{"id":2284,"date":"2019-05-29T00:00:00","date_gmt":"2019-05-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/05\/29\/database-marketing\/"},"modified":"2019-05-29T00:00:00","modified_gmt":"2019-05-29T00:00:00","slug":"database-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/database-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Database Marketing e como implantar o DBM em sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Na d\u00e9cada de 60, o americano Jerome McCarthy definiu 4 fatores essenciais para o sucesso de uma estrat\u00e9gia. Era o nascimento do famoso&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank\">Mix de Marketing<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Na \u00e9poca, a rela\u00e7\u00e3o entre companhias e clientes era considerada vertical, o que facilitava a influ\u00eancia sobre as pessoas por meio de campanhas publicit\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso vivesse nos dias atuais, por\u00e9m, o acad\u00eamico teria que adicionar pelo menos um elemento \u00e0 sua teoria: a singularidade dos consumidores. Hoje, a rea\u00e7\u00e3o que uma campanha causa \u00e9 diferente para cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Em um ambiente que estimula a competi\u00e7\u00e3o e facilita o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, estruturar um bom&nbsp;<\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\"><strong>plano de marketing<\/strong><\/a><strong>&nbsp;sem segmentar a audi\u00eancia \u00e9 uma miss\u00e3o imposs\u00edvel<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos permitem que o processo seja feito de forma cada vez mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a aplica\u00e7\u00e3o do Database Marketing, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o frut\u00edfera com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p> Neste post, vamos explorar esse conceito e abordaremos dicas para inseri-lo em sua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Database Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ajudar na compreens\u00e3o desse conceito, vamos recordar as caracter\u00edsticas do perfil do consumidor moderno. Como definido por Philip Kotler no livro&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-4-0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing 4.0<\/a>, ele:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>confia mais na opini\u00e3o de terceiros do que em a\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias;<\/li><li>espera que a empresa tenha valores e aja de acordo com eles;<\/li><li>conta com amplo acesso \u00e0 tecnologia e informa\u00e7\u00e3o;<\/li><li>preza pelo bom atendimento e por uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/customer-experience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia satisfat\u00f3ria<\/a>;<\/li><li>d\u00e1 prefer\u00eancia \u00e0s marcas que oferecem uma comunica\u00e7\u00e3o personalizada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Observando esses tra\u00e7os, fica clara a necessidade de uma companhia conhecer profundamente o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada dia mais, as empresas buscam atingir isso com a cria\u00e7\u00e3o de uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a>, que nada mais \u00e9 do que um perfil semifict\u00edcio que representa o cliente ideal. Por\u00e9m, a quest\u00e3o \u00e9: como reunir as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para personalizar o relacionamento com o p\u00fablico?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra o DBM. Utilizando conceitos de&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/big-data\/\" target=\"_blank\">Big Data<\/a>, essa abordagem busca <strong>coletar, tratar e armazenar em bancos de dados todas as informa\u00e7\u00f5es relacionadas \u00e0s caracter\u00edsticas e prefer\u00eancias de consumidores<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir delas, \u00e9 poss\u00edvel gerar insights valiosos sobre as estrat\u00e9gias mais eficientes e, assim, potencializar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense, por exemplo, em uma imobili\u00e1ria que trabalha com im\u00f3veis de todas as categorias e, consequentemente, conta com personas bem variadas. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao lan\u00e7ar campanhas de&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\">email marketing<\/a>, qual o sentido de ofertar a mesma casa para uma pessoa solteira de baixa renda e um chefe de fam\u00edlia com alto poder de investimento?<\/p>\n\n\n\n<p>Se a mesma companhia investir em Database Marketing, ela tem a possibilidade de segmentar seus contatos de acordo com suas peculiaridades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Assim, se evita o desperd\u00edcio com campanhas infrut\u00edferas, aumentando as chances de conseguir uma convers\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<strong>Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados <\/strong><br>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/conteudo-baseado-em-dados\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Conte\u00fado baseado em dados: aprenda como inser\u00ed-los em sua estrat\u00e9gia<\/a><br><\/p>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/inteligencia-de-conteudo\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">O que \u00e9 Intelig\u00eancia de Conte\u00fado? Entenda esse assunto<\/a><br><\/p>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/estrategia-competitiva\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Estrat\u00e9gia competitiva: o que \u00e9 e como aplicar na sua empresa<\/a><br>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/jornalismo-de-dados\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">O que \u00e9 Jornalismo de Dados e como produzir not\u00edcias