{"id":1764,"date":"2018-10-10T00:00:00","date_gmt":"2018-10-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/10\/custo-de-aquisicao-de-inscritos\/"},"modified":"2018-10-10T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-10T00:00:00","slug":"custo-de-aquisicao-de-inscritos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/custo-de-aquisicao-de-inscritos\/","title":{"rendered":"Entenda como reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de inscritos com Marketing de Conte\u00fado"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea que nos acompanha, j\u00e1 deve ter lido nosso artigo, escrito pelo Lucas Azevedo, que fala quais as vantagens e desvantagens de utilizar marketing de conte\u00fado e campanhas pagas no Google<\/a> em uma estrat\u00e9gia de inbound, isso n\u00e3o \u00e9 novidade por aqui.<\/p>\n

No entanto, ap\u00f3s algum tempo atuando diretamente no mercado de IES (Institui\u00e7\u00f5es de Ensino Superior), tenho percebido alguns aspectos nesse segmento que gostaria de abordar, principalmente sobre a frequ\u00eancia com a qual me deparo com Institui\u00e7\u00f5es que possuem um CAA (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Alunos) indesej\u00e1vel.<\/p>\n

Nesse artigo voc\u00ea vai conhecer um pouco do cen\u00e1rio de IES no Brasil, e porque esse custo de aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o elevado no segmento<\/strong>.<\/p>\n

Vou falar sobre as pr\u00e1ticas mais comuns que levam ao aumento desse custo, e como voc\u00ea pode reduzi-lo com uma estrat\u00e9gia de marketing<\/a> de conte\u00fado bem estruturada.<\/p>\n

Como \u00e9 o cen\u00e1rio de IES no Brasil: concorr\u00eancia no setor privado<\/h2>\n

O mercado de educa\u00e7\u00e3o superior no Brasil \u00e9 dominado pelas institui\u00e7\u00f5es privadas, segundo dados do INEP<\/a> (Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais An\u00edsio Teixeira), produzidos no Censo da Educa\u00e7\u00e3o Superior de 2016.<\/a><\/p>\n

O estudo aponta que 87,7% das institui\u00e7\u00f5es de educa\u00e7\u00e3o superior no Brasil s\u00e3o privadas. Al\u00e9m disso, de acordo com o mesmo Censo, em m\u00e9dia, uma IES oferta pelo menos 14 cursos de gradua\u00e7\u00e3o sendo que, as IES privadas ficam com 75,3% do total de matr\u00edculas em gradua\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 muita coisa, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Outro dado muito significativo \u00e9 que em 2016 a rede privada foi respons\u00e1vel por 93% das ofertas de vagas, contra apenas 7% da rede p\u00fablica, e no mesmo ano, quase 3 milh\u00f5es de alunos ingressaram em cursos de educa\u00e7\u00e3o superior, e desse total 83,2% em institui\u00e7\u00f5es privadas.<\/p>\n

A rede privada de IES, cresceu cerca de 54% entre os anos de 2006 e 2016, em que o estudo foi realizado e hoje, de acordo com os dados da pesquisa, existem 2.111 institui\u00e7\u00f5es de ensino privadas no Brasil.<\/b><\/p>\n

Mas o que isso significa?<\/p>\n

De uma maneira bem simplista, isso significa que o mercado de educa\u00e7\u00e3o superior \u00e9 extremamente concorrido, e al\u00e9m de possuir players <\/i>de todos os tamanhos, ainda temos os grandes grupos educacionais (Kroton, Est\u00e1cio, Unip, Laureate, Cruzeiro do Sul Educacional, Ser Educacional, Uninove, Anima, Unicesumar, Adtalem Global Education, Ilumno e Grupo Tiradentes)<\/b>, que concentram grande parte desse segmento e concorrem entre si com suas diversas marcas e com verbas robustas de propaganda e marketing.<\/p>\n

Pr\u00e1ticas comuns de marketing no segmento de educa\u00e7\u00e3o superior<\/h2>\n

Por atuar como especialista do segmento de IES, pude perceber algumas quest\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s pr\u00e1ticas de marketing mais comuns e consegui mapear pontos que me chamaram aten\u00e7\u00e3o, como o tipo de equipe que cuida dessas a\u00e7\u00f5es, a mentalidade tradicional do segmento e a dificuldade de aplicar a transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> nessas institui\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Por isso separei alguns pontos, os quais julgo imperativos para avaliar como o time da sua institui\u00e7\u00e3o se enquadra:<\/p>\n