{"id":2304,"date":"2019-03-13T00:00:00","date_gmt":"2019-03-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/03\/13\/marketing-sensorial\/"},"modified":"2019-03-13T00:00:00","modified_gmt":"2019-03-13T00:00:00","slug":"marketing-sensorial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-sensorial\/","title":{"rendered":"Marketing Sensorial: saiba como usar os cinco sentidos para gerar vendas para o seu neg\u00f3cio!"},"content":{"rendered":"\n<p>Em meio a estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing (abre numa nova aba)\">marketing<\/a> que visam um processo de compra mais natural e com maior autonomia por parte do cliente, como o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>, <strong>o marketing sensorial \u00e9 mais uma excelente alternativa a ser considerada<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao explorar os sentidos de uma pessoa (sim, aqueles cinco que aprendemos no col\u00e9gio), a possibilidade de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"fechar neg\u00f3cio (abre numa nova aba)\">fechar neg\u00f3cio<\/a> e gerar resultado \u00e9 muito maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante o processo de compra, o cliente entra em contato com o produto de formas muito mais complexas e impactantes, n\u00e3o se mantendo restrito em visualiz\u00e1-lo em uma g\u00f4ndola ou an\u00fancio online. <\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como gerar resultados com esta estrat\u00e9gia? Voc\u00ea vai se surpreender com o poder do marketing sensorial!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o marketing sensorial?<\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing sensorial \u00e9 uma estrat\u00e9gia que tem como objetivo <strong>estimular os cinco sentidos do corpo humano<\/strong>, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>tato;<\/li><li>olfato;<\/li><li>paladar;<\/li><li>vis\u00e3o;<\/li><li>audi\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim, cada um deles contribui para <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-sinestesico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"criar a atmosfera perfeita de vendas (abre numa nova aba)\">criar a atmosfera perfeita de vendas<\/a> e desenvolver uma esp\u00e9cie de funil focado na subjetividade.<\/p>\n\n\n\n<p>O olfato, paladar e a audi\u00e7\u00e3o, por exemplo, n\u00e3o estar\u00e3o ligados diretamente com o seu neg\u00f3cio: a ideia n\u00e3o \u00e9 comprar um carro de som ou desenvolver um jingle para vender certo produto, mas sim <strong>despertar a necessidade em fazer a compra a partir de est\u00edmulos <\/strong>capazes de causar bem-estar, desejo e impulso (positivamente falando).<\/p>\n\n\n\n<p>Eles podem ser desenvolvidos em conjunto \u2014 trabalhando com todos os sentidos de maneira harm\u00f4nica \u2014 ou separadamente, ao selecionar aqueles que fazem sentido dentro das possibilidades de um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como os cinco sentidos atuam na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu os principais pontos do marketing sensorial, \u00e9 hora de visualizar, especificamente, como cada um dos cinco sentidos atua na estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Olfato<\/h3>\n\n\n\n<p>O olfato \u00e9 um dos sentidos mais poderosos na hora de construir a \u201cpersonalidade sensorial\u201d da sua marca. Afinal, <strong>cheiros remetem a lembran\u00e7as e, quando bem trabalhados, s\u00e3o associados de forma praticamente instant\u00e2nea por parte do cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de empresas que trabalham com a oferta de alimentos, uma boa ideia \u00e9 fazer com que o ambiente entre em harmonia com os produtos: seja uma padaria que desperte a vontade de comer um p\u00e3o quentinho no meio da tarde ou uma loja de sorvetes com fragr\u00e2ncias incr\u00edveis dos sabores mais vendidos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o neg\u00f3cio n\u00e3o trabalha com alimentos, a estrat\u00e9gia pode parecer mais dif\u00edcil. Afinal, como definir o cheiro de uma marca? Por\u00e9m, na pr\u00e1tica, a resposta provavelmente j\u00e1 existe, mas nunca foi explorada.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa tem <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/branding-para-fortalecer-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de branding<\/a> definidas, voc\u00ea sabe muito sobre quem \u00e9 a sua marca, como ela se porta e qual imagem quer passar para o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed voc\u00ea pode, por exemplo, selecionar aqueles aromas que, quando unidos com o nome e ponto de venda da marca, se tornar\u00e3o inesquec\u00edveis. Lojas de utens\u00edlios para surfistas, por exemplo, podem aproveitar da atmosfera praiana e aplicar fragr\u00e2ncias que fa\u00e7am refer\u00eancia ao mar, sol e brisa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paladar<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing sensorial \u00e9 explorado at\u00e9 mesmo por empresas que n\u00e3o conhecem a estrat\u00e9gia, e o paladar \u00e9 forte exemplo disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense em uma cl\u00ednica de est\u00e9tica, m\u00e9dica ou sal\u00f5es de beleza: muitos deles disp\u00f5em de \u00e1gua, caf\u00e9 e algum lanchinho para o cliente. Dessa forma, a sensa\u00e7\u00e3o de espera \u2014 que \u00e9 um dos fatores negativos em estar naquele lugar \u2014 \u00e9 despistada e <strong>transformada em algo mais agrad\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Use a criatividade e desdobre a ideia para a realidade do seu neg\u00f3cio, seja ele qual for. \u00c9 simples e pr\u00e1tico!