{"id":2376,"date":"2018-12-28T00:00:00","date_gmt":"2018-12-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/12\/28\/cursos-de-tecnicas-de-vendas\/"},"modified":"2018-12-28T00:00:00","modified_gmt":"2018-12-28T00:00:00","slug":"cursos-de-tecnicas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/cursos-de-tecnicas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Saiba quais s\u00e3o os 10 melhores cursos de t\u00e9cnicas de vendas dispon\u00edveis no mercado"},"content":{"rendered":"\n<p>Muitos acreditam que o talento natural \u00e9 o principal requisito para se tornar um <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendedores-inside-sales\/\" target=\"_blank\">bom vendedor<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Embora algumas pessoas apresentem mais aptid\u00e3o que outras, essa ideia n\u00e3o \u00e9 verdadeira. <\/p>\n\n\n\n<p>Um profissional de vendas, como qualquer outro, pode aprimorar suas habilidades por dois caminhos: experi\u00eancia e estudo.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o primeiro requer algum tempo de pr\u00e1tica na \u00e1rea, o segundo pode ser percorrido a qualquer momento. <\/p>\n\n\n\n<p>Com a realiza\u00e7\u00e3o de um curso de t\u00e9cnicas de vendas \u00e9 poss\u00edvel, <strong>al\u00e9m de aprender novas <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/sales-executive\/\" target=\"_blank\"><strong>habilidades<\/strong><\/a><strong>, atualizar os conhecimentos que voc\u00ea j\u00e1 carrega consigo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante, por\u00e9m, entender qual \u00e9 o melhor curso para o seu perfil.<\/p>\n\n\n\n<p>Elaboramos este artigo para orientar sua decis\u00e3o. Al\u00e9m de apresentar os pontos que devem ser levados em conta na sua escolha, vamos listar os 10 melhores cursos de capacita\u00e7\u00e3o para vendedores.<\/p>\n\n\n\n[post-table-index]<br><\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=&#8221;42917&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como escolher o melhor curso para voc\u00ea?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 buscando um curso de t\u00e9cnica de vendas, significa que tomou a iniciativa de investir em si mesmo. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, como em qualquer tipo de investimento, \u00e9 preciso analisar op\u00e7\u00f5es, comparar pr\u00f3s e contras e tomar uma decis\u00e3o assertiva. Contudo, antes de qualquer coisa, vem a defini\u00e7\u00e3o do seu objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comece identificando as \u00e1reas que voc\u00ea mais precisa aprimorar.<\/strong> De acordo com cada metodologia, algumas op\u00e7\u00f5es podem ser mais incisivas no ensino de uma habilidade espec\u00edfica do que outras. <\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu objetivo \u00e9 desenvolver maior <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/exemplos-de-persuasao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">poder de persuas\u00e3o<\/a>, por exemplo, busque estabelecimentos que trabalhem com esse foco.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra vari\u00e1vel que deve ser levada em conta \u00e9 o grau de conhecimento. Se voc\u00ea \u00e9 um profissional j\u00e1 estabelecido no mercado de vendas, deve procurar forma\u00e7\u00f5es mais especializadas. <\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 se a sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 aprender t\u00e9cnicas mais b\u00e1sicas para o exerc\u00edcio da profiss\u00e3o, \u00e9 importante dar prefer\u00eancia a cursos com uma abordagem mais ampla.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por fim, n\u00e3o deixe de buscar refer\u00eancias antes de escolher o melhor para voc\u00ea.<\/strong> Saber como foi a experi\u00eancia de outras pessoas \u00e9 uma maneira eficiente de filtrar uma grande quantidade de alternativas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os 9 melhores cursos de t\u00e9cnicas de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma vez que voc\u00ea tenha definido seu objetivo e entendido o tipo de curso que voc\u00ea quer, \u00e9 hora de olhar para as diversas possibilidades e decidir pela que melhor se adequa ao seu perfil.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar nessa jornada, montamos uma lista com os 9 melhores cursos de t\u00e9cnicas de vendas. Confira a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Forma\u00e7\u00e3o de Profissionais de Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Oferecido pelo Instituto Nacional de Vendas, o <a href=\"https:\/\/ibvendas.com.br\/treinamentos\/fpv-formacao-profissional-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">FPV<\/a> \u00e9 um curso que se orgulha por apresentar uma metodologia que \u00e9 exclusiva no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Durante a certifica\u00e7\u00e3o, os participantes constroem, na pr\u00e1tica, um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/planejamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"plano t\u00e1tico de vendas (abre numa nova aba)\">plano t\u00e1tico de vendas<\/a>.