relevantes<\/a><br><\/p><br>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quem utiliza essa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Utilizamos o exemplo de uma imobili\u00e1ria, mas o fato \u00e9 que o DBM pode ser empregado por companhias de qualquer setor, desde que utilizem um banco para reunir dados pertinentes. <\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, quanto maior uma empresa, maior \u00e9 sua base de consumidores, o que aumenta a amostragem e otimiza todo o processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os usu\u00e1rios mais ferrenhos dessa estrat\u00e9gia, <strong>est\u00e3o as institui\u00e7\u00f5es financeiras, varejistas, seguradoras e com\u00e9rcios B2B<\/strong>. Ainda assim, \u00e9 v\u00e1lido afirmar que os exemplos mais famosos v\u00eam de fora dessa esfera. O<\/p>\n\n\n\n<p> Facebook e o&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo-para-linkedin\/\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>&nbsp;s\u00e3o empresas que aplicam o Database Marketing de forma excelente.<\/p>\n\n\n\n<p>Notar isso n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil. Basta olhar como a rede de Mark Zuckerberg segmenta seus usu\u00e1rios por nome, idade, g\u00eanero, localiza\u00e7\u00e3o e prefer\u00eancias gerais. Assim, a empresa consegue uma forma de monetizar com an\u00fancios direcionados.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora as companhias citadas sejam gigantes, isso n\u00e3o significa que um pequeno empreendimento n\u00e3o possa usufruir da estrat\u00e9gia em menor escala. <\/p>\n\n\n\n<p>Vamos imaginar um&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/e-commerce-guia\/\" target=\"_blank\">e-commerce<\/a>&nbsp;especializado em artigos de moda. A t\u00e9cnica pode ajudar na busca por novos consumidores e, principalmente, na manuten\u00e7\u00e3o de clientes que j\u00e1 realizaram compras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar o DBM em sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 est\u00e1 claro que a aplica\u00e7\u00e3o efetiva do Database Marketing exige a coleta de dados que possam <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/data-mining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">trazer insights<\/a> ben\u00e9ficos para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas qual estrutura deve ser montada para que a estrat\u00e9gia se torne vi\u00e1vel? O primeiro passo, como de costume, \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo, etapa que pode ser otimizada com a cria\u00e7\u00e3o de uma persona.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para tanto, \u00e9 ideal iniciar a coleta de informa\u00e7\u00f5es com clientes j\u00e1 conhecidos ou pessoas que, de alguma maneira, fizeram contato com sua marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dados podem ser reunidos de diferentes formas. Encorajar o preenchimento de formul\u00e1rios e registrar as atividades do cliente em seu website ou estabelecimento s\u00e3o t\u00e9cnicas corriqueiras. Veja alguns dados que podem ser \u00fateis:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>demogr\u00e1ficos<\/strong>: idade, g\u00eanero, grau de escolaridade, localiza\u00e7\u00e3o etc.;<\/li><li><strong>de aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong>: canal ou campanha que levou o cliente at\u00e9 sua empresa;<\/li><li><strong>tecnol\u00f3gicos<\/strong>: os canais e dispositivos preferidos do consumidor;<\/li><li><strong>de atividade<\/strong>: n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o e engajamento com sua marca na internet;<\/li><li><strong>de transa\u00e7\u00e3o<\/strong>: frequ\u00eancia de compras, ticket m\u00e9dio e prefer\u00eancias comerciais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vale lembrar, por\u00e9m, que as informa\u00e7\u00f5es devem ser reunidas de forma n\u00e3o abusiva.&nbsp;<strong>Ou seja, \u00e9 preciso ser transparente com o cliente e utilizar seus dados com cuidado e \u00e9tica<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de evitar o desgaste da imagem de sua empresa, essas pr\u00e1ticas evitam complica\u00e7\u00f5es legais. \u00c9 que, em 2020, entra em vigor a&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/lgpd\/\" target=\"_blank\">LGPD<\/a>, legisla\u00e7\u00e3o que regula esse tipo de atividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 crucial estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o colaborativa entre os diferentes departamentos da empresa. Apenas com o alinhamento entre o&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a>&nbsp;e as vendas, \u00e9 poss\u00edvel utilizar a estrat\u00e9gia em seu favor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, optar pelo uso de um bom software pode ser fundamental. No restante do artigo, falaremos mais sobre como o DBM pode funcionar na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;44723&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que tipos de a\u00e7\u00f5es podem ser feitas com o Database Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>De forma geral, o objetivo do Database Marketing \u00e9 melhorar os resultados da empresa por meio da otimiza\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, de alguma forma, <strong>todas as a\u00e7\u00f5es que podem ser feitas t\u00eam rela\u00e7\u00e3o com a segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong>. Um dos exemplos mais claros \u00e9 o email marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa forma de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito utilizada para nutrir os contatos e mant\u00ea-los interessados em fazer neg\u00f3cio com sua empresa. Conforme j\u00e1 discutimos, o email marketing s\u00f3 alcan\u00e7a seu m\u00e1ximo potencial com a personaliza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao separar os leads de