{"id":2081,"date":"2018-10-05T00:00:00","date_gmt":"2018-10-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/05\/matriz-gut\/"},"modified":"2018-10-05T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-05T00:00:00","slug":"matriz-gut","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/matriz-gut\/","title":{"rendered":"Saiba como usar a Matriz GUT para a prioriza\u00e7\u00e3o de resolu\u00e7\u00e3o de problemas no seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p>Assim como a famosa&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-uma-analise-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise SWOT<\/a>, existem outras metodologias empresariais que permitem analisar os pontos fortes e fracos, favorecendo a tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma delas \u00e9 a matriz GUT, que avalia os aspectos de risco para o neg\u00f3cio e o impacto que cada um deles pode ter ao longo do tempo. Com isso, as organiza\u00e7\u00f5es podem&nbsp;<strong>identificar o que precisa ser corrigido imediatamente e o que pode ficar para mais tarde<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, vamos mergulhar fundo na matriz GUT. Veremos sua origem e defini\u00e7\u00e3o, as principais aplica\u00e7\u00f5es, os elementos que a comp\u00f5em, al\u00e9m de dicas para montar a sua.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao final do conte\u00fado, voc\u00ea ter\u00e1 em m\u00e3os uma ferramenta poderosa para tomar decis\u00f5es importantes na sua empresa, corrigindo erros e revertendo os pontos fracos do seu neg\u00f3cio em pontos fortes. Gostou? Ent\u00e3o, fique conosco!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 a matriz GUT?<\/h2>\n\n\n\n<p>A&nbsp;matriz GUT&nbsp;\u00e9 uma ferramenta que ajuda na&nbsp;<strong>prioriza\u00e7\u00e3o das resolu\u00e7\u00f5es de problemas<\/strong>. Toda empresa tem diversas quest\u00f5es a serem resolvidas e, muitas vezes, \u00e9 dif\u00edcil saber por qual delas come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa matriz serve para classificar cada problema que os gestores julgam pertinente por meio de 3 crit\u00e9rios: gravidade, urg\u00eancia e tend\u00eancia (probabilidade de piorar em um determinado prazo).<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da classifica\u00e7\u00e3o, torna-se poss\u00edvel identificar&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/matriz-basico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qual assunto merece ser priorizado<\/a>. Essa ferramenta foi criada por&nbsp;Charles H. Kepner e Benjamin B. Tregoe,&nbsp;especialistas em resolu\u00e7\u00f5es de problemas empresariais. No entanto, mais do que uma metodologia para \u201capagar inc\u00eandios\u201d, a matriz GUT pode ser vista como uma base para tomadas de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, entre principais os benef\u00edcios da matriz GUT, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>facilidade de utiliza\u00e7\u00e3o, sendo bastante intuitiva e podendo ser aplicada em qualquer \u00e1rea;<\/li><li>apoio \u00e0s tomadas de&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decis\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/a>;<\/li><li>elimina\u00e7\u00e3o ou redu\u00e7\u00e3o dos problemas mais graves das empresas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A limita\u00e7\u00e3o da metodologia est\u00e1 no fato de que ela n\u00e3o foca como resolver o problema, e sim a prioriza\u00e7\u00e3o (qual quest\u00e3o deve ser trabalhada). Por isso,&nbsp;em muitos casos, esse m\u00e9todo \u00e9 utilizado em conjunto com outros, como a j\u00e1 citada an\u00e1lise SWOT, o&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/principio-de-pareto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diagrama de Pareto<\/a>, o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/diagrama-de-ishikawa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diagrama de Ishikawa<\/a> e o&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/pdca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ciclo PDCA<\/a>. Assim, torna-se ainda mais completo e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funcionam os 3 elementos da matriz GUT?<\/h2>\n\n\n\n<p>O segredo para compreender e utilizar a matriz GUT com efici\u00eancia est\u00e1 em conhecer seus 3 crit\u00e9rios de classifica\u00e7\u00e3o dos problemas. Vamos ver cada um deles logo abaixo.