Ele ajudar\u00e1, inclusive, a entender os principais aspectos do seu neg\u00f3cio e garantir\u00e1 que todos eles est\u00e3o alinhados a executar da melhor maneira poss\u00edvel todas as tarefas.<\/p>\n\n\n\n
Por ser um conceito relativamente novo, muitas pessoas ainda fazem confus\u00e3o sobre o que \u00e9 ou como elaborar um Modelo de Neg\u00f3cios.<\/strong> E, como j\u00e1 entendemos que ele \u00e9 determinante para a sua empresa, \u00e9 preciso entender n\u00e3o apenas o que \u00e9, mas todo o processo em torno de um Modelo de Neg\u00f3cios de sucesso!<\/p>\n\n\n\n[post-table-index] O modelo de neg\u00f3cios \u00e9 a forma como que sua empresa gera e entrega valor para os seus clientes.<\/strong> Ou, de maneira mais pr\u00e1tica, \u00e9 a estrutura\u00e7\u00e3o dos elementos e etapas que comp\u00f5em a forma com que a sua empresa faz o que faz.<\/p>\n\n\n\n Neste documento<\/strong>, o empreendedor deve citar e descrever todas as principais a\u00e7\u00f5es da empresa e suas rela\u00e7\u00f5es umas com as outras. Isso facilitar\u00e1 com que ele compreenda exatamente como o neg\u00f3cio vai funcionar e quais s\u00e3o os pontos fracos e fortes do que ele est\u00e1 executando.<\/p>\n\n\n\n Essa vis\u00e3o macro da sua empresa vai ser fundamental para avaliar de maneira estrat\u00e9gica como entregar ao seu cliente o melhor produto ou servi\u00e7o da maneira mais pr\u00e1tica e lucrativa para voc\u00ea<\/strong>, a curto, m\u00e9dio e longo prazo!<\/p>\n\n\n\n Talvez essa explica\u00e7\u00e3o pare\u00e7a muito abstrata, em primeiro momento. Mas, com alguns exemplos, voc\u00ea vai perceber o quanto \u00e9 simples e fundamental a estrutura\u00e7\u00e3o de um Modelo de Neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”65685″]\n\n\n\n Muitas pessoas relacionam Plano e Modelo de Neg\u00f3cios. \u00c9 importante entender que esses dois processos s\u00e3o distintos!<\/p>\n\n\n\n Um Plano de Neg\u00f3cio \u00e9 um documento totalmente detalhado<\/strong> que serve para entender a viabilidade do seu neg\u00f3cio, por meio de an\u00e1lises de mercado, econ\u00f4micas e processuais. Esse \u00e9 o documento que, por exemplo, deve ser entregue a um investidor, quando for o caso.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 o Modelo de Neg\u00f3cios \u00e9 o processo anterior a um Plano de Neg\u00f3cios<\/strong>, que te auxiliar\u00e1 a enxergar todas as etapas que devem constar no seu Plano de Neg\u00f3cios, mas de maneira menos detalhada, mais pr\u00e1tica e visual.<\/p>\n\n\n\n Ou seja: eu devo ter um Modelo e um Plano de neg\u00f3cios? Sim!<\/p>\n\n\n\n A diferen\u00e7a \u00e9 que no Plano de Neg\u00f3cios est\u00e1 estruturado \u201co qu\u00ea\u201d<\/strong> voc\u00ea faz da maneira mais detalhada poss\u00edvel. Custos, receita, processos, estrutura etc.<\/p>\n\n\n\n Eles s\u00e3o longos e estruturados, levam tempo para serem desenvolvidos e tamb\u00e9m s\u00e3o resultado de muito trabalho, afinal, nenhum detalhe do seu neg\u00f3cio pode ficar de fora.<\/p>\n\n\n\n E o Modelo de Neg\u00f3cios \u00e9 o mapeamento do \u201ccomo\u201d<\/strong> voc\u00ea faz: como voc\u00ea gera receita, como voc\u00ea gera valor para o cliente, como voc\u00ea trabalha a suas entregas e como todas essas etapas se relacionam. Eles s\u00e3o r\u00e1pidos e simples de serem compreendidos.<\/p>\n\n\n\n Ou seja: a partir dele, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil pensar em todos os elementos essenciais para um Plano de Neg\u00f3cios completo.<\/p>\n\n\n\n O Business Model Generation \u00e9 um livro, escrito pelos empreendedores Alex Osterwalder e Yves Pigneur, que revolucionou o modo com que as empresas no mundo todo entendem o seu neg\u00f3cio. Por isso ele \u00e9 uma leitura<\/a> obrigat\u00f3ria<\/strong> para qualquer empreendedor.<\/p>\n\n\n\n Nele, o conceito de Modelo de Neg\u00f3cios foi consolidado e uma maneira simples e pr\u00e1tica de elabor\u00e1-lo surgiu: O Business Model Canvas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n O Canvas<\/a><\/strong> \u00e9 um quadro<\/strong> dividido em 9 etapas para que qualquer empreendedor consiga elaborar e visualizar claramente o seu modelo de neg\u00f3cios sem nenhuma dificuldade.