{"id":1719,"date":"2018-08-18T00:00:00","date_gmt":"2018-08-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/08\/18\/sean-ellis\/"},"modified":"2018-08-18T00:00:00","modified_gmt":"2018-08-18T00:00:00","slug":"sean-ellis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sean-ellis\/","title":{"rendered":"Sean Ellis: conhe\u00e7a o pai do Growth Hacking"},"content":{"rendered":"\n

Sean Ellis cunhou o termo “growth hacking<\/a>” em 2010, quando trabalhou para otimizar o crescimento de v\u00e1rias empresas, incluindo Dropbox, Eventbrite, LogMeIn e Lookout, que, por sinal, valem bilh\u00f5es de d\u00f3lares \u2014 cada uma delas \u2014, atualmente.<\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 co-autor do livro “Hacking Growth”, que \u00e9 um fen\u00f4meno na \u00e1rea e foi traduzido para 15 idiomas. Al\u00e9m disso, publica\u00e7\u00f5es renomadas mundialmente como New York Times, Wall Street Journal, WIRED, Fast Company, Inc.com e outras est\u00e3o sempre reproduzindo as ideias de Sean.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, Sean Ellis \u00e9 fundador e CEO do GrowthHackers.com<\/a> \u2014 o maior portal de conte\u00fado do mundo sobre Growth Hacking. neste texto vamos destacar alguns dos seus principais ensinamentos. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

Carreira de Sean Ellis<\/h2>\n\n\n\n

Sean Ellis n\u00e3o \u00e9 um simples profissional de marketing. A verdade \u00e9 que ele construiu uma carreira em um contexto bem diferente disso. Ele \u00e9 o primeiro growth hacker do mundo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sean chegou a vender publicidade, mas acabou encontrando seu prop\u00f3sito quando um amigo construiu uma empresa de internet. Apesar de n\u00e3o saber muito sobre esse universo na \u00e9poca, ele reconheceu as oportunidades e potencialidades do marketing digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ele chegou a afirmar que gostou da ideia de segmentar determinados an\u00fancios para pessoas espec\u00edficas. No entanto, em vez de concentrar seus esfor\u00e7os apenas no marketing, Sean come\u00e7ou a experimentar um m\u00e9todo que ele chamou de \u201cgrowth hacking\u201d, que revolucionaria a forma como as startups olhavam para o marketing.<\/p>\n\n\n\n

Ele testou suas t\u00e9cnicas ao longo dos anos e foi fundamental para in\u00fameras empresas que estavam desejando crescer o mais r\u00e1pido poss\u00edvel<\/strong>. Assim, conforme mostramos na abertura deste texto, algumas dessas organiza\u00e7\u00f5es valem atualmente bilh\u00f5es alguns de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

Li\u00e7\u00f5es do pai do Growth Hacking<\/h2>\n\n\n\n

Growth hacking \u00e9 uma t\u00e9cnica muito mais ligada a processos do que a determinadas t\u00e1ticas. \u00c9 uma forma de trabalhar o crescimento de um neg\u00f3cio espec\u00edfico com foco nas melhores pr\u00e1ticas, que s\u00e3o constru\u00eddas por meio de experimentos e hip\u00f3teses.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, \u00e9 importante dizer que n\u00e3o \u00e9 algo que mudar\u00e1 os paradigmas de uma empresa de forma m\u00e1gica . Logo abaixo, vamos destacar algumas das principais li\u00e7\u00f5es de growth hacking ensinadas por Sean Ellis.<\/p>\n\n\n\n

Como adquirir os primeiros usu\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n

Segundo Sean Ellis, isso depende do tipo de categoria do neg\u00f3cio, mas ele prefere come\u00e7ar com estrat\u00e9gias consideradas gratuitas, como SEO e marketing de conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Para ele, quando os investimentos come\u00e7am por meio de estrat\u00e9gias gratuitas, a maturidade, tanto do time, quanto da estrat\u00e9gia ser\u00e1 maior. Assim, ao come\u00e7ar a testar a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia paga<\/a>, provavelmente o projeto ter\u00e1 mais resultado.<\/p>\n\n\n\n

