Essa forma de marketing<\/a>, que voc\u00ea provavelmente j\u00e1 usa sem entender, tem muito a oferecer para o seu neg\u00f3cio. Ainda assim, ela vem sofrendo mudan\u00e7as com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n Quer descobrir o que voc\u00ea precisa para dominar o Marketing Colateral de uma vez por todas e us\u00e1-lo a favor do seu neg\u00f3cio para alavancar as vendas? \u00c9 isso que vamos mostrar agora!<\/p>\n\n\n\n Existem v\u00e1rias\u00a0formas e\u00a0t\u00e1ticas de marketing<\/a>\u00a0que voc\u00ea sempre usou e n\u00e3o sabia. E \u00e9 bem prov\u00e1vel que o Marketing Colateral esteja entre elas. Mas \u00e9 hora de entender de uma vez por todas esse conceito.<\/p>\n\n\n\n Em resumo, Marketing Colateral \u00e9 uma estrat\u00e9gia em que os\u00a0recursos de marketing d\u00e3o suporte a todo o processo de vendas e o tornam mais f\u00e1cil e completo<\/strong>. Como assim?<\/p>\n\n\n\n Vamos ver v\u00e1rios exemplos abaixo, mas, s\u00f3 para ficar mais f\u00e1cil de entender, seu site \u00e9 um exemplo de Marketing Colateral. Afinal, ele pode tirar d\u00favidas que um poss\u00edvel cliente tem antes mesmo de ele entrar em contato com um vendedor.<\/p>\n\n\n\n Algum tempo atr\u00e1s, o processo de compra acontecia apenas de forma f\u00edsica. Assim, o Marketing Colateral se referia apenas a ferramentas tradicionais. Isso inclu\u00eda, principalmente, cart\u00f5es de visita e brochuras de vendas.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, com a\u00a0transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>,\u00a0os compradores est\u00e3o cada vez mais conectados, e a forma de vender mudou. O Marketing Colateral est\u00e1 em sua melhor forma nos ativos digitais, como alguns que vamos ver neste artigo.<\/p>\n\n\n\n Antes de pular para os exemplos, \u00e9 importante que voc\u00ea conhe\u00e7a os benef\u00edcios dessa estrat\u00e9gia. Veja-os no pr\u00f3ximo t\u00f3pico!<\/p>\n\n\n\n A primeira pergunta que voc\u00ea deve se fazer antes de iniciar qualquer estrat\u00e9gia de\u00a0Marketing Digital<\/a>\u00a0\u00e9: como isso vai beneficiar a empresa?<\/p>\n\n\n\n A resposta aqui vai ser muito satisfat\u00f3ria. Vamos dividi-la em 3 partes, cada uma com um bom motivo para que voc\u00ea invista de forma inteligente no Marketing Colateral. As vantagens que a sua empresa ver\u00e1 s\u00e3o as seguintes!<\/p>\n\n\n\n O pr\u00f3prio objetivo do Marketing colateral \u00e9 este: fortalecer o\u00a0processo de vendas<\/a>, do in\u00edcio ao fim, e ajudar a criar um mecanismo de neg\u00f3cios mais s\u00f3lido e previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, todo o material de suporte, tanto f\u00edsico quanto digital, vai ajudar seu neg\u00f3cio a vender mais e melhor, de forma consistente<\/strong> com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 isso que faz uma empresa ganhar escala e se manter forte no mercado, mesmo com a concorr\u00eancia acirrada.<\/p>\n\n\n\n Assim como voc\u00ea n\u00e3o conhecia o Marketing Colateral, h\u00e1 uma chance de parte dos seus concorrentes sofrer com o mesmo problema. Isso significa uma vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n Quem cuida melhor da apresenta\u00e7\u00e3o dos recursos colaterais cria uma marca mais forte<\/strong>, com a qual os clientes se identificam mais facilmente.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, isso significa que a sua empresa vai ganhar vantagem na disputa pela prefer\u00eancia dos clientes quando eles precisarem fazer uma compara\u00e7\u00e3o direta com um concorrente de mercado.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, vale destacar que o Marketing Colateral aumenta a percep\u00e7\u00e3o de valor<\/a> dos seus produtos e servi\u00e7os. Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n Simples: quanto melhor a qualidade dos seus materiais de marketing, maior a credibilidade que os poss\u00edveis clientes v\u00e3o dar \u00e0 solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vende. Ou seja, v\u00e3o achar que o seu produto vale mais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Agora sim! \u00c9 hora de voc\u00ea entender, na pr\u00e1tica, alguns dos principais elementos que comp\u00f5em o Marketing Colateral.