{"id":1774,"date":"2018-09-24T00:00:00","date_gmt":"2018-09-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/09\/24\/softwares-de-vendas\/"},"modified":"2018-09-24T00:00:00","modified_gmt":"2018-09-24T00:00:00","slug":"softwares-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/softwares-de-vendas\/","title":{"rendered":"Descubra os 9 melhores softwares de vendas para voc\u00ea implementar na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n

Melhorar a metodologia e a gest\u00e3o de vendas<\/a> \u00e9 essencial para uma empresa crescer no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Assim, conhecer e aderir ao uso de um bom software<\/a> de vendas, como um bom CRM<\/a>, pode tornar esse objetivo mais f\u00e1cil de ser alcan\u00e7ado. Isso porque, com o constante avan\u00e7o tecnol\u00f3gico, as metodologias e ferramentas orientadas para vendas tamb\u00e9m acompanham esse processo.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quiser otimizar a sua ger\u00eancia comercial e acompanhar o avan\u00e7o tecnol\u00f3gico, trazemos neste post algumas ferramentas que podem ajudar nesse processo. Dessa forma, voc\u00ea pode se organizar melhor e economizar tempo, energia e recursos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso tamb\u00e9m ter paci\u00eancia ao apresentar essas novidades \u00e0 sua equipe de vendas<\/a>, mesmo que ela seja enxuta.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a as principais op\u00e7\u00f5es de softwares<\/a> de vendas que selecionamos e confira as que melhor se adequam \u00e0 sua realidade.<\/p>\n\n\n\n

Softwares de venda: conhe\u00e7a os principais<\/h2>\n\n\n\n

Listamos aqui uma rela\u00e7\u00e3o de sete ferramentas de vendas mais usadas e que podem atender os objetivos da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Salesforce<\/h3>\n\n\n\n

O primeiro e mais conhecido software de vendas \u00e9 o Salesforce<\/a>. A ferramenta foi a primeira solu\u00e7\u00e3o na nuvem<\/a> para gerenciamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, o Salesforce atende a mais de 100.000 empresas<\/a> e domina aproximadamente 15% do mercado mundial. A empresa chegou ao topo fornecendo uma s\u00e9rie de recursos que s\u00e3o essenciais para as institui\u00e7\u00f5es que querem melhorar o gerenciamento.<\/p>\n\n\n\n

Entre suas ferramentas, o software ajuda voc\u00ea a encontrar os melhores leads<\/a> para cada empresa, al\u00e9m de contatar seus clientes com agilidade. Ele tamb\u00e9m se destaca por ser extremamente responsivo: entre as op\u00e7\u00f5es do mercado, \u00e9 o que melhor oferece fun\u00e7\u00f5es via mobile.<\/p>\n\n\n\n

Para contar com a Salesforce em favor da sua empresa, voc\u00ea precisa contratar um plano de acordo com suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Para entender se essa \u00e9 uma boa ferramenta para sua empresa, voc\u00ea pode recorrer ao free trial de 30 dias como um teste, que d\u00e1 acesso ao conjunto de recursos e funcionalidades. Se voc\u00ea as considerar eficazes, poder\u00e1 contratar os servi\u00e7os do Salesforce para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

RD Station CRM<\/h3>\n\n\n\n

O RD Station CRM<\/a> \u00e9 o software de vendas l\u00edder de mercado no Brasil de acordo com a B2B Stack<\/a>, oferecendo inclusive uma op\u00e7\u00e3o de plano totalmente gratuito para iniciar na gest\u00e3o comercial.  \u00c9 uma ferramenta intuitiva e de f\u00e1cil uso, dispensando etapas de implementa\u00e7\u00e3o ou treinamentos extensivos para ensinar a equipe a utilizar. <\/p>\n\n\n\n

