Definir uma boa proposta de valor \u00e9 o primeiro passo para mostrar como a sua empresa pode atender um nicho de clientes de maneira satisfat\u00f3ria e certeira.<\/p>\n\n\n\n
Entretanto, poucas pessoas sabem como desenvolver esse posicionamento da maneira certa. H\u00e1 um padr\u00e3o espec\u00edfico que permite ter um resultado mais certeiro e com \u00f3timas chances de captar ainda mais clientes.<\/p>\n\n\n\n
Neste post voc\u00ea entender\u00e1 melhor o papel da proposta de valor e como ela pode se tornar importante se bem executada. Saiba mais sobre a import\u00e2ncia, o que ela precisa conter e como desenvolver a sua e obter sucesso no posicionamento de uma empresa!<\/p>\n\n\n[post-table-index]\n\n\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n\n\n\n
O que \u00e9 proposta de valor?<\/h2>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/canvas-da-proposta-de-valor1.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nA proposta de valor \u00e9 uma pr\u00e1tica origin\u00e1ria do Marketing<\/a>, com o objetivo de levar ao cliente uma ideia clara, concisa e transparente de como determinado neg\u00f3cio pode ser relevante para ele.<\/strong><\/p>\n\n\n\nO desenvolvimento dessa ideia \u00e9 uma das principais etapas de estrat\u00e9gias de planejamento importantes. \u00c9 um erro iniciar um novo neg\u00f3cio sem ter esse conceito bem executado.<\/p>\n\n\n\n
Toda empresa \u00e9 fundada com base em pilares de atua\u00e7\u00e3o e de pr\u00e1ticas diante do mercado e do p\u00fablico. Essas ideias devem nortear a proposta de valor, uma vez que, a partir delas, esse neg\u00f3cio vai oferecer seus produtos ou servi\u00e7os ao p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Quando a proposta \u00e9 desenvolvida, entende-se que \u00e9 aquilo que a empresa vai oferecer, por isso \u00e9 fundamental ser muito transparente nesse conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=”25469″]\n\n\n\nNeg\u00f3cio deve ser exaltado e refor\u00e7ado<\/h3>\n\n\n\n
Nessa apresenta\u00e7\u00e3o, h\u00e1 uma grande tend\u00eancia de fortalecer a empresa diante do mercado, mostrando por que a sua e n\u00e3o a dos concorrentes. <\/strong><\/p>\n\n\n\nNaturalmente, para enaltecer o seu trabalho n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio, muito menos recomendado, depreciar o dos outros players do mercado. O cliente quer saber o motivo pelo qual o seu neg\u00f3cio deveria ser a sua escolha, e n\u00e3o os outros concorrentes.<\/p>\n\n\n\n
Diante disso, \u00e9 importante refor\u00e7ar como a empresa \u00e9 capacitada a resolver o problema do p\u00fablico. Nesse ponto, de forma breve, \u00e9 fundamental pontuar qual a solu\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria<\/strong>, detalhando tamb\u00e9m como a dor do cliente<\/a> causa determinado inc\u00f4modo ou satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nA partir disso, ent\u00e3o, deve ser mostrada a capacidade do produto ou servi\u00e7o em solucionar a quest\u00e3o e trazer satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Os benef\u00edcios do que a sua empresa oferece devem ser pontuados de maneira destacada, uma vez que eles s\u00e3o os diferenciais do seu neg\u00f3cio. S\u00e3o essas as raz\u00f5es principais pelas quais o consumidor deve optar pela sua empresa e n\u00e3o pelos concorrentes<\/a>, que muitas das vezes s\u00e3o igualmente competentes.<\/p>\n\n\n\nOnde a proposta fica<\/h3>\n\n\n\n
Com o crescimento do digital e, principalmente dos e-commerces<\/a>, a proposta de valor ganhou ainda mais relev\u00e2ncia \u00e0s empresas. Ao visitar um site<\/a>, seja ele institucional, seja uma loja online, o consumidor busca entender como aquela empresa pode ajud\u00e1-lo. Nesse momento, a proposta de valor \u00e9 um recurso que pode conquistar a continuidade ou o abandono do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\nO impacto que esse recurso gera \u00e9 relevante e, por conta disso, o torna fundamental \u00e0s empresas. Diante disso, a proposta deve estar acess\u00edvel e de f\u00e1cil visualiza\u00e7\u00e3o para que seja encontrada facilmente.<\/p>\n\n\n\n