<\/strong> Todo o processo \u00e9 executado com o m\u00e9todo e as ferramentas disponibilizadas pelo Instituto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fim, \u00e9 esperado que os estudantes dominem 4 pilares considerados essenciais para a profiss\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>indicadores de resultados;<\/li><li>processo de vendas;<\/li><li>compet\u00eancia em vendas;<\/li><li>fatores <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/palestra-motivacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motivacionais<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O FPV \u00e9 pago e deve ser conclu\u00eddo de forma presencial. Para participar, \u00e9 importante checar as datas e se inscrever com anteced\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Gest\u00e3o Profissional em Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro curso realizado pelo Instituto Nacional de vendas, o <a href=\"https:\/\/ibvendas.com.br\/treinamentos\/gpv-gestao-profissional-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">GPV<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 pago e presencial. Nessa capacita\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do plano t\u00e1tico, os participantes desenvolvem um plano estrat\u00e9gico de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Em comparativo com o FPV, essa alternativa apresenta<strong> uma abordagem mais voltada \u00e0 <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gest\u00e3o de vendedores<\/strong><\/a>. Ao final, cada inscrito recebe feedbacks individuais vindo diretamente dos orientadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as ferramentas compreendidas no curr\u00edculo est\u00e3o o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, planos de a\u00e7\u00e3o e o mapeamento de compet\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o ensinados, tamb\u00e9m, diferentes modelos de gest\u00e3o que t\u00eam o resultado como foco principal. Outros pontos abordados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/clima-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clima organizacional<\/a>;<\/li><li>treinamento e forma\u00e7\u00e3o de equipes;<\/li><li>recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores;<\/li><li>cria\u00e7\u00e3o de campanhas de incentivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Gest\u00e3o da For\u00e7a de Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Se o fato de ser presencial \u00e9 um obst\u00e1culo para voc\u00ea, n\u00e3o desanime. <strong>O curso <\/strong><a href=\"https:\/\/www5.fgv.br\/fgvonline\/Cursos\/Atualizacao\/Gestao-Da-Forca-De-Vendas\/GFORVEAD-02slsh2011-1\/GFORVEAD_00\/SEM_TURNO\/6348\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Gest\u00e3o da For\u00e7a de Vendas<\/strong><\/a><strong>, oferecido pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (FDG), \u00e9 ofertado online.<\/strong> Al\u00e9m de flexibilizar a experi\u00eancia do estudante, isso estimula a busca por conhecimento e otimiza a rela\u00e7\u00e3o dos envolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p>O curso \u00e9 voltado para os gestores de equipes, focando na an\u00e1lise e discuss\u00e3o de estrat\u00e9gias para a implementa\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas nos canais de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, essa alternativa busca capacitar os gestores para integrar os meios de distribui\u00e7\u00e3o \u00e0s vari\u00e1veis do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing mix<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um cen\u00e1rio onde o alinhamento entre os<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/beneficios-do-vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> setores de marketing e vendas<\/a> \u00e9 cada vez mais fundamental, essa metodologia se mostra uma op\u00e7\u00e3o bastante atrativa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Curso de Vendas da FDG<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gosta da ideia de estudar na Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (FGV), que \u00e9 considerada uma das melhores faculdades de administra\u00e7\u00e3o do pa\u00eds, mas n\u00e3o quer um curso online, essa op\u00e7\u00e3o \u00e9 para voc\u00ea. O <a href=\"https:\/\/strong.com.br\/cursos\/curta-duracao-cademp-fgv\/santo-andre\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso de T\u00e9cnicas de Vendas da FGV<\/a> \u00e9 inteiramente presencial.