{"id":2374,"date":"2019-01-28T00:00:00","date_gmt":"2019-01-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/01\/28\/email-de-vendas\/"},"modified":"2019-01-28T00:00:00","modified_gmt":"2019-01-28T00:00:00","slug":"email-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/email-de-vendas\/","title":{"rendered":"Email de vendas: saiba como criar um email para converter leads em clientes"},"content":{"rendered":"\n<p>O email de vendas \u00e9 uma verdadeira pol\u00eamica no mundo do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a>. Enquanto alguns influenciadores questionam a sua efic\u00e1cia ap\u00f3s a ascens\u00e3o das redes sociais, outros n\u00e3o conseguem imaginar o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Digital<\/a> sem ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Verdade seja dita: <a href=\"https:\/\/www.pewinternet.org\/2011\/08\/09\/search-and-email-still-top-the-list-of-most-popular-online-activities\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">92% da popula\u00e7\u00e3o<\/a> adulta em todo o planeta utiliza o email, <a href=\"https:\/\/www.marketingsherpa.com\/article\/case-study\/customer-communication-by-channel\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">72% dos consumidores<\/a> acreditam que esse \u00e9 o melhor meio para receber comunica\u00e7\u00f5es de empresas e marcas e 76,7% das empresas brasileiras ouvidas pela <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/melhores-pesquisas-de-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Email Marketing Trends<\/a> utilizam essa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Em geral, as empresas s\u00e3o boas em gerar leads, por\u00e9m, por n\u00e3o trabalharem o <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>email marketing<\/strong><\/a><strong> da maneira correta, n\u00e3o conseguem fazer o seu p\u00fablico avan\u00e7ar no Funil de Vendas.<\/strong> Neste post, apresentamos algumas dicas para construir mensagens que realmente engajam e convertem.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura e descubra como aquecer as suas listas de email!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Crie assuntos breves e instigantes<\/h2>\n\n\n\n<p>Tal como o t\u00edtulo dos seus posts nos resultados de busca, o assunto do email de vendas \u00e9 o primeiro contato do leitor com o conte\u00fado. Se voc\u00ea n\u00e3o captura a aten\u00e7\u00e3o do seu leitor logo no princ\u00edpio, todo o seu trabalho pode acabar indo para a lixeira antes de sequer ser aberto pelo lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que <strong>voc\u00ea tem, no m\u00e1ximo, 3 segundos para convencer uma pessoa a abrir o seu email.<\/strong> Portanto, \u00e9 fundamental que o assunto seja \u00fatil, claro, interessante e, principalmente, sucinto!<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/20140615193349-3991519-the-most-effective-email-subject-line-length\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Madhu Gulati<\/a>, CEO da empresa de email marketing Marrina Decisions, revelou alguns dados importantes em sua coluna no LinkedIn. Ap\u00f3s analisar 260 milh\u00f5es de emails de 540 campanhas diferentes, ela e a sua equipe chegaram aos seguintes resultados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>assuntos contendo 6 a 10 palavras geraram uma taxa de abertura de 21%;<\/li><li>assuntos com 5 palavras ou menos geraram uma taxa de abertura de 16%;<\/li><li>assuntos contendo 11 a 15 palavras apresentaram uma taxa de abertura de 14%;<\/li><li>e 52% de todos os emails enviados se enquadram em algum desses tr\u00eas intervalos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As pessoas comumente ignoram linhas longas, seja por desinteresse, seja por sobrecarga de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Em smartphones, nos quais o campo de exibi\u00e7\u00e3o \u00e9 mais limitado, frases curtas podem ser lidas facilmente. <strong>Os assuntos com seis a dez palavras t\u00eam um desempenho melhor, porque apresentam um tamanho equilibrado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Invista em um bom gancho para a linha de abertura<\/h2>\n\n\n\n<p>Certo, voc\u00ea elaborou um assunto capaz de chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu lead e motiv\u00e1-lo a abrir o seu email. Agora \u00e9 hora de criar uma mensagem com o seu conte\u00fado ou a sua proposta. Mais uma vez, precisaremos nos concentrar nos princ\u00edpios para conseguir manter o interesse do leitor.