{"id":2124,"date":"2019-04-04T00:00:00","date_gmt":"2019-04-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/04\/04\/textos-que-vendem\/"},"modified":"2019-04-04T00:00:00","modified_gmt":"2019-04-04T00:00:00","slug":"textos-que-vendem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/textos-que-vendem\/","title":{"rendered":"Textos que vendem: saiba como transformar conte\u00fados em clientes"},"content":{"rendered":"\n

Durante a minha carreira como profissional de Marketing de Conte\u00fado<\/a>, ouvi de alguns prospects e clientes a seguinte pergunta: “Ivan, afinal de contas, como textos podem me trazer clientes?”.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essa d\u00favida \u00e9 muito comum, sobretudo quando a pessoa que a tem ainda n\u00e3o possui pleno conhecimento do que \u00e9, de fato, uma estrat\u00e9gia digital de conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 vi algumas pessoas a definirem como \u201cMarketing de Conte\u00fado \u00e9 a estrat\u00e9gia em que se produz textos num blog, bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1, e gera venda\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A defini\u00e7\u00e3o at\u00e9 que n\u00e3o est\u00e1 de todo errada. Mas, \u00e9 justamente esse \u201cbl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1\u201d que a maioria n\u00e3o sabe fazer. <\/p>\n\n\n\n

Blog n\u00e3o \u00e9 apenas um canal digital para postar texto bonito, pois isso qualquer um faz. Blog \u00e9 uma ferramenta que tem a finalidade de trazer resultados como vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E, para responder a pergunta-chave deste post, como transformar conte\u00fados em clientes, convido voc\u00ea a ler at\u00e9 o final. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n[post-table-index]\n\n\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n\n\n\n

Qual \u00e9 a estrat\u00e9gia por tr\u00e1s de um texto?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de come\u00e7ar a escrever, \u00e9 preciso saber para quem escrever, sobre o que escrever e onde escrever. <\/p>\n\n\n\n

Estes pontos s\u00e3o reunidos na estrat\u00e9gia que \u00e9 formada por: persona, jornada de compra e canais digitais.<\/strong> Vejamos agora cada um deles.<\/p>\n\n\n\n

Persona<\/h3>\n\n\n\n

A buyer persona<\/a> \u00e9 um personagem semi-fict\u00edcio que representa o seu p\u00fablico-alvo. Em outras palavras, \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 tive clientes que me perguntaram \u2014 e at\u00e9 mesmo relutaram \u2014 em criar a persona por pensar que ela limita o p\u00fablico com o qual vamos nos comunicar. Por\u00e9m, o que ocorre \u00e9 justamente o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Quando um p\u00fablico \u00e9 muito vasto, sendo formado, por exemplo, por pessoas jovens e idosas, \u00e9 dif\u00edcil definir a linguagem dessa comunica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Afinal, o texto deve trazer uma linguagem mais jovial com um \u201ce a\u00ed, beleza\u201d ou mais formal com um \u201cestimado senhor\u201d?<\/p>\n\n\n\n

A persona traz o meio termo de modo a conseguir atrair o seu p\u00fablico por mais amplo que seja a partir de suas caracter\u00edsticas, dores e amores em comum.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jornada de compra<\/h3>\n\n\n\n

Quando me mudei do Rio de Janeiro para Belo Horizonte, a fim de trabalhar na Rock Content, n\u00e3o tinha onde morar e tive de buscar um lugar. <\/p>\n\n\n\n

Vi v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es at\u00e9 que, finalmente, encontrei uma localizada num bairro seguro, tranquilo e de f\u00e1cil acesso ao centro.<\/p>\n\n\n\n

Este \u00e9 um exemplo da jornada de compra pelo qual todo cliente passa: desde a compra de um simples p\u00e3o de queijo, at\u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel. <\/p>\n\n\n\n

Ela tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como <\/strong>funil de vendas<\/strong><\/a>, pois representa todas as etapas da compra de acordo com est\u00e1gios do funil: topo <\/strong>(em que a persona descobre ter um problema), meio <\/strong>(em que procura solu\u00e7\u00f5es para esse problema) e fundo <\/strong>(em que, por fim, descobre quem pode solucionar esse problema).<\/p>\n\n\n\n

Ok, mas o que isso tem a ver com texto? Bom, conte\u00fados num blog n\u00e3o s\u00e3o apenas textos bem escritos, mas sim pe\u00e7as de uma estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, cada texto deve ser escrito com uma inten\u00e7\u00e3o espec\u00edfica de atrair visitantes por meio de um problema no topo do funil, engaj\u00e1-los por meio de dicas no meio do funil e convert\u00ea-los em vendas no fundo do funil.<\/p>\n\n\n\n