Outro ponto que faz diferen\u00e7a \u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o. Um design<\/a> interessante e uma boa estrutura\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es e das imagens aumentam as chances de engajamento.<\/p>\n\n\n[rock-biblioteca]\n\n\n\nSeparamos estes conte\u00fados que tamb\u00e9m podem ser do seu interesse:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n- As 31 melhores ferramentas de vendas para dar agilidade ao seu time<\/a><\/em><\/li>
- Unique Selling Proposition: o que \u00e9 e como definir o seu?<\/a><\/em><\/li>
- Link para o Whatsapp: como criar e alavancar as vendas<\/a><\/em><\/li>
- Hacking Sales: descubra como voc\u00ea pode potencializar as suas vendas<\/a><\/em><\/li>
- SPIN Selling: descubra como aplicar essa metodologia de vendas no seu neg\u00f3cio<\/a><\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n[\/rock-biblioteca]\n\n\n\n
Proposta com foco no cliente e sua import\u00e2ncia<\/h2>\n\n\n\n
Se esse n\u00edvel \u00e9 atingido, crescem muito as chances de fazer o cliente entender por qual raz\u00e3o ele deve comprar daquele neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Uma proposta de valor com boas chances de engajar deve ser focada no cliente. Esse \u00e9 um verdadeiro desafio, uma vez que ela fala de uma empresa, mas precisa ter profundidade o suficiente para mostrar todas as formas de vantagem que esse neg\u00f3cio pode proporcionar.<\/p>\n\n\n\n
Seja em vendas<\/a>, seja em servi\u00e7o, o consumidor sempre ser\u00e1 o foco, afinal, a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 usufru\u00edda por ele. Isso deixa claro como a proposta de valor deve ter o direcionamento adequado como uma ferramenta indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\nPode ser um grande erro pensar que bons produtos bastam para conquistar os clientes<\/a>. Eles desejam uma explica\u00e7\u00e3o mais detalhada o que trar\u00e1 a certeza.<\/p>\n\n\n\nO consumidor 3.0 \u00e9 um conceito muito importante e que ajuda a entender como atualmente a proposta de valor bem executada se torna ainda mais relevante. Hoje, se busca muito mais do que um bom produto que possa ser comprado j\u00e1 que a experi\u00eancia<\/a> \u00e9 o que tem mais valor. O avan\u00e7o da era digital e de todos os seus recursos aumentaram consideravelmente o n\u00edvel de exig\u00eancia e de aten\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n\n\n\nAntes de realizar uma compra, o usu\u00e1rio da Internet vai buscar refer\u00eancias e mais informa\u00e7\u00f5es sobre uma empresa. O conte\u00fado faz parte da rotina do consumidor<\/strong>, e ele busca nessas bases a certeza que precisa para investir em itens e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\nA proposta de valor \u00e9 um excelente recurso para entregar essas informa\u00e7\u00f5es de forma clara e com o posicionamento que o p\u00fablico precisa, ou seja, com o apontamento exato de como aquilo pode satisfazer suas demandas.<\/p>\n\n\n\n
Os elementos de valor ao consumidor<\/h3>\n\n\n\n
Sua empresa sabe o que realmente tem valor ao consumidor? Os par\u00e2metros s\u00e3o extensos e tem diferentes origens. A cada solu\u00e7\u00e3o de um problema uma pessoa busca diferentes valores, e \u00e9 justamente isso que a proposta deve abordar.<\/p>\n\n\n\n
Diante do que o poss\u00edvel cliente busca, o conte\u00fado deve apresentar de forma precisa como o produto ou servi\u00e7o vai ajudar.<\/p>\n\n\n\n
Uma boa proposta, no entanto, depende de identificar os elementos de valor mais comuns ao consumidor. Foi exatamente isso que a consultoria Bain & Company fez,<\/a> determinando esses elementos dentro de 4 categorias: impacto social, mudan\u00e7a de vida, benef\u00edcio emocional e benef\u00edcio funcional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"Guia-do-Customer-Success\"](\"https:\/\/marketingdeconteudo.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Guia-do-Customer-Success.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nAspectos fundamentais de uma proposta de valor<\/h2>\n\n\n\n
