{"id":2213,"date":"2016-05-09T00:00:00","date_gmt":"2016-05-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2016\/05\/09\/montar-formulario-para-geracao-e-conversao-de-leads\/"},"modified":"2016-05-09T00:00:00","modified_gmt":"2016-05-09T00:00:00","slug":"montar-formulario-para-geracao-e-conversao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/montar-formulario-para-geracao-e-conversao-de-leads\/","title":{"rendered":"5 dicas para montar um bom formul\u00e1rio para gera\u00e7\u00e3o de Leads e aumentar o n\u00famero de convers\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n

Landing Pages s\u00e3o parte essencial da sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/a>. Em sua ess\u00eancia, elas s\u00e3o p\u00e1ginas desenhadas para converter visitantes em Leads. Uma boa Landing Page possui uma oferta e um formul\u00e1rio de captura<\/a> para coletar informa\u00e7\u00f5es desse Lead<\/a> al\u00e9m do email.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa taxa de convers\u00e3o em uma Landing Page gira em torno de 20%. Muitos fatores podem influenciar nesse n\u00famero, mas o que poucos sabem \u00e9 que as informa\u00e7\u00f5es pedidas no seu formul\u00e1rio, ou mesmo o tamanho dele, s\u00e3o um dos pontos mais importantes para determinar o sucesso da sua p\u00e1gina de captura.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso ter cuidado com o teor e com a quantidade de informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pede no formul\u00e1rio da sua p\u00e1gina de convers\u00e3o, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o possa obter informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas dos seus usu\u00e1rios \u2014 \u00e9 necess\u00e1rio, por\u00e9m, saber como requisit\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n

E pensando em ajudar a manter sua taxa de convers\u00e3o sempre acima da meta, selecionamos algumas dicas essenciais para voc\u00ea montar um bom formul\u00e1rio para gera\u00e7\u00e3o de Leads. Confira agora!<\/p>\n\n\n\n

1. Deixe claro o que o visitante vai ganhar com o preenchimento do formul\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O formul\u00e1rio na sua p\u00e1gina dever\u00e1 espelhar o valor da oferta, tanto nos campos de informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea solicita que o usu\u00e1rio preencha quanto na extens\u00e3o do formul\u00e1rio. Em outras palavras, quanto mais valiosa for sua oferta, mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea poder\u00e1 pedir.<\/p>\n\n\n\n

E o principal ponto para garantir que seu visitante se tornar\u00e1 um Lead \u00e9 ter certeza de que voc\u00ea est\u00e1 deixando claro qual o benef\u00edcio que ele ganhar\u00e1 se preencher o formul\u00e1rio at\u00e9 o fim.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo que a chamada na p\u00e1gina que levou at\u00e9 a Landing Page j\u00e1 tenha feito a promessa e mostrado o benef\u00edcio que o visitante vai receber, deixe bastante vis\u00edvel na sua p\u00e1gina de convers\u00e3o qual \u00e9 esse benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

Seu objetivo \u00e9 comunicar para o visitante como aquela oferta vai ajud\u00e1-lo a solucionar algum de seus problemas ou benefici\u00e1-lo de alguma forma. Por isso, tanto seu t\u00edtulo quanto a descri\u00e7\u00e3o da oferta devem contar para ele o que vai ganhar.<\/p>\n\n\n\n

Nessa hora, \u00e9 importante ter em mente que os visitantes da sua p\u00e1gina tomam decis\u00f5es em quest\u00e3o de segundos, portanto, voc\u00ea vai querer manter sua p\u00e1gina de captura o mais concisa poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Se puder, tente manter todo o conte\u00fado da sua Landing Page<\/a> em uma s\u00f3 p\u00e1gina, ou seja, sem exigir do usu\u00e1rio que use a barra de rolagem para ver o restante dela. Se isso n\u00e3o for poss\u00edvel, tente manter o conte\u00fado o mais curto quanto conseguir.<\/p>\n\n\n\n

Outra boa dica \u00e9 usar n\u00fameros, bullet points e negrito para criar peda\u00e7os de informa\u00e7\u00f5es que sejam facilmente escaneados e reconhecidos por quem estiver lendo.<\/p>\n\n\n\n