\u00a0Vamos falar apenas de 5 deles, mas \u00e9 bom que voc\u00ea saiba que o n\u00famero de recursos que podem ser usados nessa estrat\u00e9gia \u00e9 muito maior que isso. Ent\u00e3o, tome os exemplos mostrados aqui como inspira\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o se limite a eles.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se sempre: a ideia por tr\u00e1s do Marketing Colateral \u00e9 dar suporte ao processo de vendas<\/strong>.\u00a0Isso significa que os recursos mostrados aqui nem sempre v\u00e3o vender seu produto ou servi\u00e7o de forma declarada, mas apenas conduzir o seu p\u00fablico na dire\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n\n\n\n Com isso em mente, os elementos s\u00e3o os seguintes!<\/p>\n\n\n\n Blog posts<\/a> s\u00e3o uma \u00f3tima alternativa de ajudar seu p\u00fablico a resolver problemas e entender melhor assuntos que s\u00e3o de interesse dele.\u00a0Os temas nem sempre est\u00e3o diretamente ligados ao que voc\u00ea vende e nem precisam estar.<\/p>\n\n\n\n O fato \u00e9 que gerar valor e criar uma rela\u00e7\u00e3o com os poss\u00edveis clientes<\/strong> \u00e9 a porta de entrada para um relacionamento comercial lucrativo e duradouro.<\/p>\n\n\n\n Guias de produto j\u00e1 t\u00eam rela\u00e7\u00e3o direta com o seu produto ou servi\u00e7o, mas s\u00e3o muito \u00fateis para:<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, caprichar nos guias de produto \u00e9 uma \u00f3tima forma de educar seus clientes e de promover o compromisso da sua empresa em prestar o melhor servi\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Estudos de caso<\/a> s\u00e3o perfeitos para quem est\u00e1 no est\u00e1gio de definir qual \u00e9 a melhor empresa para suprir suas necessidades de compra.<\/p>\n\n\n\n Eles promovem o seu neg\u00f3cio de forma direta, mas ainda conseguem ser sutis e n\u00e3o invasivos<\/strong>. Afinal, s\u00e3o conte\u00fados relevantes que mostram como a sua empresa j\u00e1 ajudou outras pessoas na mesma situa\u00e7\u00e3o do lead.<\/p>\n\n\n\n Landing pages s\u00e3o voltadas para converter visitantes em leads e, dependendo do tipo de produto que voc\u00ea vende, tamb\u00e9m servem para fechar vendas de forma automatizada.<\/p>\n\n\n\n Seja qual for o objetivo da sua landing page<\/a>, ela \u00e9 muito importante para avan\u00e7ar na rela\u00e7\u00e3o comercial com os leads. Seguir as melhores pr\u00e1ticas de design e conte\u00fado pode garantir \u00f3timas convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Provas sociais s\u00e3o evid\u00eancias de que a sua empresa est\u00e1 \u00e0 altura de atender \u00e0s mais altas demandas dos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Os leads ficam atentos a essas provas em diferentes momentos da jornada de compra, mas, especialmente, na etapa de decis\u00e3o. Mas o que conta como prova social? Coisas como:<\/p>\n\n\n\n Onde usar provas sociais? No seu site, nas suas landing pages, em CTAs no seu blog, em materiais impressos etc. Basicamente, o c\u00e9u \u00e9 o limite para mostrar que os clientes t\u00eam motivos de sobra para confiar em voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n De que adianta saber o que \u00e9 Marketing Colateral, ver exemplos e saber as vantagens da estrat\u00e9gia se voc\u00ea n\u00e3o souber como tra\u00e7ar um plano e coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica para ver esse conceito trabalhando a seu favor?