<\/p>\n\n\n\n<img data-opt-id=1534116458  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/matriz-gut-1.png\" alt=\"matriz GUT\" class=\"aligncenter\" \/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gravidade (G)<\/h3>\n\n\n\n<p>Representada pela letra \u201cG\u201d, a gravidade \u00e9 o crit\u00e9rio que avalia o&nbsp;<strong>impacto ou intensidade<\/strong>&nbsp;que o problema pode gerar se n\u00e3o for solucionado. Os danos podem ser avaliados tanto de forma quantitativa como qualitativa, dependendo do assunto e do contexto.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, \u00e9 preciso analisar todos os pontos que poder\u00e3o ser afetados, como os colaboradores, os resultados, os&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-processos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processos<\/a>&nbsp;etc. Um problema pode ser considerado extremamente grave quando corre o risco de levar a empresa \u00e0 fal\u00eancia, por exemplo. Outros efeitos graves podem incluir a perda de clientes importantes ou at\u00e9 mesmo&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/crise-em-rede-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">danos \u00e0 imagem da marca<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A pontua\u00e7\u00e3o da gravidade varia de 1 a 5, conforme a seguinte escala:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Sem gravidade;<\/li><li>Pouco grave;<\/li><li>Grave;<\/li><li>Muito grave;<\/li><li>Extremamente grave.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Urg\u00eancia (U)<\/h3>\n\n\n\n<p>Simbolizada pela letra \u201cU\u201d, a urg\u00eancia est\u00e1 relacionada ao tempo. Quanto mais r\u00e1pido determinada situa\u00e7\u00e3o precisa ser resolvida, mais urgente ela \u00e9. Portanto, esse \u00e9 um fator que&nbsp;<strong>leva em conta o prazo<\/strong>&nbsp;e a \u201cpress\u00e3o\u201d para solucionar um problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Problemas urgentes costumam ser aqueles que t\u00eam prazos definidos por lei, ou ainda os que dependem do&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tempo de resposta para os clientes<\/a>.&nbsp;Para fazer uma avalia\u00e7\u00e3o correta, voc\u00ea pode perguntar: \u201cisso pode esperar?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A pontua\u00e7\u00e3o da urg\u00eancia&nbsp;varia de 1 a 5, sendo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Pode esperar;<\/li><li>Pouco urgente;<\/li><li>Urgente, merece aten\u00e7\u00e3o no curto prazo;<\/li><li>Muito urgente;<\/li><li>Necessidade de a\u00e7\u00e3o imediata.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tend\u00eancia (T)<\/h3>\n\n\n\n<p>Representada pela letra \u201cT\u201d, a tend\u00eancia diz respeito ao padr\u00e3o de evolu\u00e7\u00e3o da situa\u00e7\u00e3o. Em outras palavras, ela indica se o problema tende a piorar rapidamente ou se deve permanecer est\u00e1vel caso n\u00e3o seja solucionado.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso, um assunto com alta pontua\u00e7\u00e3o de tend\u00eancia \u00e9 aquele que deve se tornar maior de uma hora para outra. A pergunta que pode ser feita \u00e9:&nbsp;<strong>\u201cse n\u00e3o resolvermos isso hoje, esse problema vai piorar aos poucos ou rapidamente?\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode analisar problemas com base no desenvolvimento que eles ter\u00e3o na aus\u00eancia de uma a\u00e7\u00e3o efetiva para solucion\u00e1-los. Representa o potencial de crescimento do problema a probabilidade de ele se tornar maior com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>A pontua\u00e7\u00e3o da tend\u00eancia tamb\u00e9m varia de 1 a 5. O crit\u00e9rio \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>N\u00e3o mudar\u00e1;<\/li><li>Vai piorar em longo prazo;<\/li><li>Vai piorar em m\u00e9dio prazo;<\/li><li>Vai piorar em curto prazo;<\/li><li>Vai piorar rapidamente.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<strong>Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados sobre gest\u00e3o e neg\u00f3cios!<\/strong><br>\t\t\t\t\t\t\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/objetivos-smart\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Objetivos SMART: Como utiliz\u00e1-los no seu departamento de marketing<\/a><br>\t\t\t\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/matriz-basico\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Matriz BASICO: saiba como priorizar projetos na sua empresa!<\/a><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/matriz-raci\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Entenda como distribuir melhor as responsabilidades com a Matriz RACI<\/a><br>\t\t\t\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/diagrama-de-ishikawa\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Diagrama de Ishikawa: o que \u00e9, vantagens e como us\u00e1-lo<\/a><br>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como montar a sua matriz GUT?