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m dos t\u00f3picos, em cada aba do quadro as etapas s\u00e3o detalhadas com perguntas-chave que devem ser respondidas em cada parte do quadro, tornando ainda mais simples preench\u00ea-lo!<\/p>\n\n\n\n As etapas de elabora\u00e7\u00e3o de um modelo de neg\u00f3cio a partir do Canvas, que idealmente devem ser preenchidas nessa ordem, s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Nesse ponto, preencha o quadro listando quem s\u00e3o os seus clientes ideais. \u00c9 importante definir um perfil, ou melhor ainda, uma persona<\/a>, com todas as principais informa\u00e7\u00f5es sobre essa pessoa para que ela jamais seja esquecida nem por voc\u00ea nem por sua equipe.<\/p>\n\n\n\n Todas as atividades devem ser planejadas em torno desse campo, afinal, \u00e9 ela quem voc\u00ea deseja atingir e por isso ela deve estar no centro do seu planejamento.<\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma parte muito importante do seu Canvas: qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa deseja entregar? Quais s\u00e3o os diferenciais dessa entrega para os clientes?<\/p>\n\n\n\n Esse quadro determina n\u00e3o apenas a sua atividade, mas no que ela se difere de outras empresas que fazem o mesmo que voc\u00ea. \u00c9 fundamental ter isso claro para toda a equipe, pois este ser\u00e1 o aspecto que determinar\u00e1 a decis\u00e3o de um cliente por sua empresa e n\u00e3o por algum concorrente.<\/p>\n\n\n\n O seu cliente compra o seu produto. Como este produto chegar\u00e1 at\u00e9 ele? Pense sempre no melhor canal<\/a> para o seu perfil de cliente e documente para evitar poss\u00edveis enganos da equipe ao longo dos processos de venda.<\/p>\n\n\n\n Quais os canais e como a sua empresa pretende manter um relacionamento com os clientes? Essa deve ser a pergunta respondida neste quadro.<\/p>\n\n\n\n Nele, delimite os canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> tanto antes dessa pessoa se tornar efetivamente um cliente e tamb\u00e9m na manuten\u00e7\u00e3o desse relacionamento. Eles podem acontecer online, ponto de vendas, etc.<\/p>\n\n\n\n Neste trecho, liste tudo o que representa entrada para o seu neg\u00f3cio: os clientes, estrat\u00e9gias de marketing<\/a>, etc. Detalhe quanto e como o seu cliente est\u00e1 disposto a pagar pelo que voc\u00ea oferece, afinal, esse \u00e9 o fim pelo qual o seu neg\u00f3cio existe: o lucro!<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o definidos, obviamente, depois de determinar as atividades chave da empresa. Nessa etapa, descreva o que \u00e9 necess\u00e1rio para a sua empresa executar essa proposta de valor aos clientes.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo: equipamentos essenciais, capital humano e local de produ\u00e7\u00e3o, quando for o caso.<\/p>\n\n\n\n Neste quadro, escreva quais s\u00e3o as principais atividades respons\u00e1veis pelo valor entregue a seus clientes por sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Elas devem ser pensadas sempre como a solu\u00e7\u00e3o de algum problema a seu cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n Neste bloco devem ser listadas as parcerias que contribuem para a entrega da empresa, como terceiriza\u00e7\u00f5es, fornecedores<\/a> (quando o material fornecido \u00e9 parte fundamental da entrega), alian\u00e7as etc.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante determinar essas empresas, pois elas contribuir\u00e3o diretamente para a qualidade das entregas e servi\u00e7os ofertados, e devem ser pensadas de maneira estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n Quais s\u00e3o os custos necess\u00e1rios para execu\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o das suas atividades? Liste todos eles no campo \u201cEstrutura de Custos\u201d.<\/p>\n\n\n\n Eles ajudar\u00e3o voc\u00ea, inclusive, a determinar o pre\u00e7o a ser cobrado para seu produto ou servi\u00e7o sem que isso represente preju\u00edzos a voc\u00ea a curto ou longo prazo.<\/p>\n\n\n\n Nesse ponto, voc\u00ea deve atentar aos custos mais importantes, n\u00e3o aos detalhes, e tamb\u00e9m listar quais s\u00e3o as atividades mais caras relacionadas \u00e0s suas entregas.<\/p>\n\n\n\n Como voc\u00ea p\u00f4de observar, com esse quadro fica ainda mais f\u00e1cil estruturar o mapeamento do seu Modelo de Neg\u00f3cio, sem esquecer das partes mais relevantes.