{"id":2150,"date":"2018-08-10T00:00:00","date_gmt":"2018-08-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/08\/10\/material-rico\/"},"modified":"2018-08-10T00:00:00","modified_gmt":"2018-08-10T00:00:00","slug":"material-rico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/material-rico\/","title":{"rendered":"Materiais ricos: como produzir para gerar mais leads"},"content":{"rendered":"\n

O material rico \u00e9 uma das possibilidades que uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a> prop\u00f5e ao p\u00fablico. Seu impacto \u00e9 obtido gra\u00e7as ao modo como ele \u00e9 usado, entregando algo mais completo e capaz de gerar convers\u00f5es interessantes.<\/p>\n\n\n\n

Para surtir o efeito desejado, o material rico<\/a>\u00a0deve ser produzido dentro de alguns par\u00e2metros b\u00e1sicos<\/strong>, j\u00e1 que isso influencia a maneira como o leitor \u00e9 envolvido. Uma empresa que tem o marketing de conte\u00fado como ferramenta de atra\u00e7\u00e3o precisa saber mais sobre essa possibilidade!<\/p>\n\n\n\n

Neste post, voc\u00ea entender\u00e1 melhor o que \u00e9 esse tipo de conte\u00fado, qual \u00e9 a sua proposta, e em qual momento ele \u00e9 oferecido ao p\u00fablico. Saiba tamb\u00e9m como pode beneficiar uma estrat\u00e9gia e como deve ser produzido!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um material rico?<\/h2>\n\n\n\n

Em uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, h\u00e1 diferentes tipos de textos, com abordagens, temas e profundidades espec\u00edficas. Os blog posts<\/a>, por exemplo, s\u00e3o mais superficiais e trazem uma vis\u00e3o geral sobre algum tema.<\/p>\n\n\n\n

Eles podem ser educativos e t\u00e9cnicos, por\u00e9m, n\u00e3o costumam se aprofundar muito. J\u00e1 o material rico \u00e9 o oposto, e sua proposta \u00e9 ir a fundo em determinado assunto<\/strong>, para informar por completo.<\/p>\n\n\n\n

Esses conte\u00fados t\u00eam caracter\u00edsticas pr\u00f3prias que os diferem bem de outros tipos de materiais, a come\u00e7ar pela extens\u00e3o. Por serem mais explicativos, eles s\u00e3o bem maiores do que os posts comuns. O tema em quest\u00e3o \u00e9 explorado amplamente, mesmo que, para isso, o conte\u00fado final fique um pouco maior.<\/p>\n\n\n\n

A principal proposta \u00e9 educar o leitor sobre determinado tema. Se o assunto \u00e9 marketing digital<\/a>, por exemplo, o material rico vai mostrar o que \u00e9, como surgiu, qual a import\u00e2ncia e como fazer.<\/p>\n\n\n\n

Esse aprofundamento se repete para qualquer outra tem\u00e1tica do conte\u00fado, sempre com abordagem t\u00e9cnica <\/strong>e que, ao final, leve ao leitor um aprendizado em maior n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 diferentes formatos de conte\u00fado que se encaixam nessa classifica\u00e7\u00e3o de material rico, sendo o e-book o mais popular. Na Web, \u00e9 poss\u00edvel encontrar muitos desse tipo, com assuntos dos mais variados, sempre com a proposta de informar o usu\u00e1rio por meio de guias completos.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos e-books, h\u00e1 tamb\u00e9m os infogr\u00e1ficos<\/a> e as ferramentas de simula\u00e7\u00e3o, que s\u00e3o usadas em conte\u00fados de v\u00e1rios segmentos.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados<\/strong>
\n

Como fazer Ebooks<\/a>
<\/p>\n

Como criar um eBook: entenda o que \u00e9 e como elaborar um eBook<\/a>
<\/p>\n

14 tipos de infogr\u00e1fico que podem ser usados em sua estrat\u00e9gia<\/a>
<\/p>\n

Como fazer um Infogr\u00e1fico: Um guia completo e imperd\u00edvel!<\/a>
<\/p>
\n\n\n\n

Qual \u00e9 o impacto desse material em uma estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n

Desenvolver um material rico gera um impacto muito positivo \u00e0 estrat\u00e9gia de marketing<\/a> de uma empresa. Por ser mais aprofundado e entregar aprendizado de valor, esse tipo de conte\u00fado \u00e9 capaz de conquistar alguns ganhos significativos.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, entenda melhor quais s\u00e3o esses impactos, como eles geram valor e quais as vantagens que a empresa aproveita por meio deles.<\/p>\n\n\n\n