O plano Free \u00e9 totalmente gratuito, diferente dos per\u00edodos de teste que outros CRMs oferecem. Com ele o usu\u00e1rio tem acesso \u00e0s principais funcionalidades de funil de vendas, envio de e-mails, importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o de dados, vis\u00f5es de trabalho e relat\u00f3rios, al\u00e9m do acesso a um aplicativo para iOS ou Android. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no plano Basic, as funcionalidades s\u00e3o ilimitadas. O RD Station CRM possui telefone virtual integrado, permitindo fazer liga\u00e7\u00f5es diretamente pela ferramenta, com grava\u00e7\u00e3o das chamadas. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel utilizar o WhatsApp no seu CRM atrav\u00e9s do plugin WhatStation, uma exclusividade da plataforma. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode acompanhar em tempo real a performance do seu time com o CRM Live, um relat\u00f3rio ideal para gestores com as principais m\u00e9tricas da sua opera\u00e7\u00e3o sempre atualizadas. Assim, fica f\u00e1cil identificar problemas no comercial e atuar rapidamente para solucion\u00e1-los! <\/p>\n\n\n\n

O RD Station CRM \u00e9 uma ferramenta totalmente compat\u00edvel com os demais sistemas que voc\u00ea utiliza na sua empresa, com destaque para a integra\u00e7\u00e3o completa com a principal solu\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o de marketing no Brasil, o RD Station Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ploomes<\/h3>\n\n\n\n

O Ploomes<\/a> \u00e9 uma plataforma de vendas que atua, n\u00e3o apenas na gest\u00e3o comercial, mas tamb\u00e9m em sua opera\u00e7\u00e3o, gerando assim maior engajamento dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque os principais motivos para CRMs n\u00e3o serem bem adotados pelos vendedores s\u00e3o: o retrabalho de utilizar mais de um sistema e a falta de prop\u00f3sito em usar a ferramenta. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 comum ver opera\u00e7\u00f5es em que os usu\u00e1rios t\u00eam que registrar dados de seus neg\u00f3cios dentro do CRM, mas, para fechar a venda, ainda precisam criar um pedido de vendas dentro do ERP \u2014 que, normalmente, \u00e9 um sistema complexo e pouco flex\u00edvel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para resolver isso, o Ploomes<\/a> oferece integra\u00e7\u00e3o com ERPs<\/strong>, assim como integra\u00e7\u00f5es plug-and-play com ferramentas pr\u00f3prias para marketing, liga\u00e7\u00f5es, agendas e pagamentos online.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Os or\u00e7amentos e pedidos de vendas podem ser feitos dentro do Ploomes e, depois, enviados ao ERP via integra\u00e7\u00e3o, sem precisar sair do CRM. Al\u00e9m disso o CRM permite fazer outras a\u00e7\u00f5es operacionais, como liga\u00e7\u00f5es e envio de e-mails.<\/p>\n\n\n\n

Isso faz com que a base de dados fique conectada e, consequentemente, permite a elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios mais realistas, j\u00e1 que os vendedores precisam utilizar a ferramenta para vender.<\/p>\n\n\n\n

Para resolver o segundo problema, a ferramenta conta com tr\u00eas recursos principais: CRM (base de dados de clientes), Workflow (defini\u00e7\u00e3o de processos automatizados) e CPQ (or\u00e7amentos gerados por automa\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n

Solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o do Ploomes aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

SugarCRM<\/h3>\n\n\n\n

O SugarCRM<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o de software de vendas. A ferramenta oferece automa\u00e7\u00e3o em marketing<\/a>, vendas e suporte.<\/p>\n\n\n\n

Ela ainda conta com o benef\u00edcio de ser extremamente intuitiva e f\u00e1cil de usar. Dessa forma, o software \u00e9 tratado sem problemas, mesmo por aqueles que nunca usaram um CRM antes.<\/p>\n\n\n\n

Vale ressaltar que o atendimento e suporte oferecidos pela SugarCRM s\u00e3o extremamente positivos. Por isso, pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o gerenciar vendas e organizar seu CRM de maneira pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

