{"id":1878,"date":"2018-10-29T00:00:00","date_gmt":"2018-10-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/29\/estrategia-do-oceano-azul\/"},"modified":"2018-10-29T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-29T00:00:00","slug":"estrategia-do-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/estrategia-do-oceano-azul\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia do Oceano Azul: entenda o que \u00e9 e como aplicar ao seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

O mundo dos neg\u00f3cios \u00e9 cheio de met\u00e1foras para explicar novos m\u00e9todos de administra\u00e7\u00e3o e abordagens de vendas que s\u00e3o desenvolvidas regularmente. A estrat\u00e9gia do Oceano Azul utiliza mais uma delas.<\/p>\n

Um ditado popular diz que mar calmo nunca fez bom marinheiro, mas, quando falamos de mercados saturados e competi\u00e7\u00e3o danosa para as finan\u00e7as do neg\u00f3cio,\u00a0buscar uma navega\u00e7\u00e3o suave \u00e9 o melhor caminho para o sucesso<\/strong>.<\/p>\n

Esta \u00e9 a promessa da estrat\u00e9gia do Oceano Azul: orientar gestores para que encontrem novos mercados, livres de concorrentes diretos, e saber como explor\u00e1-los com alta performance.<\/p>\n

Dedicamos este post para aprofundar a estrat\u00e9gia, mostrar como seus fundamentos podem ser aplicados no neg\u00f3cio e, assim, conquistar os melhores resultados, administrando riscos e minimizando custos.<\/p>\n

Siga a leitura e navegue conosco neste oceano azul de informa\u00e7\u00f5es!<\/p>\n

Qual a origem da estrat\u00e9gia do Oceano Azul?<\/h2>\n

Desenvolvida pelos pesquisadores W. Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne, a estrat\u00e9gia foi publicada em 2005 sob o t\u00edtulo hom\u00f4nimo, “A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul” e, posteriormente, traduzida em 43 l\u00ednguas em raz\u00e3o do seu incr\u00edvel sucesso.<\/p>\n

Usando como base\u00a08 pontos fundamentais e a sugest\u00e3o de algumas\u00a0<\/strong>ferramentas de gest\u00e3o<\/strong><\/a>, sua ideia principal para o neg\u00f3cio \u00e9 sair do mar vermelho, sangrento e revolto pela competi\u00e7\u00e3o, para encontrar condi\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o mais tranquilas, ainda que em mercados pouco ou nada explorados, o chamado oceano azul.<\/p>\n

Os 8 fundamentos da estrat\u00e9gia do Oceano Azul<\/h3>\n

Mas ser\u00e1 mesmo que existem mercados ainda n\u00e3o explorados? E, para isso, seria necess\u00e1rio criar um novo produto ou servi\u00e7o disruptivo<\/a> e livre de concorr\u00eancia?<\/p>\n

N\u00e3o necessariamente! Saiba que o simples\u00a0posicionamento da marca, novos diferenciais e a procura por segmentos e p\u00fablicos<\/strong>\u00a0que ainda n\u00e3o eram abordados pelo neg\u00f3cio podem oferecer grandes oportunidades de sucesso.<\/p>\n

Ent\u00e3o, vamos entender melhor os fundamentos da estrat\u00e9gia? Confira logo abaixo!<\/p>\n

1. Utiliza\u00e7\u00e3o de dados para embasamento da estrat\u00e9gia<\/h4>\n

O primeiro ponto que d\u00e1 embasamento para a estrat\u00e9gia e pode ser replicado para os neg\u00f3cios \u00e9 o\u00a0uso de dados e pesquisas que fundamentam uma ideia<\/strong>.<\/p>\n

No caso do livro, o processo de pesquisa envolveu a an\u00e1lise da trajet\u00f3ria de v\u00e1rias empresas e seus 150 movimentos realizados em busca de melhores resultados. Foram usados como refer\u00eancias mais de 30 ind\u00fastrias e segmentos ao longo de mais de 100 anos (1880 at\u00e9 2000).<\/p>\n

Para identificar mercados inexplorados e oportunidades, a pesquisa e o uso de dados confi\u00e1veis tamb\u00e9m s\u00e3o medidas essenciais.<\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, por exemplo, diversas empresas optaram por levar suas vendas para o mundo virtual. Esse movimento tem elevado cada vez mais a competi\u00e7\u00e3o do setor, mas pesquisas como a\u00a0E-commerce Trends 2018<\/a>\u00a0podem ajudar gestores a diferenciarem seus servi\u00e7os.<\/p>\n

Nela,\u00a070,9% dos consumidores relataram que um de seus principais motivos para comprarem nesse canal s\u00e3o seus pre\u00e7os<\/a> mais baratos<\/strong>.<\/p>\n

