{"id":1861,"date":"2018-10-18T00:00:00","date_gmt":"2018-10-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/18\/calcular-roi-de-um-evento\/"},"modified":"2018-10-18T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-18T00:00:00","slug":"calcular-roi-de-um-evento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/calcular-roi-de-um-evento\/","title":{"rendered":"Como calcular o ROI de um evento?"},"content":{"rendered":"\n<p>Se voc\u00ea pensa que seu evento foi um sucesso apenas por ter recebido muitos aplausos e elogios, alerta vermelho! Para n\u00e3o cantar vit\u00f3ria antes da hora apenas por achar que os convidados sa\u00edram satisfeitos, vamos ajudar voc\u00ea a avaliar o real benef\u00edcio dos eventos corporativos de forma quantitativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Como nas intera\u00e7\u00f5es virtuais, em que entendemos ser imprescind\u00edvel <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-de-redes-sociais\/?__hstc=64741936.4d4e746cd7b94191d91396534614dc93.1526317711837.1547669461264.1547672644337.135&amp;__hssc=64741936.68.1547672644337&amp;__hsfp=1818699003\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acompanhar as m\u00e9tricas<\/a> de sucesso da estrat\u00e9gia, nas intera\u00e7\u00f5es presenciais tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1ria uma an\u00e1lise de desempenho para entender se o investimento \u00e9 v\u00e1lido.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, por mais que as intera\u00e7\u00f5es presenciais da empresa com o p\u00fablico sejam quase sempre ben\u00e9ficas para a quest\u00e3o de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">branding<\/a>,<strong> pode ser que os eventos n\u00e3o estejam gerando um impacto positivo no balan\u00e7o da empresa<\/strong>. Nesse caso, \u00e9 importante reavaliar a forma com que esse evento foi planejado e executado se a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 de ter um retorno financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como chegar a essa conclus\u00e3o? Ent\u00e3o aprenda conosco a calcular o ROI de um evento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ROI <strong>\u2014 &#8220;<\/strong><strong>Return over Investment &#8220;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Com esse indicador, os decisores podem analisar quais investimentos realmente valem a pena e quais n\u00e3o est\u00e3o dando certo, a fim de tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas e baseadas em dados para otimizar os resultados financeiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses investimentos podem ser, por exemplo, campanhas de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing<\/a>, novas plataformas e estrat\u00e9gias, treinamentos ou os eventos corporativos, sobre os quais trataremos neste artigo.<\/p>\n\n\n\n<p>A f\u00f3rmula para obter o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ROI<\/a> \u00e9 bem simples. <strong>Basta dividir o lucro l\u00edquido (RECEITA &#8211; CUSTO) pelo investimento (CUSTO) e transformar o resultado em porcentagem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/formula-de-roi.png\"><img data-opt-id=1158732898  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/formula-de-roi.png\" alt=\"Como calcular o ROI\" class=\"wp-image-18862\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Lembrando o significado dos termos:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 receita: o que \u00e9 arrecadado por conta das vendas;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 custo: todas aquelas despesas necess\u00e1rias para permitir a viabilidade do investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa f\u00f3rmula pode ser utilizada para analisar o neg\u00f3cio de forma geral ou uma \u00e1rea individualmente <strong>\u2014 <\/strong>como seria o caso do ROI de um evento.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o valor da receita deve representar apenas os ganhos obtidos por conta de determinado projeto. Da mesma forma, o valor do custo deve representar apenas o que a empresa gastou para seu planejamento e execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Multiplicando a conta entre os par\u00eanteses por 100, conseguimos, ent\u00e3o, um resultado final em porcentagem. Isso \u00e9 importante para possibilitar a compara\u00e7\u00e3o de diferentes a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias e saber para que lado os esfor\u00e7os devem ser direcionados.<\/p>\n\n\n\n<p>Para simplificar, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar a nossa calculadora autom\u00e1tica de ROI, confira!<\/p>\n\n\n\n<script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed=\"{&quot;url&quot;:&quot;\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/calculadora-de-roi?_ion_target=embed-1.0&quot;,&quot;id&quot;:&quot;_ion_ionizer_1585226048018&quot;,&quot;appendQuery&quot;:false}\"><\/script><div style=\"text-align:right;\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&amp;utm_source=rock-blog&amp;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div>\n\n\n\n<p>Mas como utilizar essa f\u00f3rmula para saber se os eventos est\u00e3o gerando retorno para a empresa? Continue a leitura para entender melhor!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aplica\u00e7\u00e3o da f\u00f3rmula<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 f\u00e1cil medir o ROI de um evento quando a arrecada\u00e7\u00e3o \u00e9 imediata, com a venda de produtos e ingressos.