Agendor<\/h3>\n\n\n\n

O Agendor<\/a> funciona como um CRM que centraliza o registro de clientes e mant\u00e9m seu hist\u00f3rico de compras. Assim, o software auxilia no conhecimento do perfil de cada cliente, analisando o desempenho dos fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

O Agendor \u00e9 um software brasileiro e oferece relat\u00f3rios detalhados de gerenciamento e facilidade de uso. Por isso, \u00e9 tamb\u00e9m considerado uma \u00f3tima ferramenta de gerenciamento.<\/p>\n\n\n\n

Zoho<\/h3>\n\n\n\n

Zoho \u00e9 um software de vendas<\/a> criado na \u00cdndia e tem quase 20 anos de exist\u00eancia. A empresa oferece um software bom e relativamente barato quando comparado a outras ferramentas.<\/p>\n\n\n\n

Entre suas funcionalidades, a Zoho<\/a> oferece uma vis\u00e3o completa do ciclo de vendas. Por isso, o software se destaca por ser f\u00e1cil e ter muitos anos de experi\u00eancia no mercado.<\/p>\n\n\n\n

A ferramenta d\u00e1 acesso a relat\u00f3rios com informa\u00e7\u00f5es importantes e voc\u00ea pode integrar o aplicativo com o Outlook, enviar emails e ter todos os documentos organizados.<\/p>\n\n\n\n

Spring Global<\/h3>\n\n\n\n

Fundada em 2001, a Spring Mobile Solutions<\/a> \u00e9 uma provedora de solu\u00e7\u00f5es m\u00f3veis personaliz\u00e1veis para empresas de bens de consumo. <\/p>\n\n\n\n

Seus sistemas ajudam empresas a otimizar processos comerciais, aumentando a produtividade em tempo real, melhorando as intera\u00e7\u00f5es com clientes e o retorno sobre investimento.<\/p>\n\n\n\n

Com uma forte presen\u00e7a de mercado em todo o mundo, a Spring d\u00e1 suporte ao crescimento internacional ao criar aplicativos m\u00f3veis que podem ser implementados da mesma forma em qualquer lugar onde as empresas tenham opera\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ela \u00e9 uma das \u00fanicas provedoras do setor de bens de consumo que suporta caracteres de 2 bytes. Como resultado disso, os aplicativos SaaS (software como servi\u00e7o) da Spring podem ser usados em diferentes idiomas, moedas e sistemas tribut\u00e1rios<\/strong>, permitindo que os neg\u00f3cios de bens de consumo sejam expandidos a n\u00edvel internacional com facilidade.<\/p>\n\n\n\n

Os aplicativos de software de bens de consumo hospedados na nuvem da Spring s\u00e3o compat\u00edveis com os sistemas operacionais iOS e Android. <\/p>\n\n\n\n

Por serem desenvolvidos em HTML5, podem ser acessados de praticamente qualquer dispositivo. Eles tamb\u00e9m se integram facilmente com os sistemas administrativos ERP e CRM. <\/p>\n\n\n\n

Insightly<\/h3>\n\n\n\n

Entre as v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de mercado, o Insightly<\/a> se destaca por ser um \u00f3timo software para profissionais liberais e pequenas empresas<\/a>. Isso porque oferece uma vers\u00e3o gratuita que permite trabalhar com at\u00e9 2.500 clientes.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, se voc\u00ea deseja trabalhar com outros recursos do Insightly, pode comprar a vers\u00e3o paga.<\/p>\n\n\n\n

Ele permite a integra\u00e7\u00e3o com Google Apps, Evernote e Dropbox e tamb\u00e9m oferece um CRM muito competente, que permite pesquisar os perfis de redes sociais<\/a> de clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n

Hubspot Sales<\/h3>\n\n\n\n

O HubSpot Sales<\/a> \u00e9 um produto de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico inteligente que voc\u00ea pode utilizar para criar e automatizar processos de vendas<\/a> relevantes.<\/p>\n\n\n\n

