- A = Aten\u00e7\u00e3o<\/li>
- I = Interesse<\/li>
- D = Desejo<\/li>
- A = A\u00e7\u00e3o<\/li><\/ul>\n\n\n\n
No in\u00edcio, o modelo era utilizado principalmente na elabora\u00e7\u00e3o de an\u00fancios impressos, propondo que eles deveriam conter elementos visuais para cada uma dessas etapas.<\/p>\n\n\n\n
Assim, a receita do sucesso era baseada em: imagem atrativa, subt\u00edtulo interessante, corpo do texto educativo e contatos do anunciante para levar o consumidor ao produto.<\/p>\n\n\n\n
Obviamente, isso foi muito antes do surgimento da Internet. Lewis nem sonhava com o potencial da AIDA para o sucesso do Marketing Digital<\/a>, mas j\u00e1 entendia a import\u00e2ncia e alguns princ\u00edpios b\u00e1sicos para converter clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
E esses princ\u00edpios s\u00e3o aplicados at\u00e9 hoje tanto em marketing quanto em vendas, diante da necessidade de guiar o cliente na jornada de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Vamos te explicar cada uma dessas etapas na pr\u00e1tica e como usar o conceito para aumentar as vendas!<\/p>\n\n\n\n
Como funciona a metodologia AIDA? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
A evolu\u00e7\u00e3o do marketing<\/a> permitiu que o AIDA passasse a ser utilizado tamb\u00e9m em outras formas de divulga\u00e7\u00e3o de uma marca ou produto, como propagandas na televis\u00e3o e Marketing de Conte\u00fado<\/a> no meio digital.<\/p>\n\n\n\n
Mas n\u00e3o adianta conhecer a sequ\u00eancia de etapas pelas quais o consumidor deve passar, sem de fato saber quem ele \u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Existem fatores importantes como idade, estilo de vida, cultura e motiva\u00e7\u00f5es, que influenciam o modo de pensar das pessoas, refletindo no seu comportamento e tamb\u00e9m nas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n
Antes de aplicar o modelo AIDA na sua estrat\u00e9gia de marketing, portanto, leve em considera\u00e7\u00e3o qual a persona<\/a> que sua marca quer alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n
Tendo isso em mente, agora vamos discutir melhor o que cada palavra do acr\u00f4nimo AIDA significa.<\/p>\n\n\n\n
Vamos explic\u00e1-las separadamente logo abaixo:<\/p>\n\n\n\n
![\"Guia](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-de-fim-de-post.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nAten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
A sua persona deve saber que voc\u00ea existe, caso contr\u00e1rio n\u00e3o descobrir\u00e1 o valor do que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n
Mas como atrair aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n
Seja inteligente e use diferentes tipos de linguagem para convencer<\/strong> (ao contr\u00e1rio de obrigar<\/em>) o potencial cliente a parar o que estiver fazendo para focar em voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n
Mas cuidado com propagandas inc\u00f4modas em momentos desapropriados.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o ser\u00e1 nada agrad\u00e1vel para uma pessoa vendo um programa de viagens, por exemplo, ser interrompida por um an\u00fancio sobre materiais de constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Por outro lado, talvez ela pare e preste bastante aten\u00e7\u00e3o caso apare\u00e7a uma chamada interessante de promo\u00e7\u00e3o para passagens a\u00e9reas.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos poss\u00edveis clientes de forma positiva,<\/strong> leve em conta:<\/p>\n\n\n\n
- localiza\u00e7\u00e3o: esteja onde a sua persona pode ser encontrada;<\/li>
- momento: saiba quando ou com qual frequ\u00eancia ela estar\u00e1 l\u00e1;<\/li>
- fator de choque: cause algum impacto ao seu interlocutor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Interesse<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea conseguiu chamar a aten\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n
Mas como fazer com que esse potencial cliente continue ali te ouvindo at\u00e9 que voc\u00ea passe a mensagem que gostaria?<\/p>\n\n\n\n