Uma proposta de valor tem par\u00e2metros fundamentais para ser competente no momento em que alcan\u00e7a o consumidor. Isso faz com que, na sua constru\u00e7\u00e3o, ela tenha aspectos fundamentais e conceituais. Por exemplo, se voc\u00ea vende t\u00eanis de corrida, voc\u00ea deve demonstrar ao consumidor que ele encontrar\u00e1 exatamente esse produto<\/a> e com a efici\u00eancia que ele procura.<\/p>\n\n\n\nCada um desses aspectos deve figurar na proposta, de modo que, quando ela seja lida, haja a possibilidade de identificar que esses requisitos foram devidamente preenchidos.<\/p>\n\n\n\n
Ao atingir essas exig\u00eancias, voc\u00ea poder\u00e1 confirmar que a sua proposta de valor tem uma base s\u00f3lida e que ela \u00e9 capaz de engajar. A seguir, saiba quais s\u00e3o esses aspectos indispens\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n
Clareza<\/h3>\n\n\n\n
Quanto mais clara for a proposta, mais facilmente voc\u00ea transmitir\u00e1 a mensagem ao consumidor. \u00c9 fundamental que ele entenda a miss\u00e3o da sua empresa na oferta de um servi\u00e7o ou produto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nPortanto, se voc\u00ea vende t\u00eanis de corrida para alto desempenho, essa ideia central precisa estar clara sem que o leitor da proposta fa\u00e7a grandes esfor\u00e7os para entender.<\/p>\n\n\n\n
A clareza \u00e9 um dos par\u00e2metros principais de bons conte\u00fados de comunica\u00e7\u00e3o. Ao se tratar de um texto comercial, o entendimento r\u00e1pido do consumidor significa que a empresa teve a preocupa\u00e7\u00e3o em ser direta e objetiva ao falar de si pr\u00f3pria. Prezar por esse impacto imediato e simplificado \u00e9 muito importante.<\/p>\n\n\n\n
Linguagem<\/h3>\n\n\n\n
Toda empresa trabalha com um p\u00fablico-alvo<\/a> bem definido, o que tamb\u00e9m influencia a maneira como ela se relaciona com a sua audi\u00eancia. Ao saber para quem se fala, naturalmente \u00e9 necess\u00e1rio se comunicar da maneira mais adequada, e a linguagem tem um impacto direto nisso<\/strong>. Ao acertar, sua empresa se mostrar\u00e1 mais pr\u00f3xima do seu p\u00fablico, com uma abordagem mais natural e apropriada.<\/p>\n\n\n\nSe o p\u00fablico-alvo \u00e9 mais jovem, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel usar uma linguagem mais leve e at\u00e9 mesmo mais descolada na proposta. Desde que haja esse espa\u00e7o, n\u00e3o h\u00e1 problema algum. Acertar na abordagem dos conte\u00fados \u00e9 estar mais pr\u00f3ximo do engajamento.<\/strong> Assim, ela mostra que a empresa \u00e9 realmente nativa do seu segmento e entende seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\nTranspar\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n
A proposta deve ser totalmente adequada e baseada no que a empresa faz, sem nenhuma tentativa de refor\u00e7ar mais as qualidades. Esse exagero poderia resultar em uma fuga da realidade, por exemplo. Outro ponto fundamental \u00e9 ter sinceridade e objetividade ao descrever como os servi\u00e7os ou o produto pode ajudar na dor desse p\u00fablico-alvo. <\/strong>A transpar\u00eancia tem grande valor na proposta.<\/p>\n\n\n\nAo perceber isso, o consumidor se sente mais seguro e entende que pode esperar exatamente o que est\u00e1 descrito. Essa franqueza e imparcialidade s\u00e3o elementos que favorecem muito a aceita\u00e7\u00e3o e a proximidade entre consumidor e marca.<\/p>\n\n\n\n
Direcionamento<\/h3>\n\n\n\n
A proposta tamb\u00e9m deve direcionar o consumidor para o que ele vai encontrar no contato com aquela empresa. Essa \u00e9 a melhor forma de ser objetivo logo nesse contato com a proposta de valor, que muitas vezes pode ser o primeiro conte\u00fado que essa pessoa consome em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 empresa.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m \u00e9 nesse momento em que o valor \u00e9 refor\u00e7ado e destacado. Para isso, os diferenciais devem ser mostrados<\/strong>. Entre eles podemos destacar: frete gr\u00e1tis, pre\u00e7o abaixo do mercado, amplas formas de pagamento e uma s\u00e9rie de outras vantagens realmente valiosas ao consumidor.<\/p>\n\n\n\nPasso a passo de uma proposta de valor impec\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n