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 exploramos o conceito da matriz GUT e as defini\u00e7\u00f5es de suas 3 vari\u00e1veis, \u00e9 hora de ver o passo a passo para aplic\u00e1-la na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Como mencionamos, o uso \u00e9 bastante simples e intuitivo. Basta pontuar os problemas existentes e depois multiplicar as pontua\u00e7\u00f5es para obter um ranking. Para tornar tudo mais concreto, vamos dar&nbsp;<strong>exemplos de problemas reais enfrentados por departamentos de marketing<\/strong>, ok? Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Liste seus problemas<\/h3>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>or\u00e7amento anual de&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a>&nbsp;n\u00e3o aprovado;<\/li><li>falta de controle do ROI das campanhas;<\/li><li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time&nbsp;de marketing<\/a>&nbsp;insuficiente para dar conta das demandas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;Atribua pontua\u00e7\u00f5es para os problemas nas 3 vari\u00e1veis (Gravidade, Urg\u00eancia e Tend\u00eancia)<\/h3>\n\n\n\n<p>Como s\u00e3o 3 vari\u00e1veis, \u00e9 preciso pontuar cada problema para cada crit\u00e9rio. Um exemplo seria:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/orcamento-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">or\u00e7amento de marketing<\/a>&nbsp;anual n\u00e3o aprovado: Gravidade 5, Urg\u00eancia 4, Tend\u00eancia 3;<\/li><li>falta de controle do ROI das campanhas: Gravidade 4, Urg\u00eancia 3, Tend\u00eancia 4;<\/li><li>time de marketing&nbsp;insuficiente para dar conta das demandas: Gravidade 3, Urg\u00eancia 3, Tend\u00eancia 2.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Multiplique as 3 notas para obter o ranking dos seus principais problemas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para saber qual dos problemas listados exige prioridade, basta multiplicar os resultados das vari\u00e1veis \u201cG\u201d, \u201cT\u201d e \u201cU\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>or\u00e7amento anual de marketing n\u00e3o aprovado (5 x 4 x 3 = 60);<\/li><li>falta de controle do ROI das campanhas (4 x 3 x 4 = 48);<\/li><li>time de marketing insuficiente para dar conta das demandas (3 x 3 x 2 = 18).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No nosso exemplo, o problema de or\u00e7amento deve ser solucionado primeiro, seguido pela falta de controle do&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Elabore planos de a\u00e7\u00e3o para solucionar ou reduzir os problemas<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de priorizar os problemas, \u00e9 hora de elaborar planos de a\u00e7\u00e3o para solucion\u00e1-los. Para isso, \u00e9 importante definir quem ser\u00e3o os respons\u00e1veis por coordenar a execu\u00e7\u00e3o das atividades. Inclusive, \u00e9 fundamental estipular um prazo para a entrega do plano, j\u00e1 que voc\u00ea lidar\u00e1 com problemas graves.<\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos, a matriz GUT (Gravidade, Urg\u00eancia e Tend\u00eancia) \u00e9 uma excelente ferramenta para ser utilizada naqueles momentos em que a sua empresa precisa de mais clareza. Com ela, \u00e9 poss\u00edvel priorizar corretamente as resolu\u00e7\u00f5es de problemas, focando seu tempo e energia nas quest\u00f5es que realmente exigem aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar o mesmo problema que exemplificamos neste artigo, sugerimos  a leitura do nosso conte\u00fado sobre Marketing e Vendas de Alta Performance! <\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35044&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Matriz de Prioriza\u00e7\u00e3o de GUT \u00e9 uma ferramenta que ajuda na prioriza\u00e7\u00e3o da resolu\u00e7\u00e3o de problemas por meio de 3 crit\u00e9rios: Gravidade, Urg\u00eancia e Tend\u00eancia. Essa ferramenta, criada por Charles H. Kepner e Benjamin B. Tregoe, \u00e9 muito usada no setor empresarial e auxilia na defini\u00e7\u00e3o de prioridades e na tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":55453,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2081","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Matriz GUT: saiba o que \u00e9, para que serve e como montar a sua<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A matriz GUT \u00e9 uma ferramenta que ajuda na prioriza\u00e7\u00e3o de problemas por meio de 3 crit\u00e9rios: gravidade, urg\u00eancia e tend\u00eancia. 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