<\/p>\n\n\n\n Para n\u00e3o deixar voc\u00ea a ver navios, vamos mostrar como planejar, executar e analisar o desempenho do Marketing Colateral do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Isso tudo est\u00e1 envolvido no planejamento:<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, se voc\u00ea quer que o produto ou servi\u00e7o tenha apelo de massa e seja popular, precisa adotar uma linguagem diferente do que usaria se a sua solu\u00e7\u00e3o fosse refinada ou voltada para empresas de segmentos muito t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n Depois de definir sua\u00a0persona<\/a>, seus canais e sua linguagem de comunica\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de come\u00e7ar a produzir os materiais que vai usar como Marketing Colateral.<\/p>\n\n\n\n Dependendo da quantidade de t\u00e1ticas que voc\u00ea decidir usar, compensa terceirizar alguns servi\u00e7os<\/a>, como a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para o seu blog.<\/p>\n\n\n\n Para n\u00e3o se enrolar nessa etapa, crie um programa de atividades e delegue tarefas conforme poss\u00edvel<\/strong>. Isso vai te ajudar a fazer tudo que definiu sem perder o foco da sua atividade central no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Assim que colocar sua estrat\u00e9gia colateral para rodar, crie mecanismos para analisar o desempenho de cada uma das t\u00e1ticas escolhidas. S\u00f3 n\u00e3o se precipite por esperar resultados incr\u00edveis, especialmente, de recursos e t\u00e1ticas que levam mais tempo para trazer retorno. <\/p>\n\n\n\n Inclusive,\u00a0vale a pena considerar o retorno do Marketing Colateral como um todo<\/strong>, e n\u00e3o apenas de forma isolada. Afinal, cada ferramenta desempenha seu papel dentro do processo comercial.<\/p>\n\n\n\n Ferramentas como o Google Analytics<\/a> s\u00e3o \u00f3timas para analisar o desempenho das suas a\u00e7\u00f5es de marketing e gerar insights valiosos para melhor\u00e1-las gradualmente.<\/p>\n\n\n\n O Marketing Colateral \u00e9 um conceito importante, mas ainda desconhecido por muitos e ignorado por outros.\u00a0N\u00e3o cometa esse mesmo erro no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Planejar, executar e analisar o desempenho dos recursos que ajudam a conduzir seus clientes pela jornada de compra far\u00e1 toda a diferen\u00e7a nos resultados das suas vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ficou surpreso de saber o que \u00e9 Marketing Colateral e como ele funciona? Com certeza, voc\u00ea ainda tem muito o que descobrir.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Para isso,\u00a0conhe\u00e7a agora Enciclop\u00e9dia\u00a0do\u00a0Marketing de Conte\u00fado<\/a> e continue aprendendo ainda mais!<\/p>\n\n\n\n O processo comercial se tornou mais complexo na era digital. Isso exige que as empresas montem um quebra-cabe\u00e7as em suas a\u00e7\u00f5es de marketing, em que cada pequena a\u00e7\u00e3o e t\u00e1tica desempenha um papel importante na venda. Entenda como funciona o marketing colateral e o que ele pode fazer pelo seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15150,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-1961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nO que \u00e9 Marketing Colateral?<\/h2>\n\n\n\n
Quais as vantagens de usar o Marketing Colateral na estrat\u00e9gia digital?<\/h2>\n\n\n\n
1. Fortalecimento do processo comercial<\/h3>\n\n\n\n
2. Destaque da concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n
3. Aumento da percep\u00e7\u00e3o de valor<\/h3>\n\n\n\n
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<\/a>\n\n\n\nQuais os elementos do Marketing Colateral que voc\u00ea precisa usar agora?<\/h2>\n\n\n\n
1. Blog posts<\/h3>\n\n\n\n
2. Guias de produto<\/h3>\n\n\n\n
3. Estudos de caso<\/h3>\n\n\n\n
4. Landing pages<\/h3>\n\n\n\n
5. Provas sociais<\/h3>\n\n\n\n
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<\/a>\n\n\n\nQuais os passos para iniciar a sua estrat\u00e9gia de Marketing Colateral?<\/h2>\n\n\n\n
1. Planejamento<\/h3>\n\n\n\n
2. Execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
3. An\u00e1lise<\/h3>\n\n\n\n
![\"Enciclop\u00e9dia](\"https:\/\/marketingdeconteudo.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Enciclopédia-do-MKT-de-Conteúdo.png\")
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