Isso pode indicar um desafio e tamb\u00e9m uma oportunidade para as empresas que podem direcionar suas vendas para nichos com menos sensibilidade financeira nas decis\u00f5es de compra, por exemplo.<\/p>\n

\"E-commerce<\/a><\/p>\n

2. Uni\u00e3o das estrat\u00e9gias de diferencia\u00e7\u00e3o e baixo custo<\/h4>\n

A estrat\u00e9gia do Oceano Azul tamb\u00e9m busca desmistificar a ideia de que uma empresa que se posiciona para oferecer produtos de baixo custo n\u00e3o pode incluir a diferencia\u00e7\u00e3o para\u00a0atrair mais vendas<\/a>.<\/p>\n

Para isso, ela diminui a energia e o investimento na competi\u00e7\u00e3o com caracter\u00edsticas que outras empresas oferecem de forma similar, e\u00a0cria novos diferenciais para seu produto ou servi\u00e7o, os chamados valores inovadores<\/strong>.<\/p>\n

Valores inovadores s\u00e3o identificados a partir do processo de decis\u00e3o dos compradores e quais s\u00e3o seus crit\u00e9rios para a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Assim, considerando altera\u00e7\u00f5es que agradariam ao p\u00fablico, seu processo de cria\u00e7\u00e3o \u00e9 otimizado para que os custos permane\u00e7am baixos.<\/p>\n

3. Amplia\u00e7\u00e3o das fronteiras do mercado<\/h4>\n

Outro ponto forte da estrat\u00e9gia \u00e9 a\u00a0identifica\u00e7\u00e3o de outros mercados a serem explorados<\/strong>, expandindo as fronteiras e segmentos-alvo, ou mudando o patamar de servi\u00e7os com a oferta de valores inovadores.<\/p>\n

Quando a Apple<\/a> lan\u00e7ou o iTunes, criou um novo segmento e mercado em que suas concorrentes n\u00e3o estavam.<\/p>\n

J\u00e1 a primeira pizzaria de uma cidade a oferecer servi\u00e7o de delivery criou um valor inovador que outros estabelecimentos n\u00e3o ofereceriam, ou seja, conseguiu explorar um novo mercado, assim como fez o Steve Jobs.<\/p>\n

4. Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas para identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/h4>\n

A pesquisa em diversas ind\u00fastrias ao longo dos anos permitiu que os pesquisadores encontrassem padr\u00f5es nas tomadas de a\u00e7\u00e3o que trouxeram inova\u00e7\u00e3o para as empresas, ou n\u00e3o proporcionaram os resultados esperados.<\/p>\n

Com base nesses padr\u00f5es e an\u00e1lises, a estrat\u00e9gia do oceano azul teve compilados modelos de gest\u00e3o, gr\u00e1ficos e orienta\u00e7\u00f5es para ligar a descoberta dos valores inovadores \u00e0 expans\u00e3o e descoberta de novos mercados.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, uma estrutura did\u00e1tica foi constru\u00edda em 4 fases, assim como 6 caminhos poss\u00edveis para sua realiza\u00e7\u00e3o que ser\u00e3o apresentados a seguir.<\/p>\n

5. Fidelidade \u00e0s etapas de desenvolvimento da estrat\u00e9gia<\/h4>\n

Essas etapas permitem que empresas de diferentes nichos e estrutura desenvolvam o m\u00e9todo para identificar qual oceano azul explorar.<\/p>\n

Tamb\u00e9m garante que gestores e seus times criem estrat\u00e9gias concretas e eficientes, sendo fi\u00e9is ao passo a passo, potencializando, assim, as chances de produzir um valor inovador a cada tentativa.<\/p>\n

6. Maximiza\u00e7\u00e3o de oportunidades e minimiza\u00e7\u00e3o de riscos<\/h4>\n

Estrat\u00e9gias naturalmente envolvem riscos, mas, com o Blue Ocean Idea Index (ou \u00cdndice de Ideias do Oceano Azul), \u00e9 poss\u00edvel\u00a0mitigar os riscos e aumentar as oportunidades para testar a viabilidade das ideias<\/strong>.<\/p>\n

Com essa an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel responder a 4 perguntas:<\/p>\n

    \n
  1. Existe uma raz\u00e3o indiscut\u00edvel para que os compradores queiram seu produto?<\/li>\n
  2. Sua precifica\u00e7\u00e3o<\/a> est\u00e1 adequada para o p\u00fablico que deseja alcan\u00e7ar?<\/li>\n
  3. \u00c9 poss\u00edvel produzir o produto com seu novo valor inovador, ofertar o pre\u00e7o estipulado e ainda ter uma boa margem de lucro?<\/li>\n
  4. Quais s\u00e3o os obst\u00e1culos para viabilizar o projeto, e o que \u00e9 preciso para enfrent\u00e1-los?<\/li>\n<\/ol>\n