<\/p>\n\n\n\n Todas elas devem ser preenchidas pensando sempre no valor entregue aos clientes, afinal, \u00e9 esse o fim de todo Modelo de Neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n E, caso voc\u00ea ainda tenha d\u00favidas, observe um Canvas montado e o preenchimento ficar\u00e1 mais claro em sua mente.<\/p>\n\n\n\n Abaixo, como exemplo, temos um dos Canvas mais famosos at\u00e9 hoje: o do Ipod da Apple. Sim, a empresa estrutura, al\u00e9m de um Canvas das atividades, um para cada novo produto, pois em cada um deles \u00e9 pensado um novo valor a ser entregue aos clientes.<\/p>\n\n\n\n Isso se aplica para eles tendo em conta a dimens\u00e3o da empresa e de suas vendas. Mas, no geral, um \u00fanico Modelo de Neg\u00f3cio se aplica a grande maioria das empresas.<\/p>\n\n\n\n O interessante \u00e9 observar quais foram os crit\u00e9rios de preenchimento do quadro neste caso para orient\u00e1-lo na hora de criar o seu.<\/p>\n\n\n\n Observe como os quadros foram preenchidos, quais foram as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes e isso ser\u00e1 o seu guia na hora de estruturar o seu. E perceba que os quadros s\u00e3o preenchidos hipoteticamente com notas adesivas.<\/p>\n\n\n\n Afinal, durante o desenvolvimento do seu neg\u00f3cio, possivelmente esses campos v\u00e3o mudar muitas vezes<\/strong>, e devem ser revistos de tempos em tempos para garantir que o neg\u00f3cio est\u00e1 cumprindo com seu objetivo inicial.<\/p>\n\n\n\n Caso voc\u00ea tenha gostado dessa maneira inovadora e pr\u00e1tica de desenvolver o seu modelo de neg\u00f3cios, no site oficial do livro<\/a> \u00e9 poss\u00edvel ter acesso ao quadro gratuitamente e em excelente resolu\u00e7\u00e3o, para que voc\u00ea possa realmente ter o seu estruturado e ao alcance de todos os envolvidos no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n O site \u00e9 ingl\u00eas e, consequentemente o quadro tamb\u00e9m. Caso este n\u00e3o seja o seu ponto forte, voc\u00ea pode utilizar o que est\u00e1 no in\u00edcio desse post, ou procurar por Canvas no Google. Voc\u00ea encontrar\u00e1 in\u00fameros modelos e todos basicamente com o mesmo formato.<\/p>\n\n\n\n Modelos de Neg\u00f3cio e inova\u00e7\u00e3o est\u00e3o diretamente relacionados! Afinal, ele descreve a maneira com que voc\u00ea entrega o valor para o seu cliente, e este deve ser um crit\u00e9rio diferenciado!<\/p>\n\n\n\n Se a sua empresa possui um modelo de neg\u00f3cio gen\u00e9rico e comum em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes<\/a>, possivelmente voc\u00ea n\u00e3o vai se destacar por ele. Por isso, ele deve apresentar sempre o seu diferencial em rela\u00e7\u00e3o aos demais e como isso vai refletir nas suas entregas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Essa inova\u00e7\u00e3o pode estar relacionada a qualquer uma das etapas descritas no Canvas: na proposta de valor, nos canais, no relacionamento com o cliente ou na atividade.<\/p>\n\n\n\n O fundamental \u00e9 pensar fora da caixa e encontrar um \u201cpor que\u201d que te destaque e fa\u00e7a com que os seus futuros clientes enxerguem isso da maneira mais clara poss\u00edvel em voc\u00ea, como um \u201cqu\u00ea a mais\u201d na hora de escolher quem contratar ou de quem comprar.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea at\u00e9 pode adaptar um modelo de neg\u00f3cio que j\u00e1 exista<\/strong>, ou seja, o \u201ccomo gerar valor\u201d de outras empresas ou tipos de neg\u00f3cio parecidos com o seu, que desenvolveram um modelo funcional, mas que fa\u00e7a sentido tanto para a sua empresa quanto para o cliente, mesmo que esse modelo-exemplo n\u00e3o seja do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”35036″]\n\n\n\n Existem alguns Modelos de Neg\u00f3cio que possuem muitas similaridades e, por isso, s\u00e3o separados em grandes grupos. Isso porque o \u201cjeito de ser\u201d de alguns neg\u00f3cios funcionam muito bem para uma categoria de empresas. Veja alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n O B2C (Business to Customer ou Neg\u00f3cios para Clientes<\/a>) \u00e9 um exemplo de modelo de neg\u00f3cio que trata de uma rela\u00e7\u00e3o direta entre a corpora\u00e7\u00e3o e seus consumidores. A ideia \u00e9 que esse v\u00ednculo seja cada vez mais pr\u00f3ximo e livre de outros agentes