Uma boa proposta de valor deve seguir uma estrutura padr\u00e3o, composta por elementos que tornem a leitura mais intuitiva, pr\u00e1tica e que oferece ao consumidor as informa\u00e7\u00f5es que ele realmente necessita.<\/p>\n\n\n\n
Cada um desse elemento refor\u00e7a a relev\u00e2ncia do conte\u00fado e ajuda a enriquecer a proposta. Conhe\u00e7a cada um deles a seguir!<\/p>\n\n\n\n
T\u00edtulo<\/h3>\n\n\n\n
Parte principal da proposta, o t\u00edtulo deve ser sucinto, mas deve trazer a informa\u00e7\u00e3o sobre o que o seu neg\u00f3cio faz em, no m\u00e1ximo, 2 frases<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nPara enriquecer esse trecho, as marcas costumam usar frases impactantes, que captem a aten\u00e7\u00e3o do leitor com uma entona\u00e7\u00e3o sofisticada. Ainda usando o exemplo da loja de t\u00eanis, esse t\u00edtulo poderia ser algo como:<\/p>\n\n\n\n
“Os melhores t\u00eanis de corrida para que seu desempenho n\u00e3o tenha barreiras”.<\/p>\n\n\n\n
Subt\u00edtulo<\/h3>\n\n\n\n
O subt\u00edtulo \u00e9 o trecho em que a proposta \u00e9 mais detalhada, com informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas sobre o neg\u00f3cio. Geralmente, cerca de 3 linhas s\u00e3o o suficiente<\/strong> para falar mais sobre o que a empresa faz, para quem o produto \u00e9 destinado e o que ele traz de benef\u00edcios. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n“Uma boa performance nas corridas de rua depende diretamente de um cal\u00e7ado que seja capaz de transformar impacto em energia de impuls\u00e3o. Nossos t\u00eanis s\u00e3o capazes de aumentar a sua capacidade e resist\u00eancia durante a pr\u00e1tica, ajudando voc\u00ea a superar seus pr\u00f3prios limites”<\/p>\n\n\n\n
Bulletpoints<\/h3>\n\n\n\n
Os bulletpoints t\u00eam grande poder de captar a aten\u00e7\u00e3o do leitor<\/a>, uma vez que ele se apresentam em destaque do restante do texto<\/strong>. S\u00e3o t\u00f3picos em que a empresa vai destacar os principais benef\u00edcios do produto, indicando como eles atendem \u00e0s necessidades do consumidor.<\/p>\n\n\n\nNa suposi\u00e7\u00e3o da empresa de t\u00eanis de corrida, eles poderiam funcionar da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n
- “Pre\u00e7o imbat\u00edvel: t\u00eanis de alta qualidade com o melhor custo-benef\u00edcio do mercado;”<\/li>
- “Conforto: a melhor tecnologia de absor\u00e7\u00e3o de impacto \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o;”<\/li>
- “Garantia: todos os t\u00eanis t\u00eam garantia de 3 anos contra defeitos de fabrica\u00e7\u00e3o.”<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Imagens<\/h3>\n\n\n\n
O apelo visual<\/a> tem grande import\u00e2ncia ao veicular campanhas e informa\u00e7\u00f5es dentro de um site.<\/p>\n\n\n\nElas devem ser usadas para dar mais destaque \u00e0 proposta de valor, sempre ilustrando a ideia que est\u00e1 sendo abordada no conte\u00fado escrito<\/strong>. O importante \u00e9 que a mensagem principal seja refor\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\nExemplos de propostas de valor incr\u00edveis<\/h2>\n\n\n\n
Que tal conhecer algumas propostas de valor que se destacam atualmente? Separamos 2 interessantes e que voc\u00ea conhece melhor a seguir!<\/p>\n\n\n\n
Trello<\/h3>\n\n\n\n
T\u00edtulo: Trello permite que voc\u00ea trabalhe de maneira mais colaborativa e fa\u00e7a mais.<\/p>\n\n\n\n
Subt\u00edtulo: Os quadros, listas e cart\u00f5es do Trello permitem que voc\u00ea organize e priorize seus projetos de maneira divertida, flex\u00edvel e gratificante.<\/p>\n\n\n\n
Bulletpoints:<\/p>\n\n\n\n
- trabalhe com qualquer equipe;<\/li>
- informa\u00e7\u00e3o resumida;<\/li>
- veja como funciona;<\/li>
- Trello do seu jeito.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Uber<\/h3>\n\n\n\n
T\u00edtulo: a mobilidade que voc\u00ea deseja.<\/p>\n\n\n\n
Subt\u00edtulo: pe\u00e7a uma viagem para onde voc\u00ea quiser, com um toque no seu telefone<\/p>\n\n\n\n
Bulletpoints:<\/p>\n\n\n\n
- mais do que viagens;<\/li>
- sua seguran\u00e7a \u00e9 nossa prioridade;<\/li>