    7. Transforma\u00e7\u00e3o simult\u00e2nea de execu\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia<\/h4>\n

    A s\u00e9rie de modelos de a\u00e7\u00e3o e sua l\u00f3gica s\u00e3o facilmente transformadas em execu\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o entre as diferentes \u00e1reas e equipes do neg\u00f3cio, al\u00e9m de favorecer a troca de conhecimento e fortalecimento do time em torno dos objetivos estabelecidos.<\/p>\n

    Ou seja, estrat\u00e9gia e execu\u00e7\u00e3o s\u00e3o realizadas quase simultaneamente e baseadas no chamado\u00a0“Processo Justo”, que tem como premissas o engajamento da equipe, explica\u00e7\u00e3o detalhada da estrat\u00e9gia e expectativas bem delimitadas<\/strong>.<\/p>\n

    Isso permite que tomadas de decis\u00e3o e a\u00e7\u00f5es isoladas tenham o mesmo fundamento e, portanto, contribuam igualmente para o sucesso da estrat\u00e9gia.<\/p>\n

    8. Concretiza\u00e7\u00e3o de resultados ganha-ganha<\/h4>\n

    Construir estrat\u00e9gias com essa filosofia permite que a empresa\u00a0alinhe 3 pontos-chave: valores inovadores, lucro e pessoas<\/strong>.<\/p>\n

    Ou seja, ela cria valores inovadores que s\u00e3o relevantes para seus clientes, lucros que permitem que sua estrutura e investidores sejam remunerados satisfatoriamente, e que seus funcion\u00e1rios trabalhem motivados e com um prop\u00f3sito em que acreditam.<\/p>\n

    Por que utiliz\u00e1-la em seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n

    Esses 8 fundamentos e a abordagem hol\u00edstica \u2014 que garante que a empresa, clientes e funcion\u00e1rios tenham a percep\u00e7\u00e3o de ganho \u2014 trazem uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

    Em destaque, \u00e9 poss\u00edvel apontar os seguintes.<\/p>\n

    Maximiza\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/h3>\n

    Mercados competitivos envolvem grandes expectativas e pouco or\u00e7amento para a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ou aquisi\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n

    Ou seja, as empresas que querem fornecer ou prestar servi\u00e7os a esses segmentos precisam trabalhar com margens pequenas e qualidade padronizada.<\/p>\n

    Com o uso da estrat\u00e9gia do Oceano Azul, a empresa consegue se afastar dessa competi\u00e7\u00e3o e encontrar outros mercados que possam gerar melhores resultados.<\/p>\n

    Diminui\u00e7\u00e3o de riscos<\/h3>\n

    Usando dados e estudando minuciosamente as oportunidades com o \u00edndice de ideias, a empresa pode aprimorar suas inova\u00e7\u00f5es at\u00e9 que elas cheguem no ponto desejado.<\/p>\n

    E, por inova\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso entender como novos valores para as solu\u00e7\u00f5es que oferecem, p\u00fablicos que n\u00e3o eram seu foco, canais que ampliam suas vendas, ou\u00a0meios de divulga\u00e7\u00e3o\u00a0que ainda n\u00e3o foram explorados.<\/p>\n

    Fortalecimento da marca<\/h3>\n

    Inovar e localizar novos mercados permite que a empresa fortale\u00e7a sua marca<\/a> e seja vista como inovadora.<\/p>\n

    Em seu mercado tradicional e naquele recentemente descoberto, \u00e9 criada uma conex\u00e3o mais forte com seus consumidores, por conseguir oferecer baixo custo e solu\u00e7\u00f5es diferenciadas ao mesmo tempo.<\/p>\n

    O n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o consideravelmente elevados com seu sucesso.<\/p>\n

    Quais os 6 caminhos poss\u00edveis para a identifica\u00e7\u00e3o do valor inovador?<\/h2>\n

    Com base nas an\u00e1lises realizadas pelos pesquisadores do livro, 6 caminhos foram apontados para criar valores inovadores e identificar novos mercados. S\u00e3o eles:<\/p>\n

