{"id":1805,"date":"2018-06-05T00:00:00","date_gmt":"2018-06-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/06\/05\/estrategias-de-vendas\/"},"modified":"2018-06-05T00:00:00","modified_gmt":"2018-06-05T00:00:00","slug":"estrategias-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/estrategias-de-vendas\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as 12 melhores estrat\u00e9gias de vendas para gerar resultados para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

Que voc\u00ea quer aumentar as vendas<\/a> do seu neg\u00f3cio n\u00f3s j\u00e1 sabemos. A pergunta \u00e9: o que voc\u00ea vai fazer ainda hoje para alcan\u00e7ar esse objetivo?<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 verdade que nem tudo acontece assim, num piscar de olhos. Ainda mais uma mudan\u00e7a capaz de gerar resultados impactantes nas vendas de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

Mas existem v\u00e1rias t\u00e1ticas e a\u00e7\u00f5es aparentemente simples que podem ajudar voc\u00ea a conquistar muito em pouco tempo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Essas estrat\u00e9gias j\u00e1 foram testadas e comprovadas por algumas das empresas mais fortes em seus segmentos, tanto no Brasil quanto no mundo.<\/p>\n\n\n\n

Ficou curioso para saber quais t\u00e1ticas s\u00e3o essas? Imaginamos que sim, ent\u00e3o fizemos uma lista com nada menos que 12 estrat\u00e9gias campe\u00e3s que v\u00e3o impulsionar as vendas do seu neg\u00f3cio assim que voc\u00ea as aplicar.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1 pronto para aprender bastante? Ent\u00e3o vamos come\u00e7ar!<\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias tradicionais x estrat\u00e9gias modernas: o que \u00e9 melhor?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de partir para as dicas, vamos falar sobre uma quest\u00e3o um tanto pol\u00eamica que ainda incomoda muitos profissionais de vendas e donos de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, \u00e9 melhor vender do jeito tradicional ou voc\u00ea precisa mesmo de uma abordagem mais moderna, como Inside Sales<\/a>?<\/p>\n\n\n\n

A resposta r\u00e1pida \u00e9 que n\u00e3o h\u00e1 nada de errado em unir o melhor dos dois. Ali\u00e1s, n\u00e3o se trata de seguir uma tradi\u00e7\u00e3o ou inovar na hora de vender, mas sim de fazer o que \u00e9 melhor para os clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, d\u00e1 para dizer que para criar a sua m\u00e1quina de vendas, voc\u00ea precisa se lembrar de duas verdades imut\u00e1veis:<\/p>\n\n\n\n

  1. Vendas s\u00e3o sobre pessoas<\/strong>: entenda de pessoas e voc\u00ea ter\u00e1 meio caminho andado para vender mais.<\/li>
  2. Vender exige processos<\/strong>: voc\u00ea n\u00e3o pode controlar a decis\u00e3o final de algu\u00e9m, mas pode controlar boa parte do que acontece at\u00e9 que ela chegue a essa decis\u00e3o. Como? Por meio de processos bem definidos e vendedores de alta performance<\/a>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Com esses dois princ\u00edpios bem vivos na mente voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 pronto para aprender as dicas matadoras a seguir.<\/p>\n\n\n\n

    \"Inside<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    12 estrat\u00e9gias de vendas com alto impacto para usar no seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n

    Est\u00e1 ansioso para saber quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de vendas que v\u00e3o causar impacto positivo nos seus leads<\/a> e aumentar os lucros do seu neg\u00f3cio em tempo recorde?<\/p>\n\n\n\n

    \u00d3timo, ent\u00e3o \u00e9 s\u00f3 fazer o seguinte:<\/p>\n\n\n\n

    1. Escolha um nicho para dominar<\/h3>\n\n\n\n

    \u00c9 muito mais f\u00e1cil acertar em cheio no processo de vendas ao escolher um nicho<\/a> e domin\u00e1-lo como ningu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

    Dessa forma voc\u00ea ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de trabalhar mais r\u00e1pido para aperfei\u00e7oar cada passo a ser dado durante a jornada do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Tentar vender para todo mundo pode se tornar um verdadeiro pesadelo, ainda mais quando o neg\u00f3cio \u00e9 pequeno e a estrutura modesta.<\/p>\n\n\n\n

    Pense em gigantes como Amazon e Facebook. Ambas come\u00e7aram dominando nichos espec\u00edficos para depois ganharem o mundo e se tornarem corpora\u00e7\u00f5es globais.<\/p>\n\n\n\n

    2. Automatize tarefas e processos<\/h3>\n\n\n\n

    Algumas tarefas s\u00e3o importantes para o processo comercial, mas s\u00e3o repetitivas e podem ser facilmente automatizadas com as ferramentas certas.<\/p>\n\n\n\n

    Isso inclui envio de emails para nutrir leads, agendamento de atividades importantes e at\u00e9 gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios de progresso da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

