{"id":2005,"date":"2018-10-08T00:00:00","date_gmt":"2018-10-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/08\/mala-direta\/"},"modified":"2018-10-08T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-08T00:00:00","slug":"mala-direta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/mala-direta\/","title":{"rendered":"Mala direta: quais os tipos e como investir nessa estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando uma forma de&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a>&nbsp;fica saturada, \u00e9 preciso mudar de t\u00e1tica e inovar para conseguir se destacar dos concorrentes. \u00c9 o que aconteceu com muitas formas de divulga\u00e7\u00e3o populares antes de o marketing digital, como o conhecemos, se popularizar.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo disso \u00e9 a mala direta. Apesar de nunca ter deixado de existir, essa t\u00e1tica perdeu bastante for\u00e7a conforme o mercado digital se fortalecia. Mas voc\u00ea j\u00e1 ouviu dizer que o mundo d\u00e1 voltas?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois \u00e9, a mala direta, que andou esquecida por um bom tempo, pode ser exatamente o que voc\u00ea precisa para&nbsp;<strong>alcan\u00e7ar seus clientes de forma \u00fanica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja agora tudo que voc\u00ea precisa saber para incluir a mala direta na sua estrat\u00e9gia de marketing com sucesso!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 mala&nbsp;direta?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Mala direta \u00e9 um tipo de a\u00e7\u00e3o de marketing que consiste em um envelope ou pacote f\u00edsico que uma empresa envia para o endere\u00e7o dos clientes\/leads<\/strong>. Essa comunica\u00e7\u00e3o pode ter como objetivo informar o seu p\u00fablico-alvo sobre alguma novidade ou lan\u00e7amento ou convenc\u00ea-lo sobre a compra de algum produto ofertado pela empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Sabe quando voc\u00ea recebe uma carta ou pacote pelo correio, que cont\u00e9m um cat\u00e1logo de produtos, uma <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"carta de vendas (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/carta-de-vendas\/\" target=\"_blank\">carta de vendas<\/a> ou um cart\u00e3o de cr\u00e9dito que nunca pediu?<\/p>\n\n\n\n<p>Em todos esses casos, voc\u00ea recebeu uma mala direta.&nbsp;Ent\u00e3o, d\u00e1 para dizer que ela consiste em um envelope ou pacote f\u00edsico que uma empresa envia para o endere\u00e7o dos clientes\/leads.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais tipos de mala direta voc\u00ea pode&nbsp;explorar?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios tipos de mala direta que voc\u00ea pode explorar. Por isso, conhe\u00e7a melhor cada um deles e quando faz sentido us\u00e1-los na sua estrat\u00e9gia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>cartas<\/strong>: seja para emitir um comunicado, seja para agradecer ou parabenizar um cliente, cartas s\u00e3o boas para contar hist\u00f3rias e transmitir mensagens cativantes;<\/li><li><strong>panfletos<\/strong>: panfletos costumam ser usados para gerar reconhecimento sobre um novo produto, servi\u00e7o ou evento;<\/li><li><strong>brochuras<\/strong>: com mais espa\u00e7o que o panfleto, a brochura pode ser usada para os mesmos prop\u00f3sitos, mas de forma mais completa e detalhada;<\/li><li><strong>cart\u00f5es<\/strong>: um cart\u00e3o postal, de descontos, de presentes ou outro tipo tamb\u00e9m pode ser enviado para gerar valor e engajar o cliente com a sua empresa;<\/li><li><strong>cupons<\/strong>: o prop\u00f3sito de um cupom \u00e9 oferecer um desconto no uso de um produto ou servi\u00e7o. Isso \u00e9 muito bom para incentivar quem ainda n\u00e3o \u00e9 seu cliente a dar o primeiro passo;<\/li><li><strong>cat\u00e1logos<\/strong>: muitas empresas enviam seus cat\u00e1logos de produtos completos por mala direta. Isso pode fazer sentido para fazer a apresenta\u00e7\u00e3o inicial de produtos com ticket m\u00e9dio mais alto, como carros;<\/li><li><strong>pacotes<\/strong>: muitas empresas enviam pacotes com presentes e outras encomendas variadas para impressionar os clientes. O objetivo aqui \u00e9 ser criativo e causar impacto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as vantagens de usar a mala direta na sua estrat\u00e9gia de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 primeira vista, pode ser que voc\u00ea se pergunte: \u201cpor que usar uma forma antiga de marketing, que deixou de ser usada por falta de resultados?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea estiver pensando isso, a gente responde: quem disse que mala direta deixou de ser usada? E mais: quem disse que ela n\u00e3o d\u00e1 resultados?