Canais digitais<\/h3>\n\n\n\n

De que adianta, por exemplo, escrever o melhor conte\u00fado do mundo no Instagram se a sua persona est\u00e1 no LinkedIn? <\/p>\n\n\n\n

Acredite, este \u00e9 um erro comum cometido por profissionais que querem fazer um \u201cmarketing bonito\u201d, atirando para todos os lados, em todos os canais, em vez de estrat\u00e9gico \u2014 ou seja, produzindo conte\u00fados nos canais certos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por isso, antes mesmo de redigir o primeiro par\u00e1grafo de um texto, descubra em quais canais a sua persona est\u00e1 presente: redes sociais, f\u00f3runs, grupos, listas de discuss\u00e3o etc.<\/p>\n\n\n\n

Quando falamos de conte\u00fado em texto, o blog \u00e9 o canal principal. Por isso, \u00e9 muito importante que ele seja o pilar da sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a> enquanto os demais canais \u2014 redes sociais, e-mail, e afins \u2014 sejam os seus canais sat\u00e9lite.<\/p>\n\n\n\n

E como escrever um bom texto?<\/h2>\n\n\n\n

Por mais que pare\u00e7a simples, a cada dia conhe\u00e7o mais pessoas que t\u00eam dificuldades em escrever um bom texto. E isso \u00e9 compreens\u00edvel, pois produzir um conte\u00fado de qualidade \u00e9 dif\u00edcil. <\/p>\n\n\n\n

Sabe aqueles momentos em que nos deparamos com a folha em branco e ficamos horas encarando-a por n\u00e3o sabemos por onde come\u00e7ar? \u00c9 exatamente disso que estou falando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por isso, trago aqui uma t\u00e9cnica que eu mesmo desenvolvi para sair desse \u201cbranco\u201d e come\u00e7ar a produzir bons textos de imediato.<\/p>\n\n\n\n

Escolha a palavra-chave em foco<\/h3>\n\n\n\n

A palavra-chave em foco \u00e9 a principal do texto e ela tem duas finalidades: trazer um rankeamento nas procuras feitas por ela em buscadores como o Google e atribuir a ideia principal do texto.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: antes de criar este blog post que voc\u00ea est\u00e1 lendo, fiz uma pesquisa por palavras-chaves que pudesse me trazer ideias sobre o que escrever. Foi quando encontrei \u201ctextos que vendem\u201d, que se tornou o foco deste conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Essas palavras-chaves podem ser encontradas em ferramentas online gratuitas como o Keyword Planner e Ubersugest. <\/p>\n\n\n\n

Existem outras muito boas tamb\u00e9m como o SEMRush que \u00e9 pago, mas vale o investimento, caso produzir conte\u00fados fa\u00e7a parte do seu trabalho.<\/p>\n\n\n\nCONTE\u00daDOS RECOMENDADOS<\/strong>\n

O que s\u00e3o Palavras-chave e por que voc\u00ea precisa escolher a certa!<\/a>
<\/p>\n

Como rankear em primeiro no Google para qualquer palavra-chave?<\/a>
<\/p>\n

Pesquisa de palavras-chave: como mandar bem no SEO!<\/a>
<\/p>
\n\n\n\n

Crie o t\u00edtulo e subt\u00edtulos do conte\u00fado primeiro<\/h3>\n\n\n\n

Algumas pessoas costumam come\u00e7ar um texto a partir do primeiro par\u00e1grafo e desenvolv\u00ea-lo a medida que v\u00e3o escrevendo. <\/p>\n\n\n\n

Se alguma vez voc\u00ea j\u00e1 fez isso, e se sentiu completamente perdido durante o processo de escrita, n\u00e3o se preocupe, \u00e9 completamente normal.<\/p>\n\n\n\n

Toda vez que escrevo, lembro das minhas aulas de reda\u00e7\u00e3o do ensino fundamental e da professora explicando que o texto \u00e9 composto de introdu\u00e7\u00e3o, desenvolvimento e conclus\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Com escrita para web<\/a> n\u00e3o \u00e9 diferente, por isso os subt\u00edtulos devem ser criados primeiro. <\/p>\n\n\n\n

Afinal, ao fazer isso, voc\u00ea passa a saber a estrutura do conte\u00fado (em termos de introdu\u00e7\u00e3o, desenvolvimento e conclus\u00e3o), quantas heading tags<\/a> o conte\u00fado ter\u00e1 e como escrever de acordo com a quantidade de palavras necess\u00e1rias para o conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

A quantidade certa de palavras que um texto precisa ter \u00e9 uma d\u00favida bem comum. Essa defini\u00e7\u00e3o pode ser feita a partir do qu\u00e3o amplo \u00e9 o tema a ser escrito e quais conte\u00fados a respeito j\u00e1 existem na web.<\/p>\n\n\n\n

