{"id":2369,"date":"2019-01-27T00:00:00","date_gmt":"2019-01-27T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/01\/27\/tipos-de-vendas\/"},"modified":"2019-01-27T00:00:00","modified_gmt":"2019-01-27T00:00:00","slug":"tipos-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tipos-de-vendas\/","title":{"rendered":"Domine os 4 tipos de venda essenciais para o sucesso do mercado"},"content":{"rendered":"\n<p>O com\u00e9rcio \u00e9 uma pr\u00e1tica que tem seus prim\u00f3rdios na antiguidade, mas assim como o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a>, s\u00f3 ganhou o estudo e a documenta\u00e7\u00e3o merecidos nas \u00faltimas d\u00e9cadas. Hoje, v\u00e1rios tipos de venda acontecem no mercado e boa parte dos neg\u00f3cios aposta nos quatro modelos mais difundidos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As vendas direta e consignada t\u00eam como foco o <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tipos-de-consumidores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>consumidor final<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>embora possam ser aplicadas de v\u00e1rias maneiras diferentes. Por outro lado,<strong> as vendas consultivas e corporativas s\u00e3o indicadas para a comercializa\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os entre empresas<\/strong>, o que geralmente requer arranjos de venda mais longos e complexos.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo apresentamos esses quatro tipos de venda em detalhes, analisando suas principais pr\u00e1ticas e desdobramentos. Continue conosco para conferir!<\/p>\n\n\n\n[post-table-index]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Vendas diretas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/venda-direta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"venda direta (abre numa nova aba)\">venda direta<\/a> \u00e9 o cl\u00e1ssico modelo de comercializa\u00e7\u00e3o baseado no contato direto entre vendedores e consumidores. <\/strong>A principal diferen\u00e7a dessa modalidade em rela\u00e7\u00e3o aos outros tipos de venda \u00e9 que a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o acontece e nem est\u00e1 vinculada a um estabelecimento comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>V\u00e1rias empresas de venda direta conferem uma oportunidade para pessoas de diferentes perfis obterem uma alternativa de renda que imp\u00f5e pouqu\u00edssimas exig\u00eancias aos seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>A flexibilidade de hor\u00e1rio e atua\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o atrativos que permitem o revendedor se dedicar a outra profiss\u00e3o nas horas vagas ou cuidar dos seus afazeres dom\u00e9sticos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>O consumidor tamb\u00e9m \u00e9 favorecido por contar com um atendimento pr\u00f3ximo e personalizado que n\u00e3o se compara ao varejo tradicional. Existem companhias comercializando os mais diferentes tipos de produto \u2014 de bebidas e alimentos exclusivos a roupas e cosm\u00e9ticos variados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os tipos de venda direta<\/h3>\n\n\n\n<p>A venda direta pode ser praticada de diferentes formas, as principais delas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>porta a porta<\/strong>: quando o vendedor se desloca at\u00e9 a resid\u00eancia ou local de trabalho dos seus clientes para exibir seus produtos e vend\u00ea-los;<\/li><li><strong>cat\u00e1logo:<\/strong> neste caso o vendedor deixa um cat\u00e1logo ou revista com imagens e descri\u00e7\u00f5es dos produtos nas m\u00e3os do cliente que, posteriormente, entra em contato ou devolve o material informando os itens que deseja comprar;<\/li><li><strong>eventos:<\/strong> nesse tipo de venda direta, o vendedor promove um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-para-eventos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">evento<\/a> \u2014 que pode ser apenas uma reuni\u00e3o de amigos ou uma grande festividade \u2014 para reunir pessoas e oferecer seus produtos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os sistemas de venda direta<\/h3>\n\n\n\n<p>As vendas diretas tamb\u00e9m podem ser classificadas por diferentes n\u00edveis de colabora\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>sistema monon\u00edvel:<\/strong> neste caso, o vendedor atua de maneira aut\u00f4noma, ou seja, ele compra os produtos e os revende com uma margem de lucro;<\/li><li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/diferenca-de-piramide-e-marketing-multinivel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>marketing multin\u00edvel<\/strong><\/a>: esta modalidade \u00e9 comumente gerenciada por grandes companhias e, nela, o vendedor n\u00e3o apenas lucra com a venda dos produtos como tamb\u00e9m pode receber comiss\u00f5es sobre as vendas realizadas por vendedores indicados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Vendas consignadas<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/venda-consignada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"venda consignada (abre numa nova aba)\">venda consignada<\/a> \u00e9 um dos tipos de vendas mais adotados por varejistas e distribuidores. Funciona da seguinte maneira: o fornecedor firma uma parceria com um estabelecimento comercial que assume as vendas das mercadorias e fica isento da responsabilidade de pagar pelo que n\u00e3o for vendido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Empresas com uma estrutura de <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/estoque-de-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>estoque<\/strong><\/a><strong> e comercializa\u00e7\u00e3o muito enxuta podem se beneficiar de pontos de venda consolidados de outras companhias.