{"id":2103,"date":"2018-08-28T00:00:00","date_gmt":"2018-08-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/08\/28\/posicionamento-de-mercado\/"},"modified":"2018-08-28T00:00:00","modified_gmt":"2018-08-28T00:00:00","slug":"posicionamento-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/posicionamento-de-mercado\/","title":{"rendered":"Defina o posicionamento de mercado do seu neg\u00f3cio com essas 5 dicas"},"content":{"rendered":"\n

Com qual t\u00edtulo seu produto ou servi\u00e7o aparece na cabe\u00e7a de seus clientes<\/a>? O melhor, mais barato ou exclusivo que existe? Isso tem a ver com seu posicionamento de mercado, sabia?<\/p>\n\n\n\n

Portanto, defini-lo e criar uma estrat\u00e9gia para fortalec\u00ea-lo s\u00e3o maneiras de\u00a0garantir que a percep\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a> sobre os produtos e a marca do seu neg\u00f3cio seja condizente com seus diferenciais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 isso que garantir\u00e1 uma boa comunica\u00e7\u00e3o, que os pre\u00e7os sejam considerados justos pelos clientes, e que, em suma, a\u00a0estrat\u00e9gia de vendas\u00a0seja realizada com sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber como aplicar isso ao seu neg\u00f3cio? Temos algumas dicas valiosas neste post. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

Qual o conceito de posicionamento de mercado?<\/h2>\n\n\n\n

Para ficar mais claro, definir um posicionamento \u00e9 ocupar uma posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a e destaque com um produto ou servi\u00e7o a partir dos diferenciais que o <\/strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a> valoriza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ao criar uma estrat\u00e9gia de posicionamento<\/a>, a empresa deve mapear qual segmento deseja atender e os diferenciais s\u00e3o importantes para ele. Ent\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel iniciar diversas a\u00e7\u00f5es personalizadas que visam \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o da marca com esses valores.<\/p>\n\n\n\n

Existe uma hierarquiza\u00e7\u00e3o importante para as estrat\u00e9gias de posicionamento, em que aquelas marcas que est\u00e3o em primeiro lugar s\u00e3o consideradas as l\u00edderes em seus segmentos, e as demais, ideais em servi\u00e7os de segunda linha.<\/p>\n\n\n\n

Uma padaria pode desejar ter o p\u00e3o mais barato da regi\u00e3o, por exemplo. Assim, a partir do momento em que ela criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/a>, fizer sua divulga\u00e7\u00e3o e buscar sensibilizar a regi\u00e3o, est\u00e1 buscando a lideran\u00e7a em sua segmenta\u00e7\u00e3o e com o diferencial que prop\u00f4s para atuar. Faz sentido?<\/p>\n\n\n\n

Mas ser\u00e1 que \u00e9, de fato, o diferencial que o p\u00fablico desse segmento mais valoriza? Ou seria um p\u00e3o mais saboroso? Ou saud\u00e1vel? Um mapa de posicionamento pode ajudar nesse processo de defini\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 mapa de posicionamento?<\/h2>\n\n\n\n

Um mapa de posicionamento \u00e9 uma ferramenta que permite que o empreendedor identifique quais os diferenciais de um produto ou servi\u00e7o s\u00e3o mais valorizados dentro de seu segmento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Voltando ao exemplo da padaria, se ela estiver situada em uma regi\u00e3o pr\u00f3xima a academias, cl\u00ednicas de est\u00e9tica e sal\u00f5es de beleza, provavelmente, lidar\u00e1 com um p\u00fablico mais atento \u00e0 sa\u00fade e qualidade dos alimentos. Diante disso, ele n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o sens\u00edvel ao pre\u00e7o, e sim a quanto o alimento pode contribuir ou interferir na sua sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m ser\u00e3o alvos desse tipo de diferencia\u00e7\u00e3o pessoas que, reconhecidamente, tenham alguma restri\u00e7\u00e3o alimentar. Nesse caso, elas nem mesmo cogitam negociar valores. Cel\u00edacos, por exemplo, simplesmente n\u00e3o consomem qualquer produto com gl\u00faten.<\/p>\n\n\n\n

Com isso, o mapa de posicionamento objetiva colocar em forma de gr\u00e1fico os diferenciais para o p\u00fablico, avaliando seus extremos.<\/p>\n\n\n\n

Em um dos vetores, seria poss\u00edvel colocar produtos mais ou menos saud\u00e1veis e, na outra linha, os extremos entre pre\u00e7os altos e baixos.<\/p>\n\n\n\n

Dentro de seus quadrantes, ent\u00e3o, e fazendo a combina\u00e7\u00e3o de diferenciais, a padaria poderia mapear onde cada um de seus produtos estaria inserido. Entre os atrativos que podem ser estudados, est\u00e3o o pre\u00e7o, tempo de entrega, qualidade, exclusividade e durabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o suas principais vantagens?<\/h2>\n\n\n\n

Entre as vantagens de se estabelecer um bom posicionamento para a marca, temos as seguintes.<\/p>\n\n\n\n

Refor\u00e7o da competitividade<\/h3>\n\n\n\n

O primeiro ponto \u00e9 que, ao definir um posicionamento, uma empresa refor\u00e7a seu poder para combater a concorr\u00eancia<\/a>. \u00c9 como se fosse uma bandeira capaz de atrair clientes e tornar sua marca uma refer\u00eancia frente aos demais produtos e servi\u00e7os dispon\u00edveis no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Direcionamento de estrat\u00e9gias<\/h3>\n\n\n\n