- um novo app: feito com motoristas para motoristas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Uma boa proposta de valor mostra aos seus clientes como suas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o interessantes e de que moda elas atendem \u00e0s necessidades que eles t\u00eam.<\/p>\n\n\n\n
Agora voc\u00ea j\u00e1 entende melhor sobre o assunto e est\u00e1 pronto para desenvolver a sua proposta!<\/p>\n\n\n\n
Quer saber mais sobre o processo comercial e como estrutur\u00e1-lo da melhor forma? Ent\u00e3o confira a nossa biblioteca de vendas<\/a>!<\/p>\n\n\n\n![\"Serie](\"https:\/\/marketingdeconteudo.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Serie-Biblioteca-de-Vendas.jpg\")
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Proposta de valor: o que \u00e9 e como criar a proposta perfeita<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A proposta de valor tem o objetivo de relacionar os diferenciais de um neg\u00f3cio, tornando-o atraente para o seu p\u00fablico. Saiba mais!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/proposta-de-valor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Proposta de valor: o que \u00e9 e como criar a proposta perfeita\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A proposta de valor tem o objetivo de relacionar os diferenciais de um neg\u00f3cio, tornando-o atraente para o seu p\u00fablico. 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<\/figure><\/div>\n\n\n\nA proposta de valor \u00e9 uma pr\u00e1tica origin\u00e1ria do Marketing<\/a>, com o objetivo de levar ao cliente uma ideia clara, concisa e transparente de como determinado neg\u00f3cio pode ser relevante para ele.<\/strong><\/p>\n\n\n\n O desenvolvimento dessa ideia \u00e9 uma das principais etapas de estrat\u00e9gias de planejamento importantes. \u00c9 um erro iniciar um novo neg\u00f3cio sem ter esse conceito bem executado.<\/p>\n\n\n\n Toda empresa \u00e9 fundada com base em pilares de atua\u00e7\u00e3o e de pr\u00e1ticas diante do mercado e do p\u00fablico. Essas ideias devem nortear a proposta de valor, uma vez que, a partir delas, esse neg\u00f3cio vai oferecer seus produtos ou servi\u00e7os ao p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Quando a proposta \u00e9 desenvolvida, entende-se que \u00e9 aquilo que a empresa vai oferecer, por isso \u00e9 fundamental ser muito transparente nesse conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=”25469″]\n\n\n\n Nessa apresenta\u00e7\u00e3o, h\u00e1 uma grande tend\u00eancia de fortalecer a empresa diante do mercado, mostrando por que a sua e n\u00e3o a dos concorrentes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Naturalmente, para enaltecer o seu trabalho n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio, muito menos recomendado, depreciar o dos outros players do mercado. O cliente quer saber o motivo pelo qual o seu neg\u00f3cio deveria ser a sua escolha, e n\u00e3o os outros concorrentes.<\/p>\n\n\n\n Diante disso, \u00e9 importante refor\u00e7ar como a empresa \u00e9 capacitada a resolver o problema do p\u00fablico. Nesse ponto, de forma breve, \u00e9 fundamental pontuar qual a solu\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria<\/strong>, detalhando tamb\u00e9m como a dor do cliente<\/a> causa determinado inc\u00f4modo ou satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A partir disso, ent\u00e3o, deve ser mostrada a capacidade do produto ou servi\u00e7o em solucionar a quest\u00e3o e trazer satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Os benef\u00edcios do que a sua empresa oferece devem ser pontuados de maneira destacada, uma vez que eles s\u00e3o os diferenciais do seu neg\u00f3cio. S\u00e3o essas as raz\u00f5es principais pelas quais o consumidor deve optar pela sua empresa e n\u00e3o pelos concorrentes<\/a>, que muitas das vezes s\u00e3o igualmente competentes.