los, como:<\/p>\n Existem m\u00e9tricas de email que voc\u00ea deve acompanhar, como a taxa de abertura e CTR.<\/p>\n Mas o que fazer em sua estrat\u00e9gia para melhorar os seus n\u00fameros? E como levar mais tr\u00e1fego para o seu blog atrav\u00e9s da sua estrat\u00e9gia de email? Vamos l\u00e1:<\/p>\n Como voc\u00ea est\u00e1 capturando emails? Uma das formas \u00e9 ter caixa de captura de email para Newsletter dentro do seu blog. Ela pode estar na sidebar, header, pop-up, ao final do conte\u00fado, dentre outros.<\/p>\n Aqui no blog, por exemplo, usamos uma caixa de captura na header da p\u00e1gina inicial e no fim de todos os conte\u00fados.<\/p>\n \u00c9 importante que seja um CTA<\/a> atrativo, para ajudar o usu\u00e1rio a se inscrever para receber suas novidades. H\u00e1 plugins<\/a> que podem te ajudar nisso. Os que o nosso time de Sucesso do Cliente mais recomendam s\u00e3o: Rockconvert, Sumo, Hello bar, e wp-smush que ir\u00e1 te ajudar a compactar as imagens.<\/p>\n Quando voc\u00ea tem um novo assinante de Newsletter<\/a>, ele recebe um email autom\u00e1tico confirmando a inscri\u00e7\u00e3o, certo?<\/p>\n Nesse email \u00e9 poss\u00edvel colocar tamb\u00e9m algum link de conte\u00fado ou at\u00e9 mesmo uma landing page.<\/p>\n Veja se a periodicidade da sua Newsletter est\u00e1 boa para o seu mercado, acompanhando os resultados desses disparos. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o come\u00e7ou, comece testando disparos quinzenais ou mensais.<\/p>\n Podem ser inseridos na newsletter conte\u00fados publicados naquele m\u00eas, os mais acessados, link para oferta de material rico e novidades da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Acompanhe quais CTAs est\u00e3o sendo clicados em cada disparo. Isso poder\u00e1 ajud\u00e1-lo a otimizar os pr\u00f3ximos envios, aumentar a sua taxa de cliques e consequentemente o seu tr\u00e1fego.<\/p>\n Enquanto os assinantes ir\u00e3o receber a Newsletter e novidades do seu blog, os leads gerados devem receber uma sequ\u00eancia de emails para lev\u00e1-lo para a pr\u00f3xima etapa do funil. \u00c9 o que chamamos de fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n Ele \u00e9 respons\u00e1vel pela educa\u00e7\u00e3o do seu lead e o levar\u00e1 de volta ao seu blog. Ao escolher o CTA de cada email, \u00e9 importante pensar para onde esse lead est\u00e1 sendo direcionado naquele link, ou seja, onde voc\u00ea quer lev\u00e1-lo.<\/p>\n Em uma estrat\u00e9gia de email, a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para bons resultados.<\/p>\n Com a segmenta\u00e7\u00e3o voc\u00ea ter\u00e1 a possibilidade de enviar o email correto para a pessoa certa, alcan\u00e7ando maiores n\u00fameros.<\/p>\n Assim, ela permitir\u00e1 envios de acordo com interesse, est\u00e1gio do funil e comportamento do seu contato, o que afeta diretamente nas taxas de abertura e clique.<\/p>\n Dentre as principais m\u00e9tricas para acompanhar os resultados de uma estrat\u00e9gia de email est\u00e3o a taxa de abertura e a taxa de clique (CTR).<\/p>\n Mas quais s\u00e3o os principais respons\u00e1veis por isso?<\/p>\n No caso da taxa de abertura \u00e9 o assunto escolhido para aquele disparo<\/b>.<\/p>\n Ao avaliar quais assuntos possuem maior taxa de abertura \u00e9 poss\u00edvel ver se h\u00e1 alguma palavra m\u00e1gica para o seu neg\u00f3cio, como \u201cvender mais\u201d e \u201csucesso\u201d. Temas tamb\u00e9m podem contribuir nessa taxa de abertura, como assuntos mais agressivos ou relevantes no momento.<\/p>\n O CTA dentro do email <\/b>\u00e9 que ser\u00e1 o principal respons\u00e1vel pela taxa de clique.<\/p>\n Antes de tudo, \u00e9 importante que o email atenda a expectativa do assunto. O primeiro par\u00e1grafo deve ser bem atrativo para chamar a aten\u00e7\u00e3o do leitor e todo email deve ter pelo menos 1 CTA para onde voc\u00ea quer direcionar aquele usu\u00e1rio. Esse CTA pode ser em formato de link, imagem ou bot\u00e3o.