Para efeitos de gest\u00e3o comercial e financeira, definir um posicionamento tamb\u00e9m garante um foco centralizado das a\u00e7\u00f5es da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, se a segmenta\u00e7\u00e3o alinhada com a diferencia\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio for torn\u00e1-lo mais digital, os investimentos em marketing de conte\u00fado<\/a>, publicidade, redes sociais<\/a> e demais canais de promo\u00e7\u00e3o podem ser centralizados.<\/p>\n\n\n\n

Comunica\u00e7\u00e3o dos valores da marca<\/h3>\n\n\n\n

Ele tamb\u00e9m diz respeito aos valores que definem uma marca e seus representantes, sendo uma \u00f3tima maneira de gerar identifica\u00e7\u00e3o com um p\u00fablico ou segmento espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

Se a ideia \u00e9 vender produtos sustent\u00e1veis, por exemplo, um p\u00fablico cativo estar\u00e1 pronto para valorizar a ideia e tornar-se consumidor fiel da marca.<\/p>\n\n\n\n

Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n

Mencionando fidelidade, tamb\u00e9m \u00e9 importante dizer que essa medida garante maior \u00edndice de fideliza\u00e7\u00e3o com a marca. Al\u00e9m de ser l\u00edder no segmento, o posicionamento bem definido tamb\u00e9m gera confian\u00e7a em seus consumidores<\/a>, o que, em outras palavras, \u00e9 traduzido em compra segura.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o cliente sabe o que pode esperar <\/strong>em termos de qualidade, pre\u00e7o, diferencia\u00e7\u00e3o, servi\u00e7os agregados, porque a marca se posiciona com aqueles valores.<\/p>\n\n\n\n

Como fazer um mapa de posicionamento?<\/h2>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, como saber em quais diferenciais investir? Aqui v\u00e3o nossas 5 dicas para definir o seu posicionamento de mercado!<\/p>\n\n\n\n

1. Fa\u00e7a uma pesquisa de mercado e da concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 preciso acertar em cheio em quais diferenciais se especializar, ent\u00e3o, voc\u00ea deve entender quais s\u00e3o as car\u00eancias do mercado<\/strong>, o que a concorr\u00eancia est\u00e1 adotando atualmente e quais s\u00e3o os pontos inexplorados que podem revolucionar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Algumas ferramentas como pesquisa de campo e an\u00e1lise SWOT<\/a> podem ajudar nesse mapeamento. Al\u00e9m das caracter\u00edsticas do mercado, essas solu\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m jogar\u00e3o luz nos processos atuais que podem ser melhorados.<\/p>\n\n\n\n

2. Defina qual o core business do mercado<\/h3>\n\n\n\n

Com isso, a pesquisa deve se aprofundar no core business<\/a> do neg\u00f3cio, ou seja, quais s\u00e3o realmente os produtos e servi\u00e7os vendidos.<\/p>\n\n\n\n

Uma padaria n\u00e3o vende apenas p\u00e3o, mas caf\u00e9s da manh\u00e3 mais saborosos. A academia n\u00e3o presta servi\u00e7o de aluguel de aparelhos de gin\u00e1stica, mas um meio para que os seus clientes atinjam a boa sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n

Ao considerar o que a empresa, de fato, entrega de valor aos seus clientes<\/a> que o core business pode ser identificado.<\/p>\n\n\n\n

3. Crie o mapa de posicionamento para seu neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n

Entendido o mercado, seus valores e car\u00eancias, \u00e9 poss\u00edvel criar vetores que determinam o exato ponto das estrat\u00e9gias e diferenciais que os produtos e servi\u00e7os de uma empresa devem explorar.<\/p>\n\n\n\n

4. Tenha aten\u00e7\u00e3o ao comportamento do consumidor<\/h3>\n\n\n\n

O comportamento do consumidor tamb\u00e9m pode oferecer insights fundamentais, assim como hist\u00f3ricos em softwares de CRM<\/a> e relat\u00f3rios de sistemas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, aproveite todos os dados e pistas poss\u00edveis que o cliente oferece durante suas intera\u00e7\u00f5es com a empresa<\/strong>. Isso vale para as redes sociais, atendimento em lojas, telefone e muito mais.<\/p>\n\n\n\n

5. Fortale\u00e7a seu posicionamento com a\u00e7\u00f5es de marketing e branding<\/h3>\n\n\n\n

O marketing<\/a> \u00e9 indispens\u00e1vel para que o posicionamento seja percebido pelos clientes. Por isso, todas as suas a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias devem estar completamente alinhadas com seus diferenciais e segmenta\u00e7\u00e3o definida.<\/p>\n\n\n\n

Para esse alinhamento, est\u00e3o inclu\u00eddas as a\u00e7\u00f5es nas redes sociais, promo\u00e7\u00f5es realizadas, cria\u00e7\u00e3o de persona<\/a> para o desenvolvimento de conte\u00fados de nutri\u00e7\u00e3o para o funil de marketing do neg\u00f3cio, entre outras.<\/p>\n\n\n\n

Isso vale tamb\u00e9m para a elabora\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos, uma das ferramentas mais eficientes na atualidade para a realiza\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/a> e posicionamento de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber como fazer isso? Acesse agora mesmo este manual que montamos sobre estrat\u00e9gias de conte\u00fado para a produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos<\/a>!<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”34845″]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O posicionamento de mercado pode definir a forma como sua marca vem \u00e0 cabe\u00e7a do cliente, o que torna fundamental criar estrat\u00e9gias para o seu direcionamento. Da pesquisa de mercado \u00e0 ado\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de marketing e branding, veja um passo a passo para defini-lo e conhe\u00e7a as vantagens de fazer isso.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16884,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-2103","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"\n5 dicas para definir o posicionamento de mercado do seu neg\u00f3cio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja um passo a passo para definir o posicionamento de mercado do seu neg\u00f3cio e conhe\u00e7a as vantagens de fazer isso.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/posicionamento-de-mercado\/\" 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