No entanto, at\u00e9 onde realmente vai essa oferta limitada? As marcas t\u00eam trabalhado cada vez mais com esse senso de urg\u00eancia para despertar um comportamento mais impulsivo e de extremo desejo nos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Ao perceberem isso, grandes empresas passaram a investir em estrat\u00e9gias que valorizem mais seus produtos.<\/p>\n\n\n\n
Neste post, falaremos mais sobre o marketing de escassez e como ele \u00e9 praticado. Entenda mais sobre a estrat\u00e9gia, conhe\u00e7a as melhores pr\u00e1ticas e os ganhos trazidos por ela, bem como alguns cases de sucesso. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 o marketing de escassez?<\/h2>\n\n\n\n
O consumismo faz parte da realidade atual. Ter \u00e9 muito importante, mesmo que nem sempre seja necess\u00e1rio. Diante desse comportamento, a sensa\u00e7\u00e3o de comprar algo limitado \u00e9 ainda mais prazerosa e, naturalmente, as marcas j\u00e1 perceberam isso h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n\n\n\n
O marketing de escassez tem foco em explorar justamente esse tipo de atitude, ou seja, a sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia para ter algo que pode se esgotar a qualquer momento<\/strong>. Al\u00e9m disso, o trabalho tamb\u00e9m \u00e9 feito em cima do medo do consumidor em ficar sem aquele produto, j\u00e1 que ele tende a esgotar rapidamente.<\/p>\n\n\n\n Essa estrat\u00e9gia pode ser aplicada em, rigorosamente, todos os segmentos comerciais. A explica\u00e7\u00e3o por esse desejo do que \u00e9 escasso est\u00e1 na natureza humana e tem vi\u00e9s psicol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n Querer o que \u00e9 mais dif\u00edcil faz parte do comportamento humano e, quando isso chega no campo do consumo, \u00e9 apenas mais uma manifesta\u00e7\u00e3o dessa atitude.<\/p>\n\n\n\n Um exemplo muito comum \u00e9 o desejo de ter roupas importadas, por exemplo. N\u00e3o necessariamente elas t\u00eam melhor qualidade do que as nacionais, mas, simplesmente, n\u00e3o s\u00e3o encontradas por aqui.<\/p>\n\n\n\n Nesse caso, o senso de exclusividade \u00e9 mais um desses comportamentos que o marketing de escassez explora muito bem. A possibilidade de ter algo que poucas pessoas t\u00eam d\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de pertencimento<\/strong>, e isso tem muito a ver com o consumo.<\/p>\n\n\n\n O desejo pelo que \u00e9 escasso, raro e limitado \u00e9 uma quest\u00e3o puramente psicol\u00f3gica, que, por consequ\u00eancia, impacta o comportamento de muita gente.<\/p>\n\n\n\n As empresas usam diversas pr\u00e1ticas para concretizar a ideia de que os produtos s\u00e3o escassos e gerar no p\u00fablico o desejo por eles, somado ao senso de urg\u00eancia para ter algo que vai esgotar rapidamente.<\/p>\n\n\n\n O marketing de escassez \u00e9 uma estrat\u00e9gia definitivamente vantajosa e que rende muitos frutos \u00e0s empresas que a adotam.<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um posicionamento de mercado<\/a> que desperta o medo da perda da oportunidade e o senso de urg\u00eancia no consumidor para, ent\u00e3o, vender. A seguir, veja s principais ganhos da aplica\u00e7\u00e3o desse conceito nos modelos de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n O principal ganho concreto do marketing de escassez \u00e9 o aumento do volume de vendas<\/a>. Se h\u00e1 pouca oferta, naturalmente, o p\u00fablico vai se antecipar <\/strong>para conseguir a sua unidade daquele produto.<\/p>\n\n\n\n Para isso, basta que o marketing saiba trabalhar com a ideia de que, realmente, o volume est\u00e1 esgotando.<\/p>\n\n\n\n Ao se deparar com essa informa\u00e7\u00e3o, o consumidor questiona: perder a oportunidade ou garantir de uma vez por todas?<\/p>\n\n\n\n Esse questionamento acontece quando, por exemplo, uma oferta de desconto<\/a> em determinado produto \u00e9 feita seguida de mensagens como: \u201cdesconto v\u00e1lido somente para as 100 primeiras compras\u201d.<\/p>\n\n\n\n Empresas nunca querem ter sua produ\u00e7\u00e3o parada nos estoques por muito tempo. Muitas vezes, a sa\u00edda para isso s\u00e3o as promo\u00e7\u00f5es e as ofertas. <\/p>\n\n\n\n No entanto, o marketing de escassez d\u00e1 suporte para que as vendas cheguem a volumes suficientes para que n\u00e3o seja necess\u00e1rio dar descontos no pre\u00e7o final<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Estoques s\u00e3o zerados quando determinado produto j\u00e1 \u00e9 vendido diante da ideia de que poucas unidades foram produzidas. Mais uma vez, isso cria a sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia em grande escala.