{"id":2006,"date":"2018-10-08T00:00:00","date_gmt":"2018-10-08T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/08\/white-paper\/"},"modified":"2018-10-08T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-08T00:00:00","slug":"white-paper","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/white-paper\/","title":{"rendered":"White Paper: entenda o que \u00e9 e como inclu\u00ed-lo na sua estrat\u00e9gia online"},"content":{"rendered":"\n

Conte\u00fados estrat\u00e9gicos de Inbound Marketing<\/a> atraem p\u00fablico e o conduzem pelo funil. Apesar de blog posts e e-books serem os mais recorrentes, \u00e9 poss\u00edvel se aprofundar ainda mais.<\/p>\n\n\n\n

O White Paper \u00e9 a ferramenta que permite isso, trazendo alguns ganhos importantes para empresas que buscam gerar materiais mais<\/strong> especializados<\/strong>. Eles podem ter um importante papel na estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

A aplica\u00e7\u00e3o do White Paper precisa ser feita de modo adequado em um plano de marketing<\/a>, para colher os resultados mais satisfat\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 uma s\u00e9rie de vantagens que podem ser obtidas com esse material, desde que ele siga os padr\u00f5es de planejamento e seja executado da maneira certa. Neste post, voc\u00ea aprender\u00e1 mais sobre White Paper e como fazer um. Confira a seguir!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o White Paper?<\/h2>\n\n\n\n

O White Paper \u00e9 um conte\u00fado mais avan\u00e7ado dentro do marketing de conte\u00fado<\/a>. Ele tem como base estudos mais detalhados e profissionais, al\u00e9m<\/strong> das pesquisas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Todo o seu desenvolvimento \u00e9 baseado nesses materiais produzidos de maneira mais t\u00e9cnica. Na apresenta\u00e7\u00e3o, lembra e-books, por\u00e9m, \u00e9 mais complexo, como um verdadeiro manual diante de alguma situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Esse conte\u00fado traz sempre uma quest\u00e3o ou problema diante de um aprofundamento que prop\u00f5e solu\u00e7\u00f5es e an\u00e1lises a partir de uma \u00f3tica bastante t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

Nesse estudo, o que gera essa quest\u00e3o \u00e9 abordado, assim como as causas e seus desdobramentos. Ao final, o leitor entende melhor esse problema e ainda consegue sair com uma solu\u00e7\u00e3o, oferecida no conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

A abordagem vai al\u00e9m de alguns conte\u00fados, naturalmente, mais superficiais do marketing de conte\u00fado. Isso acontece justamente pelo est\u00e1gio do funil em que o White Paper \u00e9 posicionado. A proposta \u00e9 oferec\u00ea-lo ao p\u00fablico que j\u00e1 esteve durante um tempo na etapa de decis\u00e3o e que, ocasionalmente, at\u00e9 mesmo j\u00e1 se tornou cliente da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, esse conte\u00fado tem um importante papel relacionado ao tr\u00e1fego de um site ou e-commerce<\/a>: trazer quem talvez n\u00e3o voltasse<\/strong>. \u00c9 muito comum que usu\u00e1rios fa\u00e7am visitas espor\u00e1dicas ap\u00f3s consumir um conte\u00fado de decis\u00e3o, mas n\u00e3o realizem nenhuma convers\u00e3o e acabem se perdendo. Nesse est\u00e1gio final do funil, o White Paper pode gerar bons leads.<\/p>\n\n\n\n

As caracter\u00edsticas desse material<\/h3>\n\n\n\n

O White Paper tem uma abordagem muito alinhada com os guias, no entanto, dispensa a superficialidade que muitos desses conte\u00fados t\u00eam.<\/p>\n\n\n\n

A prop\u00f3sito, uma s\u00e9rie de blog posts e e-books<\/a> considerados \u201cguias\u201d at\u00e9 s\u00e3o \u00fateis nessa fun\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o trazem metodologias de solu\u00e7\u00e3o, detalhamento e, principalmente, estudos avan\u00e7ados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”34906″]\n\n\n\n

O White Paper traz essa s\u00e9rie de fatos e dados, precisamente, com a proposta de persuas\u00e3o do leitor. Por meio desses estudos, \u00e9 poss\u00edvel mostrar como o problema abordado \u00e9 recorrente e acontece com outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s chancelar essa dor do leitor, o material destrincha a quest\u00e3o e traz solu\u00e7\u00f5es totalmente t\u00e9cnicas, sem necessariamente ser uma oferta do produto da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Um ponto que diferencia muito esse conte\u00fado dos outros \u00e9 a sua extens\u00e3o. Blog posts<\/a> e e-books s\u00e3o lidos em poucos minutos e produzidos em apenas algumas horas.<\/p>\n\n\n\n

