Para levar um produto ou servi\u00e7o ao p\u00fablico, \u00e9 preciso encontrar os canais de venda ideais. Essa \u00e9 parte da estrat\u00e9gia das empresas e, quanto mais elas acertarem nas escolhas, maior ser\u00e1 o sucesso do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Atualmente, existem diversas op\u00e7\u00f5es que tendem a performar bem, e esses canais s\u00e3o online e offline.<\/p>\n\n\n\n
A escolha depende, primeiramente, de um entendimento da persona<\/a> do neg\u00f3cio. Saber mais sobre suas caracter\u00edsticas ajuda a empresa a saber em quais pontos de contato direcionar suas a\u00e7\u00f5es de venda.<\/p>\n\n\n\n A partir disso, ela pode at\u00e9 mesmo combinar v\u00e1rios canais<\/a>, o que potencializa a atua\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n Neste conte\u00fado, voc\u00ea conhecer\u00e1 mais a fundo os 10 principais canais de venda para desenvolver uma estrat\u00e9gia! Veja quais s\u00e3o e quais deles s\u00e3o online e offline<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Os canais offline s\u00e3o os mais antigos meios de as empresas conseguirem realizar suas vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Apesar de n\u00e3o serem os mais modernos hoje, quando vivemos a era da transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, muitos deles s\u00e3o extremamente importantes e n\u00e3o deixaram de ser eficazes<\/strong>. A seguir, confira as op\u00e7\u00f5es offline, que trazem os primeiros canais da nossa lista!<\/p>\n\n\n\n Os distribuidores s\u00e3o canais de venda de grande import\u00e2ncia e que se mant\u00eam relevantes ainda nos dias atuais.<\/p>\n\n\n\n Trata-se de um modelo de neg\u00f3cio<\/a> que tem a proposta de levar produtos de diferentes empresas de forma ampla ao mercado. Essa atua\u00e7\u00e3o pode ser de varejo, direto ao consumidor, ou atacado, \u00e0s lojas.<\/p>\n\n\n\n Nessa linha de mercado, \u00e9 poss\u00edvel ver o distribuidor como um intermediador entre empresa origem, ou seja, a produtora, e o consumidor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n O trabalho \u00e9 vender sempre o produto de terceiros, usando a sua log\u00edstica e o seu alcance de mercado para ampliar a atua\u00e7\u00e3o das marcas com as quais trabalha regularmente.<\/p>\n\n\n\n O distribuidor \u00e9 geralmente buscado por aquela empresa que deseja aumentar o seu alcance no mercado<\/a>, levando o produto a mais consumidores. O distribuidor \u00e9 capaz de colocar essa mercadoria em revendedores estrat\u00e9gicos, com qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A franquia \u00e9 um dos modelos de canais de venda que mais fazem sucesso no mundo todo. Ela se torna uma alternativa quando a empresa j\u00e1 est\u00e1 estabelecida no mercado<\/strong>, tem uma clientela s\u00f3lida e \u00f3tima perspectiva de crescimento<\/a>. Nesse caso, o dono permite a extens\u00e3o da marca por terceiros.<\/p>\n\n\n\n O franqueado \u00e9 quem decide abrir uma unidade pr\u00f3pria do neg\u00f3cio, em que ele ser\u00e1 o propriet\u00e1rio do com\u00e9rcio. Isso ajuda a marca a se desenvolver, ganhar mais visibilidade e, principalmente, se tornar autoridade. Para isso, o franqueado precisa adquirir o direito de ter uma unidade desse neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Para o franqueado, abrir uma loja j\u00e1 consolidada<\/a> no mercado \u00e9 uma excelente forma de empreender. Ele n\u00e3o come\u00e7a um neg\u00f3cio do zero<\/strong>, e sim uma unidade nova em um determinado ponto f\u00edsico, seguindo os padr\u00f5es da marca.<\/p>\n\n\n\n Durante muito tempo, quando a internet n\u00e3o era uma realidade para vendas, ter uma loja pr\u00f3pria era o principal sonho de futuros empreendedores.<\/p>\n\n\n\n O espa\u00e7o f\u00edsico \u00e9 uma excelente maneira de conquistar o cliente, trazendo ele para perto. L\u00e1, ele pode desfrutar de uma experi\u00eancia diferenciada<\/a>, ficando mais pr\u00f3ximo da compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Mesmo com os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, ter uma loja f\u00edsica e pr\u00f3pria ainda \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para as empresas, desde que elas saibam gerir esse ponto.