acordo com suas caracter\u00edsticas, voc\u00ea dispara mensagens com maior potencial de engajamento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O DBM tamb\u00e9m \u00e9 efetivo para o engajamento em&nbsp;<\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\"><strong>redes sociais<\/strong><\/a>. Entender, por exemplo, os hor\u00e1rios em que sua audi\u00eancia est\u00e1 mais ativa no Instagram permite o investimento em campanhas mais certeiras. <\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, voc\u00ea tem a garantia de que sua persona estar\u00e1 online no momento de uma live, o que abre espa\u00e7o para a\u00e7\u00f5es extremamente direcionadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ideia \u00e9 replicada em qualquer tipo de promo\u00e7\u00e3o ou oferta. Com a an\u00e1lise de dados, voc\u00ea ganha conhecimento sobre os produtos que mais chamam a aten\u00e7\u00e3o do consumidor, bem como a linguagem mais adequada para engaj\u00e1-lo. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, com a possibilidade de uma <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\">taxa de convers\u00e3o<\/a> consideravelmente mais alta, voc\u00ea reduz gastos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Promo\u00e7\u00f5es sazonais<\/h3>\n\n\n\n<p>Sazonalidade \u00e9 um termo que se refere ao aumento da demanda de certos produtos em determinadas \u00e9pocas.&nbsp;<strong>No Dia das M\u00e3es, por exemplo, a venda de flores, chocolates e outros itens que servem como presentes tende a aumentar<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo acontece com equipamentos eletr\u00f4nicos nos dias pr\u00f3ximos \u00e0 Black Friday.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, n\u00e3o adianta entrar na onda sem conhecer o seu p\u00fablico. Se os seus consumidores s\u00e3o predominantemente mulheres solteiras, investir em <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publicidade\/\" target=\"_blank\">publicidade<\/a> para o Dia dos Namorados n\u00e3o \u00e9 uma ideia justific\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n<p>A \u00fanica forma de acertar \u00e9 criar uma database por meio da coleta de dados, que possa ser consultada para determinar se o investimento vale a pena.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Leads qualificados<\/h3>\n\n\n\n<p>Os leads s\u00e3o as pessoas que, em algum momento, realizaram alguma intera\u00e7\u00e3o com sua empresa, deixando para tr\u00e1s algum tipo de contato.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro, por\u00e9m, que nem todos que preencheram um formul\u00e1rio em uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing page<\/a>&nbsp;ou seguiram sua marca no Facebook v\u00e3o se tornar clientes. Por isso, os leads s\u00e3o segmentados de acordo com sua probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por meio de campanhas de nutri\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel transformar pessoas que pouco conhecem sobre sua marca em consumidores fi\u00e9is<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Nessa abordagem, quando um lead \u00e9 rotulado pela equipe de&nbsp;marketing&nbsp;como algu\u00e9m propenso a realizar a compra, ele \u00e9 repassado \u00e0 <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\">equipe de vendas<\/a> como um lead qualificado.<\/p>\n\n\n\n<p>Os contatos inseridos nessa categoria contam com uma probabilidade de convers\u00e3o muito maior. Assim, seu time comercial tem a oportunidade de elevar sua pr\u00f3pria taxa de sucesso, j\u00e1 que o contato com esses indiv\u00edduos tende a ser muito mais frut\u00edfero. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao focar os alvos certos, a redu\u00e7\u00e3o no seu <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente (CAC)<\/a> ser\u00e1 not\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>O or\u00e7amento despendido para a implementa\u00e7\u00e3o do DBM n\u00e3o deve ser encarado como um mero gasto, mas sim como um investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>A aplica\u00e7\u00e3o correta do Database Marketing possibilita o <strong>aumento das vendas, a melhoria na taxa de sucesso dos vendedores e a otimiza\u00e7\u00e3o geral do seu relacionamento com clientes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Como b\u00f4nus, voc\u00ea ainda aperfei\u00e7oa suas campanhas, ato que abre espa\u00e7o para reduzir custos e, consequentemente, turbinar os lucros.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, o que acha de aplicar o Database Marketing em sua empresa e impulsionar seus resultados? <\/p>\n\n\n\n<p>Citamos que o alinhamento entre os setores de marketing e vendas \u00e9 fundamental para o sucesso da estrat\u00e9gia. Quer saber mais?&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/beneficios-do-vendarketing\/\" target=\"_blank\">Neste post,&nbsp;explicamos a relev\u00e2ncia do Vendarketing para empresas<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Database Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que prop\u00f5e a coleta e an\u00e1lise de dados para otimizar a experi\u00eancia do consumidor. Em tempos em que esse fator \u00e9 essencial para os resultados e reputa\u00e7\u00e3o de uma marca, entender como o DBM pode ser implementado representa uma verdadeira vantagem competitiva.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17890,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2284","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>DBM: o que \u00e9 o Database Marketing e como implantar na empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Database Marketing: conhe\u00e7a essa estrat\u00e9gia que promete melhorar os resultados de sua empresa e aprenda como aplicar na pr\u00e1tica!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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