<\/p>\n Atrav\u00e9s de testes e acompanhamento de resultados, percebemos que aqui na Rock Content temos mais resultados com links, ent\u00e3o \u00e9 o que mais utilizamos em nossos disparos.<\/p>\n E para voc\u00ea, qual d\u00e1 mais resultado? Testes de emails curtos, longos ou agressivos s\u00e3o sempre bem vindos.<\/p>\n Para descobrir isso voc\u00ea pode fazer testes A\/B<\/a>, o que ajudar\u00e1 a ter disparos mais acertados.<\/p>\n A forma mais conhecida de promover o conte\u00fado \u00e9 atrav\u00e9s das redes sociais<\/a>.<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 sabe a import\u00e2ncia em investir nesses canais e como isso ir\u00e1 aumentar a visibilidade da sua marca e atrair mais clientes.<\/p>\n Acompanhando os n\u00fameros de tr\u00e1fego que o social est\u00e1 levando para o seu blog, voc\u00ea pode ver o que d\u00e1 certo para replicar ou melhorar.<\/p>\n Exemplo: se voc\u00ea teve pico de acessos em uma dia por causa do Facebook, verifique qual foi a publica\u00e7\u00e3o e se h\u00e1 padr\u00f5es nesses picos, como campanhas, assuntos ou imagens.<\/p>\n Claro que esse n\u00famero ir\u00e1 depender do tamanho da sua base nas redes sociais e se h\u00e1 campanhas pagas. Lembrando que os algoritmos das redes sociais<\/a> ir\u00e3o diminuir a visibilidade das suas postagens org\u00e2nicas.<\/p>\n Tenha links para as suas redes sociais no blog. Se o usu\u00e1rio chegou at\u00e9 sua p\u00e1gina, por que n\u00e3o ter os links das suas redes sociais para ele curtir e continuar interagindo com voc\u00ea?<\/p>\n Assim, \u00e9 importante que esses links estejam vis\u00edveis para o usu\u00e1rio. No rodap\u00e9, por exemplo, poucas pessoas ir\u00e3o interagir como na sidebar ou na header.<\/p>\n A mesma coisa vale para as p\u00e1ginas de conte\u00fado.<\/p>\n Bot\u00f5es de compartilhamento para as redes sociais incentivam que os usu\u00e1rios compartilhem o seu conte\u00fado. Esses bot\u00f5es podem estar no in\u00edcio, ao final do conte\u00fado ou barra lateral da p\u00e1gina, como voc\u00ea v\u00ea no nosso blog.<\/p>\n As chamadas dos seus posts nas redes sociais convidar\u00e3o os usu\u00e1rios a interagir com voc\u00ea.<\/p>\n A chamada deve estar de acordo com o seu objetivo, que pode ser um clique ou qualquer outra intera\u00e7\u00e3o naquela publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Como no assunto dos emails, \u00e9 importante descobrir o que chama mais aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico.<\/p>\n Perguntas normalmente ajudam na intera\u00e7\u00e3o e o tamanho das chamadas depender\u00e1 de cada rede social.<\/p>\n No marketing de conte\u00fado trabalhamos com conte\u00fados perenes. Ent\u00e3o, por que compartilhar os conte\u00fados apenas 1 vez nas redes sociais?<\/p>\n Uma estrat\u00e9gia muito usada \u00e9 a 4x4x4, que \u00e9 compartilhar cada novo conte\u00fado pelo menos 4 vezes nas redes sociais, em dias, hor\u00e1rios e com chamadas diferentes. \u00c9 necess\u00e1rio uma diferen\u00e7a de tempo de pelo menos 1 semana entre posts iguais.<\/p>\n Ela permite aumentar a visibilidade e o tr\u00e1fego daquele conte\u00fado, al\u00e9m de permitir entender qual o desempenho daquele conte\u00fado em diferentes hor\u00e1rios.<\/p>\n Mas lembre-se: isso nem sempre funciona para todas as marcas. Aqui na Rock, por exemplo, n\u00f3s mudamos nossa estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o em redes sociais e fazemos uma curadoria de conte\u00fado, com calend\u00e1rio editorial de cada rede pensado de forma individual.<\/p>\n Desde o in\u00edcio da estrat\u00e9gia j\u00e1 \u00e9 importante pensar em pontos de convers\u00e3o no seu blog.<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 trabalhando para atrair usu\u00e1rios, mas se eles chegam no seu blog n\u00e3o encontram CTAs, eles simplesmente sair\u00e3o da sua p\u00e1gina.