<\/p>\n\n\n\n Hoje, os esfor\u00e7os para tornar uma loja f\u00edsica interessante devem ser redobrados. Afinal, sair de casa para realizar uma compra \u00e9 uma alternativa cada vez menos buscada pelo consumidor.<\/p>\n\n\n\n Para que a loja pr\u00f3pria seja um canal de venda relevante, \u00e9 preciso envolver o p\u00fablico. A busca por diferenciais \u00e9 importante para que, no ambiente f\u00edsico, haja uma experi\u00eancia \u00fanica e que valha a pena ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n Durante muito tempo, em especial, quando as vendas online n\u00e3o eram uma realidade, o telemarketing (ou televendas) foi muito importante.<\/p>\n\n\n\n As liga\u00e7\u00f5es, sejam elas passivas, sejam ativas, foram um dos canais de venda opcionais \u00e0s lojas f\u00edsicas. As mudan\u00e7as do mundo, no entanto, enfraqueceram um pouco esse modelo.<\/p>\n\n\n\n Hoje, as liga\u00e7\u00f5es ativas por parte de empresas j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o vistas como algo t\u00e3o interessante ao consumidor. Por isso, para realiz\u00e1-las, \u00e9 preciso uma abordagem menos invasiva e com alto poder de convencimento<\/strong>. As liga\u00e7\u00f5es v\u00eam sendo deixadas de lado pouco a pouco, j\u00e1 que tomam um certo tempo.<\/p>\n\n\n\n Cabe \u00e0s empresas entender um pouco mais o seu p\u00fablico e a aceita\u00e7\u00e3o dele em rela\u00e7\u00e3o a esse canal de venda. Atualmente, talvez apenas um televendas passivo seja a melhor alternativa, dando uma op\u00e7\u00e3o a mais ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n O online \u00e9 o presente e o futuro das transa\u00e7\u00f5es, e isso se reflete no modo como as vendas se realizam atualmente.<\/p>\n\n\n\n Para as empresas, \u00e9 fundamental ter canais digitais que possibilitem maior exposi\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os, alcan\u00e7ando o p\u00fablico onde ele estiver. A seguir, veja mais op\u00e7\u00f5es de canais, todos online!<\/p>\n\n\n\n O e-commerce<\/a> nada mais \u00e9 do que o com\u00e9rcio na Web, ou seja, o mercado de lojas online vendendo para milh\u00f5es de pessoas.<\/p>\n\n\n\n Hoje, \u00e9 indispens\u00e1vel que uma empresa tenha um canal de venda na internet, e a sua loja pr\u00f3pria \u00e9 muito importante. No Brasil, essa modalidade deve crescer 16% em 2019<\/a> em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, com volume de vendas estimado em R$79,9 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n De forma simples, determinada marca pode expor seus servi\u00e7os e produtos em um site que o consumidor visita e no qual realiza as compras diretamente. <\/p>\n\n\n\n Tudo isso em um ambiente seguro, em que as formas de pagamento s\u00e3o variadas, e todo o processo \u00e9 convidativo \u00e0 compra<\/strong>. Por isso, o e-commerce ganha tanto espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Atualmente, poucas s\u00e3o as marcas que n\u00e3o t\u00eam seu p\u00fablico na internet. Estar online com um canal de vendas direto \u00e9 propor ao consumidor comodidade, acessibilidade, rapidez e ainda estimular o engajamento com a marca.<\/p>\n\n\n\n O marketplace<\/a> \u00e9 uma outra modalidade de vendas online que cresce a cada dia mais. Nele, as coisas funcionam de forma diferente: s\u00e3o grandes shoppings online que re\u00fanem produtos de diferentes marcas, fazendo um interm\u00e9dio entre consumidor e empresa. O fator principal do marketplace \u00e9 o seu alcance.