{"id":2027,"date":"2018-11-18T00:00:00","date_gmt":"2018-11-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/11\/18\/livros-de-vendas\/"},"modified":"2018-11-18T00:00:00","modified_gmt":"2018-11-18T00:00:00","slug":"livros-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/livros-de-vendas\/","title":{"rendered":"20 livros de vendas que v\u00e3o mudar completamente a sua carreira e, possivelmente, sua vida"},"content":{"rendered":"\n

Imaginemos a seguinte situa\u00e7\u00e3o: o seu time de marketing tem o objetivo de gerar um determinado n\u00famero de MQLs e SQLs<\/a> todo m\u00eas para que o time de vendas possa fazer contato com eles e converter em clientes.<\/p>\n\n\n\n

Mas como funciona essa convers\u00e3o? Quais tipos de t\u00e9cnicas e abordagens s\u00e3o usadas para que parte das leads geradas se tornem clientes?<\/p>\n\n\n\n

Separamos aqui os 20 principais livros capazes de responder essas perguntas, de modo que os vendedores possam aprimorar cada vez mais suas abordagens de neg\u00f3cios e os profissionais de marketing possam entender como elas funcionam. Vamos conhec\u00ea-los?<\/p>\n\n\n\n

1. Receita Previs\u00edvel <\/h2>\n\n\n\n

Este livro, de Aaron Ross e Marylou Tyler, \u00e9 considerado o guia de vendas por muitas empresas do Vale do Sil\u00edcio<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Afinal, ele mostra como lidar com a previsibilidade na gera\u00e7\u00e3o de receitas de um neg\u00f3cio para que o planejamento seja feito com total seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Com o livro \u201cReceita Previs\u00edvel\u201d<\/a>, voc\u00ea obter\u00e1 os conhecimentos essenciais para gerar leads de maneira constante e, o mais importante, convert\u00ea-los em vendas para atingir as metas de cada m\u00eas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. A B\u00edblia de Vendas<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 conhecimento geral que a B\u00edblia \u00e9 o livro mais vendido do mundo. Pensando nisso, Jeffrey Gitomer decidiu fazer o mesmo em termos comerciais: escrever o melhor livro de vendas do mundo. Assim nasceu \u201cA B\u00edblia de Vendas\u201d<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O livro traz uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas que ajudaram diversas empresas a conseguirem resultados. O autor enfatiza que o segredo do sucesso est\u00e1 no bom relacionamento com os clientes<\/strong> a ponto de entregar real valor para eles e ter sucesso nas vendas.<\/p>\n\n\n\n

3. Sales Acceleration Formula<\/h2>\n\n\n\n

Mark Roberge foi o primeiro VP do time de vendas da Hubspot (ao qual Matt Doyon, VP de Vendas da Rock Content<\/a>, tamb\u00e9m j\u00e1 pertenceu).<\/p>\n\n\n\n

No livro \u201cSales Acceleration Formula\u201d<\/a>, Mark conta como conseguiu fazer a Hubspot chegar a valer mais de 1 bilh\u00e3o de d\u00f3lares<\/strong>, al\u00e9m de apontar como era a cultura e gest\u00e3o do time comercial de l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

4. Spin Selling<\/h2>\n\n\n\n

A t\u00e9cnica de Spin Selling<\/a> foi desenvolvida pelo pr\u00f3prio Neil Rackhamm, autor do livro, e acabou se tornando das mais populares por envolver o novo comportamento dos consumidores \u2014 independentemente de serem B2B ou B2C<\/a> \u2014, direcionando a aten\u00e7\u00e3o dos vendedores para o processo comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A metodologia mostrada no livro \u201cSpin Selling\u201d<\/a> \u00e9 ideal para vendas complexas, nas quais o vendedor precisa fazer as perguntas certas na hora certa para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

5. Intelig\u00eancia em Vendas<\/h2>\n\n\n\n

Marcelo Ortega tem muitos anos de experi\u00eancia no treinamento de equipes comerciais e l\u00edderes de empresas. <\/p>\n\n\n\n