    Uma boa op\u00e7\u00e3o para automatizar boa parte das tarefas manuais e ganhar n\u00e3o s\u00f3 produtividade, mas tamb\u00e9m efic\u00e1cia, \u00e9 o CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Esse tipo de sistema facilita demais a vida da sua equipe de vendas<\/a> e permite oferecer aos clientes uma experi\u00eancia melhor de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    3. Conte hist\u00f3rias para convencer mais pessoas<\/h3>\n\n\n\n

    Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em Storytelling<\/a>? \u00c9 a habilidade de contar hist\u00f3rias que convencem e motivam as pessoas a agir.<\/p>\n\n\n\n

    Para aumentar as vendas, especialmente usando o Marketing Digital como estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o<\/a>, essa habilidade \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

    Pense em quanto conte\u00fado est\u00e1 dispon\u00edvel hoje em dia. Como fazer com seu p\u00fablico se interesse pelo que voc\u00ea tem a dizer em vez de se distrair com um milh\u00e3o de outras ofertas gritando por aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

    A \u00fanica forma de fazer isso \u00e9 por contar hist\u00f3rias envolventes<\/strong>, que foquem nas emo\u00e7\u00f5es e desejos da sua persona, n\u00e3o s\u00f3 nos fatos l\u00f3gicos que mostram o quanto seu produto \u00e9 bom.<\/p>\n\n\n\n

    4. Busque uma rela\u00e7\u00e3o \u201cganha-ganha\u201d<\/h3>\n\n\n\n

    Muitos profissionais aprenderam a explorar os clientes ao m\u00e1ximo em uma negocia\u00e7\u00e3o. Mas quando se pensa numa estrat\u00e9gia de longo prazo isso n\u00e3o \u00e9 inteligente.<\/p>\n\n\n\n

    Afinal, voc\u00ea quer o neg\u00f3cio s\u00f3 agora ou quer vender para essa pessoa pelos pr\u00f3ximos 10 anos? Fazer o m\u00e1ximo para tirar vantagem dela n\u00e3o vai ajudar em nada.<\/p>\n\n\n\n

    O ideal \u00e9 que voc\u00ea se mostre comprometido com o sucesso do cliente<\/a> desde o in\u00edcio, e que a rela\u00e7\u00e3o seja \u201cganha-ganha\u201d, ou seja, que todos fiquem satisfeitos com o acordo final.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este conte\u00fado!<\/strong>
    \n     O que \u00e9 solution selling e como usar essa metodologia?<\/a>
    \n     Hard Sell e Soft Sell: o que s\u00e3o, diferen\u00e7as e qual modelo usar?<\/a>
    \n     Vender software: 15 estrat\u00e9gias eficazes vender mais!<\/a>
    <\/biblioteca>\n\n\n\n

    5. Fa\u00e7a follow-up at\u00e9 ouvir uma resposta definitiva<\/h3>\n\n\n\n

    O follow-up<\/a> \u00e9 pouco valorizado por muitos profissionais de vendas. Em parte isso pode acontecer por falta de organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Sem uma ferramenta adequada de planejamento<\/a>, lembrar quando entrar em contato com cada lead fica cada vez mais complicado.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, depois de 2 ou 3 follow-ups muitos d\u00e3o o neg\u00f3cio como perdido e partem para outras negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    Mas h\u00e1 quem defenda a ideia do follow-up sem fim, at\u00e9 que o lead responda de forma definitiva se quer continuar o processo ou encerr\u00e1-lo de vez.<\/p>\n\n\n\n

    Empresas que passaram a agir assim aumentaram as vendas em 15%<\/a>, com nada mais do que um ciclo mais longo de follow-ups!<\/p>\n\n\n\n

    6. Acabe com as obje\u00e7\u00f5es antes que aconte\u00e7am<\/h3>\n\n\n\n

    Obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o parte do jogo em qualquer processo de vendas. \u00c9 normal que antes de comprar a sua solu\u00e7\u00e3o o cliente questione alguns pontos que considera mais importantes ou delicados.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea n\u00e3o souber lidar com essas obje\u00e7\u00f5es<\/a>, perder\u00e1 muitas vendas. Mas melhor do que se preparar para quebr\u00e1-las \u00e9 se antecipar a elas antes mesmo de virem \u00e0 tona. Como assim?<\/p>\n\n\n\n

    Em toda a sua comunica\u00e7\u00e3o com o lead, seja por meio de conte\u00fado no blog<\/a>, de uma p\u00e1gina de vendas no seu site ou do discurso dos vendedores, acabe com as obje\u00e7\u00f5es mais comuns antes mesmo de elas serem feitas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    7. Use gatilhos mentais em todo o processo comercial<\/h3>\n\n\n\n

    Gatilhos mentais<\/a> s\u00e3o express\u00f5es e palavras que levam as pessoas a tomar decis\u00f5es espec\u00edficas, muitas vezes sem perceber, ou seja, s\u00e3o palavras que ajudam a converter melhor leads e clientes.<\/p>\n\n\n\n

    Os gatilhos s\u00e3o importantes em toda a comunica\u00e7\u00e3o com os leads, tanto digital quanto pessoal.<\/p>\n\n\n\n

