{"id":2373,"date":"2018-11-28T00:00:00","date_gmt":"2018-11-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/11\/28\/b2g\/"},"modified":"2018-11-28T00:00:00","modified_gmt":"2018-11-28T00:00:00","slug":"b2g","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/b2g\/","title":{"rendered":"B2G: o que \u00e9 o modelo Business to Government"},"content":{"rendered":"\n

Quando falamos em rela\u00e7\u00f5es comerciais, alguns modelos s\u00e3o mais conhecidos e utilizados no mundo corporativo, como o modelo B2B<\/a> (Business to Business) e o B2C<\/a> (Business to Consumer). S\u00e3o situa\u00e7\u00f5es em que, respectivamente, uma empresa negocia seus produtos e\/ou servi\u00e7os com outras empresas, ou diretamente com o consumidor final.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, um modelo n\u00e3o t\u00e3o conhecido vem se tornando cada vez mais relevante com a necessidade de o poder p\u00fablico se tornar mais transparente, produtivo e eficiente: o B2G (Business to Government).<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, ele representa as rela\u00e7\u00f5es comerciais entre uma empresa e o governo, podendo envolver servi\u00e7os, produtos e outras solu\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tendo em vista que o funcionamento desse modelo de neg\u00f3cio<\/a> n\u00e3o \u00e9 simples como os outros mais conhecidos, \u00e9 preciso atentar para uma s\u00e9rie de fatores para implementar o B2G dentro da sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Assim como qualquer tipo de rela\u00e7\u00e3o comercial, ele tem os seus pr\u00f3s e os seus contras, e \u00e9 exatamente o que vamos mostrar neste post. Confira!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o modelo B2G e como ele funciona?<\/h2>\n\n\n\n

Normalmente, as rela\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o feitas entre duas empresas diferentes ou diretamente para o cliente final, nos modelos conhecidos como B2B e B2C.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, o poder p\u00fablico tamb\u00e9m precisa \u201cfazer compras\u201d na iniciativa privada e, quando isso acontece, se estabelece o modelo de B2G (Business to Government)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A principal caracter\u00edstica desse modelo de neg\u00f3cio \u00e9 a forte regulamenta\u00e7\u00e3o para que uma transa\u00e7\u00e3o seja realizada. Afinal, estamos falando de recursos p\u00fablicos \u2014 dinheiro originado de impostos e taxas \u2014 e, por esse motivo, \u00e9 preciso realizar uma licita\u00e7\u00e3o em busca das melhores condi\u00e7\u00f5es para o governo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A ideia da licita\u00e7\u00e3o \u00e9 evitar que o dinheiro p\u00fablico seja desperdi\u00e7ado com uma empresa que n\u00e3o tenha capacidade de atender \u00e0 demanda do governo.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, \u00e9 colocada na mesa uma s\u00e9rie de regras e obriga\u00e7\u00f5es e, entre as empresas que cumprem esses requisitos, \u00e9 escolhida aquela com o melhor custo-benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, a escolhida para fornecer um produto ou prestar um servi\u00e7o para o governo precisa seguir uma s\u00e9rie de obriga\u00e7\u00f5es para comprovar a capacidade de cumprir aquele contrato.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 o caso de documentos que confirmem, por exemplo, a qualifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e financeira<\/strong> da empresa. O conceito de governo digital<\/a> vem se tornando mais comum e, assim, a exig\u00eancia tamb\u00e9m aumenta.<\/p>\n\n\n\n

O que voc\u00ea precisa saber sobre B2G?<\/h2>\n\n\n\n

Apesar de n\u00e3o ser um m\u00e9todo utilizado por muitas empresas, \u00e9 importante conhecer mais sobre o B2G, pois pode ser uma excelente alternativa para quem busca inovar as estrat\u00e9gias de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe logo abaixo alguns pontos importantes para voc\u00ea ficar bem informado sobre o assunto!<\/p>\n\n\n\n

A diferen\u00e7a entre B2G e B2B<\/h3>\n\n\n\n

Uma pergunta muito comum \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 diferen\u00e7a entre o modelo B2G e B2B. Afinal, o governo pode ser representado por uma empresa, como uma estatal.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, a principal diferen\u00e7a entre esses dois m\u00e9todos comerciais est\u00e1, justamente, nas exig\u00eancias e regras impostas ao lidar com o poder p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Uma empresa privada pode contratar os servi\u00e7os que achar melhor, afinal, os recursos s\u00e3o privados e de interesses particulares.<\/p>\n\n\n\n

Ao fazer neg\u00f3cios com o governo, \u00e9 preciso cumprir uma s\u00e9rie de requisitos at\u00e9 mesmo para participar de uma licita\u00e7\u00e3o. Em seguida, \u00e9 feita a escolha com a an\u00e1lise da capacidade dos concorrentes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, antes de pensar em adotar o B2G como uma estrat\u00e9gia de vendas, \u00e9 fundamental conhecer quais s\u00e3o as regulamenta\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

As regulamenta\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n

Para realizar uma venda no modelo B2G, \u00e9 preciso participar de uma licita\u00e7\u00e3o, processo que est\u00e1 amparado pela Lei n\u00ba 8.666\/1993<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

No documento, est\u00e3o listadas todas as normas para licita\u00e7\u00f5es e contratos referentes \u00e0 administra\u00e7\u00e3o p\u00fablica, seja para realizar uma obra, seja para vender materiais, seja para loca\u00e7\u00e3o de espa\u00e7os, seja para publicidade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, qualquer um desses tipos de rela\u00e7\u00f5es comerciais que forem realizadas com os dos poderes da Uni\u00e3o, do Distrito Federal, dos estados ou dos munic\u00edpios deve seguir as regulamenta\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis da Lei n\u00ba 8.666\/1993.<\/p>\n\n\n\n

Alguns pontos devem ser destacados entre as exig\u00eancias para participar de uma licita\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n