Iniciar um novo empreendimento \u00e9 um desafio e tanto! Para isso, \u00e9 importante pensar em como o seu neg\u00f3cio vai se apresentar para o mercado e para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, ele precisa ter seu funcionamento estruturado, para a gest\u00e3o e a opera\u00e7\u00e3o acontecerem adequadamente. O Canvas \u00e9 a ferramenta que ajuda a dar esse pontap\u00e9 inicial de forma organizada, no caminho do sucesso.<\/p>\n\n\n\n
Essa metodologia tem foco na estrutura\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio<\/a> de uma empresa. Assim, ela inicia com a defini\u00e7\u00e3o do caminho que ser\u00e1 seguido. Sua aplica\u00e7\u00e3o \u00e9 a pr\u00f3xima etapa ap\u00f3s o estudo inicial da abertura de uma empresa, dando as defini\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas necess\u00e1rias para o sucesso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Neste post, voc\u00ea entender\u00e1 o que \u00e9 o Canvas, como execut\u00e1-lo e por quais etapas ele \u00e9 composto!<\/p>\n\n\n[post-table-index]\n\n\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n\n\n\n O modelo de neg\u00f3cios \u00e9 um conceito j\u00e1 amplamente difundido que, basicamente, ajuda o empreendedor a definir os principais detalhes da empresa que est\u00e1 prestes a fundar.<\/p>\n\n\n\n Assim, a estrutura\u00e7\u00e3o acontece de maneira mais pr\u00e1tica. No entanto, o Canvas, ou Business Model Canvas, \u00e9 a metodologia que torna todo esse processo mais intuitivo, destrinchado e, o mais importante, facilmente visualizado!<\/p>\n\n\n\n Trata-se de uma ferramenta simples, que tem a proposta de auxiliar o empreendedor a ter uma observa\u00e7\u00e3o mais ampla da empresa, desde seus objetivos principais at\u00e9 o segmento em que ela est\u00e1 inclusa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, o Canvas d\u00e1 o suporte necess\u00e1rio para uma avalia\u00e7\u00e3o mais bem detalhada, o que ajuda o empreendedor a entender se o neg\u00f3cio \u00e9 vi\u00e1vel e tamb\u00e9m a organiz\u00e1-lo antes de iniciar.<\/p>\n\n\n\n Apesar de ser amplamente utilizado e muito conceituado, a metodologia Canvas \u00e9 muito mais recente do que se pode imaginar.<\/p>\n\n\n\n \u00c9, justamente, a sua objetividade e suporte, dentro de uma linha estrat\u00e9gica, que fez com que ela se popularizasse.<\/p>\n\n\n\n A ideia foi trazida \u00e0 tona pela primeira vez em meados dos anos 2000, por Alex Osterwalder, em sua tese de Doutorado.<\/p>\n\n\n\n A aceita\u00e7\u00e3o foi imediata e fez grande sucesso. Ciente do resultado de um trabalho de muita pesquisa e estudos, Alex mostrou ao mundo o Business Model Canvas por meio de seu livro Business Model Generation: Inova\u00e7\u00e3o em Modelos de Neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n A partir de ent\u00e3o, o mundo p\u00f4de conhecer a metodologia que passou a revolucionar o direcionamento estrat\u00e9gico de modelos de novos empreendimentos.<\/p>\n\n\n\n O Canvas tem uma estrutura muito simples e que ajuda os envolvidos nos projetos a terem uma visualiza\u00e7\u00e3o muito pr\u00e1tica e objetiva.<\/p>\n\n\n\n A proposta \u00e9 trazer de forma din\u00e2mica todos os pilares de an\u00e1lise da proposta da nova empresa em um quadro descentralizado.<\/p>\n\n\n\n Assim, a linearidade dessa observa\u00e7\u00e3o \u00e9 desconstru\u00edda, para possibilitar uma avalia\u00e7\u00e3o mais intuitiva e criativa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, o Canvas pode ser feito de diversas formas: uma simples folha de papel, em um quadro, ou at\u00e9 mesmo em arquivos digitais edit\u00e1veis. Por l\u00e1, existem 9 campos que precisam ser preenchidos:<\/p>\n\n\n\n Esses 9 campos do Business Model Canvas devem ser preenchidos adequadamente. Isso garante que a an\u00e1lise e o planejamento do neg\u00f3cio sejam feitos com sucesso.<\/p>\n\n\n\n A seguir, saiba mais sobre esses t\u00f3picos de an\u00e1lise, o que deve ser pensado em cada um deles e como devem ser preenchidos.<\/p>\n\n\n\n Aqui, devem ser relacionadas quais as outras empresas ser\u00e3o parceiras do neg\u00f3cio. Geralmente, s\u00e3o<\/strong> servi\u00e7os necess\u00e1rios para o funcionamento do empreendimento e os <\/strong>fornecedores<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n Em qualquer planejamento, \u00e9 fundamental pensar nessas parcerias, j\u00e1 que a atividade em longo prazo depende delas.<\/p>\n\n\n\n Assim, relacionar cada uma ajuda a entender de quem a sua empresa vai depender. Esse t\u00f3pico tem grande import\u00e2ncia na defini\u00e7\u00e3o de detalhes operacionais simples, mas que devem ser devidamente relacionados.<\/p>\n\n\n\n O foco tamb\u00e9m deve ser somente naquelas parcerias mais importantes e decisivas para a empresa. Se o modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o depender tanto dessas parcerias, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio se desdobrar para encontrar possibilidades.<\/p>\n\n\n\n Cada tipo de neg\u00f3cio tem atividades e demandas principais relacionadas a ele. Se voc\u00ea \u00e9 um produtor de alimentos, por exemplo, haver\u00e1 diversas etapas de trabalho para chegar at\u00e9 o produto final.