Sendo extremamente relevante para o p\u00fablico que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n
A pessoa acabou de te conhecer e agora j\u00e1 come\u00e7a a criar confian\u00e7a e conex\u00e3o e considerar o que voc\u00ea tem a dizer. D\u00ea um empurr\u00e3ozinho para despertar ainda mais a curiosidade!<\/p>\n\n\n\n
Para isso, sua mensagem deve ser vista como uma oportunidade de resolu\u00e7\u00e3o de um problema.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\u00c9 preciso saber bem o que sua persona precisa e focar nessa necessidade ou problema, al\u00e9m de mostrar como voc\u00ea pode ajud\u00e1-la a resolver.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, seja coerente com a primeira impress\u00e3o causada. Se na primeira etapa voc\u00ea utilizou uma pergunta para atrair aten\u00e7\u00e3o, agora \u00e9 a hora de cumprir a promessa e come\u00e7ar a explicar como e porque voc\u00ea entregar\u00e1 valor.<\/p>\n\n\n\n
Nessa hora, \u00e9 v\u00e1lido usar dados e outros argumentos de persuas\u00e3o<\/a><\/strong> que ajudem a informar, educar e engajar seu p\u00fablico em torno de suas quest\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, o seu p\u00fablico vai querer saber mais sobre o assunto, e voc\u00ea poder\u00e1 passar para a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n\n\n\n
Desejo<\/h3>\n\n\n\n
S\u00f3 o interesse n\u00e3o \u00e9 suficiente para que o consumidor chegue \u00e0 \u00faltima etapa. Ent\u00e3o, n\u00e3o se esque\u00e7a tamb\u00e9m de criar o desejo.<\/p>\n\n\n\n
Sua persona j\u00e1 sabe que existe um problema e uma solu\u00e7\u00e3o e come\u00e7a a entender que a resposta pode estar na sua marca, ent\u00e3o \u00e9 o momento de mostrar todas as suas qualidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea provar que voc\u00ea domina o assunto e que sua marca trar\u00e1 grandes vantagens, aumentar\u00e1 o n\u00famero de convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Contudo, \u00e9 importante ter em mente que o volume de pessoas que chegam a esta etapa ser\u00e1 menor do que o das etapas anteriores.<\/p>\n\n\n\n
Afinal, se mesmo ap\u00f3s a sua tentativa de despertar interesse a persona ainda n\u00e3o tenha se engajado, quer dizer que ela n\u00e3o se identificou com o problema ou com suas solu\u00e7\u00f5es propostas.<\/p>\n\n\n\n
E isso n\u00e3o quer dizer que sua estrat\u00e9gia falhou!<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 exatamente por isso que a jornada de compra de um cliente \u00e9 frequentemente associada a um funil<\/a>: quanto mais ao fundo, menos pessoas interessadas.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, \u00e9 importante n\u00e3o perder a conex\u00e3o com as pessoas que avan\u00e7am no funil, e entregar mais valor e fortalecer o relacionamento com a marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
E se voc\u00ea estiver se perguntando: mas como entregar mais valor?<\/p>\n\n\n\n
Explique bem os benef\u00edcios e qualidades do que voc\u00ea tem a oferecer, apresente cases de sucesso, avalia\u00e7\u00f5es de cliente e tudo o que voc\u00ea tiver para gerar mais confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Se o consumidor viu valor o suficiente e est\u00e1 satisfeito com a sua resposta, agora est\u00e1 preparado para tomar uma a\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
![\"Kit](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/Kit-Planejamento-do-Funil-de-Vendas.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nA\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea finalmente despertou o desejo, \u00e9 crucial manter a urg\u00eancia que o consumidor tem para dar um pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n\n\n\n
O seu papel agora \u00e9 facilitar o caminho do consumidor at\u00e9 a a\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Essa a\u00e7\u00e3o \u00e9 a compra? N\u00e3o necessariamente.<\/p>\n\n\n\n
Depende muito de como acontece a jornada do seu consumidor e o que voc\u00ea planejou para o final. A a\u00e7\u00e3o pode ser, por exemplo, a de acessar o seu site, ver um v\u00eddeo ou se inscrever para um semin\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Deixe o mais claro poss\u00edvel como a pessoa pode tomar essa a\u00e7\u00e3o, ou voc\u00ea corre o risco de perd\u00ea-la!<\/p>\n\n\n\n
