{"id":1828,"date":"2018-11-26T00:00:00","date_gmt":"2018-11-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/11\/26\/webinars-que-geram-vendas\/"},"modified":"2018-11-26T00:00:00","modified_gmt":"2018-11-26T00:00:00","slug":"webinars-que-geram-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/webinars-que-geram-vendas\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as 4 melhores dicas para fazer webinars que vendem para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea \u00e9 um profissional de Marketing Digital<\/a> atento, j\u00e1 notou que os webinars<\/a> est\u00e3o ganhando espa\u00e7o nas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o. Seja para gerar e nutrir leads ou at\u00e9 mesmo para fechar vendas, o fato \u00e9 que esse formato de conte\u00fado tem gerado muito engajamento.<\/p>\n\n\n\n

Para se ter uma ideia da for\u00e7a dos semin\u00e1rios online, um estudo indicou que 73%<\/a> dos comerciantes B2B apontam os webin\u00e1rios como uma das melhores op\u00e7\u00f5es para engajar a audi\u00eancia<\/strong> e gerar leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, nem sempre a a\u00e7\u00e3o \u00e9 um sucesso. Isso porque ainda \u00e9 um desafio para muitos compartilhar a tela com um n\u00famero relevante de pessoas realmente interessadas.<\/p>\n\n\n\n

O motivo? Para toda nova a\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> que surge, \u00e9 comum in\u00fameras empresas apostarem sem nenhum planejamento estrat\u00e9gico com a justificativa que \u2018\u2019meu concorrente j\u00e1 est\u00e1 fazendo\u2019\u2019 ou \u2018\u2019\u00e9 digital, \u00e9 simples, n\u00e3o tem segredo\u2019\u2019.<\/p>\n\n\n\n

O resultado? Dinheiro e tempo jogados fora. E o desperd\u00edcio de uma ferramenta que, quando bem utilizada, pode gerar bons frutos para todo tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

E para que voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o cometa estes erros, fique atento para os 4 maiores segredos dos webinars que geram vendas \u2014 de verdade \u2014 que separamos para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Devo incorporar os webinars na minha estrat\u00e9gia digital?<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda est\u00e1 se perguntando se vale mesmo a pena investir na realiza\u00e7\u00e3o de webinars, ou se voc\u00ea j\u00e1 investiu e falhou e est\u00e1 com o p\u00e9 atr\u00e1s de tentar novamente, temos uma boa not\u00edcia. Sua marca e o seu p\u00fablico s\u00f3 tem a ganhar.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque, por meio dos webinars voc\u00ea ter\u00e1 a possibilidade de responder, em tempo real, todas as d\u00favidas e obje\u00e7\u00f5es de compra do seu mercado<\/strong>, aumentando n\u00e3o s\u00f3 a autoridade da sua marca mas acelerando a jornada de compra<\/a> de quem te assiste.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o se preocupe sobre a assertividade desse investimento. Pesquisas apontam que mais de 80%<\/a> dos internautas preferem assistir a um conte\u00fado ao vivo<\/a> do que ler um blog post, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, com um planejamento adequado, \u00e9 mais que poss\u00edvel ter um ROI positivo<\/a> dessa a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Vamos descobrir agora como fazer?<\/p>\n\n\n\n

\"a<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

4 segredos para realizar webinars que vendem<\/h2>\n\n\n\n

Apesar da possibilidade que as redes sociais<\/a> e diversos aplicativos trouxeram para realizarmos lives a qualquer hora, dar in\u00edcio a um webinar sem se atentar para alguns pontos-chave pode resultar em muita frustra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para n\u00e3o correr esse risco, confira as dicas abaixo!<\/p>\n\n\n\n

1. Planejar (com anteced\u00eancia) \u00e9 preciso<\/h3>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o deseja passar pela desagrad\u00e1vel experi\u00eancia de preparar um excelente conte\u00fado e, na hora H, n\u00e3o contar com ningu\u00e9m para te assistir, voc\u00ea precisa trabalhar com um bom planejamento.<\/p>\n\n\n\n

Realizar webinars que vendem n\u00e3o \u00e9 algo que ocorre do dia para a noite. O ideal \u00e9 ter um cronograma<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Em seguida, veja um roteiro de planejamento que voc\u00ea poder\u00e1 utilizar para os webinars de sua empresa. Podendo tamb\u00e9m, \u00e9 claro, adaptar para sua realidade.<\/p>\n\n\n\n