<\/p>\n\n\n\n Com o crescimento do digital e, principalmente dos e-commerces<\/a>, a proposta de valor ganhou ainda mais relev\u00e2ncia \u00e0s empresas. Ao visitar um site<\/a>, seja ele institucional, seja uma loja online, o consumidor busca entender como aquela empresa pode ajud\u00e1-lo. Nesse momento, a proposta de valor \u00e9 um recurso que pode conquistar a continuidade ou o abandono do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n O impacto que esse recurso gera \u00e9 relevante e, por conta disso, o torna fundamental \u00e0s empresas. Diante disso, a proposta deve estar acess\u00edvel e de f\u00e1cil visualiza\u00e7\u00e3o para que seja encontrada facilmente.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto que faz diferen\u00e7a \u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o. Um design<\/a> interessante e uma boa estrutura\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es e das imagens aumentam as chances de engajamento.<\/p>\n\n\n[rock-biblioteca]\n\n\n\n Separamos estes conte\u00fados que tamb\u00e9m podem ser do seu interesse:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Se esse n\u00edvel \u00e9 atingido, crescem muito as chances de fazer o cliente entender por qual raz\u00e3o ele deve comprar daquele neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Uma proposta de valor com boas chances de engajar deve ser focada no cliente. Esse \u00e9 um verdadeiro desafio, uma vez que ela fala de uma empresa, mas precisa ter profundidade o suficiente para mostrar todas as formas de vantagem que esse neg\u00f3cio pode proporcionar.<\/p>\n\n\n\n Seja em vendas<\/a>, seja em servi\u00e7o, o consumidor sempre ser\u00e1 o foco, afinal, a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 usufru\u00edda por ele. Isso deixa claro como a proposta de valor deve ter o direcionamento adequado como uma ferramenta indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Pode ser um grande erro pensar que bons produtos bastam para conquistar os clientes<\/a>. Eles desejam uma explica\u00e7\u00e3o mais detalhada o que trar\u00e1 a certeza.<\/p>\n\n\n\n O consumidor 3.0 \u00e9 um conceito muito importante e que ajuda a entender como atualmente a proposta de valor bem executada se torna ainda mais relevante. Hoje, se busca muito mais do que um bom produto que possa ser comprado j\u00e1 que a experi\u00eancia<\/a> \u00e9 o que tem mais valor. O avan\u00e7o da era digital e de todos os seus recursos aumentaram consideravelmente o n\u00edvel de exig\u00eancia e de aten\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n\n\n\n Antes de realizar uma compra, o usu\u00e1rio da Internet vai buscar refer\u00eancias e mais informa\u00e7\u00f5es sobre uma empresa. O conte\u00fado faz parte da rotina do consumidor<\/strong>, e ele busca nessas bases a certeza que precisa para investir em itens e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n A proposta de valor \u00e9 um excelente recurso para entregar essas informa\u00e7\u00f5es de forma clara e com o posicionamento que o p\u00fablico precisa, ou seja, com o apontamento exato de como aquilo pode satisfazer suas demandas.<\/p>\n\n\n\n Sua empresa sabe o que realmente tem valor ao consumidor? Os par\u00e2metros s\u00e3o extensos e tem diferentes origens. A cada solu\u00e7\u00e3o de um problema uma pessoa busca diferentes valores, e \u00e9 justamente isso que a proposta deve abordar.<\/p>\n\n\n\n Diante do que o poss\u00edvel cliente busca, o conte\u00fado deve apresentar de forma precisa como o produto ou servi\u00e7o vai ajudar.<\/p>\n\n\n\n Uma boa proposta, no entanto, depende de identificar os elementos de valor mais comuns ao consumidor. Foi exatamente isso que a consultoria Bain & Company fez,<\/a> determinando esses elementos dentro de 4 categorias: impacto social, mudan\u00e7a de vida, benef\u00edcio emocional e benef\u00edcio funcional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma proposta de valor tem par\u00e2metros fundamentais para ser competente no momento em que alcan\u00e7a o consumidor. Isso faz com que, na sua constru\u00e7\u00e3o, ela tenha aspectos fundamentais e conceituais. Por exemplo, se voc\u00ea vende t\u00eanis de corrida, voc\u00ea deve demonstrar ao consumidor que ele encontrar\u00e1 exatamente esse produto<\/a> e com a efici\u00eancia que ele procura.