<\/p>\n\n\n\n Como consequ\u00eancia, muitas pessoas ser\u00e3o persuadidas a comprar mais r\u00e1pido e evitar riscos, quando, na verdade, n\u00e3o necessariamente a empresa reduziu o volume de itens dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n Marcas j\u00e1 entenderam que o senso de exclusividade \u00e9 algo que mexe com o consumidor e desperta a urg\u00eancia e o desejo de consumo. Uma coisa leva \u00e0 outra e, nesse fluxo, o marketing de escassez trabalha em conjunto com outra vertente: o marketing de influ\u00eancia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Pessoas relevantes para um nicho de p\u00fablico ou persona<\/a> podem ser fundamentais para despertar a vontade de ter algum produto.<\/p>\n\n\n\n Nesse cen\u00e1rio, as marcas se conectam com seus embaixadores e influenciadores quando os presenteiam com os produtos antes mesmo de serem lan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n Quando o p\u00fablico visualiza esse produto, especialmente antes do lan\u00e7amento, a tend\u00eancia \u00e9 que a vontade de t\u00ea-lo aumente muito.<\/p>\n\n\n\n O resultado \u00e9 simples: o valor agregado aumenta<\/strong>, o produto passa a ter outro status e os estoques esgotam rapidamente, logo nos primeiros dias de lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n Os 7 tipos de influenciadores: descubra qual funciona para sua estrat\u00e9gia!<\/a> Como usar microinfluenciadores em sua estrat\u00e9gia de marketing<\/a> Influenciadores Digitais<\/a> H\u00e1 marcas que j\u00e1 entenderam bem como a escassez e a oferta limitada geram impacto no seu p\u00fablico. Aqui, s\u00e3o misturadas algumas ideias que s\u00e3o a f\u00f3rmula para despertar o consumo, como:<\/p>\n\n\n\n Diante disso, elas entregam ao mercado ofertas muito menores do que a demanda. Bem, em uma an\u00e1lise imediata e mais rasa, \u00e9 poss\u00edvel concluir que isso impacta o volume de vendas, causando redu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n No entanto, por outra \u00f3tica, fica f\u00e1cil perceber que isso gera fidelidade e senso de urg\u00eancia cont\u00ednuo. Assim, a cada lan\u00e7amento, haver\u00e1 muitos interessados praticamente disputando a oportunidade de comprar<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Aplicar o marketing de escassez \u00e9 poss\u00edvel por meio de algumas pr\u00e1ticas certeiras e que trazem resultados concretos.<\/p>\n\n\n\n A seguir, entenda como cada uma delas \u00e9 praticada e qual \u00e9 o conceito por tr\u00e1s delas!<\/p>\n\n\n\n Como voc\u00ea viu, a baixa oferta seduz pela ideia de pertencimento e pela obten\u00e7\u00e3o de algo raro.<\/p>\n\n\n\n Por si s\u00f3, isso gera muito desejo de compra, por\u00e9m, aumentar os pre\u00e7os tamb\u00e9m funciona muito bem. Valores mais altos refor\u00e7am essa ideia de algo raro<\/strong> e surtem efeito imediato no p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Ao mesmo tempo, pre\u00e7os mais altos ajudam a ter um faturamento<\/a> relevante, uma vez que a oferta \u00e9 bem mais baixa do que a demanda. A empresa n\u00e3o perde por vender menos, j\u00e1 que cobra mais caro em cada produto e, ainda assim, tem grande procura.<\/p>\n\n\n\n O seeding \u00e9 uma pr\u00e1tica muito comum em que empresas enviam produtos para pessoas com poder de influ\u00eancia, como voc\u00ea j\u00e1 viu.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, esses lan\u00e7amentos pr\u00e9vios s\u00e3o feitos em eventos fechados, apenas para convidados que despertam interesse no p\u00fablico-alvo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Todo esse contexto gera uma grande curiosidade no p\u00fablico da marca<\/strong>, que j\u00e1 se mostra ansioso para o grande dia do lan\u00e7amento<\/a> geral. Essa pr\u00e1tica aumenta o valor agregado do produto e desperta o desejo de consumo.<\/p>\n\n\n\n Lan\u00e7amentos limitados fogem do calend\u00e1rio normal das marcas, oferecendo a oportunidade de adquirir produtos que n\u00e3o voltar\u00e3o para o mercado novamente.<\/p>\n\n\n\n Sem muito esfor\u00e7o, apenas informando essa restri\u00e7\u00e3o de oferta, as marcas conseguem gerar interesse e urg\u00eancia no seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n A melhor forma de trabalhar nesse tipo de a\u00e7\u00e3o \u00e9 planejar v\u00e1rios lan\u00e7amentos limitados durante o ano<\/strong>, sempre com edi\u00e7\u00f5es especiais do produto.