Ele se beneficia dessa experi\u00eancia em seu livro \u201cIntelig\u00eancia em Vendas\u201d<\/a>, cujo foco \u00e9 na gest\u00e3o de times de vendas, assim como nas estrat\u00e9gias certas para fechar muitos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

O livro tamb\u00e9m fala sobre quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas adequadas para os gestores<\/a> de vendas<\/strong> e como desenvolv\u00ea-las a fim de ter sucesso com essa fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

6. A M\u00e1quina Definitiva de Vendas<\/h2>\n\n\n\n

Vendedores costumam pensar que, para ter sucesso, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer diversas t\u00e9cnicas de vendas. Por\u00e9m, Chet Holmes, com o livro \u201cA M\u00e1quina Definitiva de Vendas\u201d<\/a>, veio para mostrar que esse pensamento \u00e9 errado.<\/p>\n\n\n\n

Segundo ele, \u00e9 mais eficaz um vendedor conhecer bem as t\u00e9cnicas que funcionam na sua forma de trabalho<\/strong> do que conhecer muitas outras e n\u00e3o aplicar nelas a\u00e7\u00f5es inteligentes.<\/p>\n\n\n\n

Assim, no livro, Holmes defende que a repeti\u00e7\u00e3o e a busca por melhorar cada vez mais os pr\u00f3prios m\u00e9todos \u00e9 o que faz de um vendedor bem-sucedido.<\/p>\n\n\n\n

7. Os 25 H\u00e1bitos em Vendas dos Mais Bem-Sucedidos Vendedores<\/h2>\n\n\n\n

No livro \u201cOs 25 h\u00e1bitos em vendas dos mais bem-sucedidos vendedores\u201d<\/a>, Stephan Schiffman mostra como \u00e9 poss\u00edvel aumentar a motiva\u00e7\u00e3o por meio de bons h\u00e1bitos na hora de vender.<\/p>\n\n\n\n

O livro aponta formas de converter leads em clientes<\/strong><\/a> durante o processo comercial numa linguagem pr\u00e1tica e f\u00e1cil de entender.<\/p>\n\n\n\n

8. A venda desafiadora<\/h2>\n\n\n\n

Tanto no mundo da venda simples quando da venda complexa<\/a>, existe um mito de que o bom vendedor \u00e9 aquele que tem uma l\u00e1bia maior. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, Matthew Dixon e Brent Adamson t\u00eam uma vis\u00e3o diferente em rela\u00e7\u00e3o a esse perfil de vendedor.<\/p>\n\n\n\n

No livro \u201cA venda desafiadora\u201d<\/a>, ambos dizem que o segredo do sucesso est\u00e1 em desafiar o cliente a ponto de faz\u00ea-lo sair da zona de conforto<\/strong> (que, algumas vezes, \u00e9 causada pelo Uncle Bernie<\/a>), e mostrar que a venda pode realmente beneficiar sua vida ou seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a dupla tamb\u00e9m explica como conhecer a fundo seus clientes para transmitir o valor certo que trar\u00e1 a convers\u00e3o em venda.<\/p>\n\n\n\n

9. Intelig\u00eancia emocional para o sucesso de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Algumas vezes, vendedores cedem rapidamente \u00e0s obje\u00e7\u00f5es de um poss\u00edvel novo cliente<\/a> e acabam dizendo adeus \u00e0quela venda t\u00e3o importante para a meta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Felizmente, o livro \u201cIntelig\u00eancia Emocional\u201d, de Collen Stanley<\/a>, traz tudo que um vendedor precisa saber para contornar essas situa\u00e7\u00f5es evitando os impulsos, desenvolvendo empatia e, assim, aumentando os resultados comerciais.<\/p>\n\n\n\n