<\/p>\n\n\n\n Cada um desses aspectos deve figurar na proposta, de modo que, quando ela seja lida, haja a possibilidade de identificar que esses requisitos foram devidamente preenchidos.<\/p>\n\n\n\n Ao atingir essas exig\u00eancias, voc\u00ea poder\u00e1 confirmar que a sua proposta de valor tem uma base s\u00f3lida e que ela \u00e9 capaz de engajar. A seguir, saiba quais s\u00e3o esses aspectos indispens\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n Quanto mais clara for a proposta, mais facilmente voc\u00ea transmitir\u00e1 a mensagem ao consumidor. \u00c9 fundamental que ele entenda a miss\u00e3o da sua empresa na oferta de um servi\u00e7o ou produto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Portanto, se voc\u00ea vende t\u00eanis de corrida para alto desempenho, essa ideia central precisa estar clara sem que o leitor da proposta fa\u00e7a grandes esfor\u00e7os para entender.<\/p>\n\n\n\n A clareza \u00e9 um dos par\u00e2metros principais de bons conte\u00fados de comunica\u00e7\u00e3o. Ao se tratar de um texto comercial, o entendimento r\u00e1pido do consumidor significa que a empresa teve a preocupa\u00e7\u00e3o em ser direta e objetiva ao falar de si pr\u00f3pria. Prezar por esse impacto imediato e simplificado \u00e9 muito importante.<\/p>\n\n\n\n Toda empresa trabalha com um p\u00fablico-alvo<\/a> bem definido, o que tamb\u00e9m influencia a maneira como ela se relaciona com a sua audi\u00eancia. Ao saber para quem se fala, naturalmente \u00e9 necess\u00e1rio se comunicar da maneira mais adequada, e a linguagem tem um impacto direto nisso<\/strong>. Ao acertar, sua empresa se mostrar\u00e1 mais pr\u00f3xima do seu p\u00fablico, com uma abordagem mais natural e apropriada.<\/p>\n\n\n\n Se o p\u00fablico-alvo \u00e9 mais jovem, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel usar uma linguagem mais leve e at\u00e9 mesmo mais descolada na proposta. Desde que haja esse espa\u00e7o, n\u00e3o h\u00e1 problema algum. Acertar na abordagem dos conte\u00fados \u00e9 estar mais pr\u00f3ximo do engajamento.<\/strong> Assim, ela mostra que a empresa \u00e9 realmente nativa do seu segmento e entende seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n A proposta deve ser totalmente adequada e baseada no que a empresa faz, sem nenhuma tentativa de refor\u00e7ar mais as qualidades. Esse exagero poderia resultar em uma fuga da realidade, por exemplo. Outro ponto fundamental \u00e9 ter sinceridade e objetividade ao descrever como os servi\u00e7os ou o produto pode ajudar na dor desse p\u00fablico-alvo. <\/strong>A transpar\u00eancia tem grande valor na proposta.<\/p>\n\n\n\n Ao perceber isso, o consumidor se sente mais seguro e entende que pode esperar exatamente o que est\u00e1 descrito. Essa franqueza e imparcialidade s\u00e3o elementos que favorecem muito a aceita\u00e7\u00e3o e a proximidade entre consumidor e marca.<\/p>\n\n\n\n A proposta tamb\u00e9m deve direcionar o consumidor para o que ele vai encontrar no contato com aquela empresa. Essa \u00e9 a melhor forma de ser objetivo logo nesse contato com a proposta de valor, que muitas vezes pode ser o primeiro conte\u00fado que essa pessoa consome em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 empresa.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 nesse momento em que o valor \u00e9 refor\u00e7ado e destacado. Para isso, os diferenciais devem ser mostrados<\/strong>. Entre eles podemos destacar: frete gr\u00e1tis, pre\u00e7o abaixo do mercado, amplas formas de pagamento e uma s\u00e9rie de outras vantagens realmente valiosas ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n Uma boa proposta de valor deve seguir uma estrutura padr\u00e3o, composta por elementos que tornem a leitura mais intuitiva, pr\u00e1tica e que oferece ao consumidor as informa\u00e7\u00f5es que ele realmente necessita.<\/p>\n\n\n\n Cada um desse elemento refor\u00e7a a relev\u00e2ncia do conte\u00fado e ajuda a enriquecer a proposta. Conhe\u00e7a cada um deles a seguir!