Como se tornar um growth hacker<\/h3>\n\n\n\n

Para Sean Ellis, existem in\u00fameros caminhos poss\u00edveis que podem ser seguidos. Um deles \u00e9 reconhecer de maneira profunda as particularidades de um novo canal<\/strong>. Um dos grandes benef\u00edcios desse tipo de abordagem \u00e9 que poucos profissionais ter\u00e3o experi\u00eancia em uma m\u00eddia ou ferramenta emergente.<\/p>\n\n\n\n

Nesse contexto, \u00e9 importante dizer que empresas inteligentes trabalham com profissionais contratados para explorar canais que possuem um potencial de crescimento e alto retorno de resultados.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de profissional \u00e9 geralmente chamado de mestres do crescimento ou gerente de produto do crescimento (growth masters ou product managers<\/a> of growth). Para Sean, haver\u00e1 uma grande demanda para isso no decorrer dos anos.<\/p>\n\n\n\n

Como surgem as ideias de Growth Hacking<\/h3>\n\n\n\n

No time de Sean, cada profissional fica respons\u00e1vel por apresentar suas pr\u00f3prias ideias. O essencial \u00e9 que as pessoas sejam encorajados para contribuir com algumas quest\u00f5es. No caso dele, particularmente, as suas ideias acontecem \u00e0 medida que ele mant\u00e9m uma rela\u00e7\u00e3o muito pr\u00f3xima com seus produtos e clientes.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ele pesquisa constantemente por t\u00e1ticas de Growth que s\u00e3o utilizadas por outras organiza\u00e7\u00f5es. Quando encontra algo interessante, Sean pensa nas diversas maneiras de aplicar uma determinada ideia para o contexto dos seus neg\u00f3cios e clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quase sempre, as suas melhores ideias acontecem a partir da combina\u00e7\u00e3o de outras ideias. N\u00e3o existe m\u00e9todo espec\u00edfico para isso, mas, como Sean \u00e9 fascinado pelo fato de as empresas gerarem crescimento exponencial, ele vive buscando por coisas interessantes.<\/p>\n\n\n\n

Uma das \u00e1reas em que sua equipe foca \u00e9 em entender alguns motivos que levam experimentos a dar certo e, assim, \u00e9 poss\u00edvel aplicar o conhecimento adquirido em um novo projeto. Esse tipo de experi\u00eancia tem algumas das melhores taxas de sucesso nos neg\u00f3cios de Sean.<\/p>\n\n\n\n

Como estrututar um time de Growth<\/h3>\n\n\n\n

De acordo com o pai do growth hacking, para montar um time nessa \u00e1rea \u00e9 preciso come\u00e7ar com gestor de produto e crescimento e deixar o resto da equipe totalmente focada nas experi\u00eancias e experimentos. Um dos primeiros passos \u00e9 estabelecer uma meta de experimentos semanais e registrar os problemas, caso eles existirem.<\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea for contratar profissionais totalmente dedicados para a equipe de Growth, tente contar com pessoas com perfis din\u00e2micos para elas ficarem respons\u00e1veis pelos eventuais problemas que apareceram. Os melhores times geralmente s\u00e3o compostos por pessoas que conseguem fazer de tudo \u2014 e que s\u00e3o capazes de aprender e resolver alguns problemas bem espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n

\"Times<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ferramentas e hacks<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece algumas das principais ideias e ensinamentos de Sean Ellis, vamos destacar algumas das principais ferramentas e hacks do growth hacking. Implement\u00e1-los \u00e9 importante, principalmente, por conta de quatro quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n

  1. Economia de tempo;<\/li>
  2. Autonomia da equipe;<\/li>
  3. Poucos custos (quase todas contam com vers\u00f5es gratuitas ou bastante acess\u00edveis);<\/li>
  4. Alto retorno de resultados.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Analytics<\/h3>\n\n\n\n

    Essas ferramentas s\u00e3o utilizadas para a mensura\u00e7\u00e3o dos dados e experimentos. Entre as principais e mais utilizadas no mercado, podemos destacar Google Analytics<\/a>, HEAP <\/a>e Mixpanel<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    De longe, o Google Analytics \u00e9 a ferramenta mais popular e \u00e9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 a utiliza em seu site ou em seu blog. As outras duas, por sua vez, s\u00e3o totalmente voltadas para o funil dos sites, de forma que voc\u00ea entende como acontece a navega\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