<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, h\u00e1 muitas vantagens em usar a mala direta como parte do seu plano para atrair mais clientes. Veja algumas delas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Tem alto retorno sobre investimento<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira vantagem pode ser uma surpresa para muitos, mas a mala direta tem sim um alto ROI de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>E o que confirma isso \u00e9 uma pesquisa da&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.marketingcharts.com\/dma-median-roi-by-direct-marketing-medium-june2017\" target=\"_blank\">Data &amp; Marketing Association<\/a>, que mostrou o seguinte: a mala direta tem uma&nbsp;<strong>convers\u00e3o m\u00e9dia de 29%<\/strong>, atr\u00e1s apenas de&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a>&nbsp;e email.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<img data-opt-id=2113904809  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/media-roi-mala-direta.png\" class=\"aligncenter\" class=\"wp-image-27953\" alt=\"M\u00e9dia de ROI, considerando a mala direta\" class=\"wp-image-29128\"\/><figcaption>Fonte: Marketing Charts<\/figcaption>\n\n\n\n<p>Agora, compare esse desempenho com an\u00fancios no Google. A busca paga tem 23% e banners de an\u00fancios t\u00eam 16% de convers\u00e3o. A conta fica ainda mais vantajosa a favor da mala direta!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Apresenta um potencial pouco explorado<\/h3>\n\n\n\n<p>A mala direta n\u00e3o foi abandonada por completo, mas as empresas j\u00e1 n\u00e3o enxergam mais tanta utilidade quanto h\u00e1 alguns anos. E isso pode ser bom para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o alto&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a>,&nbsp;como o que vimos acima, uma estrat\u00e9gia usada por relativamente poucas empresas representa um potencial pouco explorado esperando para dar frutos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. D\u00e1 um toque pessoal ao seu marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, as intera\u00e7\u00f5es de muitas marcas com os clientes s\u00e3o quase que 100% digitais, e isso n\u00e3o \u00e9 ruim. Mas enviar um pacote f\u00edsico para o seu p\u00fablico&nbsp;<strong>pode ser visto como um toque pessoal inesperado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tem tudo para fortalecer a sua rela\u00e7\u00e3o com seus atuais e potenciais clientes, e convenc\u00ea-los a dar mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0 sua mensagem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Recebe aten\u00e7\u00e3o&nbsp;total<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos grandes problemas da internet \u00e9 que ela afeta a nossa capacidade de aten\u00e7\u00e3o. \u00c9 muito comum realizar v\u00e1rias tarefas \u201cao mesmo tempo\u201d, e pular de uma atividade para outra sem dar total aten\u00e7\u00e3o a nenhuma delas.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 parou para pensar que, com a mala direta, isso n\u00e3o acontece? Assim que a pessoa receber o envelope ou pacote, vai tirar pelo menos um minuto para entender do que se trata, sem distra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se a oferta for boa, as chances de a pessoa agir em cima dela s\u00e3o maiores<\/strong>, porque entendeu toda a proposta e se interessou por ela.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Pode ser integrada com uma estrat\u00e9gia digital<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem por que achar que usar a mala direta significa abandonar tudo de bom que o&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a>&nbsp;oferece. Pelo contr\u00e1rio, voc\u00ea pode integrar essa forma de alcan\u00e7ar seus clientes na sua estrat\u00e9gia online atual.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 s\u00f3 usar QR codes, links diretos ou uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-hashtag\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hashtag<\/a>&nbsp;espec\u00edfica que a pessoa pode acessar, seja para conseguir mais informa\u00e7\u00f5es, seja para tomar uma a\u00e7\u00e3, seja para compartilhar conte\u00fado com outros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as desvantagens de usar a mala direta?<\/h2>\n\n\n\n<p>Naturalmente, alguns pontos da mala direta n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o vantajosos assim, e voc\u00ea precisa considerar cada um deles antes de prosseguir com a implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois disso, voc\u00ea vai ser capaz de saber se faz sentido ou n\u00e3o incluir a mala direta no seu&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Pode ser descartada imediatamente<\/h3>\n\n\n\n<p>Da mesma forma que a sua encomenda pode fazer muito sucesso com o p\u00fablico, existe a possibilidade de muitas pessoas verem que n\u00e3o se trata de algo que elas pediram e mandarem o pacote direto para o lixo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00c9 mais dif\u00edcil segmentar o&nbsp;p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 mais f\u00e1cil segmentar o p\u00fablico com a\u00e7\u00f5es digitais, pois existem ferramentas muito potentes para ajudar nisso. Com a mala direta, boa parte do trabalho precisar\u00e1 ser adaptada, o que n\u00e3o oferece a mesma precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. A medi\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o precisa quanto em t\u00e1ticas 100%&nbsp;digitais<\/h3>\n\n\n\n<p>A ideia