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vis\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A vis\u00e3o \u00e9 um sentido poderoso quando trabalhamos com o reconhecimento de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando lembramos dos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/identidade-visual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conceitos de identidade visual<\/a>, estamos justamente afirmando a <strong>necessidade de criar uma unidade para a marca<\/strong>: assim, sempre que o cliente ver cores, fontes ou formas, se lembrar\u00e1 de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o exemplo do McDonalds ou da Coca-Cola: a combina\u00e7\u00e3o de cores vermelho + amarelo e vermelho + branco foram t\u00e3o bem utilizadas pelas duas marcas, que s\u00e3o sempre muito associadas com elas de forma avulsa e aleat\u00f3ria, sem necessidade de qualquer apresenta\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando no <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ponto-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ponto de venda (abre numa nova aba)\">ponto de venda<\/a>, \u00e9 igualmente importante trabalhar com uma unidade. A vitrine, decora\u00e7\u00e3o e disposi\u00e7\u00e3o dos m\u00f3veis faz com que diversas sensa\u00e7\u00f5es de est\u00edmulo de compra sejam despertadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Estrat\u00e9gias de redes de supermercados, por exemplo, falam muito sobre o poder da vis\u00e3o: todas as <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/planograma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"g\u00f4ndolas s\u00e3o posicionadas de forma bem pensada (abre numa nova aba)\">g\u00f4ndolas s\u00e3o posicionadas de forma bem pensada<\/a> para que as chances de se fechar neg\u00f3cio sejam maiores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tato<\/h3>\n\n\n\n<p>O tato pode parecer um pouco mais dif\u00edcil de ser explorado, mas \u00e9 um outro exemplo de estrat\u00e9gia muitas vezes desenvolvida sem saber da exist\u00eancia do marketing sensorial.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando pensamos nos m\u00f3veis de um ponto de venda, seja ele qual for, \u00e9 preciso analisar aspectos ergon\u00f4micos, de conforto e aconchego.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine a sala de espera de um consult\u00f3rio de dentista repleta de cadeiras desconfort\u00e1veis? Ou o provador de uma loja pequeno, quase que claustrof\u00f3bico e sem espa\u00e7o para que a pessoa se movimente e tenha uma boa experi\u00eancia de compra?<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos m\u00f3veis, <strong>ter contato real com o produto faz toda a diferen\u00e7a<\/strong>. Sentir o tecido de uma roupa, experimentar a maquiagem na pr\u00f3pria pele, entrar em um ve\u00edculo e tocar no volante s\u00e3o exemplos de a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o desenvolvidas justamente para agu\u00e7ar o est\u00edmulo do tato e dar um gostinho daquele produto para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Audi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A audi\u00e7\u00e3o, junto com o olfato, \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta de associa\u00e7\u00e3o subjetiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lembra das tradicionais m\u00fasicas de elevador? Elas funcionavam para transformar a experi\u00eancia, que por muito tempo foi nova, em algo mais agrad\u00e1vel \u2014 afinal, a ideia de permanecer alguns segundos dentro de uma \u201ccaixinha\u201d poderia parecer um pouco desconfort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo acontece nas t\u00e3o citadas salas de espera: nada mais chato (e constrangedor, algumas vezes) do que aguardar por um servi\u00e7o em um local completamente silencioso. <\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa estrat\u00e9gia de est\u00edmulo da audi\u00e7\u00e3o \u00e9 criar playlists pensando no seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"p\u00fablico (abre numa nova aba)\">p\u00fablico<\/a>: se o target s\u00e3o consumidores jovens, capriche nas paradas do momento e bandas apreciadas atualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se estamos falando de executivos importantes, ao contr\u00e1rio da playlist citada anteriormente, \u00e9 necess\u00e1rio ter mais restri\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao que ser\u00e1 tocado, afinal uma escolha errada pode deixar o ambiente completamente desconfort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da escolha do que ser\u00e1 tocado e ouvido, \u00e9 importante decidir como. Aspectos como volume e disposi\u00e7\u00e3o das caixas de som devem ser estudados e podem ser aplicados de forma espec\u00edfica de ambiente para ambiente.<\/p>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados sobre marketing e atra\u00e7\u00e3o!<\/strong><br>\t\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/psicologia-das-cores\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Psicologia das cores: o que \u00e9 e como usar no Marketing<\/a><br>\t<\/p>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tipos-de-marketing\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Tipos de Marketing: conhe\u00e7a os 82 principais, com exemplos<\/a><br>\t<\/p>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/jobs-to-be-done\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Jobs to be done: entenda as inten\u00e7\u00f5es dos seus consumidores<\/a><br>\t<\/p>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">4 Ps do marketing: entenda o conceito do Mix de Marketing<\/a><\/p>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Digital: o que \u00e9, estrat\u00e9gias e TUDO sobre marketing online<\/a><br><\/p><br><\/biblioteca>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o marketing sensorial e o neuromarketing est\u00e3o conectados?