<\/p>\n A taxa de rejei\u00e7\u00e3o em uma p\u00e1gina de conte\u00fado realmente \u00e9 mais alta, em m\u00e9dia de 60 a 80%.<\/p>\n Esse n\u00famero pode parecer alto, mas isso acontece porque \u00e9 normal que o usu\u00e1rio leia aquele conte\u00fado, tire suas d\u00favidas e saia. Mas voc\u00ea deve trabalhar para aumentar as p\u00e1ginas visitadas na mesma sess\u00e3o, aumentando a possibilidade de convers\u00f5es.<\/p>\n Lembre-se<\/b>: uma convers\u00e3o vai de acordo com seus objetivos. Ela pode ser captar email, gera\u00e7\u00e3o de lead, curtir suas redes sociais, trials, enfim, o que fizer sentido para a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n Para converter dentro do seu blog pense qual \u00e9 o caminho ideal de um usu\u00e1rio em sua p\u00e1gina. Normalmente \u00e9:<\/p>\n Usu\u00e1rio -> Assinante -> Lead – > Oportunidade -> Cliente<\/p>\n A partir deste caminho voc\u00ea consegue pensar nos CTAs dentro de cada p\u00e1gina. Pensando na pr\u00e1tica: se \u00e9 um conte\u00fado de topo de funil, voc\u00ea pode inserir CTA para um conte\u00fado de meio de funil, landing page ou assinatura para a newsletter.<\/p>\n Esses CTAs podem ser em formato de link ou banners, que podem ser inseridos em v\u00e1rios pontos do seu blog:<\/p>\n Na header \u00e9 indicado que sempre tenha um link para Fale Conosco. Assim, independentemente da p\u00e1gina que o usu\u00e1rio se encontra, ele pode ter contato direto com a sua empresa.<\/p>\n Acompanhe o caminho do usu\u00e1rio dentro do blog e onde ele interage mais para trabalhar ali os pontos de convers\u00e3o mais importantes.<\/p>\n O pop up \u00e9 um tipo de CTA, mas pelo seu bom resultado merece um destaque.<\/p>\n Muitas pessoas podem n\u00e3o gostar dessa ferramenta, mas quando vemos os n\u00fameros de convers\u00e3o percebemos o \u00f3timo retorno.<\/p>\n Ele pode aparecer quando a pessoa entra em sua p\u00e1gina, no momento de sa\u00edda ou ao chegar em determinado ponto na barra de rolagem. Al\u00e9m disso, n\u00e3o precisa aparecer para todos os usu\u00e1rios uma vez que voc\u00ea pode fazer essa sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n N\u00e3o se esque\u00e7a que o CTA de sa\u00edda aqui pode influenciar. Mas o que \u00e9 isso?<\/p>\n Ao abrir o pop up, haver\u00e1 uma oferta, certo?! O usu\u00e1rio pode converter ou sair do pop up.<\/p>\n Nesse momento aproveite a criatividade para a frase que o usu\u00e1rio ir\u00e1 clicar para sair do pop up.<\/p>\n Veja o caso da nossa Hello Bar:<\/p>\n Se ainda n\u00e3o usa, vale testar para captura de email ou gera\u00e7\u00e3o de leads. Voc\u00ea pode come\u00e7ar com a Hello Bar, que \u00e9 uma ferramenta que traz resultados \u00f3timos e \u00e9 simples de usar. Confira um tutorial aqui!<\/a><\/p>\n Dica extra:<\/b> veja a partir de qual tipo de dispositivo os usu\u00e1rios acessam seu blog. As experi\u00eancias de mobile e desktop s\u00e3o diferentes, ent\u00e3o pense em pontos de convers\u00e3o de acordo com isso. No caso do mobile, por exemplo, n\u00e3o h\u00e1 sidebar, assim os CTA\u2019s e pontos de convers\u00e3o devem ser pensados de forma diferente para cada um.<\/p>\n Seu tr\u00e1fego est\u00e1 crescendo e \u00e9 hora de converter esse tr\u00e1fego em leads.<\/p>\n A taxa de convers\u00e3o ir\u00e1 depender de cada mercado, mas uma m\u00e9dia de 3% a 10% de convers\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel. Para ter bons n\u00fameros na gera\u00e7\u00e3o de leads pense em diferentes aspectos da sua estrat\u00e9gia:<\/p>\n N\u00e3o adianta voc\u00ea ter \u00f3timos materiais ricos para gera\u00e7\u00e3o de leads se n\u00e3o divulgar suas landing pages<\/a>.<\/p>\n Aqui essa promo\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda mais importante que a de conte\u00fados, j\u00e1 que a indexa\u00e7\u00e3o de uma landing page n\u00e3o \u00e9 como a de um artigo.<\/p>\n O CTA para a Landing Page<\/a> tem que saltar aos olhos do usu\u00e1rio.