{"id":2083,"date":"2018-08-26T00:00:00","date_gmt":"2018-08-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/08\/26\/matriz-ansoff\/"},"modified":"2018-08-26T00:00:00","modified_gmt":"2018-08-26T00:00:00","slug":"matriz-ansoff","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/matriz-ansoff\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 a Matriz Ansoff e como planejar as estrat\u00e9gias empresariais com ela"},"content":{"rendered":"\n

O planejamento estrat\u00e9gico<\/a> \u00e9 um aliado de todo gestor que deseja otimizar seu tempo e o uso de recursos, al\u00e9m de garantir um caminho mais seguro para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Nesse processo, ele conta com v\u00e1rias ferramentas que ajudam a organizar as metas e visualizar melhor os planos tra\u00e7ados. A matriz Ansoff \u00e9 uma delas.<\/p>\n\n\n\n

Se as an\u00e1lises\u00a0SWOT<\/a>\u00a0e PEST<\/a> fornecem dados interessantes para a atua\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o,\u00a0a matriz Ansoff aponta caminhos que podem ser seguidos para o desenvolvimento do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem muita intimidade com o recurso, n\u00e3o se preocupe! Este post est\u00e1 aqui para ajudar. Leia at\u00e9 o fim para saber como aplicar a matriz no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a matriz Ansoff?<\/h2>\n\n\n\n

De origem russa, Igor Ansoff foi um professor de Engenharia e Matem\u00e1tica que viveu do in\u00edcio at\u00e9 meados do s\u00e9culo XX.<\/p>\n\n\n\n

Ele \u00e9 conhecido como o pai da gest\u00e3o estrat\u00e9gica e tamb\u00e9m o modelo que ficou conhecido como matriz Ansoff.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto os pioneiros da gest\u00e3o, como Taylor, Fayol e Mayo, tinham uma vis\u00e3o de que a empresa deveria encontrar as solu\u00e7\u00f5es para os seus problemas de crescimento em seu interior, Ansoff tinha uma vis\u00e3o diferente.<\/p>\n\n\n\n

Ele acreditava que as organiza\u00e7\u00f5es precisavam olhar o seu contexto para conseguirem melhorar suas pr\u00e1ticas e crescer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Assim, o professor elaborou um modelo de matriz capaz de dar conta de projetar caminhos para o desenvolvimento da empresa e, ao mesmo tempo, levar em considera\u00e7\u00e3o a sua realidade macro.<\/p>\n\n\n\n

A matriz Ansoff tem um design bem simples, e consiste basicamente em dois eixos: mercados x produtos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A ideia de Igor Ansoff foi cruzar esses elementos, de forma a <\/strong>criar novas oportunidades<\/strong><\/a> para a organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>, al\u00e9m de explorar melhor aquelas que j\u00e1 existem. A base do seu racioc\u00ednio est\u00e1 na expans\u00e3o e na diversifica\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com a matriz Ansoff, os mercados podem ser novos ou existentes, e os produtos tamb\u00e9m podem ser novos ou existentes. Dessa combina\u00e7\u00e3o de vari\u00e1veis, h\u00e1 4 cen\u00e1rios poss\u00edveis, que resultam em 4 estrat\u00e9gias que podem ser tra\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n\"matriz\n\n\n\n

1. Penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 a combina\u00e7\u00e3o de um mercado existente com um produto existente<\/strong>. Nesse caso, o principal objetivo da empresa \u00e9 conquistar uma fatia maior do mercado, captando clientes da concorr\u00eancia e fidelizando os seus pr\u00f3prios consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Para dar um exemplo do dia a dia, \u00e9 o que acontece quando uma ag\u00eancia de marketing<\/a> marca reuni\u00f5es com empresas que j\u00e1 s\u00e3o atendidas por outra ag\u00eancia, na tentativa de convenc\u00ea-las de que seu servi\u00e7o \u00e9 melhor e mais vantajoso.<\/p>\n\n\n\n

2. Desenvolvimento de mercado<\/h3>\n\n\n\n

Aqui temos a combina\u00e7\u00e3o de um mercado novo com produtos existentes<\/strong>. A ideia nessa estrat\u00e9gia \u00e9 levar os produtos j\u00e1 oferecidos pela empresa para outros mercados. A abertura de uma nova loja em uma cidade diferente \u00e9 um bom exemplo de desenvolvimento de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Ou, para sermos ainda mais ousados, a internacionaliza\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios tamb\u00e9m se enquadra nessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

3. Desenvolvimento de produtos<\/h3>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o cen\u00e1rio resultante da combina\u00e7\u00e3o de um mercado existente com novos produtos<\/strong>. Ou seja, a empresa oferecer\u00e1 ao seu mercado habitual uma nova gama de produtos ou servi\u00e7os, na tentativa de atender a novas necessidades dos consumidores e fideliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Quando uma ag\u00eancia de publicidade<\/a> offline abre um departamento de Inbound Marketing<\/a> e oferece o servi\u00e7o \u00e0 sua base de clientes, por exemplo, ela est\u00e1 adotando uma estrat\u00e9gia de desenvolvimento de produtos.<\/p>\n\n\n\n

4. Diversifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Por fim, temos a combina\u00e7\u00e3o de um produto novo com um mercado novo<\/strong>. De todos, talvez esse seja o cen\u00e1rio que apresenta o maior risco para a empresa, uma vez que ambas as vari\u00e1veis s\u00e3o desconhecidas.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo pode ser uma ag\u00eancia de publicidade brasileira que vai atuar no mercado portugu\u00eas oferecendo servi\u00e7os de marketing digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Nesses casos, al\u00e9m do desenvolvimento de um novo produto<\/a>, a empresa precisa dedicar esfor\u00e7os e recursos para uma boa comunica\u00e7\u00e3o da sua presen\u00e7a no novo mercado<\/strong>. Essa \u00e9 a melhor forma de conquistar credibilidade e conseguir os primeiros clientes.<\/p>\n\n\n\n

Ainda dentro da diversifica\u00e7\u00e3o, existem dois tipos que podem ser explorados pela estrat\u00e9gia da organiza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n