<\/p>\n\n\n\n Essas atividades s\u00e3o sempre imprescind\u00edveis para que o modelo de neg\u00f3cio se sustente e funcione adequadamente. Portanto, questione: quais atividades s\u00e3o fundamentais nessa ideia?<\/p>\n\n\n\n Nessa etapa, \u00e9 preciso destrinchar o que a sua empresa faz<\/strong>. Se ela presta servi\u00e7os de marketing digital<\/a>, ent\u00e3o, \u00e9 importante avaliar e relacionar quais s\u00e3o as rotinas fundamentais para o neg\u00f3cio funcionar.<\/p>\n\n\n\n O mesmo deve ser feito por produtoras. Nesse caso, as etapas de manufatura devem ser devidamente relacionadas. As atividades gerenciais e de otimiza\u00e7\u00e3o do trabalho tamb\u00e9m devem ser relacionadas.<\/p>\n\n\n\n Por qual motivo voc\u00ea est\u00e1 lan\u00e7ando o seu novo empreendimento no mercado? Por que os clientes do seu segmento v\u00e3o escolher a sua empresa? Essas s\u00e3o duas perguntas muito simples, por\u00e9m, b\u00e1sicas para definir a proposta de valor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Essa etapa do Canvas consiste em definir o que a empresa vai propor e levar de interessante ao mercado<\/strong>, ou seja, o objetivo principal como um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Para definir a proposta de valor de maneira adequada e certeira, responda \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n Toda nova empresa necessita de recursos b\u00e1sicos para funcionar. Basicamente, essa etapa do Canvas vai ajudar a definir o que deve ser providenciado para que a empresa seja lan\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n O conceito, no entanto, \u00e9 amplo, n\u00e3o se limitando apenas aos recursos f\u00edsicos, como um escrit\u00f3rio. Al\u00e9m disso, h\u00e1 os recursos intelectuais e a m\u00e3o de obra de trabalho.<\/p>\n\n\n\n Se seu empreendimento \u00e9 uma f\u00e1brica, precisa dispor de galp\u00f5es, maquin\u00e1rio e ferramentas. Se presta servi\u00e7os digitais, precisa de sistemas e computadores, assim como criar um site<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Avalie a sua empresa e considere esses recursos, sempre lembrando que eles se dividem em quatro categorias: f\u00edsicos, intelectuais, humanos e financeiros<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Diferentes tipos de empresas t\u00eam necessidades espec\u00edficas na hora de se relacionar com o seu consumidor. Aqui, o Canvas quer que voc\u00ea pense como ser\u00e1 esse contato, sempre tendo em vista o seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Algumas atividades demandam um contato mais pessoal, especialmente, quando h\u00e1 negocia\u00e7\u00f5es, enquanto outras trabalham em modelos menos ativos.<\/p>\n\n\n\n Antes de qualquer coisa, o relacionamento tem impacto direto na experi\u00eancia do cliente<\/a> com o seu neg\u00f3cio. Definir exatamente como se dar\u00e1 esse contato pode ajudar seu neg\u00f3cio a se posicionar da forma certa e ter sucesso em longo prazo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Pense no que o consumidor do seu neg\u00f3cio espera em rela\u00e7\u00e3o ao seu posicionamento e defina como deve ser essa abordagem e contato.<\/p>\n\n\n\n Quem ser\u00e1 o consumidor da sua empresa? Para qual persona<\/a> voc\u00ea vai oferecer seus produtos ou servi\u00e7os?<\/p>\n\n\n\n Toda atividade profissional tem uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/a> espec\u00edfica, ou seja, h\u00e1 um p\u00fablico bem definido que vai se mostrar interessado<\/strong>. O seu neg\u00f3cio precisa definir, identificar e conhecer profundamente qual \u00e9 o segmento de consumidor com o qual vai se comunicar.<\/p>\n\n\n\n Nesse processo de identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, voc\u00ea obter\u00e1 uma visualiza\u00e7\u00e3o mais clara sobre:<\/p>\n\n\n\n Mais do que nunca, definir os principais canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> e posicionamento de uma empresa \u00e9 fundamental nos dias de hoje!<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea j\u00e1 conhece seus clientes e entende o que pode levar de valor para eles, os canais certos ser\u00e3o a plataforma ideal para transmitir essas ideias e informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Por elas, voc\u00ea poder\u00e1 se comunicar, al\u00e9m de captar mais consumidores, fideliz\u00e1-los e, como resultado, aumentar a relev\u00e2ncia da sua marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Defina quais canais vai usar: TV, r\u00e1dio, internet e m\u00eddia impressa s\u00e3o os principais. N\u00e3o esque\u00e7a que vivemos a era da transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9, de fato, o Canvas?<\/h2>\n\n\n\n
O surgimento<\/h3>\n\n\n\n
A estrutura do Canvas<\/h3>\n\n\n\n
Como o Canvas deve ser preenchido em cada categoria de an\u00e1lise?<\/h2>\n\n\n\n
1. Parcerias chave<\/h3>\n\n\n\n
2. Atividades chave<\/h3>\n\n\n\n
3. Proposta de valor<\/h3>\n\n\n\n
4. Recursos chave<\/h3>\n\n\n\n
5. Relacionamento<\/h3>\n\n\n\n
6. Segmento de clientes<\/h3>\n\n\n\n
7. Canais<\/h3>\n\n\n\n