intermedi\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n Por isso, \u00e9 comum que empresas atuantes nesse modelo de neg\u00f3cios utilizem sites pr\u00f3prios, lojas f\u00edsicas, aplicativos da marca e canais exclusivos de comunica\u00e7\u00e3o e uma infraestrutura completa para se relacionar diretamente com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Por conta de suas caracter\u00edsticas, esse \u00e9 um dos modelos de neg\u00f3cios mais comuns<\/strong>, tendo em vista que a maioria dos empreendedores est\u00e1 focada no grande p\u00fablico e n\u00e3o em outras formas de fazer neg\u00f3cios. Exemplos desse mercado s\u00e3o os e-commerces, as empresas de servi\u00e7os de transporte, de m\u00eddia digital e de varejo. <\/p>\n\n\n\n Diferente das empresas B2C, as B2B<\/a> (Business-to-Business) est\u00e3o concentradas nas transa\u00e7\u00f5es comerciais entre uma ou mais empresas. Isso significa que o p\u00fablico consumidor das solu\u00e7\u00f5es desenvolvidas \u00e9 substancialmente menor do que no mercado diretamente com o consumidor.<\/p>\n\n\n\n Logo, esse modelo \u00e9 usado para quem deseja desenvolver servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es que agregam valor a outra organiza\u00e7\u00e3o, desde a compra ou venda de produtos, at\u00e9 a troca de informa\u00e7\u00f5es relevantes, repasse de t\u00e9cnicas ou tecnologias e demais colabora\u00e7\u00f5es que trazem benef\u00edcios m\u00fatuos.<\/p>\n\n\n\n Como esse formato de neg\u00f3cios geralmente envolve um ticket m\u00e9dio mais elevado, os contratos s\u00e3o de longo prazo e as negocia\u00e7\u00f5es se estendem por muito tempo at\u00e9 que ambas as partes estejam satisfeitas.<\/p>\n\n\n\n Exemplos desse modelo s\u00e3o as atividades de consultoria, treinamentos empresariais, servi\u00e7os de marketing, contabilidade empresarial, gest\u00e3o de software e demais solu\u00e7\u00f5es que se destinam a empresas. <\/p>\n\n\n\n J\u00e1 o modelo de neg\u00f3cios P2P (Peer-to-Peer ou Pessoa para Pessoa), como o pr\u00f3prio nome indica, \u00e9 destinado a organizar neg\u00f3cios entre dois ou mais indiv\u00edduos que se conectam para realizar alguma transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Nesse formato, a empresa apenas realiza a intermedia\u00e7\u00e3o entre os indiv\u00edduos<\/strong>, sendo que as partes envolvidas s\u00e3o as \u00fanicas respons\u00e1veis por criar um acordo coerente com os interesses de ambos.<\/p>\n\n\n\n Esse formato \u00e9 comumente utilizado para a compra e venda de produtos, para o compartilhamento de arquivos, transfer\u00eancias de dados e outras atividades entre dois usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n Empresas nesse setor geralmente recebem alguma remunera\u00e7\u00e3o ligada a cada uma dessas intera\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m conta com outros meios de financiar sua atividade como an\u00fancios, outras taxas e acessos exclusivos. S\u00e3o exemplos desse formato OLX<\/a>, Wish e Peer BR.<\/p>\n\n\n\n O modelo D2C (Direct to Consumer ou Direto ao Consumidor) \u00e9 bastante parecido com o B2C, pois envolve um relacionamento direto com o p\u00fablico. Entretanto, ele se diferencia das demais op\u00e7\u00f5es, pois representa a ind\u00fastria que det\u00e9m todo o processo de produ\u00e7\u00e3o e log\u00edstica para vender diretamente para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n Esse modelo est\u00e1 se tornando cada vez mais comum, dado que ele oferece tanto vantagens para a ind\u00fastria \u2014 que fica com margens de lucro mais amplas<\/a> \u2014 quanto para o consumidor que tem acesso a produtos por menores pre\u00e7os. Portanto, por meio dos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos as ind\u00fastrias conseguem desenvolver v\u00e1rios canais de produ\u00e7\u00e3o e realizar suas ofertas ao p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Geralmente h\u00e1 representantes da ind\u00fastria que colaboram para que os produtos cheguem at\u00e9 o consumidor, mas esse trabalho n\u00e3o est\u00e1 desvinculado da pr\u00f3pria empresa. Entre os principais exemplos, podemos destacar os outlets, especialmente do mercado t\u00eaxtil, montadores de autom\u00f3veis e lojas de f\u00e1bricas. <\/p>\n\n\n\n Outro formato de neg\u00f3cios bastante interessante se refere a possibilidade de aliar recursos gratuitos, free, com servi\u00e7os pagos, premium, dando origem a essa modalidade. Ela est\u00e1 presente especialmente no mercado de softwares e streamings, apresentando um conjunto de elementos gr\u00e1tis, mas que pode receber um upgrade por meio da contrata\u00e7\u00e3o Premium.