Outro exemplo: para o meu blog sobre her\u00f3is japoneses<\/a>, busquei a palavra \u201ctokusatsu\u201d e notei que todos os conte\u00fados que apareciam nos primeiros resultados da SERP<\/a> tinham menos de 1000 palavras. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, tratei de escrever um conte\u00fado superior, com mais de mil palavras e, assim, alcancei a primeira p\u00e1gina do Google<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

E, se voc\u00ea estiver se perguntando como escrever um texto de 1000, 2000, at\u00e9 mesmo de 5000 palavras, falo a seguir sobre como fazer isso. <\/p>\n\n\n\n

Escreva o texto por introdu\u00e7\u00e3o, subt\u00edtulos e conclus\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Se o texto a ser escrito tiver 1000 palavras e a estrutura apresentar introdu\u00e7\u00e3o, 3 subt\u00edtulos e conclus\u00e3o, basta fazer a matem\u00e1tica. Cada trecho do texto deve ter 200 palavras.<\/p>\n\n\n\n

Isso ajuda muito na hora de escrever, pois \u00e9 como se, na realidade, voc\u00ea estivesse produzindo 5 textos pequenos que, no fim, comp\u00f5em o texto completo. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea separar meia hora por dia para produzir essas 200 palavras por trecho, \u00e9 poss\u00edvel produzir um texto incr\u00edvel por semana para o seu blog!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Escreva a introdu\u00e7\u00e3o por \u00faltimo<\/h3>\n\n\n\n

A introdu\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 considerada por muitos \u2014 inclusive por mim \u2014 como a parte mais dif\u00edcil do texto.<\/p>\n\n\n\n

Isso ocorre porque a introdu\u00e7\u00e3o do texto \u00e9 o momento em que voc\u00ea agarra a aten\u00e7\u00e3o do leitor<\/strong> e o convence a ler o conte\u00fado at\u00e9 o final. <\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea vai fazer isso sem saber do que o texto se trata? Portanto, ap\u00f3s termin\u00e1-lo, leia-o do in\u00edcio ao fim para fazer uma introdu\u00e7\u00e3o matadora!<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”35082″]\n\n\n\n

E como transformar os bons textos em textos que vendem?<\/p>\n\n\n\n

Uma vez que os textos sejam escritos e publicados no seu blog \u2014 seguindo tanto as dicas acima quanto as t\u00e9cnicas de SEO<\/a> e divulga\u00e7\u00e3o em outros canais digitais \u2014 o pr\u00f3ximo passo \u00e9 seguir as etapas que levam as pessoas que visitam o seu blog em clientes. <\/p>\n\n\n\n

Passo 1: converta os visitantes em leads<\/h3>\n\n\n\n

A partir dos conte\u00fados de um blog, voc\u00ea pode atrair visitantes que os encontram nos resultados de busca do Google ou at\u00e9 mesmo que veja o link no feed ou stories de alguma rede social<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, quando falamos em vendas, n\u00e3o fazemos ao visitante n\u00famero 1, visitante n\u00famero 2 e assim por diante. Vendemos para o Jo\u00e3o, Pedro, Maria, Paula, ou seja, vendemos para pessoas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

E, para saber informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas, desde o nome e e-mail at\u00e9 \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, interesses, \u00e9 preciso transformar os visitantes do blog em leads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As formas mais comuns de realizar essa convers\u00e3o \u00e9 a partir de formul\u00e1rios para assinar newsletter (que geram as \u201cleads frias\u201d, pois, normalmente, deixam apenas nome e e-mail) e tamb\u00e9m para download de materiais ricos como e-books, infogr\u00e1fico ou planilhas. <\/p>\n\n\n\n

Essas s\u00e3o as \u201cleads quentes\u201d, pois deixaram previamente dados que podem ser usados para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio dos textos que vendem: a nutri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Passo 2: fa\u00e7a a nutri\u00e7\u00e3o das leads<\/h3>\n\n\n\n

Uma vez que as leads s\u00e3o geradas, voc\u00ea deve nutri-las com mais conte\u00fado. Por\u00e9m, esses textos s\u00e3o mais espec\u00edficos e est\u00e3o conectados as informa\u00e7\u00f5es pr\u00e9vias que voc\u00ea obteve das leads, por isso, eles s\u00e3o enviados por e-mail.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: quando uma lead baixa um e-book sobre vendas corporativas, \u00e9 importante que os textos enviados a ela por e-mail \u2014 num fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/a> \u2014 sigam esse mesmo vi\u00e9s, dando dicas e informa\u00e7\u00f5es at\u00e9 deix\u00e1-lo preparado para comprar.<\/p>\n\n\n\n