2. Pe\u00e7a informa\u00e7\u00f5es essenciais para o seu objetivo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O objetivo da sua Landing Page \u00e9 fornecer dados do visitante suficientes para sua equipe de vendas, que os permita qualific\u00e1-lo e determinar a melhor abordagem para de fato transform\u00e1-lo em cliente da empresa.<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed voc\u00ea pode pensar: \u201cquanto mais informa\u00e7\u00e3o eu pedir, melhor ser\u00e1 para meu time de vendas\u201d; mas este pode ser um grande erro.<\/p>\n\n\n\n

Colocar muitos campos no seu formul\u00e1rio s\u00f3 vai aumentar a chance de o visitante perder o foco e, sendo bem direto, \u201cficar com pregui\u00e7a\u201d de se tornar seu Lead<\/a>. Por outro lado, n\u00e3o solicitar nenhum dado ou pedir itens que n\u00e3o v\u00e3o ajudar voc\u00ea a criar um perfil de quem \u00e9 aquele potencial cliente tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 uma boa jogada.<\/p>\n\n\n\n

As informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea escolhe solicitar no seu formul\u00e1rio s\u00e3o importantes para identificar melhor que tipo de pessoa o seu site est\u00e1 atraindo. Assim, se voc\u00ea s\u00f3 pedir nome e contato, por exemplo, dificilmente sua equipe de vendas conseguir\u00e1 identificar a melhor abordagem.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, fique atento \u00e0 quantidade de campos do seu formul\u00e1rio e, principalmente, \u00e0 qualidade deles. Voc\u00ea est\u00e1 obtendo informa\u00e7\u00f5es que realmente trazem benef\u00edcios \u00e0 sua estrat\u00e9gia? Se a resposta for sim, est\u00e1 no caminho certo.<\/p>\n\n\n\n

3. N\u00e3o solicite informa\u00e7\u00f5es confidenciais ou dif\u00edceis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma boa Landing Page \u00e9 aquela em que, em um piscar de olhos, o visitante consegue entender qual \u00e9 a oferta, quais os benef\u00edcios ela trar\u00e1, e decidir se vale a pena ou n\u00e3o preencher o formul\u00e1rio para conquist\u00e1-los. Para isso, \u00e9 preciso que seu formul\u00e1rio seja de f\u00e1cil preenchimento, pedindo dados que possam ser fornecidos agilmente e sem constrangimento.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa ideia \u00e9 se perguntar: quanto o meu visitante est\u00e1 disposto a compartilhar comigo para conseguir ter acesso a esta oferta? Mas cuidado com as informa\u00e7\u00f5es que solicita! Alguns dados muito pessoais, como endere\u00e7o e telefone, podem intimidar o visitante e impedi-lo de preencher o formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

A n\u00e3o ser que voc\u00ea precise, evite pedir informa\u00e7\u00f5es sens\u00edveis e pessoais, como CPF, endere\u00e7o e telefone, pois o usu\u00e1rio pode hesitar em fornec\u00ea-las. Tamb\u00e9m n\u00e3o deixe o formul\u00e1rio muito longo, pois s\u00e3o grandes as chances de ele desistir do preenchimento por esse motivo.<\/p>\n\n\n\n

4. Indique que o visitante s\u00f3 vai receber e-mails relevantes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O e-mail \u00e9 um campo essencial do seu formul\u00e1rio. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel colocar seu Lead em um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de Email Marketing<\/a> que permita \u00e0 sua empresa criar um relacionamento com ele e gui\u00e1-lo pela jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, muitos visitantes hesitam em fornecer seu endere\u00e7o de email por causa do medo de receber spam. Para evitar isso, deixe claro para o usu\u00e1rio que ele s\u00f3 receber\u00e1 emails e mensagens se quiser e que, caso queira, o conte\u00fado destas ser\u00e1 relevante para o problema dele.<\/p>\n\n\n\n

5. Use formul\u00e1rios inteligentes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, se voc\u00ea possui uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado<\/a> bem estruturada, \u00e9 poss\u00edvel que seu visitante consuma mais de uma oferta do seu website. Por isso, investir em formul\u00e1rios inteligentes, tamb\u00e9m chamados de progressive profiling, \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

Os formul\u00e1rios inteligentes no Inbound Marketing s\u00e3o aqueles que j\u00e1 reconhecem o Lead, caso ele j\u00e1 fa\u00e7a parte da sua base e preenche os outros campos automaticamente de acordo com a primeira resposta dele. Isso evita que seu Lead deixe de consumir mais materiais \u2014 e, portanto, avan\u00e7ar de etapa no funil \u2014 por pregui\u00e7a de ficar sempre preenchendo as mesmas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

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