<\/p>\n\n\n\n Isso significa que \u00e9 poss\u00edvel conquistar os consumidores por meio do acesso gratuito<\/strong> e fideliz\u00e1-los no acesso pago<\/strong>. Entretanto, \u00e9 necess\u00e1rio que o empreendedor possa calcular sua estrutura de custos de maneira eficiente, tendo em vista que uma parcela pequena dos usu\u00e1rios optar\u00e1 pela vers\u00e3o paga.<\/p>\n\n\n\n Em alguns casos, \u00e9 poss\u00edvel incorporar an\u00fancios<\/a> na vers\u00e3o gratuita para gerar receitas e criar um mecanismo de incentivo para que seus usu\u00e1rios migrem da vers\u00e3o gr\u00e1tis para a premium. Empresas como Spotify, Tinder e Rappi, s\u00e3o bons exemplos desse formato.<\/p>\n\n\n\n O marketplace \u00e9 um modelo de neg\u00f3cios que se tornou popular conforme as pessoas se sentem mais \u00e0 vontade para comprar no meio digital. Ele \u00e9 adotado por grandes varejistas que transformam sua plataforma digital em um shopping online.<\/p>\n\n\n\n Sua estrutura funciona como um meio intermedi\u00e1rio entre lojistas menores e o consumidor final. Para os propriet\u00e1rios desse mercado, h\u00e1 grandes vantagens, pois n\u00e3o exige a cria\u00e7\u00e3o de espa\u00e7os para estoques ou o trabalho log\u00edstico para o envio de pedidos.<\/p>\n\n\n\n Contudo, \u00e9 necess\u00e1rio zelar pela imagem do neg\u00f3cio, pois \u00e9 por meio dela que a empresa agrega valor para os seus vendedores. Entre os principais exemplos desse mercado, pode-se destacar a Amazon, o Mercado Livre<\/a> e o Submarino.<\/p>\n\n\n\n[rock-biblioteca]\n\n\n\n A assinatura funciona como um modelo de neg\u00f3cios baseado na recorr\u00eancia. Ela \u00e9 bastante comum no mercado do entretenimento e na \u00e1rea educacional. Com o desenvolvimento do mercado digital, esse formato ganhou destaque, pois permite que diversos usu\u00e1rios utilizem os servi\u00e7os, reduzindo o custo individual da assinatura.<\/p>\n\n\n\n A ideia garante uma receita recorrente<\/a> para a empresa, o que auxilia na manuten\u00e7\u00e3o e na garantia das atividades em determinados prazos, dando certa tranquilidade aos empres\u00e1rios que optam por esse modelo.<\/p>\n\n\n\n No passado, ele foi bastante utilizado para jornais e revistas, enquanto na atualidade ele pode ser visto na contrata\u00e7\u00e3o de um curso online ou nos acessos a streamings de v\u00eddeo.<\/p>\n\n\n\n Nele, h\u00e1 uma cobran\u00e7a mensal ou anual sobre um determinado produto, servi\u00e7o ou acesso a conte\u00fados. Entre os principais representantes desse mercado, podemos destacar a Netflix, a Folha de S\u00e3o Paulo e a Amazon Prime.<\/p>\n\n\n\n Nesse caso, os diferenciais costumam estar no m\u00e9todo entrega e nas novidades e exclusividades associadas a assinatura<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Apesar do nome curioso, esse modelo apresenta uma l\u00f3gica muito interessante, pois utiliza duas linhas de produtos que se complementam. Em um deles, h\u00e1 alto valor agregado entregue com uma pequena margem de lucro, enquanto no outro, \u00e9 poss\u00edvel realizar uma venda constante de itens essenciais para o uso do primeiro item. Logo, funciona como uma din\u00e2mica de isca e anzol.<\/p>\n\n\n\n Esse exemplo de modelo de neg\u00f3cio busca na fideliza\u00e7\u00e3o do consumidor<\/a> um diferencial para construir um neg\u00f3cio com receita recorrente.<\/p>\n\n\n\n Os exemplos mais conhecidos dessa modalidade s\u00e3o as cafeteiras dom\u00e9sticas e suas respectivas c\u00e1psulas ou as impressoras com seus cartuchos de tinta.