<\/p>\n\n\n\n Parte principal da proposta, o t\u00edtulo deve ser sucinto, mas deve trazer a informa\u00e7\u00e3o sobre o que o seu neg\u00f3cio faz em, no m\u00e1ximo, 2 frases<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Para enriquecer esse trecho, as marcas costumam usar frases impactantes, que captem a aten\u00e7\u00e3o do leitor com uma entona\u00e7\u00e3o sofisticada. Ainda usando o exemplo da loja de t\u00eanis, esse t\u00edtulo poderia ser algo como:<\/p>\n\n\n\n “Os melhores t\u00eanis de corrida para que seu desempenho n\u00e3o tenha barreiras”.<\/p>\n\n\n\n O subt\u00edtulo \u00e9 o trecho em que a proposta \u00e9 mais detalhada, com informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas sobre o neg\u00f3cio. Geralmente, cerca de 3 linhas s\u00e3o o suficiente<\/strong> para falar mais sobre o que a empresa faz, para quem o produto \u00e9 destinado e o que ele traz de benef\u00edcios. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n “Uma boa performance nas corridas de rua depende diretamente de um cal\u00e7ado que seja capaz de transformar impacto em energia de impuls\u00e3o. Nossos t\u00eanis s\u00e3o capazes de aumentar a sua capacidade e resist\u00eancia durante a pr\u00e1tica, ajudando voc\u00ea a superar seus pr\u00f3prios limites”<\/p>\n\n\n\n Os bulletpoints t\u00eam grande poder de captar a aten\u00e7\u00e3o do leitor<\/a>, uma vez que ele se apresentam em destaque do restante do texto<\/strong>. S\u00e3o t\u00f3picos em que a empresa vai destacar os principais benef\u00edcios do produto, indicando como eles atendem \u00e0s necessidades do consumidor.<\/p>\n\n\n\n Na suposi\u00e7\u00e3o da empresa de t\u00eanis de corrida, eles poderiam funcionar da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n O apelo visual<\/a> tem grande import\u00e2ncia ao veicular campanhas e informa\u00e7\u00f5es dentro de um site.<\/p>\n\n\n\n Elas devem ser usadas para dar mais destaque \u00e0 proposta de valor, sempre ilustrando a ideia que est\u00e1 sendo abordada no conte\u00fado escrito<\/strong>. O importante \u00e9 que a mensagem principal seja refor\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n Que tal conhecer algumas propostas de valor que se destacam atualmente? Separamos 2 interessantes e que voc\u00ea conhece melhor a seguir!<\/p>\n\n\n\n T\u00edtulo: Trello permite que voc\u00ea trabalhe de maneira mais colaborativa e fa\u00e7a mais.<\/p>\n\n\n\n Subt\u00edtulo: Os quadros, listas e cart\u00f5es do Trello permitem que voc\u00ea organize e priorize seus projetos de maneira divertida, flex\u00edvel e gratificante.<\/p>\n\n\n\n Bulletpoints:<\/p>\n\n\n\n T\u00edtulo: a mobilidade que voc\u00ea deseja.<\/p>\n\n\n\n Subt\u00edtulo: pe\u00e7a uma viagem para onde voc\u00ea quiser, com um toque no seu telefone<\/p>\n\n\n\n Bulletpoints:<\/p>\n\n\n\n Uma boa proposta de valor mostra aos seus clientes como suas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o interessantes e de que moda elas atendem \u00e0s necessidades que eles t\u00eam.<\/p>\n\n\n\n Agora voc\u00ea j\u00e1 entende melhor sobre o assunto e est\u00e1 pronto para desenvolver a sua proposta!<\/p>\n\n\n\n Quer saber mais sobre o processo comercial e como estrutur\u00e1-lo da melhor forma? Ent\u00e3o confira a nossa biblioteca de vendas<\/a>!<\/p>\n\n\n\n A proposta de valor \u00e9 o elemento do marketing respons\u00e1vel por destacar um neg\u00f3cio, posicionando-o para seu p\u00fablico como melhor que a concorr\u00eancia. O objetivoNeg\u00f3cio deve ser exaltado e refor\u00e7ado<\/h3>\n\n\n\n
Onde a proposta fica<\/h3>\n\n\n\n
Proposta com foco no cliente e sua import\u00e2ncia<\/h2>\n\n\n\n
Os elementos de valor ao consumidor<\/h3>\n\n\n\n
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nAspectos fundamentais de uma proposta de valor<\/h2>\n\n\n\n
Clareza<\/h3>\n\n\n\n
Linguagem<\/h3>\n\n\n\n
Transpar\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n
Direcionamento<\/h3>\n\n\n\n
Passo a passo de uma proposta de valor impec\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n
T\u00edtulo<\/h3>\n\n\n\n
Subt\u00edtulo<\/h3>\n\n\n\n
Bulletpoints<\/h3>\n\n\n\n
Imagens<\/h3>\n\n\n\n
Exemplos de propostas de valor incr\u00edveis<\/h2>\n\n\n\n
Trello<\/h3>\n\n\n\n
Uber<\/h3>\n\n\n\n
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