De tr\u00eas a quatro semanas antes do webinar<\/h4>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental escolher um bom tema para discutir com sua audi\u00eancia ao vivo. E ter o assunto em m\u00e3os com anteced\u00eancia \u00e9 muito importante, pois \u00e9 ele que guiar\u00e1 toda a divulga\u00e7\u00e3o do evento.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, analise quais os temas s\u00e3o interessantes para a sua empresa abordar<\/strong> e que poder\u00e3o trazer bons resultados e engajamento na hora do show.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a uma pesquisa sobre quais assuntos est\u00e3o mais quentes no seu mercado. Voc\u00ea pode usar ferramentas como o Google Trends<\/a> para n\u00e3o errar.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nesse momento que tamb\u00e9m dever\u00e1 ser definido a data exata de realiza\u00e7\u00e3o do webinar. N\u00e3o deixe de considerar se haver\u00e1 algum outro evento importante ou feriados pr\u00f3ximos. Pois fatores como esses podem afetar negativamente a apari\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Data do evento definida, \u00e9 hora de criar um calend\u00e1rio com as datas de divulga\u00e7\u00e3o e j\u00e1 dar o start nessa jornada.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar por este conte\u00fado!<\/strong>
\n Ferramentas para webinar: 10 melhores do mercado [2020]<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\n

Duas semanas antes do webinar<\/h4>\n\n\n\n

Com duas semanas antes do evento \u00e9 ideal que sua landing page de divulga\u00e7\u00e3o<\/a> j\u00e1 esteja pronta. Lembre-se de deix\u00e1-la bem atrativa.<\/p>\n\n\n\n

Envie e-mails para sua base convidando-os para participar do evento. N\u00e3o deixe de fazer testes A\/B<\/a> para aqueles que n\u00e3o abriram os primeiros e-mails<\/a> e para aqueles que abriram mas n\u00e3o clicaram para se cadastrar no evento.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante apostar na divulga\u00e7\u00e3o pelas redes sociais<\/strong>. Pe\u00e7a ajuda para que todo seu time divulgue, de tempos em tempos, o evento.<\/p>\n\n\n\n

Se poss\u00edvel, vale investir em m\u00eddias pagas<\/a> nas redes mais adequadas para seu neg\u00f3cio. Assim, sua mensagem ir\u00e1 mais longe e voc\u00ea tem possibilidade de renovar sua base de leads.<\/p>\n\n\n\n

Uma semana antes<\/h4>\n\n\n\n

Neste momento, \u00e9 hora de acompanhar de perto as inscri\u00e7\u00f5es, para ver se ser\u00e1 necess\u00e1rio refor\u00e7ar a divulga\u00e7\u00e3o do evento.<\/p>\n\n\n\n

Para aqueles que j\u00e1 est\u00e3o inscritos, \u00e9 hora de refrescar suas mem\u00f3rias com e-mails de lembrete do evento. S\u00f3 n\u00e3o vale exagerar, hein?<\/p>\n\n\n\n

E para quem estar\u00e1 na linha de frente do webinar, esse \u00e9 o momento ideal para come\u00e7ar a preparar o roteiro.<\/p>\n\n\n\n

Apesar de ser um evento ao vivo, ter em m\u00e3os um guia de tudo que ser\u00e1 abordado<\/strong> ajudar\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 na recorda\u00e7\u00e3o de t\u00f3picos importantes como a deixar o v\u00eddeo mais claro, j\u00e1 que ele seguir\u00e1 uma linha de racioc\u00ednio pr\u00e9-definida.<\/p>\n\n\n\n

\"ebook<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

No dia anterior <\/h4>\n\n\n\n

Faltando um dia para o webinar, \u00e9 hora de se atentar para os preparativos finais.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a testes de \u00e1udio, ilumina\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo, para n\u00e3o ser surpreendido no dia do evento. Ou mesmo, ter que atrasar o in\u00edcio da transmiss\u00e3o por conta de problemas t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, vale mais um lembrete aos inscritos bem como uma \u00faltima chamada para quem ainda n\u00e3o se inscreveu.<\/p>\n\n\n\n

E para quem vai realizar o evento, proponha um ensaio com sua equipe<\/strong>. Essa \u00e9 uma forma de garantir que o webinar respeitar\u00e1 o tempo proposto e o realizador estar\u00e1 preparado para responder todas as perguntas que vierem.<\/p>\n\n\n\n

No dia do webinar<\/span><\/h4>\n\n\n\n

No dia da transmiss\u00e3o do webinar, envie um email aos leads inscritos, relembrando-os sobre o in\u00edcio do webinar e enviando o link da transmiss\u00e3o ao vivo.<\/p>\n\n\n\n

Procure sempre iniciar no hor\u00e1rio marcado e interaja com os participantes durante o evento, respondendo \u00e0s perguntas e agradecendo-os ao final.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s o webinar <\/h4>\n\n\n\n

