{"id":1951,"date":"2018-10-19T00:00:00","date_gmt":"2018-10-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/19\/simon-sinek\/"},"modified":"2018-10-19T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-19T00:00:00","slug":"simon-sinek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/simon-sinek\/","title":{"rendered":"Como aplicar o C\u00edrculo Dourado de Simon Sinek em sua empresa"},"content":{"rendered":"\n

Simon Sinek ganhou notoriedade principalmente ap\u00f3s a sua TED Talk<\/a> de 2009 \u2014 um dos talks <\/em>mais vistos at\u00e9 hoje, intitulado \u201cHow great leaders inspire action<\/em>\u201d \u2014 ou \u201cComo grandes l\u00edderes inspiram a\u00e7\u00e3o<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 autor de best-sellers como “Comece pelo porqu\u00ea” e “Encontre seu porqu\u00ea”, al\u00e9m de ser fundador da Start With Why<\/em>, uma empresa que oferece os recursos para inspirar pessoas a fazerem aquilo que mais as motiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas o que h\u00e1 de t\u00e3o importante na no\u00e7\u00e3o de que vale a pena encontrar um porqu\u00ea? \u00c9 o que a ideia do C\u00edrculo Dourado \u2014 ou Golden Circle<\/em> \u2014 se prop\u00f5e a esclarecer.<\/p>\n\n\n\n

Continue a leitura para entender o que \u00e9 o C\u00edrculo Dourado e como aplic\u00e1-lo em sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o C\u00edrculo Dourado?<\/h2>\n\n\n\n

O C\u00edrculo Dourado<\/strong> \u00e9 um modelo que Simon Sinek criou para explicar onde est\u00e1 o diferencial de l\u00edderes e organiza\u00e7\u00f5es inspiradores<\/strong> que geram lealdade<\/strong> e criam verdadeiros movimentos.<\/p>\n\n\n\n

O racioc\u00ednio simples, por\u00e9m, poderoso, \u00e9 simbolizado com 3 c\u00edrculos: o primeiro \u00e9 maior e representa o \u201co que<\/strong>\u201d; o segundo \u00e9 menor e est\u00e1 dentro do primeiro, representando o \u201ccomo<\/strong>\u201d; e o terceiro \u00e9 ainda menor e est\u00e1 dentro do segundo, representando o \u201cporqu\u00ea<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

No contexto dos neg\u00f3cios, isso mostra que grande parte ou todas as empresas sabem definir o \u201co que\u201d com facilidade: os produtos que vendem, os servi\u00e7os que oferecem, a ind\u00fastria a qual pertencem e os seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

A quantidade de neg\u00f3cios que entendem o \u201ccomo\u201d \u00e9 menor, j\u00e1 que isso envolve, entre outros fatores, os diferenciais<\/strong> do neg\u00f3cio e processos<\/strong> bem definidos.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, o n\u00famero de companhias que t\u00eam no\u00e7\u00e3o do seu \u201cporqu\u00ea\u201d \u00e9 ainda mais baixo, afinal, defender uma causa<\/strong> ou ter um prop\u00f3sito<\/strong> forte \u00e9 o mais complicado.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o que encontramos na maioria das empresas s\u00e3o decis\u00f5es e a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> voltadas ao que \u00e9 mais \u00f3bvio para elas e para o mercado (o \u201co que\u201d) e menos preocupadas com um lado mais subjetivo (o \u201cporqu\u00ea\u201d). \u00c9 uma abordagem de fora para dentro do C\u00edrculo.<\/p>\n\n\n\n

Simon defende que o sucesso est\u00e1 na vis\u00e3o de dentro para fora, tanto que na TED Talk que citamos ele faz quest\u00e3o de repetir que \u201cas pessoas n\u00e3o compram o que voc\u00ea faz, elas compram o porqu\u00ea voc\u00ea faz<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Assim, Sinek prop\u00f5e que as empresas passem a agir e a fazer campanhas de marketing<\/a> a partir de um \u201cporqu\u00ea\u201d e, s\u00f3 ent\u00e3o, estabelecer o \u201ccomo\u201d e o \u201co que\u201d. Ent\u00e3o vamos focar na pr\u00e1tica e entender como essa ferramenta pode ser aplicada dentro de um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n\"OKR:<\/a>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a utilidade do C\u00edrculo Dourado nas vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Seguindo a proposta de Simon Sinek de come\u00e7ar pelo \u201cporqu\u00ea\u201d<\/strong>, \u00e9 interessante que incorpore essa ideia para us\u00e1-la sempre que estabelecer um contato com um novo cliente \u2014 seja online, seja offline.<\/p>\n\n\n\n