Aumenta a autoridade da marca<\/h3>\n\n\n\n

O p\u00fablico que busca aprender mais por meio de um material rico costuma valorizar quem o oferece. \u00c9 uma rela\u00e7\u00e3o de troca em que ambos saem ganhando. Nesse caso, se a empresa publica um conte\u00fado de qualidade, ela se credencia a se tornar uma especialista do assunto.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais qualificado for o material, maior a valoriza\u00e7\u00e3o de quem o produziu<\/strong>. Falar de um tema em que \u00e9 especialista e gerar um bom material traz autoridade \u00e0 empresa. Inclusive, quanto mais produ\u00e7\u00f5es do tipo ela publicar, mais ser\u00e1 reconhecida como uma especialista no segmento.<\/p>\n\n\n\n

Conquista mais leads<\/h3>\n\n\n\n

O principal objetivo do material rico \u00e9 gerar leads. A forma de fazer isso \u00e9 simples e bem objetiva: esses conte\u00fados s\u00e3o oferecidos para download e, para receb\u00ea-los, o leitor precisa preencher o formul\u00e1rio que fica na landing page<\/a>. Assim, o usu\u00e1rio recebe o link para baixar diretamente no email.<\/p>\n\n\n\n

Uma vez que a empresa obt\u00e9m essas informa\u00e7\u00f5es, o lead \u00e9 conquistado e, ent\u00e3o, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 qualific\u00e1-lo e alimentar essas pessoas por meio de uma estrat\u00e9gia de email marketing<\/a>. Quanto mais conte\u00fados de destaque forem oferecidos, mais possibilidades de leads ser\u00e3o geradas.<\/p>\n\n\n\n

Constr\u00f3i engajamento com o p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

O p\u00fablico atual da internet quer estar em uma rela\u00e7\u00e3o que seja vantajosa. Se ele segue o perfil de uma empresa nas redes sociais<\/a>, espera que a comunica\u00e7\u00e3o seja interessante.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m deseja consumir conte\u00fados de destaque. O mesmo acontece em blogs<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Quando um material rico \u00e9 oferecido gratuitamente, o p\u00fablico entende que, ali, h\u00e1 uma proposta de valor. Isso gera uma aceita\u00e7\u00e3o maior e cumpre as exig\u00eancias do novo perfil de consumidor<\/a>. Nessa rela\u00e7\u00e3o, as empresas conseguem construir e fortalecer o engajamento do p\u00fablico com elas.<\/p>\n\n\n\n

Fortalece a estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n

Uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado tem como proposta educar, orientar, entreter e oferecer conhecimento ao p\u00fablico da marca. \u00c9 a rela\u00e7\u00e3o de troca que voc\u00ea j\u00e1 viu, por\u00e9m, dentro de um ciclo em que o usu\u00e1rio \u00e9 conduzido por esses conte\u00fados at\u00e9 se tornar um consumidor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Nesse ciclo, o material rico \u00e9 uma importante etapa da estrat\u00e9gia. Por ser mais completo e educativo, muitas vezes, ele ajuda o usu\u00e1rio a entender melhor o neg\u00f3cio ou at\u00e9 mesmo um produto da empresa. Sendo assim, \u00e9 um material que prepara o leitor para se tornar um lead e, depois, um cliente.<\/p>\n\n\n\n

Gera convers\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

Dentro das diferentes estrat\u00e9gias de marketing, s\u00e3o esperadas convers\u00f5es espec\u00edficas, e o material rico pode ser respons\u00e1vel por conquistar algumas delas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sua profundidade e riqueza de informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o alguns dos fatores que despertam no p\u00fablico a atitude de inscrever seu email para receber um download, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Outro fator que faz muita diferen\u00e7a \u00e9 o fato de o conte\u00fado oferecido atender aos desejos da sua audi\u00eancia<\/strong>. Se sua empresa \u00e9 uma corretora de investimentos, oferecer um guia completo para investir em renda vari\u00e1vel \u00e9 uma excelente alternativa. Ele pode render convers\u00f5es de todos os tipos!<\/p>\n\n\n\n
\n[rock-convert-cta id=”52744″]\n\n\n\n

Como desenvolver um material rico?<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o basta para uma empresa entender como \u00e9 importante ter um material rico em sua estrat\u00e9gia. Por serem profundos, t\u00e9cnicos e capazes de gerar leads, todo cuidado \u00e9 pouco na hora de produzir um.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 alguns par\u00e2metros e recomenda\u00e7\u00f5es que fazem toda a diferen\u00e7a para o sucesso de um conte\u00fado como esse. A seguir, veja como desenvolver um material de qualidade!<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a e defina a sua persona<\/h3>\n\n\n\n