A melhor parte \u00e9 que, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o tenha habilidades de codifica\u00e7\u00e3o, pode efetivamente aproveitar este software. Isso pode lhe ajudar a economizar muito tempo, uma vez que o programa automatiza as opera\u00e7\u00f5es vitais relacionadas a vendas.<\/p>\n\n\n\n

Outra vantagem importante \u00e9 automatizar emails e lembretes de acompanhamento sem torn\u00e1-los mon\u00f3tonos e impessoais.<\/p>\n\n\n\n

Os recursos essenciais s\u00e3o: modelos de relat\u00f3rios e relat\u00f3rios personalizados, integra\u00e7\u00e3o com o Outlook e o Gmail, perfis de caixa de entrada, gerenciamento de pipeline e automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Entre os melhores elementos das vendas da HubSpot, est\u00e3o as notifica\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas, que disparam toda vez que um cliente em potencial executa a\u00e7\u00f5es como abrir um email, clicar em um link etc.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, voc\u00ea n\u00e3o precisa se preocupar com a entrada de dados, pois pode facilmente importar seus contatos.<\/p>\n\n\n\n

A HubSpot Sales se conecta bem com o HubSpot CRM para permitir que voc\u00ea monitore seu pipeline de vendas, bem como o desempenho de seus representantes.<\/p>\n\n\n\n

Se suas necessidades de gerenciamento de vendas s\u00e3o simples, voc\u00ea pode optar pelo plano gratuito. A Hubspot oferece uma \u00f3tima avalia\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis que permite testar todos os principais recursos do software primeiro.<\/p>\n\n\n\n

Pipedrive<\/h3>\n\n\n\n

O Pipedrive<\/a> \u00e9 um l\u00edder de mercado que oferece pacotes flex\u00edveis de pre\u00e7os para empresas de qualquer porte. H\u00e1 tamb\u00e9m uma \u00fatil avalia\u00e7\u00e3o gratuita que voc\u00ea pode usar para verificar se o software atende \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

O que faz do Pipedrive uma das melhores solu\u00e7\u00f5es de software de vendas do mercado?<\/p>\n\n\n\n

Para come\u00e7ar, oferece uma vis\u00e3o geral amig\u00e1vel e eficiente do pipeline de vendas<\/a>, j\u00e1 que possui uma metodologia comercial incorporada.<\/p>\n\n\n\n

A plataforma mostra suas vendas em diferentes est\u00e1gios, o que ajuda voc\u00ea a identificar as transa\u00e7\u00f5es que precisam ser promovidas. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode acompanhar o progresso de cada venda individualmente, bem como as ofertas para os leads.<\/p>\n\n\n\n

O Pipedrive se destaca de outros softwares de vendas porque voc\u00ea pode us\u00e1-lo como seu gerente de vendas<\/a> para selecionar os neg\u00f3cios e as atividades certas para se concentrar. Por esse motivo, a ferramenta \u00e9 uma grande vantagem para gerentes de vendas e propriet\u00e1rios de empresas.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode usar a visualiza\u00e7\u00e3o da linha do tempo do sistema para identificar leads promissores e fechar mais neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, o Pipedrive oferece backups noturnos em v\u00e1rios locais seguros, al\u00e9m de uma s\u00f3lida infraestrutura de hospedagem.<\/p>\n\n\n\n

\"Ebook<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Como escolher o melhor software de vendas para implementar na sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n

Automatizar vendas e marketing requer muitas considera\u00e7\u00f5es como recursos, pre\u00e7o<\/a>, usabilidade e suporte.<\/p>\n\n\n\n

Algumas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o independentes e \u00e9 preciso algum recurso t\u00e9cnico para integrar uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing com um sistema CRM separado.<\/p>\n\n\n\n

A automa\u00e7\u00e3o de marketing e vendas<\/a> ainda \u00e9 a novidade no setor quando se trata de tecnologia, e novas plataformas est\u00e3o surgindo a cada dia. Ent\u00e3o, como escolher o caminho certo para voc\u00ea? Aqui est\u00e3o algumas considera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias:<\/p>\n\n\n\n