<\/p>\n Para isso, utilize sua p\u00e1gina inicial, pop ups, CTA\u2019s nas p\u00e1ginas de conte\u00fado. Imagens normalmente geram mais cliques que links dentro do blog.<\/p>\n Veja quais s\u00e3o suas p\u00e1ginas de conte\u00fado mais acessadas e trabalhe nos CTA\u2019s dentro delas. Outra sugest\u00e3o \u00e9 aproveitar os temas que est\u00e3o performando melhor e trabalhar materiais ricos relacionados para converter esses usu\u00e1rios.<\/p>\n Fa\u00e7a um e-mail para sua base contando sobre o novo material lan\u00e7ado e insira um CTA na newsletter.<\/p>\n As redes sociais s\u00e3o \u00f3timas para essa promo\u00e7\u00e3o e investir em campanhas pagas, como o Facebook Ads<\/a>, \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o. Parceiros podem tamb\u00e9m te ajudar nessa divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Resumindo, as principais formas para promover sua Landing Page:<\/p>\n Acompanhe as taxas de convers\u00e3o dentro das suas landing pages. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel ver o resultado de cada uma e aprender o que dar\u00e1 mais retorno ou n\u00e3o nas pr\u00f3ximas.<\/p>\n E o que seria uma boa taxa de convers\u00e3o?<\/p>\n Uma Landing Page com alta taxa de convers\u00e3o fica em torno de 50%. Abaixo disso h\u00e1 pontos que s\u00e3o poss\u00edveis melhorar, como:<\/p>\n Com os leads gerados, chegou a hora de educ\u00e1-los para chegar na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A forma mais escal\u00e1vel e barata de se fazer isso ser\u00e1 atrav\u00e9s do email. O fluxo de nutri\u00e7\u00e3o ir\u00e1 levar o lead para a pr\u00f3xima etapa do funil, por isso \u00e9 necess\u00e1rio criar landing pages e ter ofertas para cada etapa.<\/p>\n Acompanhe os resultados do seus fluxos de nutri\u00e7\u00e3o. Como est\u00e1 a taxa de abertura dos seus emails e a qualidade dos leads gerados?<\/p>\n \u00c9 normal que o primeiro email do fluxo tenha uma maior taxa de abertura, afinal o lead est\u00e1 aguardando aquele email com o link para o material baixado.<\/p>\n Mas e depois dele?<\/p>\n O volume de emails enviados e espa\u00e7o entre eles deve estar de acordo com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Qual \u00e9 o tempo de uma venda do seu produto ou servi\u00e7o? \u00c9 essa resposta que ir\u00e1 balizar a dura\u00e7\u00e3o do seu fluxo de nutri\u00e7\u00e3o. Vendas mais complexas demorar\u00e3o mais tempo, enquanto as r\u00e1pidas precisam de fluxos mais curtos.<\/p>\n Uma dica \u00e9 alinhar a expectativa desde o in\u00edcio. No primeiro email do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o j\u00e1 deixe as expectativas alinhadas, informando ao lead que ele receber\u00e1 emails com dicas de determinada solu\u00e7\u00e3o ou problema;<\/p>\n Criar fluxos de nutri\u00e7\u00e3o de acordo com informa\u00e7\u00f5es dos leads tamb\u00e9m \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia. Assim h\u00e1 segmenta\u00e7\u00e3o dos leads e uma comunica\u00e7\u00e3o mais alinhada.<\/p>\n Exemplo: \u00e9 poss\u00edvel perguntar o segmento de atua\u00e7\u00e3o daquele lead para que ele receba informa\u00e7\u00f5es de acordo com seu interesse profissional.<\/p>\n Uma forma de acelerar esse processo \u00e9 trabalhar com Thank You Page.<\/p>\n A Thank You Page nada mais \u00e9 que uma p\u00e1gina de agradecimento logo ap\u00f3s a convers\u00e3o na Landing Page. Al\u00e9m do lead ter o bot\u00e3o para de fato acessar o material rico, \u00e9 poss\u00edvel ter uma nova oferta, com a pr\u00f3xima etapa do funil.<\/p>\n Ao final do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o o lead deve receber uma landing page de fundo de funil. Pode ser um case de sucesso, trial, fale com o consultor…Tudo depende da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n A equipe de Vendas e Marketing<\/a> devem trabalhar juntas para uma estrat\u00e9gia de Inbound de sucesso. Por isso h\u00e1 o Vendarketing<\/a>, que \u00e9 exatamente o alinhamento das duas \u00e1reas.