    Entre elas, vale dizer que a HEAP tem a vantagem de ser mais f\u00e1cil de ser utilizada.<\/p>\n\n\n\n

    Pop-up\/coletor de emails<\/h3>\n\n\n\n

    Os pop-ups poder\u00e3o ser bastante efetivos quando eles s\u00e3o utilizados de forma estrat\u00e9gica em determinadas p\u00e1ginas, pois geram muitos bons resultados.<\/p>\n\n\n\n

    Eles foram criados como uma alternativa aos banners e s\u00e3o \u00f3timos para anunciar um produto de forma organizada e pontual<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

    Mas lembre-se sempre de que esse recurso deve ser utilizado com foco na experi\u00eancia do usu\u00e1rio. O objetivo \u00e9 que um visitante tenha acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es que ele deseja de maneira facilitada.<\/p>\n\n\n\n

    Entender o comportamento do usu\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n

    Existem algumas alternativas de ferramenta para mapear o comportamento do usu\u00e1rio como o Inspectlet<\/a> e o LuckyOrange<\/a>. Para p\u00f4r em pr\u00e1tica, voc\u00ea pode, por exemplo, pegar uma landing page<\/a> de teste gratuito e gerenciar o comportamento do usu\u00e1rio na p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n

    Dependendo dos resultados, voc\u00ea pode criar p\u00e1ginas visualmente mais limpas, com menos textos e mais elementos visuais, caso isso aumente a convers\u00e3o na Landing Page.<\/p>\n\n\n\n

    Teste A\/B<\/h3>\n\n\n\n

    Algumas ferramentas, como a Visual Website Optimizer (VWO)<\/a> e e a Optimizely<\/a>, s\u00e3o simples de serem utilizadas e n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio entender nada de HTML para fazer os testes A\/B<\/a>, pois basta apenas arrastar os elementos para efetivar as mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, essa ferramenta j\u00e1 conta com as fun\u00e7\u00f5es de an\u00e1lise de dados, que indicam quando o n\u00famero de visitantes conquista uma relev\u00e2ncia. Nesse sentido, algumas pequenas mudan\u00e7as, como mudar a cor de um determinado formul\u00e1rio, podem trazer mais destaque e consequentemente mais convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    Como dissemos, o ideal \u00e9 testar hip\u00f3teses e experimentos, de forma que voc\u00ea conquiste seus objetivos e bata suas metas.<\/p>\n\n\n\n

    O que voc\u00ea achou desse ensinamentos de Sean Ellis? Um dos primeiros pontos a entender que \u00e9 que Growth Hacking \u00e9 muito mais do que uma metodologia, pois \u00e9 uma forma de pensar e agir. Com isso em mente, voc\u00ea pode levar o conceito para ser aplicado em quaisquer \u00e1reas do seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n

    Para o pr\u00f3prio Sean, o Growth est\u00e1 relacionado ao trabalho de um profissional \u201ccujo objetivo \u00e9 o verdadeiro crescimento da empresa. Por isso, tudo o que \u00e9 feito deve ser examinado por seu potencial de impacto sobre o crescimento escal\u00e1vel\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Em outras palavras, um grotth hacker deve trabalhar o crescimento de um neg\u00f3cio por meio de testes, com a ajuda da tecnologia, do marketing e da criatividade.<\/p>\n\n\n\n

    Quer entender mais sobre o assunto de maneira profunda e saber todos os detalhes desse universo que pode ser essencial para o seu projeto? Ent\u00e3o, confira nosso post sobre conte\u00fado baseado em dados e aprenda a nortear sua estrat\u00e9gia atrav\u00e9s dos dados!<\/a><\/p>\n\n\n\n

    \"Marketing<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Quer entender quem \u00e9 o pai do Growth Hacking? Confira nosso conte\u00fado e saiba tudo sobre Sean Ellis e suas principais dicas de Growth!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13742,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-1719","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nSean Ellis: saiba quem \u00e9 e principais dicas do pai do Growth Hacking<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer entender quem \u00e9 o pai do Growth Hacking? 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