    Eles s\u00e3o muito usados para mostrar autoridade, gerar desejo e dar a ideia de que os leads precisam agir o quanto antes para n\u00e3o perder a oportunidade de comprar sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    8. Integre os times de marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n

    Seus times de marketing e vendas trabalham de forma separada? Isso \u00e9 um grande erro.<\/p>\n\n\n\n

    Muitas empresas perdem neg\u00f3cios valiosos porque as equipes de marketing e vendas trabalham como concorrentes, n\u00e3o aliados. Um acha que os defeitos do processo comercial s\u00e3o culpa do outro, e ningu\u00e9m faz nada para melhorar.<\/p>\n\n\n\n

    Unir as equipes e aplicar o Vendarketing<\/a> \u00e9 a melhor forma de fazer todos trabalharem unidos pelos mesmos objetivos<\/strong>. O resultado s\u00f3 pode ser positivo.<\/p>\n\n\n\n

    \"Ebook<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    9. Seja espec\u00edfico na defini\u00e7\u00e3o de metas<\/h3>\n\n\n\n

    Se uma empresa n\u00e3o tem metas, como vai crescer ou aumentar os lucros? Por outro lado, definir metas<\/a> muito vagas ou fantasiosas \u00e9 outro extremo que voc\u00ea precisa evitar.<\/p>\n\n\n\n

    Seja espec\u00edfico na defini\u00e7\u00e3o de objetivos e conte com a ajuda dos profissionais respons\u00e1veis por atingi-los na hora de estabelecer seus alvos.<\/p>\n\n\n\n

    Boas metas t\u00eam prazos e exigem bom planejamento, sen\u00e3o ser\u00e3o apenas sonhos que voc\u00ea pode adiar v\u00e1rias vezes.<\/p>\n\n\n\n

    10. Seja honesto sobre os riscos da sua solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    Ao conversar com um lead sobre a sua solu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o caia na armadilha de vender apenas os benef\u00edcios do produto e fingir que n\u00e3o existe nenhum tipo de risco ou fator de cautela.<\/p>\n\n\n\n

    Por exemplo, vamos supor que voc\u00ea venda servi\u00e7os de Marketing de Conte\u00fado<\/a>. Seria importante destacar ao cliente que ele n\u00e3o ver\u00e1 resultados imediatos, j\u00e1 que a estrat\u00e9gia \u00e9 de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

    Essa honestidade e transpar\u00eancia v\u00e3o ajudar a ganhar a confian\u00e7a dos leads<\/strong> e aumentar as chances de que eles digam \u201csim\u201d no fim da conversa.<\/p>\n\n\n\n

    11. Seja \u00fatil antes de tentar vender<\/h3>\n\n\n\n

    Antes de tentar empurrar um produto ou falar sobre todos os benef\u00edcios do servi\u00e7o que voc\u00ea presta, seja \u00fatil para a persona de muitas formas.<\/p>\n\n\n\n

    Profissionais como o Gary Vaynerchuk<\/a> batem muito nessa tecla: primeiro voc\u00ea precisa gerar alto valor, com conte\u00fado, com ferramentas, com o seu tempo de tirar d\u00favidas da pessoa e de outras formas poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

    Depois, e s\u00f3 depois, \u00e9 que voc\u00ea parte para a venda. Isso pode parecer estranho, mas funciona muito bem para construir autoridade e ganhar o respeito do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

    12. Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para seus clientes atuais<\/h3>\n\n\n\n

    A \u00faltima dica \u00e9 a mais simples de todas, mas, ainda assim, muito poderosa: pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para seus clientes. Eles provavelmente conhecem algu\u00e9m que se beneficiaria com seus produtos\/servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

    S\u00f3 n\u00e3o pergunte algo como \u201cvoc\u00ea conhece algu\u00e9m que gostaria de comprar de mim?\u201d, pois isso n\u00e3o funciona.<\/p>\n\n\n\n

    Vale mais uma pergunta como \u201cvoc\u00ea conhece mais algu\u00e9m que tamb\u00e9m passa pelo problema X e gostaria de resolv\u00ea-lo agora?\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Aumentar suas vendas vai exigir muita disciplina e consist\u00eancia<\/strong>, mas por seguir processos eficazes e mostrar interesse nos clientes ser\u00e1 mais f\u00e1cil convenc\u00ea-los a agir.<\/p>\n\n\n\n

    O segredo para vender mais n\u00e3o est\u00e1 em t\u00e1ticas isoladas, mas numa estrat\u00e9gia s\u00f3lida que leva em conta toda a jornada de compra, e as dicas vistas aqui ajudar\u00e3o voc\u00ea nisso.<\/p>\n\n\n\n

    Outra estrat\u00e9gia eficaz \u00e9 deixar seus clientes atuais venderem seu produto por voc\u00ea. Quer saber como? Ent\u00e3o aprenda a usar estudos de caso como prova social e crie uma arma poderosa para fechar neg\u00f3cios<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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