<\/p>\n O SLA entre os times \u00e9 um acordo formal para o trabalho. Nesse documento os times podem definir:<\/p>\n H\u00e1 diversas vantagens nesse trabalho conjunto e a principal \u00e9 o melhoria nos resultados da empresa.<\/p>\n Com o SLA entre Vendas e Marketing prontos \u00e9 hora de entrar em contato com as suas leads.<\/p>\n Normalmente, no Marketing de Conte\u00fado, as empresas trabalham com Inside Sales<\/a>, que nada mais \u00e9 que vender de forma remota ou de dentro da sua empresa.<\/p>\n N\u00e3o se esque\u00e7a que essas pessoas j\u00e1 deram autoriza\u00e7\u00e3o para entrar em contato com elas. Algumas dicas para melhorar esse contato:<\/p>\n Confira tamb\u00e9m o processo de Inside Sales da Rock<\/a>.<\/p>\n Uma forma de melhorar a taxa de convers\u00e3o de Oportunidades em Vendas \u00e9 segmentar as suas oportunidades.<\/p>\n Afinal, o contato com uma lead que pede para falar com um Consultor da sua empresa \u00e9 diferente de um lead que foi qualificado por uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>.<\/p>\n Analisar as convers\u00f5es a partir dessa segmenta\u00e7\u00e3o permitir\u00e1 que voc\u00ea entenda melhor como est\u00e1 o seu contato de vendas de acordo com a qualifica\u00e7\u00e3o dos leads.<\/p>\n Separar o time de acordo com o perfil do lead tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Considerando todas as etapas, pegue esses dados e mensure suas convers\u00f5es. \u00c9 poss\u00edvel fazer um funil de convers\u00f5es a partir do n\u00famero de usu\u00e1rios que acessam o blog, o n\u00famero de leads gerados ou oportunidades e vendas em um determinado per\u00edodo.<\/p>\nFrequ\u00eancia de postagem<\/h3>\n
Promo\u00e7\u00e3o do seu conte\u00fado<\/h3>\n
Tamanho do seu conte\u00fado<\/h3>\n
Trabalhar com o 80\/20<\/h3>\n
SEO On Page do seu blog<\/h3>\n
\n
![\"Guia](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/guia-do-SEO-2.0.png\")
<\/a><\/p>\nVoc\u00ea est\u00e1 indexando normalmente?<\/h3>\n
![\"Estrat\u00e9gia](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Estratégia-de-Conteúdo-na-prática.png\")
<\/p>\n\n
\n
Mais canais de divulga\u00e7\u00e3o do seu conte\u00fado estrat\u00e9gico<\/h2>\n
Busque links externos<\/h3>\n
\n
Atualize seu conte\u00fado<\/h3>\n
Trabalhe com conte\u00fados \u00e9picos<\/h3>\n
Corrija erros de SEO<\/h3>\n
\n
Tr\u00e1fego de email<\/h2>\n
Caixa de captura de email<\/h3>\n
![\"ebook](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/banner-4.png\")
<\/a><\/p>\nNewsletter<\/h3>\n
Fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Como est\u00e1 a sua segmenta\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n
Assuntos e CTA<\/h3>\n
Tr\u00e1fego de Social<\/h2>\n
![\"Kit](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Kit-Marketing-nas-Redes-Sociais.png\")
<\/a><\/p>\nLinks para as suas redes sociais no blog e bot\u00f5es de compartilhamento<\/h3>\n
Chamadas<\/h3>\n
Regra 4x4x4<\/h3>\n
Taxa de engajamento<\/h2>\n
CTAs dentro do blog<\/h3>\n
\n
Pop up<\/h3>\n
![\"Estrat\u00e9gia](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Estratégia-de-Conteúdo-na-prática-1.png\")
<\/p>\nGera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n
![\"kit](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/kit-de-leads-banner.png\")
<\/a><\/p>\nDivulga\u00e7\u00e3o da Landing Page<\/h3>\n
\n
Convers\u00e3o dentro da Landing Page<\/h3>\n
\n
Gera\u00e7\u00e3o de Oportunidades<\/h2>\n
Como est\u00e3o seus fluxos de nutri\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n
SLA de Vendas e marketing<\/h2>\n
\n
Vendas<\/h3>\n
\n
![\"Ebook](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/marketing-de-conteudo-para-vendas-complexas.png\")
<\/a><\/p>\nSegmenta\u00e7\u00e3o das Oportunidades<\/h3>\n
Mensure suas convers\u00f5es!<\/h2>\n