      \n
    1. analisar grupos de empresas que atuam no mesmo nicho, s\u00e3o relevantes e t\u00eam estrat\u00e9gias semelhantes, como redes de drogarias ou de academias de gin\u00e1stica, o que pode\u00a0ajudar na constru\u00e7\u00e3o de um valor fora daquele padr\u00e3o<\/strong>;<\/li>\n
    2. analisar empresas que oferecem produtos alternativos, com formas e fun\u00e7\u00f5es diferentes, que acabam atendendo o p\u00fablico original. Isso permite\u00a0repensar valores que os concorrentes diretos n\u00e3o oferecem<\/strong>;<\/li>\n
    3. pesquisar a cadeia de compradores, o que \u00e9\u00a0particularmente interessante quando existem intermedi\u00e1rios de vendas<\/strong>. Em vez de focar em apenas um p\u00fablico, \u00e9 poss\u00edvel descobrir novas oportunidades e interessados;<\/li>\n
    4. fazer uma an\u00e1lise dos servi\u00e7os complementares, como o delivery de pizza ou mudar a concep\u00e7\u00e3o de um produto com\u00a0valores em que determinado p\u00fablico acredita<\/strong>, como a sustentabilidade;<\/li>\n
    5. analisar o contexto temporal e\u00a0antecipar as necessidades dos compradores<\/a>, como foi o caso da Apple no caso do iTunes, j\u00e1 que o crescimento dos downloads ilegais de m\u00fasicas era crescente;<\/li>\n
    6. considerar os est\u00edmulos funcionais e emocionais que o servi\u00e7o ou produto proporciona e\u00a0reinvent\u00e1-los de acordo com o que \u00e9 relevante para o p\u00fablico<\/strong>. Uma cafeteria em um bairro residencial \u00e9 um convite para uma refei\u00e7\u00e3o lenta e afetiva, mas esse modelo n\u00e3o funcionaria em um centro comercial que \u00e9 acelerado e exige, acima de tudo, agilidade.<\/li>\n<\/ol>\n

      Como s\u00e3o as etapas para sua implementa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n

      \u00c9 poss\u00edvel usar um ou todos os caminhos, realizar esse processo v\u00e1rias vezes at\u00e9 que o valor inovador desenvolvido seja satisfat\u00f3rio para o momento.<\/p>\n

      A partir da\u00ed, as 4 etapas a seguir conduzir\u00e3o a implementa\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia do Oceano Azul.<\/p>\n

      1. Consciencializa\u00e7\u00e3o visual<\/h3>\n

      Nessa etapa, se compara o neg\u00f3cio ou a estrat\u00e9gia aos demais concorrentes diretos e os pontos de melhoria e diferenciais a serem combatidos s\u00e3o destacados.<\/p>\n

      2. Explora\u00e7\u00e3o visual<\/h3>\n

      Com as informa\u00e7\u00f5es da etapa anterior e os caminhos poss\u00edveis para o desenvolvimento de um valor inovador, a explora\u00e7\u00e3o visual tem como objetivo criar o elemento que ser\u00e1 explorado como diferencial.<\/p>\n

      3. Apresenta\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia visual<\/h3>\n

      Nessa fase do processo, o valor que ser\u00e1 explorado \u00e9 apresentado para clientes, n\u00e3o clientes e clientes da concorr\u00eancia, com o objetivo de avaliar suas considera\u00e7\u00f5es e aprimorar a ideia.<\/p>\n

      4. Comunica\u00e7\u00e3o visual<\/h3>\n

      Todas as informa\u00e7\u00f5es e melhorias desenvolvidas no processo s\u00e3o condensadas e as perguntas do Blue Ocean Idea Index s\u00e3o aplicadas para encontrar o modelo com maior probabilidade de lucros e menor risco para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

      A estrat\u00e9gia do Oceano Azul busca direcionar o neg\u00f3cio para\u00a0mercados que oferecem resultados mais eficientes<\/strong>, ou seja, que oferecem menos competi\u00e7\u00e3o e gastos para\u00a0sobressair frente a outras empresas<\/a>.<\/p>\n

      Al\u00e9m disso, direciona empresas para terem um bom desempenho na realidade atual do mundo dos neg\u00f3cios, em que\u00a0\u00e9 preciso inovar sempre<\/strong>.<\/p>\n

      A estrat\u00e9gia do Oceano Azul tamb\u00e9m pode ser aplicada em setores e projetos espec\u00edficos, como para a cria\u00e7\u00e3o de campanhas de marketing, e complementada com outras din\u00e2micas, como a Rede L\u00edquida, desenvolvida por Steve Johnson para criar um ambiente prop\u00edcio \u00e0 inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      Quer saber como ela funciona tamb\u00e9m? A palestra TED Talks, que aborda seus insights, faz parte de uma sele\u00e7\u00e3o com aqueles que consideramos mais relevantes para profissionais e interessados em marketing digital<\/a>.<\/p>\n

      Confira aqui as 25 melhores palestras e descubra o que pensam os especialistas dessa \u00e1rea<\/a>!<\/p>\n

      \"Curso<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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