Pense na sua audi\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea vende para empresas ou para consumidores finais? A distin\u00e7\u00e3o entre B2B e B2C<\/a> pode fazer a diferen\u00e7a quando se avalia as plataformas de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n

Um neg\u00f3cio B2C exige um componente de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e a capacidade de rastrear compras.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 uma empresa B2B pode precisar de uma maneira de gerenciar e acompanhar v\u00e1rios relacionamentos em uma empresa e acompanhar as transa\u00e7\u00f5es por meio de um pipeline de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Entender como voc\u00ea segmentar\u00e1 seu p\u00fablico-alvo pode ajudar a restringir seu foco ao escolher uma plataforma.<\/p>\n\n\n\n

Escolha o tipo de software ideal<\/h3>\n\n\n\n

Existem duas rotas que voc\u00ea pode tra\u00e7ar quando se trata de software de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n

A primeira \u00e9 adquirir uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing e CRM separadamente e integrar as duas. A segunda \u00e9 escolher um CRM que vem com automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> e diversas outras funcionalidades em um s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Existem vantagens para ambas as op\u00e7\u00f5es e a decis\u00e3o depende do seu n\u00edvel de conhecimento e dos recursos que voc\u00ea tem \u00e0 m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Uma pequena empresa provavelmente obter\u00e1 todas as funcionalidades de que precisa com uma solu\u00e7\u00e3o completa \u2014 sem as despesas e dores de cabe\u00e7a da integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, uma empresa maior pode precisar de funcionalidades mais robustas e ter os recursos t\u00e9cnicos necess\u00e1rios para integrar sistemas em toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Escolha as funcionalidades de acordo com as suas necessidades<\/h3>\n\n\n\n

Na busca por software, sempre haver\u00e3o: os recursos obrigat\u00f3rios, que n\u00e3o s\u00e3o negoci\u00e1veis \u200b\u200bpara sua empresa; os recursos interessantes, mas n\u00e3o necess\u00e1rios; e os recursos que voc\u00ea nunca usar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Obter o conjunto de recursos correto pode ser crucial para facilitar o uso do software. Voc\u00ea precisa equilibrar a funcionalidade necess\u00e1ria para crescer e dimensionar sem precisar usar um software inchado que seja muito dif\u00edcil de implementar e decolar.<\/p>\n\n\n\n

Certifique-se da facilidade de uso<\/h3>\n\n\n\n

A adapta\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio \u00e9 fundamental para empresas que implementam software de vendas e marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea e sua equipe ser\u00e3o capazes de navegar facilmente pelo CRM? As pessoas encarregadas pelo marketing ter\u00e3o os recursos necess\u00e1rios? Certifique-se que as respostas sejam \u201csim\u201d para essas perguntas.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um treinamento de uso do software<\/h3>\n\n\n\n

Fazer um treinamento para aprender a usar o software corretamente \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Por mais que ele possa ser super f\u00e1cil de usar, a aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de marketing<\/a> e vendas pode deixar o seu uso complicado. Por isso, n\u00e3o deixe de pedir um treinamento, pois certamente voc\u00ea precisar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

E por falar em treinamentos, trate tamb\u00e9m de capacitar todas as pessoas envolvidas nos seus processos de marketing e comercial e que estar\u00e3o no controle do software de vendas. Confira neste artigo<\/a> escrito pelo Diego Gomes, CMO da Rock Content, as principais raz\u00f5es e como ele investe em treinamentos de marketing para os seus liderados.<\/p>\n\n\n\n

\"Ebook<\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conhe\u00e7a as principais op\u00e7\u00f5es de softwares de vendas que selecionamos e confira as que melhor se adequam \u00e0 sua realidade. Confira!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13743,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-1774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tech"],"yoast_head":"\n9 melhores softwares de vendas para voc\u00ea implementar na sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a as principais op\u00e7\u00f5es de softwares de vendas que selecionamos e confira as que melhor se adequam \u00e0 sua realidade. 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