White Papers s\u00e3o, al\u00e9m de detalhados, bem mais extensos e podem levar semanas sendo produzidos<\/strong>. Em toda essa extens\u00e3o, a abordagem tamb\u00e9m \u00e9 muito mais s\u00e9ria, com um visual de material t\u00e9cnico.<\/p>\n\n\n\n

Quais vantagens esse material oferece?<\/h2>\n\n\n\n

O White Paper \u00e9 uma importante ferramenta dentro de uma estrat\u00e9gia de marketing conte\u00fado, gerando grande valor e captando audi\u00eancia qualificada em etapas avan\u00e7adas do funil. A seguir, entenda melhor quais vantagens uma empresa pode aproveitar a partir desse conte\u00fado!<\/p>\n\n\n\n

Aumento da capta\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n

Assim como e-books, os White Papers devem ser fornecidos diante de um pequeno formul\u00e1rio de cadastro<\/strong>. S\u00e3o as landing pages<\/a> simples que tanto conhecemos, com dados como nome, email, endere\u00e7o e o que mais for interessante para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, se o usu\u00e1rio forneceu todas essas informa\u00e7\u00f5es para baixar o material, um lead<\/a> acaba de ser conquistado.<\/p>\n\n\n\n

Um bom White Paper tem tudo para ser uma verdadeira<\/strong> fonte de leads<\/strong>, no entanto, \u00e9 preciso atentar para dois pontos principais.<\/p>\n\n\n\n

O primeiro \u00e9 a tem\u00e1tica do conte\u00fado. Para ser baixado, ele deve abordar um tema realmente relevante e que seja alvo de busca. O segundo ponto est\u00e1 relacionado \u00e0 qualidade. Se ele realmente for bom, esse lead captado pode ser mais bem nutrido e gerar convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Chamar aten\u00e7\u00e3o para outros conte\u00fados<\/h3>\n\n\n\n

Por ser muito aprofundado e completo, esse conte\u00fado vai abordar um tema central, mas passar\u00e1 por diversos t\u00f3picos dentro do seu desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n

Pode ser que esses assuntos gerem a necessidade de link building<\/a>, o que \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade de gerar tr\u00e1fego para outros posts<\/strong>. Eles servir\u00e3o como leituras complementares ao White Paper, tornando a experi\u00eancia mais completa.<\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 poss\u00edvel gerar mais acessos para posts antigos que sejam realmente relevantes para aquele conte\u00fado. Fora isso, um bom link building enriquece o conte\u00fado, tornando-o ainda mais t\u00e9cnico e instrutivo. \u00c9 poss\u00edvel obter dois ganhos estrat\u00e9gicos ao fazer essas linkagens pontuais.<\/p>\n\n\n\n

Gerar mais valor para a marca<\/h3>\n\n\n\n

Os White Papers s\u00e3o os conte\u00fados mais avan\u00e7ados, t\u00e9cnicos e detalhados que a sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing pode ter.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, eles s\u00e3o muito bem recebidos pelo usu\u00e1rio, que os acessa porque precisa solucionar alguma demanda. Se a sua empresa \u00e9 capaz de oferecer algo t\u00e3o t\u00e9cnico, certamente, ela ser\u00e1 vista com outros olhos pelo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Antes de mais nada, um White Paper gera muito valor<\/strong> e engajamento<\/strong> \u00e0s empresas, uma vez que, gratuitamente, leva pesquisas e estudos aprofundados ao leitor. <\/p>\n\n\n\n

A recorr\u00eancia das ofertas desses materiais pode ser ainda mais impactante, gerando cada vez mais leads e atraindo tr\u00e1fego qualificado que, posteriormente, vai resultar em fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Como um White Paper deve ser produzido?<\/h2>\n\n\n\n

Para ter o impacto que se espera, o White Paper precisa ser produzido dentro de bons par\u00e2metros editoriais e de planejamento.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, veja como pensar em uma ideia de conte\u00fado de sucesso e, posteriormente, como ele deve ser estruturado para dar vida ao material.<\/p>\n\n\n\n

O in\u00edcio do trabalho<\/h3>\n\n\n\n

Primeiramente, \u00e9 fundamental ter uma ideia que renda um White Paper de qualidade. Isso \u00e9 o que determinar\u00e1 o sucesso da aplica\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

De nada adianta produzir um material extenso, detalhado e avan\u00e7ado se ele n\u00e3o tiver relev\u00e2ncia na solu\u00e7\u00e3o de um problema. Sendo assim, \u00e9 fundamental seguir estas etapas:<\/p>\n\n\n\n