<\/p>\n\n\n\n Um esfor\u00e7o para propor algo diferente \u00e9 necess\u00e1rio, j\u00e1 que o consumidor tamb\u00e9m n\u00e3o ser\u00e1 envolvido por qualquer ideia rasa.<\/p>\n\n\n\n Descontos s\u00e3o bons, mas toda empresa costuma fazer isso. Eles realmente t\u00eam mais poder de conquistar quando s\u00e3o oferecidos por tempo limitado.<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o comuns promo\u00e7\u00f5es do tipo envolvendo a sazonalidade, em datas como o Natal, o dia do consumidor<\/a> e a Black Friday<\/a>, uma das principais datas do com\u00e9rcio na atualidade.<\/p>\n\n\n\n O consumidor sabe que a promo\u00e7\u00e3o s\u00f3 vai durar aquele per\u00edodo, ou seja, tem a consci\u00eancia de que a escassez, nesse caso, vem pela limita\u00e7\u00e3o de tempo da oportunidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Algumas empresas t\u00eam no marketing de escassez a base para algumas a\u00e7\u00f5es ou at\u00e9 mesmo para um modelo de neg\u00f3cio completo e cont\u00ednuo. Elas s\u00e3o a prova de que \u00e9 poss\u00edvel trabalhar com o medo de ficar sem um produto e que esse sentimento gera vendas e crescimento. A seguir, veja 3 cases de sucesso: Supreme, Wu-Tang Clan e Adidas.<\/p>\n\n\n\n A nova-iorquina Supreme \u00e9 uma das gigantes do streetwear mundial, e trabalha com a moda inspirada no estilo urbano.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar sobre ela e todo seu sucesso funciona por conta de seu modelo de neg\u00f3cio: oferta reduzida e procura imensa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Os produtos esgotam em segundos no e-commerce<\/a> da marca e, nas lojas f\u00edsicas, as pessoas fazem filas quilom\u00e9tricas para garantir as pe\u00e7as no lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n O maior grupo de rap da hist\u00f3ria soube como faturar mesmo sem estar ativo no mercado. Em 2015, o coletivo colocou \u00e0 venda um \u00e1lbum exclusivo, com faixas nunca divulgadas.<\/p>\n\n\n\n O valor? 2 milh\u00f5es de d\u00f3lares<\/strong>. O hype foi imenso e a not\u00edcia de que um empres\u00e1rio pagou o valor gerou muito burburinho<\/a> e visibilidade para o grupo. Como resultado, o Wu-Tang Clan voltou aos holofotes e conseguiu manter sua marca forte e lembrada!<\/p>\n\n\n\n A Adidas investiu fortemente em marketing nos \u00faltimos anos e a escassez esteve em pauta. Al\u00e9m dos lan\u00e7amentos limitados, uma simples mudan\u00e7a em seu e-commerce fez toda a diferen\u00e7a: agora, os usu\u00e1rios visualizam quantas unidades restam daquele produto.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, se o n\u00famero estiver baixo, a marca consegue aproveitar o medo do consumidor em ficar sem sua unidade<\/strong>. Isso \u00e9 possibilitado gra\u00e7as a essa informa\u00e7\u00e3o sobre o estoque do e-commerce<\/a>!<\/p>\n\n\n\n O marketing de escassez \u00e9 uma estrat\u00e9gia inteligente e que traz efeitos imediatos! Com o desenvolvimento das a\u00e7\u00f5es certas, \u00e9 poss\u00edvel despertar a necessidade de consumo, especialmente, de maneira urgente.<\/p>\n\n\n\nAs bases do conceito do marketing de escassez<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os ganhos de adotar essa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n
Aumento do volume de vendas<\/h3>\n\n\n\n
Zerar estoques rapidamente<\/h3>\n\n\n\n
Aumentar o valor agregado de um produto<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p><\/biblioteca>
\n\n\n\nEstabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia cont\u00ednua com o p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o as principais pr\u00e1ticas aplicadas no marketing de escassez<\/h2>\n\n\n\n
Pre\u00e7os altos combinados com baixa oferta<\/h3>\n\n\n\n
Seeding para um grupo limitado<\/h3>\n\n\n\n
Lan\u00e7amentos limitados<\/h3>\n\n\n\n
Descontos por tempo limitado<\/h3>\n\n\n\n
Quais os principais cases de sucesso do uso dessa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n
Supreme e seu modelo de neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n
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\n\n\n\nWu-Tang Clan e o \u00e1lbum de 2 milh\u00f5es de d\u00f3lares<\/h3>\n\n\n\n
![\"Wu-Tang\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Wu-Tang.jpg\")
\n\n\n\nAdidas e seu estoque em tempo real no e-commerce<\/h3>\n\n\n\n
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