<\/p>\n\n\n\n<p>De curta dura\u00e7\u00e3o, essa \u00e9 uma alternativa mais voltada a pessoas buscando conhecimentos pr\u00e1tico sobre a \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio do estudo do perfil dos vendedores de sucesso, e da identifica\u00e7\u00e3o das falhas mais comuns na profiss\u00e3o, o material disponibilizado promove o desenvolvimento e qualifica\u00e7\u00e3o profissional.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35054&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Negocia\u00e7\u00f5es de Sucesso: estrat\u00e9gias e habilidades essenciais<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece o Coursera, est\u00e1 perdendo tempo. A plataforma disponibiliza cursos online nas mais variadas \u00e1reas, muitas vezes de forma gratuita. \u00c9 o caso do <a href=\"https:\/\/www.coursera.org\/learn\/negociacao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Negocia\u00e7\u00f5es de Sucesso<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Traduzido para o portugu\u00eas, o material de estudo \u00e9 todo desenvolvido e disponibilizado pela Universidade de Michigan, nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao participar, voc\u00ea receber\u00e1 uma introdu\u00e7\u00e3o hol\u00edstica das habilidades necess\u00e1rias para ser um negociador de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para isso, os orientadores apresentam e debatem o que consideram os 4 est\u00e1gios de uma transa\u00e7\u00e3o comercial:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>planejamento;<\/li><li>negocia\u00e7\u00e3o;<\/li><li>cria\u00e7\u00e3o de contrato;<\/li><li>execu\u00e7\u00e3o do contrato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em cada est\u00e1gio, s\u00e3o analisadas as principais quest\u00f5es que surgem no cotidiano de um profissional. <\/p>\n\n\n\n<p>Para tal, s\u00e3o utilizados v\u00eddeos interativos com dura\u00e7\u00e3o de 5 a 20 minutos que cont\u00e9m um pequeno teste de conhecimento no final. <\/p>\n\n\n\n<p>Eles podem ser assistidos de uma vez ou espa\u00e7ados em um per\u00edodo de at\u00e9 uma semana.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Curso de Vendas Completo<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra plataforma de cursos online bem interessante \u00e9 a Udemy. Uma das op\u00e7\u00f5es disponibilizadas \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.udemy.com\/course\/curso-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso de Vendas Completo<\/a>, ministrado pelo professor Alessio Alion\u00e7o, que conta com experi\u00eancia em empresas como Tim, Coca-Cola, Ambev, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme o nome sugere, <strong>o curr\u00edculo das aulas visa abordar todos os fatores da \u00e1rea de vendas, desde a prospec\u00e7\u00e3o de clientes at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Embora n\u00e3o seja uma regra, o conte\u00fado \u00e9 mais recomendado para integrantes do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Curso de t\u00e9cnicas de vendas do Sebrae<\/h3>\n\n\n\n<p>O Sebrae desenvolveu um projeto bem legal chamado &#8220;<a href=\"https:\/\/atendimento.sebrae-sc.com.br\/cursos\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Programa Varejo F\u00e1cil<\/a>&#8220;. Trata-se de aulas online com o objetivo de capacitar o participante e gerar diferenciais competitivos, <strong>especialmente para micro e pequenas empresas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 que os estudantes aprendam a conduzir adequadamente um processo de vendas, incluindo o conhecimento e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>. As outras certifica\u00e7\u00f5es oferecidas pelo projeto s\u00e3o voltadas \u00e0 gest\u00e3o do visual de loja e \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Inbound Sales<\/h3>\n\n\n\n<p>O curso <a href=\"https:\/\/academy.hubspot.com\/courses\/inbound-sales?__hstc=64741936.e7dd795f8df4d79486ffe9ffcc663465.1558615812072.1561724269668.1561739095674.100&amp;__hssc=64741936.76.1561739095674&amp;__hsfp=2385336230\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Sales<\/a>, oferecido pela Hubspot Academy, \u00e9 um dos mais conhecidos no meio comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, mesmo alertando que o material \u00e9 todo em ingl\u00eas, n\u00e3o poder\u00edamos deix\u00e1-lo fora da lista.