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, podemos aplicar a metodologia acima considerando a<strong> receita<\/strong> como o total arrecadado com o evento, e o <strong>custo<\/strong> como o pre\u00e7o pago por tudo o que for necess\u00e1rio para realiza\u00e7\u00e3o desse evento, como gastos com organiza\u00e7\u00e3o, pessoal, comida e infraestrutura.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a um exemplo!<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea investiu:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>R$ 20 mil no o aluguel de um espa\u00e7o;<\/li><li>R$ 10 mil com o cerimonial;<\/li><li>R$ 5 mil na divulga\u00e7\u00e3o do evento;<\/li><li>R$ 10 mil em decora\u00e7\u00e3o e brindes;<\/li><li>R$ 5 mil na apresenta\u00e7\u00e3o uma banda;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim, temos o total de<strong> R$ 50 mil<\/strong> investido.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine agora que a empresa arrecadou R$ 100 mil com o ingresso dos pagantes, R$ 100 mil com patrocinadores e mais R$ 50 mil com a venda de produtos nos stands, <strong>totalizando R$ 250.000 de receita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao aplicar a f\u00f3rmula do ROI, temos que <strong>R$ 250.000 \u2013 R$ 50.000 \/ 50.000 ser\u00e1 igual a 4.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Multiplicando por 100, encontramos o ROI de 400%, isto \u00e9: <strong>o retorno do evento seria de 4 vezes o investimento inicial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso quer dizer que, analisando o custo e a receita, esse evento teve um retorno excelente! Mas sabia que podemos tamb\u00e9m analisar esses retorno do ponto de vista n\u00e3o-financeiro?<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo outros aspectos importantes para avaliar o retorno do evento!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Retornos intang\u00edveis<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu como calcular o ROI, deve tamb\u00e9m se atentar para outros fatores relevantes na avalia\u00e7\u00e3o do investimento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso porque nem todo evento tem como prioridade a gera\u00e7\u00e3o de receita para a empresa<\/strong>. Essa quest\u00e3o depende dos objetivos tra\u00e7ados inicialmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do c\u00e1lculo explicado de retorno baseados no custo e na receita, h\u00e1 certamente de se levar em conta outros fatos mais dif\u00edceis de serem mensurados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Branding<\/h3>\n\n\n\n<p>Estar presente em certos eventos melhora a confian\u00e7a de atuais clientes em rela\u00e7\u00e3o a sua empresa, melhorando os \u00edndices de reten\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de ajudar a <strong>fortalecer a autoridade da marca para potenciais clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E esse impacto \u00e9, sem d\u00favidas, maior ainda quando o evento \u00e9 promovido e organizado pela pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber o quanto o evento ajudou na gest\u00e3o da marca, \u00e9 preciso ficar de olho nos feedbacks presenciais e os feedbacks das redes sociais e da m\u00eddia convencional.<\/p>\n\n\n\n<p>Para receber um feedback mais pontual da percep\u00e7\u00e3o dos convidados, \u00e9 \u00fatil aplicar pesquisas durante e ap\u00f3s o evento, para averiguar se seus objetivos realmente foram alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, a avalia\u00e7\u00e3o do que est\u00e1 sendo dito na m\u00eddia ou nas redes sociais servir\u00e1 para identificar os pontos fracos e fortes do evento, contribuindo para melhorias em futuras ocasi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, utilizando as<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-hashtag\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> hashtags<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar os coment\u00e1rios e engajamento do p\u00fablico e como a imagem da marca foi impactada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Benef\u00edcios para funcion\u00e1rios e parceiros<\/h3>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia de fazer parte de um evento com sua equipe pode se tornar inesquec\u00edvel para quem faz parte da empresa!<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda, eles ter\u00e3o a oportunidade de desenvolver o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/networking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">networking<\/a>, ter\u00e3o chances de aprendizado e poder\u00e3o sair do evento mais motivados e satisfeitos em rela\u00e7\u00e3o a seu trabalho relacionado \u00e0 empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>E todos n\u00f3s sabemos que a felicidade \u00e9 um \u00f3timo motor para a produtividade!