<\/p>\n\n\n\n O modelo de franquias<\/a> (ou franchising<\/em>) \u00e9 sistema em que uma empresa realiza expans\u00e3o por meio da comercializa\u00e7\u00e3o do uso da marca e consequentemente do Modelo de Neg\u00f3cios para outros empres\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n Essa estrat\u00e9gia permite que empreendedores comecem j\u00e1 com uma estrutura s\u00f3lida e reconhecida, e processos testados e padronizados, diminuindo as chances de erro em muitos casos. As mais conhecidas no pa\u00eds s\u00e3o as internacionais Subway e McDonald\u2019s<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, em contrapartida, a liberdade de opera\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es fica restrita \u00e0 aprova\u00e7\u00e3o do franqueador (detentor da marca), o que muitas vezes limita as possibilidades do franqueado.<\/p>\n\n\n\n Dessa maneira, o Modelo de Neg\u00f3cio de franquias, em geral, possui muitas caracter\u00edsticas comuns, como os canais e o fluxo de receitas.<\/p>\n\n\n\n Caso voc\u00ea esteja do outro lado e tenha o desejo de abrir uma empresa que futuramente ser\u00e1 franqueada, o<\/strong> Modelo de Neg\u00f3cios deve ser ainda mais bem estruturado e testado<\/strong>, para garantir que os franqueadores tenham sucesso e, consequentemente, a sua marca tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n Em geral, o modelo ter\u00e1 muitas caracter\u00edsticas comuns com que outras franquias \u2013<\/em>, mas o seu diferencial n\u00e3o deve ser esquecido.<\/p>\n\n\n\n SaaS<\/a> ou Software as a Service<\/em> \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio que oferece ao cliente o acesso a uma plataforma atrav\u00e9s de uma cobran\u00e7a mensal.<\/p>\n\n\n\n Elas s\u00e3o muito associadas ao modelo de assinaturas, mas neste caso a entrega \u00e9 feita online e toda a manuten\u00e7\u00e3o \u00e9 de responsabilidade da empresa. Bons exemplos desse modelo s\u00e3o o Spotify e o Netflix<\/a>.<\/p>\n\n\n\n O problema desse modelo costuma estar associado \u00e0 necessidade de uma internet de qualidade da parte do comprador para garantir que a plataforma ou software funcione de maneira eficiente. E, como no caso das assinaturas, o produto deve ter um diferencial realmente relevante para garantir a fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”66646″]\n\n\n\n Por meio de um modelo de neg\u00f3cios adaptado aos seus produtos e servi\u00e7os, \u00e9 poss\u00edvel acertar na maneira em que sua empresa vai interagir com o p\u00fablico. Portanto, vale a pena investir em uma boa pesquisa de mercado<\/strong>, estudo da concorr\u00eancia e demais avalia\u00e7\u00f5es antes de tomar qualquer decis\u00e3o para o seu projeto.<\/p>\n\n\n\n Isso significa que \u00e9 necess\u00e1rio avaliar quais as necessidades e demandas do seu p\u00fablico e tamb\u00e9m as solu\u00e7\u00f5es propostas para atender a essas pessoas.<\/p>\n\n\n\n A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, basta identificar quais modelos s\u00e3o poss\u00edveis e, entre eles, qual \u00e9 mais vi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Muitas pessoas t\u00eam d\u00favidas a respeito do conceito de Startups e ele tem uma liga\u00e7\u00e3o direta com o conceito de Modelo de Neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Um dos crit\u00e9rios para uma Startup ser classificada como tal \u00e9 justamente ter um Modelo de Neg\u00f3cios inovador, escal\u00e1vel e replic\u00e1vel<\/strong>. Vamos entender cada uma dessas caracter\u00edsticas<\/p>\n\n\n\n Um Modelo de Neg\u00f3cios de uma Startup deve ser inovador<\/strong> pois apenas dessa maneira ele se enquadrar\u00e1 como escal\u00e1vel e replic\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 muito dif\u00edcil que um empreendimento fa\u00e7a algo que outras empresas j\u00e1 fazem e do jeito que elas j\u00e1 fazem tenha um crescimento exponencial significativo, afinal, n\u00e3o existe um diferencial que contribua para que ela seja escolhida no lugar de suas concorrentes.<\/p>\n\n\n\n Escal\u00e1vel<\/strong> porque a diferen\u00e7a de uma Startup \u00e9 um crescimento muito r\u00e1pido com baixos custos de subsist\u00eancia. Por isso, ao pensar em um modelo de neg\u00f3cio e perceber se ele se enquadra em uma Startup, as abas Estrutura de Custos e Fonte de Receita tendem a ser bem diferentes de empresas tradicionais.<\/p>\n\n\n\n Por fim, ele deve ser replic\u00e1vel<\/strong>, como citamos, comprovando que a metodologia ou o \u201cjeito de ser\u201d dessa Startup pode ser aplicado a outros neg\u00f3cios e ainda sim ser\u00e1 sin\u00f4nimo de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Ou seja: se voc\u00ea tem d\u00favida entre abrir uma empresa tradicional ou uma Startup, os primeiros pontos a serem levados em considera\u00e7\u00e3o est\u00e3o no preenchimento do Canvas.