<\/p>\n\n\n\n<p>Certamente voc\u00ea n\u00e3o vai surpreender ningu\u00e9m usando o mesmo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">copywriting<\/a> batido que todo mundo usa.<\/p>\n\n\n\n<p>Textos como \u201cOi, meu nome \u00e9 X, sou um profissional da \u00e1rea Y e tenho uma coisa para te contar\u2026\u201d j\u00e1 foram muito utilizados e j\u00e1 est\u00e3o mais do que desgastados.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que h\u00e1 algo que sempre funcionar\u00e1 muito bem: os ganchos! Nada como um belo pretexto para iniciar uma conversa com algu\u00e9m, concorda? Pois essa \u00e9 a ideia. Em um email de vendas, um bom gancho pode ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>um contato em comum;<\/li><li>uma personalidade que ambos admiram;<\/li><li>uma dor ou um desejo que o seu neg\u00f3cio \u00e9 capaz de resolver;<\/li><li>o download de algum material (nesse caso, voc\u00ea pode trabalhar o tema de interesse);<\/li><li>alguma convers\u00e3o no site ou nas <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a> da empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>S\u00f3 tome cuidado com as mensagens autom\u00e1ticas. <strong>N\u00e3o \u00e9 interessante ser muito rob\u00f3tico, pois isso desestimula a audi\u00eancia, mas tamb\u00e9m n\u00e3o legal tentar ser demasiadamente humano e for\u00e7ar uma intimidade que n\u00e3o existe. <\/strong>Personalize as suas mensagens com autenticidade e equil\u00edbrio.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja alguns exemplos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>[Contato em comum] me contou sobre o seu interesse em [segmento do neg\u00f3cio] e tenho algumas propostas para voc\u00ea;<\/em><\/li><li><em>Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou qual \u00e9 o segredo de [\u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o] bem-sucedidos como [personalidade influente da \u00e1rea] e como eles conseguiram chegar t\u00e3o longe?;<\/em><\/li><li><em>Conversei recentemente com outros [profiss\u00e3o ou cargo do prospect] e percebi que uma das suas queixas mais comuns \u00e9 [problema frequente];<\/em><\/li><li><em>Notei que fez o download do [nome do material]. Por isso, decidi entrar em contato para compartilhar algumas outras informa\u00e7\u00f5es sobre o assunto.<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se, por\u00e9m, de que esses exemplos servem apenas para ilustrar um bom gancho para iniciar a sua conversa com o seu leitor e n\u00e3o devem ser usados com muita rigidez. <strong>Ser natural e original \u00e9 imprescind\u00edvel!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00ea prioridade para as conversas curtas e diretas<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de email marketing eficiente deve contemplar mensagens de diferentes modelos e tamanhos, seja em uma a\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Outbound<\/a>, seja em um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a>. Entretanto, <strong>o mais recomendado \u00e9 que as mensagens curtas e diretas predominem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Emails longos podem ser necess\u00e1rios, mas eles convertem menos e s\u00e3o frequentemente ignorados. N\u00e3o se esque\u00e7a de que a maioria das caixas de entrada s\u00e3o ca\u00f3ticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos dias de hoje, o email \u00e9 uma ferramenta utilizada frequentemente durante o per\u00edodo de trabalho, quando as pessoas costumam estar mais atarefadas e ansiosas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para lidar com a infinidade de est\u00edmulos e preocupa\u00e7\u00f5es da sua audi\u00eancia, e garantir que as pessoas leiam a sua mensagem at\u00e9 o fim, n\u00e3o \u00e9 interessante criar emails de venda que demandem mais de 90 segundos de leitura. Sempre opte por uma linguagem direta e com menos palavras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ofere\u00e7a conte\u00fado relevante para a persona<\/h2>\n\n\n\n<p>Princ\u00edpio b\u00e1sico do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>: n\u00e3o basta produzir textos, emails e v\u00eddeos simplesmente por produzir. <strong>\u00c9 essencial que o seu conte\u00fado seja realmente relevante para o p\u00fablico.