No caso de um an\u00fancio impresso, por exemplo, \u00e9 crucial deixar todas as informa\u00e7\u00f5es de contato para que o leitor saiba exatamente como proceder at\u00e9 efetivar a a\u00e7\u00e3o sugerida pelo cartaz.<\/p>\n\n\n\n
Como aplicar a AIDA no Marketing Digital?<\/h2>\n\n\n\n
Entendeu todas as etapas da AIDA, mas ainda n\u00e3o est\u00e1 claro como incorpor\u00e1-la \u00e0 sua estrat\u00e9gia online? N\u00e3o se preocupe, falaremos sobre isso agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n
Existem v\u00e1rias maneiras de aplicar a metodologia AIDA no universo do marketing.<\/p>\n\n\n\n
Na esfera do marketing<\/a> Digital, ela est\u00e1 em a\u00e7\u00f5es de remarketing<\/a>, an\u00fancios em v\u00eddeo, campanhas de e-mail marketing<\/a> e em blogs corporativos<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
Quando falamos de Marketing de Conte\u00fado, a AIDA \u00e9 importante tanto na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para o blog quanto na parte t\u00e9cnica do site que complementa esse conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n
Ela deve estar presente da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n
Aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Em primeiro lugar, seja encontrado pela sua persona no Google.<\/p>\n\n\n\n
Crie t\u00edtulos impactantes<\/strong> para sua persona que contenham a palavras-chaves<\/a> relevantes para ela e que caibam dentro dos padr\u00f5es de exibi\u00e7\u00e3o do Google (entre 55 e 67 caracteres).<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m de estar atento ao Title Tag<\/a>, domine as outras t\u00e9cnicas de SEO<\/strong> para aumentar a visibilidade do seu dom\u00ednio e se fazer estar no local no momento em que seu p\u00fablico estiver.<\/p>\n\n\n\n
![\"Guia](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/guia-do-SEO-2.0.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nInteresse<\/h3>\n\n\n\n
Ap\u00f3s o clique, a primeira impress\u00e3o que o leitor da sua p\u00e1gina conta bastante!<\/p>\n\n\n\n
Por isso, otimize o design<\/a> e fa\u00e7a um conte\u00fado inicial capaz de convencer o leitor a continuar a leitura (aprenda a fazer uma introdu\u00e7\u00e3o de alta performance aqui!<\/a>).<\/p>\n\n\n\n
Tente instigar o p\u00fablico<\/strong> ao m\u00e1ximo e incentiv\u00e1-lo at\u00e9 mesmo a acessar outros conte\u00fados no blog.<\/p>\n\n\n\n
Desejo<\/h3>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 passou certo valor, a persona vai entrar para o est\u00e1gio de meio de funil<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Assim, j\u00e1 \u00e9 aceit\u00e1vel falar tamb\u00e9m sobre a pr\u00f3pria marca ou produto<\/strong> para tentar conquistar o seu leitor.<\/p>\n\n\n\n
Neste momento, os conte\u00fados ricos como e-books, guias e tutoriais podem ser de grande ajuda.<\/p>\n\n\n\n
A\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Uma vez que voc\u00ea conseguiu prender o usu\u00e1rio at\u00e9 este momento, \u00e9 hora de direcion\u00e1-lo a interagir diretamente com voc\u00ea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Afinal, voc\u00ea produziu um conte\u00fado por um motivo espec\u00edfico. Ent\u00e3o fa\u00e7a o leitor entender esse motivo e elimine o risco das pessoas simplesmente fecharem a p\u00e1gina ao satisfazerem-se com a resposta.<\/p>\n\n\n\n
O CTA <\/a>\u2014 ou chamada para a\u00e7\u00e3o<\/em> \u2014 deve se destacar no layout e estar bem posicionado na tela.<\/p>\n\n\n\n
Fora isso, ele deve ser simples para n\u00e3o dar trabalho ao consumidor, tomando o menor tempo poss\u00edvel (vamos dar um exemplo real no par\u00e1grafo a seguir!).<\/p>\n\n\n\n
Quer obter ainda mais resultados com a sua estrat\u00e9gia digital? Ent\u00e3o conhe\u00e7a tamb\u00e9m o nosso guia completo sobre Marketing de Conte\u00fado<\/a><\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-de-conteudo-primeiros-passos.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n