<\/p>\n\n\n\n Uma importante op\u00e7\u00e3o para quem conta com uma ideia inovadora \u00e9 investir em um modelo de neg\u00f3cios para startups.<\/p>\n\n\n\n Nesse formato, voc\u00ea conta com uma opera\u00e7\u00e3o mais enxuta e com foco na valida\u00e7\u00e3o de suas ideias e apenas depois segue para uma implementa\u00e7\u00e3o em grande escala.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de ser uma alternativa menos custosa para entrar no mercado, \u00e9 poss\u00edvel contar com o suporte de aceleradoras para otimizar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n Para come\u00e7ar um Modelo de Neg\u00f3cios, seja de uma nova empresa ou caso a sua j\u00e1 exista mas ainda n\u00e3o tenha documentada essa estrat\u00e9gia, o primeiro passo \u00e9 ter em mente a sua ideia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o apenas de maneira superficial, mas com todas as informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre a viabilidade dessa ideia, para ent\u00e3o come\u00e7ar a entender como as pessoas reagem a ela.<\/p>\n\n\n\n Logo em seguida, imagine quem \u00e9 o comprador ideal e\u00a0fa\u00e7a uma\u00a0pesquisa de mercado<\/a><\/strong> detalhada para comprovar se as pessoas realmente se interessam pelo que voc\u00ea deseja ofertar e, principalmente,\u00a0se est\u00e3o dispostas a pagar por isso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Sem dados reais a respeito do mercado voc\u00ea possivelmente ter\u00e1 dificuldades de desenvolver um Modelo de Neg\u00f3cios realmente aplic\u00e1vel e funcional, pois \u00e9 a partir do seu segmento de clientes que todas as outras abas ser\u00e3o preenchidas.<\/p>\n\n\n\n Com a pesquisa em m\u00e3os, e dados de poss\u00edveis consumidores reais, avalie se essa ideia \u00e9 realmente \u00e9 plaus\u00edvel e pode gerar lucros<\/strong>. Pivote quantas vezes for necess\u00e1rio, e adapte para melhor atender e gerar valor para os seus futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n Depois, tenha em m\u00e3os o Canvas, seja online ou impresso. E preencha cada uma das etapas, na ordem que descrevemos antes, mas nunca de maneira definitiva! Possivelmente ao longo do preenchimento voc\u00ea vai mudar v\u00e1rias coisas v\u00e1rias vezes e, por isso, as notas adesivas ou o preenchimento online permitem que voc\u00ea comece de novo.<\/p>\n\n\n\n Dica: <\/strong>Uma maneira otimizada de preencher o Canvas \u00e9 utilizando essas notas adesivas de cores diferentes<\/strong> para entregas diferentes. Assim voc\u00ea consegue classificar os seus servi\u00e7os (quando s\u00e3o mais de 1) e a visualiza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se que a ideia \u00e9 compreender da maneira mais simples e clara poss\u00edvel o seu Modelo de Neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A valida\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio \u00e9 uma etapa fundamental. Nesta parte do processo, voc\u00ea testa um neg\u00f3cio ou alguma hip\u00f3tese e descobre se ela \u00e9 vi\u00e1vel ou n\u00e3o. Em outras palavras: a valida\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio faz com que voc\u00ea entenda como ele funciona na pr\u00e1tica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Seja um modelo de neg\u00f3cios baseado em servi\u00e7os (XaaS)<\/u><\/a>, seja baseado em produtos, seja um modelo de neg\u00f3cio freemium<\/u><\/a> ou mesmo uma inova\u00e7\u00e3o no modelo de neg\u00f3cios<\/u><\/a>, \u00e9 fundamental fazer pesquisas, testes e experimentos antes de implementar completamente o que foi planejado.<\/p>\n\n\n\n Neg\u00f3cios, assim como seus respectivos produtos e servi\u00e7os, surgem para resolver um problema de um determinado p\u00fablico. Dessa forma, existem dois pontos diferentes que podem ser validados.<\/p>\n\n\n\n A valida\u00e7\u00e3o do problema \u00e9 quando voc\u00ea quer entender se o problema \u00e9 real para as pessoas<\/strong>. Por exemplo: a Uber pode ter validado se a popula\u00e7\u00e3o realmente tinha dificuldades de mobilidade em grandes centros urbanos. Este \u00e9 mesmo um problema?