de que n\u00e3o d\u00e1 para medir os resultados com a mala direta \u00e9 um mito. Mas isso n\u00e3o quer dizer que a sua medi\u00e7\u00e3o vai ser t\u00e3o precisa quanto seria se usasse uma t\u00e1tica totalmente digital, como o&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\">email marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34882&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Tem um custo de implementa\u00e7\u00e3o potencialmente maior<\/h3>\n\n\n\n<p>O custo de implementa\u00e7\u00e3o depende de v\u00e1rios fatores, mas saiba que, quanto mais criativa e elaborada for a sua campanha de mala direta, maior ser\u00e1 o investimento necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso tomar cuidado com os riscos, a fim de recuperar o investimento e manter solu\u00e7\u00f5es de marketing sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como usar a mala direta do jeito certo e conseguir bons resultados?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 lendo esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 porque viu que essa forma de atra\u00e7\u00e3o faz sentido para o seu neg\u00f3cio. Mas ainda resta a d\u00favida: afinal, como usar a mala direta do jeito certo?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante tomar cuidado com a&nbsp;<strong>qualidade dos seus envios<\/strong>, j\u00e1 que isso \u00e9 o que determina a diferen\u00e7a entre uma a\u00e7\u00e3o de marketing genial e o velho&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/email-spam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email SPAM<\/a>. Voc\u00ea deve fazer o seguinte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Segmente bem sua&nbsp;base<\/h3>\n\n\n\n<p>O segredo das convers\u00f5es est\u00e1 na segmenta\u00e7\u00e3o da sua base. Se a sua escolha de destinat\u00e1rios for ruim, voc\u00ea vai ter preju\u00edzo e ainda corre o risco de irritar o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa op\u00e7\u00e3o \u00e9 <strong>enviar uma mala direta bem espec\u00edfica para quem j\u00e1 \u00e9 seu cliente fiel<\/strong>. Com o tempo, depois de dominar melhor as ferramentas de segmenta\u00e7\u00e3o, pode come\u00e7ar a expandir para outros p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Crie uma campanha com come\u00e7o, meio e&nbsp;fim<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea tenha bem definido exatamente o que pretende conseguir da sua campanha. Ent\u00e3o, desde o planejamento, trace seus objetivos e determine:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>como a mala direta deve impactar o p\u00fablico;<\/li><li>qual a\u00e7\u00e3o voc\u00ea espera de quem vai receber a mala;<\/li><li>quais meios vai usar para isso (digitais ou f\u00edsicos);<\/li><li>como medir os resultados;<\/li><li>o que fazer depois de a campanha terminar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Capriche na produ\u00e7\u00e3o do&nbsp;material<\/h3>\n\n\n\n<p>Se o seu material de envio for de baixa qualidade, \u00e9 isso que as pessoas v\u00e3o pensar da sua marca: que ela n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es de oferecer boas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer voc\u00ea envie um simples cupom, quer envie um grande pacote, o princ\u00edpio \u00e9 o mesmo: escolha um bom papel, materiais de qualidade e produza uma copy persuasiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Seja criativo para engajar e despertar uma&nbsp;a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A ideia da mala direta \u00e9 gerar uma resposta clara, muitas vezes, imediata, por parte de quem vai receb\u00ea-la. Para conseguir isso, voc\u00ea vai precisar de criatividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar o bom e velho&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/storytelling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">storytelling<\/a>&nbsp;nunca \u00e9 demais. <strong>N\u00e3o se esque\u00e7a de colocar<\/strong> <strong>CTAs claros e um gatilho mental apropriado para despertar o cliente para agir sem demora<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A mala direta \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o de marketing e nunca deixar\u00e1 de ser eficiente, desde que seja usada da forma correta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, ela representa uma \u00f3tima oportunidade para o seu neg\u00f3cio: enquanto todo mundo foca outras a\u00e7\u00f5es, crie a\u00e7\u00f5es integradas entre o mundo f\u00edsico e digital. Isso vai encantar seus clientes e viralizar sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>E, por falar em tornar sua marca mais conhecida e espalhar sua mensagem,&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-guerrilha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tem outra estrat\u00e9gia que voc\u00ea precisa conhecer: o marketing de guerrilha<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mala direta \u00e9 um tipo de a\u00e7\u00e3o de marketing que consiste em um envelope ou pacote f\u00edsico que uma empresa envia para o endere\u00e7o dos clientes\/leads. 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