<\/p>\n\n\n\n<p>Ademais, estar em um evento com outras empresas, sejam elas patrocinadoras, sejam convidadas ou organizadoras, faz tamb\u00e9m com que os funcion\u00e1rios entendam melhor o mercado, a concorr\u00eancia, fornecedores, clientes e todo o universo dos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/stakeholder\/\">stakeholders<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o posicionamento da marca fica mais claro e pode se tornar um motivo de orgulho dos funcion\u00e1rios e parceiros e at\u00e9 mesmo um fortalecedor de la\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber o quanto o evento os ajudou, \u00e9 s\u00f3 fazer uma pesquisa por question\u00e1rios diretamente com essas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<biblioteca><p><strong>CONTE\u00daDOS RECOMENDADOS<\/strong><br> <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi-do-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> [Ebook gratuito]: Como calcular o ROI do marketing de conte\u00fado: Um guia gratuito para mensurar o resultado do seu blog<\/a><br> <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi-de-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Aprenda a provar o retorno das suas campanhas calculando o ROI de SEO<\/a><\/p><\/biblioteca>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oportunidades de neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Dependendo do tipo de evento, as vendas n\u00e3o acontecem imediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser que um ciclo de venda iniciado durante o primeiro contato no evento s\u00f3 se feche depois de meses! Veja que, nesse caso, <strong>o evento foi essencial para a capta\u00e7\u00e3o de um novo cliente, mas n\u00e3o foi contabilizado no c\u00e1lculo da receita na \u00e9poca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se um evento abre possibilidade de vendas mesmo depois de certo tempo de sua realiza\u00e7\u00e3o, fa\u00e7a registro das leads do evento e acompanhe-as para aumentar as chances de convers\u00e3o de clientes!<\/p>\n\n\n\n<p>Esse registro de leads pode ser feito rapidamente com a ajuda de aplicativos ou plataformas, dando fim \u00e0 papelada tradicional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cuidados importantes<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu a import\u00e2ncia de analisar os retornos tang\u00edveis e intang\u00edveis do investimento, vamos listar algumas outras vari\u00e1veis a se considerar para garantir o sucesso do evento!<\/p>\n\n\n\n<p>Se a inten\u00e7\u00e3o for gerar bons retornos para a empresa, se atente para os fatores mencionados abaixo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Custo de oportunidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Tempo \u00e9 dinheiro!<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, al\u00e9m do custo cont\u00e1bil considerado, n\u00e3o podemos nos esquecer de calcular se as horas gastas pelos funcion\u00e1rios no evento compensaram o que eles teriam produzido se estivessem trabalhando normalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto tempo de evento foi necess\u00e1rio para gerar essa receita? Seria mais interessante ter gasto as horas em outras atividades para a empresa, ou em outros tipos de investimentos?<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber a resposta, entenda a m\u00e9dia de produtividade por hora de cada funcion\u00e1rio e o quanto deixou de ser produzido durante as horas gastas durante o evento ou mesmo com prepara\u00e7\u00e3o e deslocamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Imprevistos<\/h3>\n\n\n\n<p>Pode ser que o valor previstos para o custo seja muito maior que o imaginado por conta de alguma despeja indesejada antes, durante ou ap\u00f3s o evento.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel que haja algum incidente (espero que n\u00e3o!) que descontente os convidados e cause uma m\u00e1 impress\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, \u00e9 preciso considerar e fazer todo o poss\u00edvel para recuperar a imagem da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho relacionado a eventos corporativos vai bem al\u00e9m da parte de log\u00edstica e organiza\u00e7\u00e3o. Afinal, como qualquer outra estrat\u00e9gia no Marketing, devemos sempre tra\u00e7ar bem os objetivos, como medi-los e como alcan\u00e7\u00e1-los!<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, esperamos que seus pr\u00f3ximos eventos sejam ainda mais bem sucedidos ap\u00f3s esta leitura!<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou de saber como calcular o ROI de um evento? Ent\u00e3o, continue acompanhando e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/leads-de-eventos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">descubra o que fazer com todas as leads de eventos geradas no seu estande!<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/indicadores-marketing?utm_source=mktc&amp;utm_medium=calcular-roi-de-um-evento&amp;utm_campaign=posts-diferenciados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=568983310  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Indicadores-de-Marketing-e-OKR.png\" alt=\"Indicadores de Marketing e OKR\" class=\"wp-image-16225\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer medir o sucesso do seu evento, mas n\u00e3o sabe como? Aprenda a calcular o retorno sobre investimento (ROI) e fa\u00e7a o balan\u00e7o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14289,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-1861","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como calcular o ROI de um evento? Veja um passo a passo completo!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer medir o sucesso do seu evento, mas n\u00e3o sabe como? 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