<\/strong> Como o fornecedor, nesse caso, assume o risco de n\u00e3o vender as mercadorias e arcar com as despesas com eventuais devolu\u00e7\u00f5es, o vendedor consignado conta com uma oportunidade segura de faturar sobre o produto.<\/p>\n\n\n\n<p>A parceria tamb\u00e9m pode ser realizada entre pessoas f\u00edsicas e jur\u00eddicas, sob as mesmas condi\u00e7\u00f5es. Nesse caso, por\u00e9m, um vendedor assume as vendas do produto \u2014 que pode ser realizada de maneira direta ou por outros meios \u2014 e retorna para o fornecedor o que n\u00e3o conseguir vender dentro de um prazo previamente acordado.<\/p>\n\n\n\n<strong>Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados sobre vendas!<\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendas-online\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Vendas online: 8 formas de potencializar os resultados<\/a><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/venda-a-prazo-ou-a-vista\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Venda a prazo ou \u00e0 vista: saiba qual a melhor op\u00e7\u00e3o!<\/a><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-montar-script-de-vendas\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Script de vendas: por que e como voc\u00ea deve montar um<\/a><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/livros-de-vendas\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Livros de vendas: os 20 mais importantes para uma carreira de sucesso<\/a><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendas-cruzadas\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Vendas cruzadas: o que s\u00e3o e como implementar no seu neg\u00f3cio<\/a><br>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Vendas consultivas<\/h2>\n\n\n\n<p>Essencialmente, as <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/venda-consultiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendas consultivas (abre numa nova aba)\">vendas consultivas<\/a> sugerem uma aproxima\u00e7\u00e3o maior entre vendedor e cliente. Alinhando as suas propostas com as expectativas do consumidor, o vendedor \u00e9 capaz de criar um relacionamento que favorece a venda e a <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito de venda consultiva ganhou destaque com a obra de Mack Hanan, \u201cConsultative Selling\u201d, lan\u00e7ada nos anos 1970. De acordo com as t\u00e9cnicas descritas no livro, os vendedores precisam se posicionar como especialistas daquilo que vendem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A postura na venda consultiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Um consultor necessita de estudo e treinamento para conseguir prestar orienta\u00e7\u00f5es relevantes em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 um ponto importante da venda consultiva que, em um contexto pr\u00e1tico, se diferencia de uma um venda comum devido \u00e0 postura adotada pelo vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal como um m\u00e9dico que \u00e9 informado sobre os sintomas do paciente e, em seguida, oferece orienta\u00e7\u00f5es e prescreve medicamentos, <strong>o trabalho de um consultor \u00e9 realizar um diagn\u00f3stico t\u00e9cnico em seu poss\u00edvel cliente, esclarecer os seus problemas e, enfim, oferecer a solu\u00e7\u00e3o que ele necessita.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O perfil do cliente na venda consultiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Os consultores s\u00e3o muito comuns no <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a>, isto \u00e9, empresas comercializando produtos e servi\u00e7os para outras empresas. Como o processo de compra de muitas companhias \u00e9 geralmente mais rigoroso e conta com v\u00e1rios respons\u00e1veis envolvidos, \u00e9 desej\u00e1vel que uma pessoa preparada lide com essas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, a venda consultiva n\u00e3o se restringe a essa modalidade. A venda de produtos complexos ou com alto custo de aquisi\u00e7\u00e3o para consumidores finais, por exemplo, pode demandar consultores especializados para garantir um bom esclarecimento e aumentar a credibilidade da mercadoria para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35044&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Vendas corporativas<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/venda-corporativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">venda corporativa<\/a> merece uma aten\u00e7\u00e3o especial. \u00c9 um tipo de venda que se diferencia bastante de todos os outros modelos que citamos, a come\u00e7ar pelos personagens envolvidos na negocia\u00e7\u00e3o. Quando falamos em vendas corporativas estamos tratando exclusivamente de vendas B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, portanto, a venda deve ser predominantemente pautada em argumentos racionais, embora as emo\u00e7\u00f5es possam ser trabalhadas em algumas etapas do processo. O vendedor precisa estar ciente de que nenhuma companhia contratar\u00e1 seu produto antes de passar um pente fino no seu neg\u00f3cio e em suas propostas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O processo de venda corporativo<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Quando falamos em vendas corporativas em geral, estamos lidando com a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os importantes, contratos de longa dura\u00e7\u00e3o, transa\u00e7\u00f5es significativas e outras negocia\u00e7\u00f5es<\/strong> que exigem um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"processo de vendas (abre numa nova aba)\">processo de vendas<\/a> muito mais complexo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando as vendas s\u00e3o feitas pessoalmente, apresenta\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es executivas s\u00e3o fundamentais, mas h\u00e1 tamb\u00e9m a possibilidade de desenvolver todo o processo