<\/p>\n\n\n\n<p>Online e completamente gratuitas,<strong> as aulas miram o desenvolvimento de t\u00e9cnicas de venda envolvidas no <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>inbound marketing<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>que foca na atra\u00e7\u00e3o e abordagem de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio de uma metodologia bastante pr\u00e1tica, o participante aprende como identificar clientes em potencial, estabelecer uma conex\u00e3o com eles, explorar suas necessidades e fazer com que avancem em dire\u00e7\u00e3o \u00e1 tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e9cnicas de apresenta\u00e7\u00e3o e dicas para <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ligacoes-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">liga\u00e7\u00f5es de vendas<\/a> tamb\u00e9m fazem parte do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Cursodevendas.co<\/h3>\n\n\n\n<p>Voltado para startups e empresas de tecnologia, esse \u00e9 um curso oferecido pela <a href=\"https:\/\/cursodevendas.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rock Content<\/a> de maneira bem simples e inovadora. Basta se inscrever e todo o material \u00e9 enviado por email, de forma completamente gratuita.<\/p>\n\n\n\n<p>Os assuntos abordados incluem a import\u00e2ncia do processo de vendas e dicas para administra\u00e7\u00e3o de tempo e dinheiro. Al\u00e9m disso, os participantes aprendem pr\u00e1ticas eficientes para fechar mais neg\u00f3cios e, assim, potencializar a taxa de convers\u00e3o de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Os conceitos aplicados servem para diversos mercados, embora mantenham um foco em <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inside sales<\/a> e atividades B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Curso de t\u00e9cnicas de venda para e-commerce<\/h3>\n\n\n\n<p>A Nuvemshop oferece um <a href=\"https:\/\/trilhas.nuvemshop.com.br\/como-aumentar-as-vendas\/curso-tecnicas-de-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de vendas online<\/a> gratuito voltado para empreendedores e gerentes de e-commerce. O curso &#8220;T\u00e9cnicas de venda para e-commerce&#8221; aborda gatilhos mentais, t\u00e9cnicas de cross selling e upselling, como criar promo\u00e7\u00f5es e t\u00e9cnicas de recupera\u00e7\u00e3o de carrinhos abandonados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao todo, s\u00e3o mais de duas horas de curso com aulas s\u00e3o apresentadas por consultores de e-commerce e empreendedores. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel acessar planilhas, ferramentas e tutoriais para colocar os conhecimentos em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma remota ou presencial, participar de um curso de capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 uma experi\u00eancia que deve constar em seus planos.<strong> <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os benef\u00edcios n\u00e3o se limitam \u00e0 sua qualifica\u00e7\u00e3o profissional e aos conte\u00fados discutidos nas aulas<\/strong>. O conhecimento adquirido com a troca de experi\u00eancia com colegas e professores \u00e9 algo inestim\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, \u00e9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a o investimento com seguran\u00e7a, convicto da melhor op\u00e7\u00e3o para voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de buscar refer\u00eancias, \u00e9 importante compreender a alternativa mais adequada ao seu perfil e seus objetivos. Depois de ler essa lista com os 10 melhores cursos de t\u00e9cnicas de venda, esperamos que sua decis\u00e3o seja facilitada.<\/p>\n\n\n\n<p>E ai, pronto para escolher um curso de vendas e aprimorar suas habilidades? Outra forma de otimizar sua atua\u00e7\u00e3o ou a performance da sua equipe \u00e9 conhecer recursos eficientes. Neste artigo, listamos as <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ferramentas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">31 melhores ferramentas de vendas.<\/a> Confira!<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35036&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Investir em cursos de t\u00e9cnicas de venda \u00e9 uma \u00f3tima pr\u00e1tica se voc\u00ea est\u00e1 buscando a qualifica\u00e7\u00e3o profissional. Com eles, al\u00e9m do desenvolvimento de habilidades e ganho de conhecimentos, voc\u00ea tem a oportunidade de realizar networking com outros vendedores e especialistas da \u00e1rea.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":66414,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>10 cursos de t\u00e9cnicas de vendas onlines e presenciais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cursos de t\u00e9cnicas de venda: saiba o que levar em considera\u00e7\u00e3o conhe\u00e7a as 10 melhores op\u00e7\u00f5es e leve sua carreira para outro n\u00edvel!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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