<\/p>\n\n\n\n Nem sempre \u00e9 interessante para determinada marca ter um site pr\u00f3prio<\/a> e oper\u00e1-lo, principalmente, na hora de buscar visibilidade. <\/p>\n\n\n\n Optar pelo marketplace \u00e9 ter a certeza de que mais pessoas ver\u00e3o o seu produto<\/strong>, j\u00e1 que ele estar\u00e1 exposto em grandes canais de venda. Acima de tudo, essa \u00e9 uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n O trabalho do marketplace \u00e9 de apenas expor esses produtos, fazendo uma ponte entre quem vende e quem deseja comprar. Alguns redirecionam ao e-commerce da loja, enquanto outros concluem a compra e notificam a empresa dona do produto sobre o pedido, restando a ela apenas o envio.<\/p>\n\n\n\n Estar nas redes sociais<\/a> \u00e9 de grande import\u00e2ncia, algo quase obrigat\u00f3rio \u00e0s marcas atualmente. Todas as grandes empresas est\u00e3o por l\u00e1 em busca de:<\/p>\n\n\n\n Hoje, as redes sociais t\u00eam integra\u00e7\u00e3o direta com outros canais<\/strong>, como as lojas online. Mais do que simplesmente fazerem a publicidade de um produto, plataformas como o Facebook e o Instagram<\/a> j\u00e1 contam com ferramentas diretas de compra. Ao clicar nesses links, o consumidor \u00e9 redirecionado \u00e0 p\u00e1gina de checkout do produto.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, usar as redes sociais como canais de vendas \u00e9 uma forma direta e \u00e1gil de conduzir o consumidor \u00e0 convers\u00e3o<\/strong>. Isso torna o processo mais f\u00e1cil a ele, e gera um fluxo paralelo de pessoas chegando dispostas a comprar.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”34856″]\n\n\n\n Com tantas oportunidades de venda online, a busca por ampliar ainda mais o alcance dos produtos \u00e9 um objetivo constante das empresas.<\/p>\n\n\n\n O programa de afiliados<\/a> possibilita isso por meio de agentes que levam essas possibilidades a mais pessoas, atuando como verdadeiros vendedores online.<\/p>\n\n\n\n Nesse canal, os afiliados s\u00e3o as pessoas que distribuir\u00e3o links de venda de diversos produtos da empresa<\/strong>, fazendo publicidade<\/a> para a marca. Isso ajuda a levar boas oportunidades a um p\u00fablico mais amplo de forma objetiva. Cada venda realizada por meio do link desse afiliado gera uma comiss\u00e3o, em um esquema simples.<\/p>\n\n\n\n Para as empresas, esse valor pago se torna interessante dentro de uma rela\u00e7\u00e3o comercial, uma vez que, dependendo do n\u00edvel de influ\u00eancia desse afiliado, muitas vendas podem ser geradas. \u00c9 uma forma interessante de fazer neg\u00f3cios na era digital.<\/p>\n\n\n\n O Google Adwords<\/a> \u00e9 uma ferramenta de an\u00fancios da gigante das buscas, que permite que os produtos sejam inclu\u00eddos em diversas estrat\u00e9gias de publicidade da Web.<\/p>\n\n\n\n A proposta \u00e9, primeiramente, aumentar o alcance desses produtos, levando-os a mais pessoas. Al\u00e9m disso, a forma como essa exposi\u00e7\u00e3o \u00e9 feita tende a gerar muitas convers\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n No Adwords, existem duas categorias de an\u00fancio: Rede de Display<\/a> e Rede de Pesquisa. A primeira anuncia esses produtos dentro de banners e carross\u00e9is em p\u00e1ginas populares da internet. Assim, uma empresa tem seus itens visualizados em grandes sites, sempre com rela\u00e7\u00e3o direta \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 a Rede de Pesquisa permite que os produtos do seu site estejam nos primeiros resultados da pesquisa do Google. Se voc\u00ea vende t\u00eanis para corrida e algu\u00e9m faz uma pesquisa usando termos relacionados, a tend\u00eancia \u00e9 de que o seu produto apare\u00e7a em destaque como uma das principais op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\nOs canais de venda offline<\/h2>\n\n\n\n
1. Distribuidores<\/h3>\n\n\n\n
2. Franquias<\/h3>\n\n\n\n
3. Loja pr\u00f3pria<\/h3>\n\n\n\n
4. Telemarketing<\/h3>\n\n\n\n
\n Bullseye Framework: o que \u00e9, como funciona e como aplicar?<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\nOs canais de venda online<\/h2>\n\n\n\n
5. E-commerce<\/h3>\n\n\n\n
6. Marketplace<\/h3>\n\n\n\n
7. Redes Sociais<\/h3>\n\n\n\n
8. Programa de afiliados<\/h3>\n\n\n\n
9. Google Adwords<\/h3>\n\n\n\n
10. Email marketing<\/h3>\n\n\n\n