10. O livro azul de respostas de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Para fechar uma venda, \u00e9 preciso convencer o cliente de que ele est\u00e1 fechando um bom neg\u00f3cio. Mas, como voc\u00ea certamente sabe, isso pode ser desafiador.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, Jeffrey Gitomer escreveu \u201cO livro azul de respostas de vendas<\/a>\u201d com a finalidade de dar insights aos vendedores<\/strong> para tornarem suas abordagens cada vez melhores e conseguir aumentar suas convers\u00f5es em vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

11. Como vender qualquer coisa a qualquer um<\/h2>\n\n\n\n

O t\u00edtulo pode parecer um pouco pretensioso, mas seu autor, Joe Girard, foi considerado pelo Guiness Book o maior vendedor do mundo<\/a>. Portanto, este \u00e9 um livro que n\u00e3o pode faltar na cabeceira dos representantes de vendas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cComo vender qualquer coisa a qualquer um<\/a>\u201d traz a trajet\u00f3ria da vida profissional de Joe, que se tornou o maior vendedor dos Estados Unidos ao atingir o n\u00famero de 40 mil carros vendidos em 25 anos de carreira.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

12. O maior vendedor do mundo<\/h2>\n\n\n\n

Este livro de Og Mandino, com certeza, traz algo diferente dos demais: o autor apresenta um caminho para o sucesso comercial por meio de pergaminhos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cO maior vendedor do mundo<\/a>\u201d traz a hist\u00f3ria de Hafid, um guardador de camelos da \u00e9poca de Jesus Cristo, que se tornou um rico mercador por meio da pr\u00e1tica dos 10 pergaminhos.<\/p>\n\n\n\n

Cada um traz pontos que devem ser exercitados, tais como: ter persist\u00eancia, cultivar bons h\u00e1bitos, aproveitar o tempo, controlar as suas emo\u00e7\u00f5es, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

13. Os segredos da arte de vender<\/h2>\n\n\n\n

Quando um cliente faz uma compra, n\u00e3o o faz pelo produto em si, mas sim por conta de como o produto poder\u00e1 mudar a sua vida. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para que um vendedor consiga ativar essa chave na cabe\u00e7a do cliente, s\u00e3o necess\u00e1rias algumas t\u00e9cnicas de venda.<\/p>\n\n\n\n

Zig Zilar, em \u201cOs segredos da arte de vender<\/a>\u201d, apresenta resumos dessas t\u00e9cnicas, al\u00e9m de conceitos, hist\u00f3rias e exemplos comportamentais que ocorrem na \u00e1rea comercial.<\/p>\n\n\n\n

14. T\u00e9cnicas de vendas<\/h2>\n\n\n\n

No livro \u201cT\u00e9cnicas de Vendas\u201d<\/a>, Alexandre Luzzi mostra quais requisitos b\u00e1sicos todo vendedor precisa ter para alcan\u00e7ar o sucesso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Os cap\u00edtulos s\u00e3o ordenados de modo que o leitor possa ter conhecimento das t\u00e9cnicas e atitudes de venda adequadas, al\u00e9m da habilidade para coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

15. Hipercrescimento<\/h2>\n\n\n\n

No livro \u201cHipercrescimento\u201d<\/a>, Aaron Ross e Jason Lemkin apresentam um diagn\u00f3stico dos motivos pelos quais empresas n\u00e3o crescem na velocidade apropriada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eles apontam que, para esse crescimento acontecer, \u00e9 necess\u00e1rio garantir um nicho, criar um pipeline que seja previs\u00edvel, fazer vendas escal\u00e1veis, aumentar o tamanho das transa\u00e7\u00f5es, compreender os prazos, refor\u00e7ar o senso de ownership dos membros da equipe e tomar decis\u00f5es certas para o futuro.<\/p>\n\n\n\n

16. As armas da persuas\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

\u201cAs armas da Persuas\u00e3o\u201d<\/a> re\u00fane os principais estudos feitos pelo autor, Robert Cialdini, para influenciar e persuadir por meio de t\u00e9cnicas de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No total, Robert aponta seis princ\u00edpios que podem ser aplicados em qualquer est\u00e1gio da venda, que ele chama de gatilhos mentais<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