Ainda n\u00e3o acabou!<\/p>\n\n\n\n

No dia seguinte ao do webinar, vale enviar um email para aqueles que participaram, com links para materiais que s\u00e3o complementares ao conte\u00fado que foi abordado.<\/p>\n\n\n\n

Procure, tamb\u00e9m, coletar feedbacks sobre o webinar. Estas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o \u00fateis para avaliar os resultados obtidos e promover melhorias para eventos futuros.<\/p>\n\n\n\n

Planejamento \u00e9 a base de todos os webinars que vendem<\/b>. Por isso, n\u00e3o deixe de tratar essa etapa com todo cuidado e aten\u00e7\u00e3o, para que os resultados sejam os melhores, desde o come\u00e7o do processo.<\/p>\n\n\n\n

2. Mais conte\u00fado de valor, menos empurra-empurra de oferta<\/h3>\n\n\n\n

Imagine o qu\u00e3o desagrad\u00e1vel seria para sua audi\u00eancia assistir por meia hora, ou mais, uma propaganda ininterrupta dos produtos ou servi\u00e7os da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Ainda que seu objetivo seja conquistar vendas ao final do webinar, seu foco, na hora da transmiss\u00e3o, deve ser oferecer conte\u00fado de qualidade<\/a> e relevante para quem o est\u00e1 assistindo.<\/p>\n\n\n\n

O papel da sua empresa \u00e9 nutrir sua base de contatos com informa\u00e7\u00f5es relevantes<\/strong>, ajudando-a a caminhar em sua jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n

E como falamos acima, os webinars cumprem bem esse papel. Ao responder as d\u00favidas que surgirem, voc\u00ea refor\u00e7ar\u00e1 a autoridade e confian\u00e7a na sua marca<\/a> perante seu mercado. E as vendas ser\u00e3o apenas consequ\u00eancia desse processo.<\/p>\n\n\n\n

3. Engajamento \u00e9 fundamental<\/h3>\n\n\n\n

Um dos pontos mais importantes para os webinars que vendem, \u00e9 a intera\u00e7\u00e3o e o engajamento gerado com a audi\u00eancia. Procure promov\u00ea-la durante todo o evento com naturalidade.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode optar por deixar o chat aberto para perguntas ou liberar apenas no final. Mas \u00e9 importante sanar todas as d\u00favidas, ou, pelo menos, as principais, com total clareza.<\/p>\n\n\n\n

A\u00e7\u00f5es que instiguem a curiosidade<\/strong> e ajudem na manuten\u00e7\u00e3o da perman\u00eancia de todos os participantes durante todo o webinar tamb\u00e9m s\u00e3o muito bem-vindas.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 v\u00e1lido planejar promo\u00e7\u00f5es<\/a>, sorteios de brindes ou mesmo deixar uma \u00faltima informa\u00e7\u00e3o valiosa para ser revelada apenas no final. Fatores como esse instigam a curiosidade.<\/p>\n\n\n\n

4. Nunca se esque\u00e7a do Call To Action<\/h3>\n\n\n\n

O Call To Action<\/a>, ou chamada para a\u00e7\u00e3o, \u00e9 o \u00faltimo dos principais segredos para webinars que vendem. Afinal, ele ser\u00e1 o respons\u00e1vel por levar a sua audi\u00eancia para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio do seu funil<\/a> ou para a convers\u00e3o, propriamente dita.<\/p>\n\n\n\n

O CTA pode ser um convite para acessar a p\u00e1gina da empresa e conhecer os produtos e servi\u00e7os que ela disponibiliza, baixar algum ebook<\/a> ou material adicional que ser\u00e1 disponibilizado. Ou mesmo alguma oferta ou promo\u00e7\u00e3o especial para quem assistiu o webinar.<\/p>\n\n\n\n

A ideia aqui \u00e9 ter uma oferta de valor ao final do evento<\/strong> e n\u00e3o desperdi\u00e7ar essa oportunidade.<\/p>\n\n\n\n

Como foi poss\u00edvel ver, realizar um webinar que vende vai muito al\u00e9m de iniciar uma transmiss\u00e3o ao vivo na sua rede social ou plataforma preferida e esperar a m\u00e1gica acontecer.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, com um bom planejamento e um conte\u00fado de qualidade, essa ferramenta s\u00f3 tem a contribuir positivamente com sua estrat\u00e9gia de Marketing Digital.<\/p>\n\n\n\n

Ficou interessado em conhecer um pouco mais sobre o universo dos conte\u00fados audiovisuais para a web? Ent\u00e3o confira o nosso material completo sobre Marketing em V\u00eddeo<\/a>!<\/p>\n\n\n\n

\"marketing<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Esse conte\u00fado foi produzido pela equipe da VidMonsters<\/a><\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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