Ao transparecer primeiro os motivos pelos quais o neg\u00f3cio existe<\/strong> e depois falar sobre as solu\u00e7\u00f5es que ele tem a oferecer, as chances de gerar empatia<\/strong> com os consumidores s\u00e3o muito maiores. Assim, o que ocorre \u00e9 uma conex\u00e3o com os sentimentos<\/strong> e a confian\u00e7a<\/strong> das pessoas, facilitando a cria\u00e7\u00e3o de la\u00e7os ainda mais estreitos.<\/p>\n\n\n\n

Uma das consequ\u00eancias mais favor\u00e1veis dessa abordagem \u00e9 a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>. Se eles realmente se identificam com a causa da sua empresa, encontrar\u00e3o nos seus produtos e servi\u00e7os uma forma de express\u00e3o que, provavelmente, n\u00e3o ter\u00e3o com os concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Se analisarmos o exemplo do 12 minutos<\/a>, veremos que o neg\u00f3cio defende que as pessoas podem mudar suas vidas se tiverem acesso \u00e0s ideias dos melhores livros por meio de resumos bem produzidos.<\/p>\n\n\n\n

Isso atrai usu\u00e1rios que acreditam nesses mesmos princ\u00edpios e \u00e9 bem diferente de dizer \u201ctemos microbooks que voc\u00ea pode ler ou ouvir e ganhar mais conhecimento \u2014 baixe o nosso aplicativo\u201d, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

Como usar o Golden Circle para a tomada de decis\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Come\u00e7ar pelo \u201cporqu\u00ea\u201d tamb\u00e9m pode servir como um guia para a sua tomada de decis\u00e3o dentro da empresa. Algumas escolhas podem parecer \u00f3bvias porque trar\u00e3o lucratividade e crescimento, por exemplo, mas ser\u00e1 que isso est\u00e1 de acordo com os motivos pelos quais o seu neg\u00f3cio existe<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Um direcionamento inconsistente com o \u201cporqu\u00ea\u201d pode decepcionar toda uma base de clientes, visto que eles perceber\u00e3o que a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o se manteve fiel \u00e0 causa que tanto admiravam.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, o recomend\u00e1vel \u00e9 ter os ideais da empresa muito claros na cultura organizacional<\/strong> e pensar primeiramente neles quando precisar decidir para que lado ir. Assim, al\u00e9m de tomar decis\u00f5es mais acertadas<\/strong>, voc\u00ea trar\u00e1 mais agilidade<\/strong> ao processo.<\/p>\n\n\n\n[formulario id=”629e7a4a-33ae-4509-8132-2139ccef97f6″ titulo=”Baixe o nosso template de apresenta\u00e7\u00e3o para An\u00e1lise SWOT” descricao=”Preencha o seu email e receba gratuitamente:”]\n\n\n\n

Como o C\u00edrculo Dourado pode ser \u00fatil no marketing de conte\u00fado?<\/h2>\n\n\n\n

Ao trabalhar com uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a>, \u00e9 preciso ter em mente que a primeira fun\u00e7\u00e3o dos seus materiais \u00e9 gerar valor<\/strong> para as pessoas que v\u00e3o l\u00ea-los. Ent\u00e3o, comece pelo \u201cporqu\u00ea\u201d sempre que for produzir um blog post<\/a>, um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, um eBook etc.<\/p>\n\n\n\n

Comece pensando na motiva\u00e7\u00e3o da empresa para criar e disponibilizar aquele conte\u00fado. Esse ser\u00e1 o fundamento por tr\u00e1s dos seus textos, e-mails, infogr\u00e1ficos ou qualquer outro meio.<\/p>\n\n\n\n

Do lado da audi\u00eancia, lembre-se da mensagem inicial do conte\u00fado, que tem que deixar evidente para o p\u00fablico a raz\u00e3o pela qual ele deve prosseguir com a leitura. Depois, argumente sobre solu\u00e7\u00f5es que ajudem o leitor a superar desafios ou dificuldades e indique o que ele pode usar para chegar nesse objetivo. Desse modo, voc\u00ea aumenta a capacidade de engajamento<\/strong> e consegue gerar mais oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 como negar que as \u00e1reas de Marketing e Vendas s\u00e3o aquelas em que o C\u00edrculo Dourado de Simon Sinek se encaixa melhor, mas existem muitas outras aplica\u00e7\u00f5es para ele no ambiente de neg\u00f3cios. Portanto, descubra qual \u00e9 o \u201cporqu\u00ea\u201d da sua organiza\u00e7\u00e3o e permita que ele oriente a empresa no caminho do sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Gostou do tema? Quer saber um pouco mais sobre o funcionamento do Golden Circle? Ent\u00e3o, confira o post \u201cO C\u00edrculo Dourado: o segredo dos grandes l\u00edderes para inspirar seus apoiadores<\/a>\u201d!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Simon Sinek \u00e9 refer\u00eancia para empreendedores em todo o mundo, inspirando l\u00edderes a focarem no prop\u00f3sito de suas empresas e de suas vidas. Sinek j\u00e1 escreveu diversos livros e \u00e9 o criador do conceito do C\u00edrculo Dourado. 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