Passo 3: fa\u00e7a as leads levantarem a m\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Uma vez que os visitantes foram atra\u00eddos pelos posts do blog, e engajados pelos conte\u00fados de e-mail, em dado momento, geralmente ao final do fluxo, chega o momento t\u00e3o esperado: o de transformar a lead em cliente.<\/p>\n\n\n\n

No caso de vendas simples, o CTA do \u00faltimo e-mail pode levar a pessoa a realizar a compra. Em casos de e-commerce<\/a>, o link pode ser o da p\u00e1gina do produto. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 nas vendas complexas, a chamada para a\u00e7\u00e3o pode ser para agendar uma conversa com o consultor. <\/p>\n\n\n\n

Ferramentas como o Calendly<\/a> permitem que a pr\u00f3pria lead fa\u00e7a o agendamento do dia e hor\u00e1rio que melhor conv\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

Quando uma lead decide falar com um consultor comercial, chamamos essa a\u00e7\u00e3o de \u201clevantada de m\u00e3o”, que faz surgir uma MQL<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Como fechar as oportunidades de venda que chegaram por meio de textos?<\/h2>\n\n\n\n

Uma lead n\u00e3o precisa necessariamente se tornar uma MQL para fazer contato com voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n

Ela pode faz\u00ea-lo em qualquer etapa do funil, a fim de entender melhor os problemas pelas quais passa (caso esteja no topo do funil) ou para buscar dicas e orienta\u00e7\u00f5es (se estiver no meio do funil).<\/p>\n\n\n\n

Neste contato direto com o prospect \u2014 que pode acontecer via chat, email, telefone ou at\u00e9 presencialmente \u2014 tr\u00eas passos s\u00e3o essenciais para que a venda seja conclu\u00edda. <\/p>\n\n\n\n

Confira abaixo!<\/p>\n\n\n\n

1. Identificar a fase do funil<\/h3>\n\n\n\n

Este \u00e9 o primeiro passo para saber que tipo de abordagem usar com a lead.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Afinal, se a pessoa ainda est\u00e1 buscando entender o problema que ela tem (ou seja, est\u00e1 no topo do funil da sua jornada de compra), seria muito incoerente oferecer um produto ou servi\u00e7o para ela, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

Portanto, \u00e9 importante n\u00e3o se afobar caso uma lead que esteja no topo ou meio de funil entre em contato em busca de mais informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso educ\u00e1-la primeiro para que ela des\u00e7a naturalmente at\u00e9 o fundo do funil.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”35054″]\n\n\n\n

2. Use o canal preferido da lead<\/h3>\n\n\n\n

A chance de venda pode chegar a partir dos mais variados canais: coment\u00e1rio no blog, mensagem direta nas redes sociais, resposta a um e-mail, mensagem de Whatsapp, e por a\u00ed vai. <\/p>\n\n\n\n

Se a lead procura por um canal, \u00e9 recomend\u00e1vel seguir a comunica\u00e7\u00e3o por esse mesmo canal. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por mais que, por exemplo, voc\u00ea tenha o e-mail como canal oficial de contato, mas a lead se sente mais confort\u00e1vel em fazer contato por mensagem direta no Twitter, continue a conversa por l\u00e1. <\/p>\n\n\n\n

Quanto mais \u00e0 vontade a lead estiver na comunica\u00e7\u00e3o, mais pr\u00f3xima poder\u00e1 estar de comprar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. Fa\u00e7a uso das t\u00e9cnicas de Inside Sales<\/h3>\n\n\n\n

Vender online tem desafios diferentes da venda presencial. A principal delas \u00e9 o pr\u00f3prio fato de ser online. <\/p>\n\n\n\n

Afinal, a internet est\u00e1 cheia de ofertas, e o cliente optar\u00e1 pela melhor. Um clique \u00e9 o bastante para lev\u00e1-la da sua p\u00e1gina para a da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, ao conversar diretamente com uma lead prospectada a partir do Marketing Digital, fa\u00e7a as perguntas certas<\/a> a fim de evitar as j\u00e1 conhecidas obje\u00e7\u00f5es de venda, sendo a mais conhecida delas o cl\u00e1ssico \u201cvou pensar e, qualquer coisa, falo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, saber fazer textos que vendem tamb\u00e9m requer conhecer abordagens comerciais de vendas internas. E, para que voc\u00ea possa conhec\u00ea-las bem, n\u00e3o deixe de ler nosso guia completo sobre Inside Sales<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe fazer textos que vendem? Esse \u00e9 um desafio de profissionais e empresas que trabalham com Marketing Digital. Por mais que muitos j\u00e1 saibam que conte\u00fados geram resultados, a convers\u00e3o deles em clientes costuma ser uma inc\u00f3gnita em comum.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":58418,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2124","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"\nTextos que vendem: como fazer conte\u00fados que atraem leads<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe fazer textos que vendem? 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