17. A meta, um processo de melhoria cont\u00ednua<\/h2>\n\n\n\n

\u201cA meta, um processo de melhoria cont\u00ednua\u201d<\/a>, de Eliyahu M. Goldratt, traz a hist\u00f3ria de um gestor de uma f\u00e1brica que precisa melhorar seu desempenho dentro de tr\u00eas meses. <\/p>\n\n\n\n

Para isso, ele deve encontrar maneiras de diminuir os custos de produ\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de aumentar o lucro e otimizar o estoque.<\/p>\n\n\n\n

Assim, o livro traz excelentes insights para vendedores. Afinal, vender tamb\u00e9m requer cria\u00e7\u00e3o de processos que tragam os resultados necess\u00e1rios para atingir a meta de venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

18. O poder do h\u00e1bito<\/h2>\n\n\n\n

Todos que trabalham com marketing precisam cultivar alguns h\u00e1bitos, tais como acompanhar novas tend\u00eancias de mercado e atualizar seus conhecimentos de marketing digital<\/a>.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Em vendas, o cen\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/strong> Por isso,o livro \u201cO poder do h\u00e1bito\u201d de Charles Duhigg<\/a>, \u00e9 bastante indicado. <\/p>\n\n\n\n

Ele ajuda os vendedores a refletirem sobre as a\u00e7\u00f5es de sua rotina que podem prejudicar seu desempenho e sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n

19. Os 7 h\u00e1bitos de pessoas altamente eficazes<\/h2>\n\n\n\n

Ser produtivo \u00e9 o segredo do sucesso de todos que trabalham com vendas. Contudo, para alcan\u00e7ar uma boa performance, \u00e9 necess\u00e1rio cultivar bons h\u00e1bitos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apesar de \u201cOs 7 h\u00e1bitos de pessoas altamente eficazes\u201d<\/a> n\u00e3o ser um livro de vendas, o autor Stephen Covey traz ensinamentos a todos que estejam em busca do sucesso, com dicas e t\u00e9cnicas que podem ser aplicados nas rotinas de quem trabalha com marketing e vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

20. Como fazer amigos e influenciar pessoas<\/h2>\n\n\n\n

Saber se relacionar \u00e9 uma das habilidades mais importantes da venda corporativa.<\/strong> Por isso, o livro \u201cComo fazer amigos e influenciar pessoas<\/a>\u201d \u00e9 uma leitura super indicada para todos que trabalham com vendas.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, o autor Dale Carnegie<\/a> re\u00fane t\u00e9cnicas que podem ajudar vendedores a observar a negocia\u00e7\u00e3o a partir do ponto de vista do prospect a fim de conquistar sua simpatia e confian\u00e7a, pontos essenciais para a convers\u00e3o da venda.<\/p>\n\n\n\n

Estes s\u00e3o os 20 livros de vendas que todo vendedor precisa ter em sua lista de leitura. Como dissemos no in\u00edcio do artigo, \u00e9 muito importante que profissionais de marketing conhe\u00e7am as t\u00e9cnicas que convertem seus leads em neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, \u00e9 preciso entender bem como funciona a gest\u00e3o tanto de marketing quanto de vendas. E, para saber mais sobre ela, confira tamb\u00e9m este artigo sobre o perfil do Sales Executive, respons\u00e1vel pelo gerenciamento de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”34983″]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c9 importante que todo profissional da \u00e1rea entenda como funcionam as t\u00e9cnicas comerciais que transformam as oportunidades de neg\u00f3cio geradas pelo marketing em vendas. Por isso, reunimos aqui os 20 livros de vendas que voc\u00ea precisa conhecer.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16772,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2027","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"\nLivros de vendas: 20 livros que v\u00e3o mudar a sua carreira (e vida!)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Reunimos aqui os 20 melhores livros de vendas que voc\u00ea precisa conhecer para voc\u00ea ter uma carreira de sucesso.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/livros-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta 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