<\/strong> Caso contr\u00e1rio, ningu\u00e9m dar\u00e1 valor.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;57267&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fale a l\u00edngua do seu p\u00fablico<\/h2>\n\n\n\n<p>Excesso de formalidade n\u00e3o \u00e9 indicado em nenhum momento, principalmente se voc\u00ea deseja construir uma rela\u00e7\u00e3o mais pessoal e humana com a sua audi\u00eancia. \u00c9 poss\u00edvel ser claro, respeit\u00e1vel e profissional utilizando uma linguagem simples.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, h\u00e1, de fato, alguns segmentos do mercado que exigem uma abordagem mais formal.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente do perfil do seu p\u00fablico, <strong>\u00e9 necess\u00e1rio garantir que a linguagem do seu conte\u00fado esteja alinhada ao estilo de linguagem dessas pessoas no contexto em que elas s\u00e3o abordadas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea vende produtos complexos para empresas e se comunica com os executivos dessas companhias, um tom mais formal pode agregar maior valor ao seu conte\u00fado e seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo itens de entretenimento e lazer para esses mesmos executivos, uma linguagem descontra\u00edda far\u00e1 muito mais sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Escolha cores fortes que chamem aten\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>As cores podem afetar as emo\u00e7\u00f5es e agu\u00e7ar os sentidos. Por isso, uma simples mudan\u00e7a de layout \u00e9 capaz de transformar a hist\u00f3ria de um site.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/psicologia-das-cores\/\" target=\"_blank\">Psicologia das Cores<\/a> \u00e9 a disciplina que trata desse assunto e pode nos ajudar a escolher as melhores cores para seus bot\u00f5es e suas pequenas marca\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<strong>Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados <\/strong><br>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/estatisticas-de-email-marketing\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">79 estat\u00edsticas de email marketing para direcionar sua campanha<\/a><br><\/p>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/crescer-sua-lista-de-emails\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">27 t\u00e1ticas para crescer a sua lista de emails de forma acelerada!<\/a><br><\/p>\n<p>   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/ferramentas\/gerador-de-assuntos\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">O Maravilhoso Gerador de Assunto de Email<\/a><br><\/p><br>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acerte no call to action<\/h2>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-cta\/\" target=\"_blank\">CTA (Call to action)<\/a>, ou chamada para a\u00e7\u00e3o em livre tradu\u00e7\u00e3o, \u00e9 a chamada, textual ou visual, usada para conduzir o usu\u00e1rio para uma etapa seguinte, como ler um outro post do blog, baixar um material, assinar a newsletter, seguir nas redes sociais, entrar em contato etc.<\/p>\n\n\n\n<p>A escolha do CTA precisa considerar a etapa em que o seu leitor se encontra no <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funil de Vendas<\/a>, os seus conhecimentos pr\u00e9vios e, claro, os objetivos do seu conte\u00fado. Ou seja: <strong>quem \u00e9, onde est\u00e1 e para onde deseja lev\u00e1-lo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Adicione um P.S.<\/h2>\n\n\n\n<p>O P.S. (post scriptum) \u00e9 usado para adicionar alguma informa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o foi mencionada no corpo do texto. Em um email de vendas, o P.S. n\u00e3o apenas agu\u00e7a a curiosidade do leitor como tamb\u00e9m contribui para a escaneabilidade. \u00c9 uma esp\u00e9cie de m\u00e1gica: <strong>se h\u00e1 um P.S. em um email, tenha certeza de que ele ser\u00e1 lido<\/strong>. Confira algumas sugest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>comente sobre um contato em comum e relacione-o com a mensagem;<\/li><li>ofere\u00e7a uma sugest\u00e3o de conte\u00fado ou um curso complementar;<\/li><li>fale sobre algum valor ou insight da empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Use uma assinatura que se destaque<\/h2>\n\n\n\n<p>Eis um campo muito pouco explorado nos emails: <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/assinatura-de-email-em-html\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">as assinaturas<\/a>. N\u00e3o interessa se voc\u00ea \u00e9 um profissional aut\u00f4nomo, um colaborador ou o executivo de uma empresa. <strong>Uma assinatura profissional \u00e9 capaz de aumentar, instantaneamente, a credibilidade da sua mensagem, pois promove empatia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Insira uma foto com trajes e cen\u00e1rio apropriados (de acordo com a imagem que deseja transmitir para o seu p\u00fablico), informe dados profissionais, links de contato e uma breve descri\u00e7\u00e3o sobre o seu trabalho e os seus ideais. Simples assim!<\/p>\n\n\n\n<p>Em materiais n\u00e3o autorais, o mais recomend\u00e1vel \u00e9 assinar o email com o logo da empresa, a sua proposta de valor e os links de contato.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o eficaz quanto uma assinatura pessoal, mas \u00e9 o suficiente para destacar a sua mensagem entre a maioria que n\u00e3o d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o devida para isso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Capriche na persuas\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Por fim, precisamos trabalhar a persuas\u00e3o nos emails de venda. Para isso, vamos analisar brevemente a famosa obra \u201cArmas da Persuas\u00e3o\u201d em que Robert Cialdini apresenta 6 princ\u00edpios capazes de fechar qualquer venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reciprocidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Reciprocidade, nesse contexto, \u00e9 a necessidade humana de manter um equil\u00edbrio entre o que recebe e entrega. Ao ajudar a sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> disponibilizando conte\u00fados relevantes, b\u00f4nus e descontos, por exemplo, instiga-se nela um anseio por retribuir de alguma forma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consist\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>As pessoas gostam de transmitir consist\u00eancia. Por isso, geralmente relutam opini\u00f5es e decis\u00f5es com frequ\u00eancia. \u00c9 poss\u00edvel explorar esse comportamento em suas mensagens trabalhando a consist\u00eancia dos seus leads durante toda a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prova social<\/h3>\n\n\n\n<p>Os indiv\u00edduos tendem a dar muito mais credibilidade \u00e0 opini\u00e3o de pessoas comuns. Portanto, n\u00e3o hesite em compartilhar hist\u00f3rias e relatos de clientes satisfeitos e de destaque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aprecia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos gostamos de ser apreciados. Por isso, entregamos muito mais energia e aten\u00e7\u00e3o \u00e0s pessoas que nos valorizam. Se a sua empresa respeita e valoriza a sua audi\u00eancia, certamente ela ser\u00e1 sempre respeitada e defendida pelo seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/autoridade-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">autoridade<\/a> \u00e9 um modelo, uma refer\u00eancia em sua \u00e1rea. Revele parcerias com organiza\u00e7\u00f5es renomadas, cita\u00e7\u00f5es em reportagens, clientes com grande reputa\u00e7\u00e3o no mercado e qualquer outro tipo de informa\u00e7\u00e3o capaz de aumentar o valor percebido da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escassez<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-de-escassez\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de escassez<\/a> \u00e9 muito conhecido no varejo com as famosas \u201cofertas limitadas\u201d, \u201c\u00faltimas unidades\u201d, \u201cs\u00f3 hoje\u201d, entre v\u00e1rias outras. Entretanto, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar esse recurso de muitas outras formas. Quanto mais exclusivo, mais valioso o seu neg\u00f3cio \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>As m\u00eddias sociais conquistaram o mundo, mas o correio eletr\u00f4nico continua sendo uma das principais ferramentas de trabalho de pessoas em todo o mundo. <strong>O email de vendas est\u00e1 mais vivo do que nunca, por\u00e9m, a sua efic\u00e1cia depende de conhecimento, planejamento e boas pr\u00e1ticas de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quer se aprofundar ainda mais nesse assunto? 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