<\/p>\n\n\n\n Por outro lado, a valida\u00e7\u00e3o de uma solu\u00e7\u00e3o serve para entender se o que a empresa prop\u00f5e \u00e9 realmente a melhor forma de resolver um determinado problema<\/strong>. Por exemplo: a Netflix pode ter se perguntado se a entrega de fitas de v\u00eddeo pelos correios era realmente a melhor forma de resolver os problemas da locadora. Se eles fizeram isto para otimizar o modelo de neg\u00f3cios, podemos agradecer \u00e0 valida\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es pelo surgimento dos streamings de v\u00eddeo on demand!<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu como a valida\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio \u00e9 t\u00e3o importante, veja algumas dicas para validar a ideia do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Ao observar seu segmento de mercado, \u00e9 bem poss\u00edvel que voc\u00ea consiga perceber oportunidades ou conceitos necess\u00e1rios para o desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es adequadas para o cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Este \u00e9 o primeiro passo para a valida\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, nesta etapa, pesquise poss\u00edveis impedimentos como aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e legisla\u00e7\u00e3o. Por exemplo: mesmo que a Uber tenha tido a ideia de neg\u00f3cio com carros aut\u00f4nomos, esta n\u00e3o seria uma oportunidade vi\u00e1vel inicialmente pelos impedimentos da legisla\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n O ponto seguinte \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de suposi\u00e7\u00f5es. Primeiro voc\u00ea deve definir hip\u00f3teses e validar seu modelo de neg\u00f3cios<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n Outro passo na valida\u00e7\u00e3o \u00e9 entrevistar o p\u00fablico para ter informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o perfil do seu cliente ideal. Descubra necessidades, pontos de dor e obje\u00e7\u00f5es de compra deste perfil.<\/p>\n\n\n\n Junto com o prop\u00f3sito, \u00e9 hora de descobrir a proposta de valor do seu modelo de neg\u00f3cio. Em seguida, \u00e9 hora de validar estes diferenciais da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=”42917″]\n\n\n\nAfinal, o que \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
Diferen\u00e7a: Modelo e Plano de Neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
Business Model Generation<\/h2>\n\n\n\n
![\"Modelo](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/modelo-de-negócio-1-640x381-1.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nSegmentos de mercado<\/h3>\n\n\n\n
Proposta de valor<\/h3>\n\n\n\n
Canais<\/h3>\n\n\n\n
Rela\u00e7\u00f5es com clientes<\/h3>\n\n\n\n
Fonte de Renda<\/h3>\n\n\n\n
Recursos chave<\/h3>\n\n\n\n
Atividades Chave<\/h3>\n\n\n\n
Parcerias Chave<\/h3>\n\n\n\n
Estrutura de Custos<\/h3>\n\n\n\n
![\"Modelo](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:640\/h:456\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/modelo-de-negócio-2-640x456.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nModelos de Neg\u00f3cio e Inova\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Tipos de Modelo de Neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
Modelo B2C<\/h3>\n\n\n\n
Modelo B2B<\/h3>\n\n\n\n
P2P<\/h3>\n\n\n\n
Modelo D2C<\/h3>\n\n\n\n
Freemium<\/h3>\n\n\n\n
Marketplace<\/h3>\n\n\n\n
Assinatura<\/h3>\n\n\n\n
Isca e Anzol<\/h3>\n\n\n\n
Franquias<\/h3>\n\n\n\n
SaaS<\/h3>\n\n\n\n
Como um modelo de neg\u00f3cios ajuda a lucrar mais?<\/h2>\n\n\n\n
Startups e o Modelo de Neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
Modelos de neg\u00f3cios em startups<\/h3>\n\n\n\n
Por onde come\u00e7ar<\/h2>\n\n\n\n
![\"Por](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Por-que-fazer-pesquisas.png\")
<\/a>\n\n\n\nValida\u00e7\u00e3o de Modelo de Neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
Valida\u00e7\u00e3o de um problema e valida\u00e7\u00e3o de uma solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Validando a ideia do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n
Identifique oportunidades e conceitos<\/h4>\n\n\n\n
Avalie suposi\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n
Conhe\u00e7a e entreviste sua audi\u00eancia<\/h4>\n\n\n\n
Desenvolva o prop\u00f3sito<\/h4>\n\n\n\n
Analise resultados<\/h4>\n\n\n\n