Qual \u00e9 o perfil do seu p\u00fablico? A persona<\/a> ajuda a definir um modelo semifict\u00edcio com as caracter\u00edsticas que mais se repetem entre as pessoas que comp\u00f5em a sua audi\u00eancia. Ao defini-la, voc\u00ea saber\u00e1 exatamente quais tra\u00e7os influenciam o comportamento e as necessidades dessas pessoas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quando desenvolver o conte\u00fado, considere as caracter\u00edsticas da sua persona. Ela tem desejos espec\u00edficos sobre o tema que voc\u00ea pretende abordar. \u00c9 indispens\u00e1vel abord\u00e1-los da forma certa e, al\u00e9m disso, ter uma linguagem que se comunique bem com o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Elabore uma estrutura para o material<\/h3>\n\n\n\n

Um bom material tamb\u00e9m deve ter uma estrutura bem definida, que o distribua bem e ajude o p\u00fablico a dividir a maneira como consome o material. Para isso, organize os assuntos que voc\u00ea vai abordar dentro desse conte\u00fado. Assim, o leitor ter\u00e1 maior facilidade.<\/p>\n\n\n\n

Se for um e-book, por exemplo, fragmente em v\u00e1rias partes, iniciando com uma introdu\u00e7\u00e3o, com a distribui\u00e7\u00e3o do restante do conte\u00fado com uma parte para cada tema e, ao final, uma conclus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em infogr\u00e1ficos, n\u00e3o esque\u00e7a de introduzir o assunto e dar as dicas em forma de lista. Nos simuladores, por sua vez, apresente a dor da persona e depois entregue a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Escreva sobre o que sua empresa domina<\/h3>\n\n\n\n

O segredo de ter um material de qualidade \u00e9 escrever sobre o que a sua empresa domina. Se voc\u00ea vende comida vegana, esse deve ser o foco. Voc\u00ea pode produzir, por exemplo, um guia de alimenta\u00e7\u00e3o vegana econ\u00f4mica. Esse assunto \u00e9 da natureza do seu neg\u00f3cio e se mostra interessante ao p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia de se manter dentro do campo do dom\u00ednio tem impacto direto na estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio. Assim, sua audi\u00eancia se identifica cada vez mais e tem certeza de que a empresa segue um caminho claro. Al\u00e9m disso, esse dom\u00ednio do tema \u00e9 o que gera a autoridade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Revise o material antes de publicar<\/h3>\n\n\n\n

Um material de sucesso precisa estar impec\u00e1vel, e isso tem muito a ver com a escrita do conte\u00fado. Al\u00e9m de utilizar uma linguagem adequada, \u00e9 fundamental que ele tamb\u00e9m esteja sem erros de escrita<\/strong>. Falhas desse tipo podem ser vistas como desleixo, gerando impacto negativo no leitor.<\/p>\n\n\n\n

Antes de publicar o material oficialmente, uma revis\u00e3o de conte\u00fado<\/a> rigorosa \u00e9 uma \u00f3tima forma de garantir a qualidade dele. Avalie n\u00e3o s\u00f3 a ortografia, mas tamb\u00e9m se o tom \u00e9 adequado e se as constru\u00e7\u00f5es de ideia fazem sentido ao leitor.<\/p>\n\n\n\n

Divulgue com efic\u00e1cia<\/h3>\n\n\n\n

A divulga\u00e7\u00e3o do material rico \u00e9 a parte final do processo, por\u00e9m, de extrema import\u00e2ncia para que ele seja um sucesso e alcance seu p\u00fablico. O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/a>, ou seja, voc\u00ea precisar\u00e1 atrair adequadamente o leitor para esse conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a a divulga\u00e7\u00e3o nas suas redes sociais e no seu website, utilizando t\u00edtulos com palavras-chave, e sem se esquecer de linkar esses materiais dentro de seus posts \u2014 o link building<\/a> interno.<\/p>\n\n\n\n

Para completar, use os CTAs<\/a> para direcionar ao material rico, para que ele seja acessado de forma natural pela audi\u00eancia do blog.<\/p>\n\n\n\n

Uma estrat\u00e9gia com o material rico ajuda qualquer empresa a atrair mais p\u00fablico e, principalmente, conquistar leads. Essa \u00e9 a melhor forma de conduzir o p\u00fablico pelo funil, convertendo-o em clientes da empresa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o sabe definir ao certo com quem a sua marca est\u00e1 se comunicando? Utilize o nosso gerador de personas e produza conte\u00fados bem segmentados!<\/a><\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”34900″]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O material rico \u00e9 um tipo de conte\u00fado mais voltado a educar o p\u00fablico, gra\u00e7as \u00e0 sua profundidade. Na estrat\u00e9gia, sua import\u00e2ncia \u00e9 grande, j\u00e1 que possibilita que mais clientes em potencial sejam captados. Para ter sucesso, no entanto, \u00e9 preciso saber como produzi-lo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5626,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2150","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nMaterial rico: o que \u00e9, quais os impactos e como produzi-los<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Materiais ricos geram impacto na estrat\u00e9gia de marketing e maior interesse no p\u00fablico da empresa. 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