de vendas dentro da empresa (<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inside Sales<\/a>). Nesse caso, a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 inteiramente otimizada, pois as propostas e negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o realizadas exclusivamente por telefone e internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse trabalho depende de uma equipe de vendas integrada a um time de Marketing. A ideia \u00e9 criar um relacionamento de longo prazo com o p\u00fablico e conduzi-lo at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio. O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a> \u00e9 um \u00f3timo exemplo de estrat\u00e9gia muito eficaz nesse tipo de venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O perfil do cliente na venda corporativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Focar nos atributos do produto ou servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 o caminho certo quando estamos lidando com clientes interessados em solu\u00e7\u00f5es para sua empresa. Gerentes e diretores precisam entregar resultados, portanto, o que realmente procuram s\u00e3o provas de que o seu produto ser\u00e1 realmente capaz de beneficiar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do extenso processo de descoberta, relacionamento e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convers\u00e3o<\/a>, a venda corporativa tamb\u00e9m pode exigir longas negocia\u00e7\u00f5es e envolver v\u00e1rias pessoas diferentes como s\u00f3cios, representantes financeiros e jur\u00eddicos, diretores de opera\u00e7\u00f5es entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal, portanto, \u00e9 que o vendedor escalado para lidar com essas pessoas atue como um consultor, ou seja, se apresente como um especialista no servi\u00e7o que entrega e esteja munido de dados que atestem seus argumentos e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-estudo-de-caso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cases de sucesso<\/a> de clientes importantes que sirvam de refer\u00eancia para os resultados prometidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B\u00f4nus: vendas casadas<\/h2>\n\n\n\n<p>Outro tipo de venda muito comum que precis\u00e1vamos destacar neste artigo s\u00e3o as famosas <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendas-casadas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendas casadas (abre numa nova aba)\">vendas casadas<\/a>. Neste tipo de comercializa\u00e7\u00e3o, a venda de um bem ou servi\u00e7o \u00e9 condicionada \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o ou compra de outros itens que n\u00e3o interessam o consumidor, mas devem ser adquiridos para viabilizar a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, <strong>ao contr\u00e1rio de todos outros tipos de vendas apresentados ao longo do artigo, a venda casada \u00e9 crime! <\/strong>Essa pr\u00e1tica \u00e9 considerada abusiva pelo <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/leis\/l8078compilado.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">C\u00f3digo de Defesa do Consumidor<\/a> desde 1990 (Art. 39):<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Art. 39. \u00c9 vedado ao fornecedor de produtos ou servi\u00e7os, dentre outras pr\u00e1ticas abusivas: (Reda\u00e7\u00e3o dada pela Lei n\u00ba 8.884, de 11.6.1994)<\/p><p>I &#8211; condicionar o fornecimento de produto ou de servi\u00e7o ao fornecimento de outro produto ou servi\u00e7o, bem como, sem justa causa, a limites quantitativos;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-code\"><code>  <\/code><\/pre>\n<\/div>\n\n\n\n<p><br>Por\u00e9m, ainda h\u00e1 muita desinforma\u00e7\u00e3o sobre o assunto entre os profissionais de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publicidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Publicidade<\/a>, vendedores e, principalmente, consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Consuma\u00e7\u00e3o m\u00ednima em bares, restaurantes e casas noturnas, contrata\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito sob a exig\u00eancia de servi\u00e7os de seguro, compra de passagens com taxas n\u00e3o esclarecidas e at\u00e9 a proibi\u00e7\u00e3o da entrada em cinemas com alimentos de outros estabelecimentos: todas essas atitudes s\u00e3o ilegais.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que para ter sucesso n\u00e3o basta conhecer diferentes tipos de vendas. Al\u00e9m de se manter atento \u00e0s leis do pa\u00eds, respeitar as regulamenta\u00e7\u00f5es e prezar pelas boas pr\u00e1ticas de mercado, \u00e9 fundamental ter um time de vendedores capacitados, investir em treinamentos peri\u00f3dicos e recrutar os melhores talentos para sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo fica por aqui, mas ainda temos muito conhecimento para alavancar o seu neg\u00f3cio. Continue em nosso blog e descubra agora <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/contratar-o-melhor-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como entrevistar e contratar o melhor vendedor<\/a>!<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34978&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra os segredos dos tipos de vendas mais eficazes: diretas, consignadas, consultivas e corporativas. Saiba como aplic\u00e1-las para atingir o p\u00fablico certo e impulsionar o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18373,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2369","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Domine os 4 tipos de venda essenciais para o sucesso do mercado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra os segredos dos tipos de venda mais eficazes: diretas, consignadas, consultivas e corporativas. 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