{"id":2246,"date":"2018-10-22T00:00:00","date_gmt":"2018-10-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/22\/b2e\/"},"modified":"2018-10-22T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-22T00:00:00","slug":"b2e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/b2e\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 B2E e como ele pode gerar valor entre os funcion\u00e1rios de sua empresa"},"content":{"rendered":"\n

Quando falamos em e-commerce<\/a>, os termos mais comuns para estrat\u00e9gias de vendas s\u00e3o B2B e B2C<\/a>, respectivamente, Business to Business e Business to Consumer. Ou seja, de um neg\u00f3cio para o outro ou diretamente para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, novos modelos foram criados e, hoje, j\u00e1 s\u00e3o excelentes alternativas para incrementar o volume de vendas em muitas empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Um desses modelos cada vez mais utilizado \u00e9 o B2E (Business to Employee), que significa a venda de um produto ou servi\u00e7o para um cliente final que, necessariamente, seja colaborador ou funcion\u00e1rio da pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n\n\n\n

Apesar do p\u00fablico restrito e das poucas oportunidades de vendas, \u00e9 uma ferramenta eficiente para, por exemplo, melhorar a qualidade de vida dos profissionais da sua organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ficou curioso e quer saber mais sobre essa estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio? Ent\u00e3o basta continuar a leitura para entender melhor os tipos de vendas mais comuns, a import\u00e2ncia e como funciona B2E, al\u00e9m, \u00e9 claro, de algumas a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para voc\u00ea conseguir aplicar esse modelo dentro da sua empresa. Confira!<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os modelos de vendas mais comuns?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de aprofundarmos nas particularidades do B2E, \u00e9 importante entender o que significam outros tipos de vendas ainda mais conhecidos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Talvez o mais comum entre os modelos, o B2C significa a sa\u00edda do produto da empresa diretamente para o consumidor final<\/strong>. Com a internet, esse m\u00e9todo se tornou ainda mais forte, permitindo que as companhias eliminem o m\u00e1ximo de intermedi\u00e1rios nesse caminho.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o B2B trata da transa\u00e7\u00e3o de uma empresa para outra<\/strong>. Normalmente, esse tipo de venda tem como objetivo ser utilizado para a reposi\u00e7\u00e3o de estoque<\/a> e eventual revenda ou ent\u00e3o para utilizar o produto em uma linha de produ\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo quando a finalidade \u00e9 o consumo, tamb\u00e9m \u00e9 tratada como B2B quando a venda \u00e9 de um neg\u00f3cio para o outro.<\/p>\n\n\n\n

Outro tipo muito comum \u00e9 B2G (Business to Government), quando a empresa realiza a venda para algum governo (federal, estadual ou municipal), com a necessidade de editais de licita\u00e7\u00e3o e outras particularidades.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o C2C (Consumer to Consumer)<\/a> vem se tornando cada vez mais relevante, principalmente com sites que servem como intermedi\u00e1rios dessas transa\u00e7\u00f5es de uma pessoa para outra, como o Mercado Livre.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 B2E e qual a import\u00e2ncia desse modelo?<\/h2>\n\n\n\n

Com as mudan\u00e7as nas rela\u00e7\u00f5es e no comportamento da nossa sociedade, as empresas tamb\u00e9m precisam saber se adaptar para acompanhar esses movimentos.<\/p>\n\n\n\n

Inovar nas estrat\u00e9gias \u00e9 uma excelente maneira de reduzir custos<\/strong>, gerar mais vendas e at\u00e9 mesmo tornar a sua empresa um ambiente mais atrativo para profissionais qualificados.<\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 exatamente isso o que o B2E prop\u00f5e para as empresas que sabem aplicar esse modelo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Apesar de n\u00e3o contar com um poder de compra t\u00e3o alto como no B2B ou um mercado t\u00e3o amplo como no B2C, as vantagens tamb\u00e9m podem ser consider\u00e1veis, principalmente para quem busca gerar valor entre os funcion\u00e1rios da sua companhia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo do B2E \u00e9 fazer com que os pr\u00f3prios funcion\u00e1rios consumam o que \u00e9 ofertado pela empresa, tendo como atrativo as condi\u00e7\u00f5es de compra, promo\u00e7\u00f5es e os descontos consider\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, a companhia aumenta o n\u00famero de vendas com uma alta margem de convers\u00e3o e ainda fortalece o relacionamento com o p\u00fablico interno.<\/p>\n\n\n\n

A partir da venda de produtos ou servi\u00e7os com condi\u00e7\u00f5es exclusivas para os funcion\u00e1rios, as chances de engajamento s\u00e3o muito maiores. Mais motivado e se sentindo valorizado, a qualidade do servi\u00e7o que eles realizam tamb\u00e9m tende a melhorar<\/strong>. Afinal, muitas vezes o que \u00e9 oferecido no B2E \u00e9 produzido pelos pr\u00f3prios colaboradores.<\/p>\n\n\n\n

