{"id":170,"date":"2014-09-15T00:00:00","date_gmt":"2014-09-15T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2014\/09\/15\/o-circulo-dourado\/"},"modified":"2014-09-15T00:00:00","modified_gmt":"2014-09-15T00:00:00","slug":"o-circulo-dourado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-circulo-dourado\/","title":{"rendered":"O C\u00edrculo Dourado: o segredo dos grandes l\u00edderes para inspirar seus apoiadores"},"content":{"rendered":"\n

A ideia do C\u00edrculo Dourado (ou Golden Circle) come\u00e7ou com o ingl\u00eas Simon Sinek e ficou conhecida quando o mesmo publicou o livro “Starts With Why”, que aqui no Brasil foi lan\u00e7ado com o nome de “Por Qu\u00ea? – Como Grandes L\u00edderes Inspiram A\u00e7\u00e3o”.<\/p>\n\n\n\n

Desde ent\u00e3o muitos publicit\u00e1rios e profissionais de marketing <\/a>tem utilizado a metodologia do autor para analisar as campanhas dos concorrentes e as que eles mesmos produzem.<\/p>\n\n\n\n

Agora voc\u00ea dever estar se perguntando: c\u00edrculo dourado? Mas como assim? Que coisa \u00e9 essa?<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-pdf id=”1188″]\n\n\n\n

Vamos come\u00e7ar do come\u00e7o: o que \u00e9 o Golden Circle?<\/h2>\n\n\n\n

Como explicar como algumas empresas conseguem resultados que extrapolam todas as expectativas?<\/p>\n\n\n\n

Por que foi a Apple que revolucionou o mercado com o iPhone e com o iPod, sendo que haviam outras empresas que tamb\u00e9m eram bem qualificadas e tinham mais recursos?<\/p>\n\n\n\n

Por que essas outras empresas, que tem o mesmo acesso a ag\u00eancias, consultorias, talentos e m\u00eddia n\u00e3o fizeram algo parecido?<\/p>\n\n\n\n

A resposta e bem simples: eles se comunicam de maneira diferente, ao contr\u00e1rio do modo que todos os outros fazem. Simon organizou essas diferen\u00e7as no que ele chama de C\u00edrculo Dourado.<\/p>\n\n\n\n

Esse c\u00edrculo \u00e9, na verdade, um simples gr\u00e1fico, em formato de um alvo, que indica, do centro para fora: por que, como e o qu\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

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Segundo a teoria, todas as pessoas sabem bem o qu\u00ea elas fazem, algumas pessoas e empresas sabem como, mas apenas uma pequena quantidade sabe bem o porqu\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Os que realmente alcan\u00e7am o sucesso, s\u00e3o aqueles que conhecem bem esse por que, e come\u00e7am os seus discursos com ele.<\/p>\n\n\n\n

E como funciona o C\u00edrculo Dourado?<\/h2>\n\n\n\n

Imagine uma empresa que quer anunciar um produto novo, um DVR (uma esp\u00e9cie de gravador digital), por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

A maioria anunciaria algo como:<\/p>\n\n\n\n

“Esse \u00e9 o novo (nome do superproduto!), ele pausa TV ao vivo, pula comerciais, grava os seus programas favoritos e mais! Ele consegue aprender sobre o que voc\u00ea gosta, e gravar programas similares sem que voc\u00ea tenha que pedir!”<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, interessados?<\/p>\n\n\n\n

Realmente, o produto at\u00e9 parece bom, mas muitos consumidores poderiam apenas olhar e falar “meh”.<\/p>\n\n\n\n

Agora veja essa nova possibilidade de texto:<\/p>\n\n\n\n

“Voc\u00ea gosta de ter controle de tudo o que faz? Quer ter a liberdade de assistir aos seus programas de TV favoritos a qualquer momento? Quer pular comerciais chatos? E tudo isso de uma maneira simples e intuitiva? N\u00f3s temos a resposta! Esse \u00e9 o (nome do produto superincr\u00edvel)! Ele pausa TV ao vivo, grava todos os seus shows favoritos sem voc\u00ea ter que pedir e pula os intervalos comerciais!”.<\/p>\n\n\n\n

Bem melhor n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

Repare ent\u00e3o que no segundo exemplo, o texto percorre o c\u00edrculo de dentro para fora, explicando primeiro a raz\u00e3o do aparelho em si, passando pelo como e apenas no fim pelos recursos e o qu\u00ea ele faz.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 justamente essa diferen\u00e7a que, segundo o autor, inspira as pessoas, e as ajuda a tomarem uma atitude, a agir.<\/p>\n\n\n\n

Simon apresenta esse modo de se comunicar como o oposto do que ele chama de incentivos (que nada mais s\u00e3o que as promo\u00e7\u00f5es, ofertas, descontos, etc).<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea provavelmente j\u00e1 percebeu, isso n\u00e3o vale apenas para vender coisas, mas \u00e9 uma metodologia que ajuda a deixar as pessoas incentivadas e motivadas.<\/p>\n\n\n\n

\"biblioteca<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Dos que ficam acampando em frente a lojas para pagar uma fortuna em um dispositivo novo aos hackers que ficam programando durante horas e horas, essas pessoas t\u00eam um por que bem definido.<\/p>\n\n\n\n

Um bom exemplo que podemos citar, que segue bem o padr\u00e3o do c\u00edrculo dourado \u00e9 o famoso discurso de Martin Luther King Jr. no Lincoln Memorial:<\/p>\n\n\n\n