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong>neuromarketing \u00e9 uma vertente de pesquisa que se prop\u00f5e a entender padr\u00f5es e comportamentos de compra a partir de estudos neurol\u00f3gicos<\/strong>. Com esses padr\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel identificar as \u00e1reas do c\u00e9rebro respons\u00e1veis pela tomada de decis\u00e3o por parte do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing sensorial, por sua vez, busca colocar formas pr\u00e1ticas de unir a compra propriamente dita aos gatilhos mentais que facilitam o processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/neuromarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"neuromarketing (abre numa nova aba)\">neuromarketing<\/a> descobre que o poder de compra \u00e9 potencializado no c\u00e9rebro por uma categoria espec\u00edfica de cheiros e sons, o marketing sensorial busca aplicar o estudo na realidade de um ponto de venda. <\/p>\n\n\n\n<p>Vamos exemplificar: um estudo divulgado pelo Conselho Regional de Administra\u00e7\u00e3o de S\u00e3o Paulo afirma que <a href=\"https:\/\/www.crasp.gov.br\/centro\/conteudo\/old\/uploads\/25_10_2012_Aplicacao_Pratica_do_Neurobranding_para_Empresas_Familiares.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a luminosidade pode ser um empecilho na hora de comprar roupas<\/a>. Quando a luz \u00e9 direta, o cliente come\u00e7a a reparar em detalhes da pr\u00f3pria est\u00e9tica, o que influencia negativamente a compra. <\/p>\n\n\n\n<p>A partir desse estudo, que tem como base as rea\u00e7\u00f5es e comportamentos do c\u00e9rebro, o marketing sensorial \u00e9 respons\u00e1vel, ent\u00e3o, por aplicar a melhor op\u00e7\u00e3o de luz e disposi\u00e7\u00e3o do provador, tudo isso com o objetivo de favorecer o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os principais benef\u00edcios e por que adotar a estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n<p>De forma geral, os principais benef\u00edcios do marketing sensorial s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>criar v\u00ednculos emocionais com o consumidor;<\/li><li>explorar os produtos al\u00e9m do \u00f3bvio;<\/li><li>estimular o desejo de compra, sem a necessidade de \u201cempurrar\u201d produtos;<\/li><li>fidelizar e encantar clientes;<\/li><li>desenvolver uma identidade (e unidade da marca) inovadora e \u00fanica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sobre os principais motivos, todos j\u00e1 estamos cansados de saber do poder da \u201cnova publicidade\u201d e que aquele investimento em m\u00eddia paga dentro da grade de uma emissora de televis\u00e3o, al\u00e9m de ser car\u00edssimo, pode ser substitu\u00eddo facilmente por estrat\u00e9gias que envolvam o Marketing de Influ\u00eancia, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos tamb\u00e9m que at\u00e9 mesmo os benef\u00edcios causados pela <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> geraram um aumento na competitividade do mercado e na necessidade de gerar estrat\u00e9gias cada vez mais pesadas de reten\u00e7\u00e3o e atra\u00e7\u00e3o de um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, como conquistar a confian\u00e7a do p\u00fablico na era da informatiza\u00e7\u00e3o? <strong>Criando experi\u00eancias genu\u00ednas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que apresentar um produto e listar todos os seus benef\u00edcios, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que eles sejam compreendidos pelo pr\u00f3prio indiv\u00edduo sem que a marca precise dizer uma palavra se quer.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao estimular sensa\u00e7\u00f5es de aconchego, bem-estar e positividade, a marca cria uma atmosfera favor\u00e1vel para o fechamento de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Cria tamb\u00e9m ambientes e situa\u00e7\u00f5es prop\u00edcias para que o cliente lembre-se dela aonde estiver: ao ouvir certo tipo de m\u00fasica, sentir um cheiro espec\u00edfico ou visitar locais que tenham semelhan\u00e7a com a estrat\u00e9gia visual da marca, a lembran\u00e7a \u00e9 instant\u00e2nea e constante.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de o marketing sensorial ser uma estrat\u00e9gia poderosa na hora de gerar vendas, \u00e9 preciso ter em mente que todo plano de a\u00e7\u00e3o se torna ainda melhor quando bem complementado. <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-para-pmes-lp\" target=\"_blank\">Acesse nosso material sobre Marketing Digital para PMEs e comece a potencializar os resultados do seu neg\u00f3cio agora mesmo<\/a>!<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35076&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Marketing Sensorial se baseia no est\u00edmulo dos diferentes sentidos para conquistar a aten\u00e7\u00e3o e o interesse dos seus clientes. Por meio dessa estrat\u00e9gia, cria-se a atmosfera perfeita de vendas para desenvolver uma esp\u00e9cie de funil trabalhado na subjetividade e personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18606,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2304","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing Sensorial: o que \u00e9 e como aplicar essa estrat\u00e9gia?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marketing Sensorial \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada em estimular os cinco sentidos do corpo humano para criar uma atmosfera perfeita de vendas. 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