O modelo permite que o cliente tenha a possibilidade de comprar os produtos ou servi\u00e7os vendidos pela empresa com valores menores e condi\u00e7\u00f5es especiais, como recompensas e diferentes formas de pagamento.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto uma empresa de eletrodom\u00e9sticos oferece descontos nos seus produtos, uma seguradora pode reduzir as os valores e garantir mais benef\u00edcios para a ap\u00f3lice de seguro dos seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, para uma empresa que busca aumentar as vendas mesmo com um or\u00e7amento limitado, \u00e9 preciso inovar em suas estrat\u00e9gias \u2014 e investir no modelo de B2E \u00e9 uma excelente alternativa.<\/p>\n\n\n\n

Nesse modelo, todos ganham: custos baixos para o seu neg\u00f3cio, altas chances de convers\u00e3o, satisfa\u00e7\u00e3o do cliente final e, consequentemente, dos seus funcion\u00e1rios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados<\/strong>
\n

Turnover: o que \u00e9 e como diminuir a rotatividade da empresa<\/a>
<\/p>\n

Endomarketing Digital: como engajar e motivar seu colaborador!<\/a>
<\/p>\n

Cultura organizacional: o que \u00e9, tipos e como definir a sua<\/a>
<\/p><\/biblioteca>
\n\n\n\n

O que fazer para aplicar dentro da sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n

Como qualquer estrat\u00e9gia de vendas, o B2E exige planejamento de quem est\u00e1 executando, afinal, sem isso, por melhores que sejam as condi\u00e7\u00f5es, as chances de sucesso v\u00e3o ser reduzidas. Para isso, separamos alguns fatores importantes que devem ser considerados na hora de aplicar dentro da sua empresa. Confira!<\/p>\n\n\n\n

Aproveite os dados dispon\u00edveis<\/h3>\n\n\n\n

O Big Data<\/a>, conjunto de informa\u00e7\u00f5es presente nos bancos de dados das empresas, \u00e9 um aliado importante para qualquer estrat\u00e9gia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No B2E, ela se mostra ainda mais eficiente por voc\u00ea j\u00e1 contar com esses dados internos de cada funcion\u00e1rio, basta saber utiliz\u00e1-lo corretamente.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode saber, por exemplo, quais colaboradores possuem filhos e, assim, direcionar produtos para esse p\u00fablico, aumentando suas chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um canal de vendas personalizado<\/h3>\n\n\n\n

Invista em um canal de vendas personalizado e exclusivo para os seus funcion\u00e1rios, de prefer\u00eancia com a possibilidade de acesso por meio dos sistemas internos da empresa que eles j\u00e1 precisem utilizar em seu dia a dia, facilitando a comunica\u00e7\u00e3o interna<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Utilize o seu espa\u00e7o f\u00edsico<\/h3>\n\n\n\n

A sua estrat\u00e9gia n\u00e3o precisa se limitar as vendas online<\/a> e, como os seus clientes est\u00e3o no mesmo local da empresa, \u00e9 fundamental utilizar o espa\u00e7o f\u00edsico.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, quais modelos de vendas re\u00fanem a maior parte dos consumidores em potencial em um mesmo lugar<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a diferentes condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/h3>\n\n\n\n

Outra vantagem ao investir em B2E \u00e9 a oportunidade de eliminar as chances de inadimpl\u00eancia<\/a> ou fraude.<\/p>\n\n\n\n

Como? Ofere\u00e7a a op\u00e7\u00e3o de pagamento com o desconto direto em folha e, assim, reduza as chances de atraso ou falta de pagamento, al\u00e9m de uma diminui\u00e7\u00e3o dos custos operacionais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para incentivar essa pr\u00e1tica, aumente o desconto para quem escolher essa op\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, garanta que o funcion\u00e1rio tenha outros m\u00e9todos de pagamento dispon\u00edveis para aumentar as suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

O B2E \u00e9, portanto, uma excelente estrat\u00e9gia para quem busca, al\u00e9m de um aumento das vendas, oferecer um ambiente atrativo para profissionais<\/strong>. A partir dessa estrat\u00e9gia, voc\u00ea consegue promover um maior engajamento entre os colaboradores da sua empresa e gerar valor entre os seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Outros conceitos muito importantes quando falamos em qualidade do ambiente de trabalho s\u00e3o cultura e clima organizacional. Portanto, que tal entender melhor quais as diferen\u00e7as e como trabalhar com os dois conceitos juntos na sua empresa<\/a>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Investir na qualidade do ambiente de trabalho na sua empresa \u00e9 uma estrat\u00e9gia cada vez mais necess\u00e1ria. Ao utilizar estrat\u00e9gias como o B2E (Business to Employee), \u00e9 poss\u00edvel melhorar, al\u00e9m da produtividade, o engajamento e a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17766,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2246","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"\nB2E: como usar o Business to Employee em sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O B2E \u00e9 uma excelente maneira para tornar o ambiente de trabalho da sua empresa mais atrativo e, consequentemente, mais produtivo. 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