Quem conhece um pouco sobre venda direta certamente j\u00e1 ouviu alguma associa\u00e7\u00e3o entre ela e o marketing multin\u00edvel, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n
Isso acontece porque os dois t\u00eam o mesmo motor de divulga\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o, ou seja, a venda<\/a> \u00e9 realizada de uma pessoa para a outra, sem a necessidade de um intermedi\u00e1rio<\/strong>. N\u00e3o ficou claro? Ent\u00e3o vamos esclarecer as tr\u00eas formas de que estamos falando!<\/p>\n\n\n\n Um cliente pode comprar um colar de capim-dourado diretamente do artes\u00e3o que o fabricou, ou, em uma loja no shopping. A primeira situa\u00e7\u00e3o seria uma venda direta, e a segunda, por meio de um intermedi\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n No caso do marketing multin\u00edvel<\/a>, o cliente tamb\u00e9m pode comprar o colar de capim-dourado do vendedor, mas esse, al\u00e9m de obter lucros nessa compra, tamb\u00e9m var ter ganhos com percentuais das vendas de outros vendedores que tenha indicado, criando n\u00edveis abaixo dele.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, elas s\u00e3o parecidas, mas n\u00e3o, sin\u00f4nimos. Tamb\u00e9m por isso, contam com estrat\u00e9gias distintas, tanto para quem deseja ser um vendedor, como para as empresas que pretendem implementar esse modelo de vendas em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 o seu caso? Ent\u00e3o leia mais neste post sobre o que \u00e9 a venda direta, quais as vantagens oferecidas para o neg\u00f3cio e as melhores dicas para otimizar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n Para o mundo dos neg\u00f3cios, uma boa forma de conceituar a venda direta \u00e9 dizer que trata-se de um m\u00e9todo de distribui\u00e7\u00e3o e vendas<\/strong> que aposta da forma de trabalho de vendedores independentes, aut\u00f4nomos ou freelancers para realizar a comercializa\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, pode ser praticado diretamente por quem produz, por um representante de uma empresa ou empreendedor que monte seu pr\u00f3prio estoque de produtos e venda diretamente para seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Diferentemente dos vendedores contratados com carteira assinada, aqueles que praticam a venda direta s\u00e3o remunerados exclusivamente pela comiss\u00e3o sobre cada convers\u00e3o realizada.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 de responsabilidades deles as contribui\u00e7\u00f5es previdenci\u00e1rias e enquadramentos fiscais, como e se a modalidade da venda estiver enquadrada, tornar-se um Microempreendedor Individual (MEI)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Os meios e materiais de promo\u00e7\u00e3o de suas vendas fazem parte de sua estrat\u00e9gia, portanto, fazem parte dos investimentos particulares que precisam ser feitos. <\/p>\n\n\n\n Um empreendedor pode, por exemplo, criar uma loja virtual para ofertar seus produtos no ambiente online e redes sociais<\/a>, e, nesses casos, \u00e9 o respons\u00e1vel pela contrata\u00e7\u00e3o da hospedagem e solu\u00e7\u00f5es para pagamento.<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o eles, portanto, que determinam suas estrat\u00e9gias de vendas<\/strong>, carga hor\u00e1ria que dedicar\u00e3o, canais de divulga\u00e7\u00e3o e p\u00fablico-alvo<\/a> que pretendem trabalhar.<\/p>\n\n\n\n Em um primeiro momento, o n\u00famero de obriga\u00e7\u00f5es e desafios da venda direta parecem ser maiores do que os benef\u00edcios trazidos para os vendedores e as empresas que apostam nesse modelo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n Mas muitas empresas de express\u00e3o mundial crescer\u00e3o justamente por adotarem as vendas diretas para alavancar seus resultados. A revista Direct Selling News (DSN) publica anualmente o ranking das empresas que mais faturaram nesse mercado, e, em 2018<\/a>, a lista era encabe\u00e7ada por:<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m delas, tamb\u00e9m entram na lista em 5 e 6 lugares a Mary Kay e a Natura, que no final de maio de 2019, anunciou a compra da Avon. Ou seja, \u00e9 um mercado em constante ebuli\u00e7\u00e3o, certo? E essa \u00e9 uma das primeiras vantagens que podemos listar.<\/p>\n\n\n\n O mercado de venda direta tem muito espa\u00e7o para crescer, e um p\u00fablico muito aberto para receb\u00ea-lo. Os clientes buscam e valorizam experi\u00eancias de consumo personalizadas e \u00fanicas, e nada melhor do que uma negocia\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima do cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Para os vendedores, portanto, \u00e9 um ponto positivo, pois mais empresas investir\u00e3o nesse modelo de neg\u00f3cio para expandir seus resultados comerciais.<\/p>\n\n\n\n E as lojas e empresas que investirem nesse modelo de distribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m se beneficiar\u00e3o pelo p\u00fablico mais receptivo para esse tipo de venda e tamb\u00e9m com a versatilidade dos vendedores, uma vez que nem todas as empresas dessa modalidade pregam a exclusividade para seus representantes.<\/p>\n\n\n\n A proximidade com o cliente tamb\u00e9m \u00e9 outro benef\u00edcio para vendedores e empresas que apostam nesse modelo. Isso porque o relacionamento frequente aumenta as chances de receita recorrente, fideliza\u00e7\u00e3o e at\u00e9 indica\u00e7\u00e3o para outros potenciais compradores.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m permite colher feedbacks e percep\u00e7\u00f5es sobre os produtos e servi\u00e7os de forma mais clara e realista<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n As empresas sabem que os recursos humanos s\u00e3o um dos maiores custos para um neg\u00f3cio, principalmente para aquelas que precisam de uma for\u00e7a de vendas grande.<\/p>\n\n\n\n Ao adotar o modelo de venda direta, a empresa elimina um custo consider\u00e1vel de suas finan\u00e7as e outros indiretos, como a diminui\u00e7\u00e3o dos investimentos em divulga\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Custos com a impress\u00e3o de revistas e cat\u00e1logos, contrata\u00e7\u00e3o de influencers e outras estrat\u00e9gias de marketing<\/a> podem, portanto, serem facilmente recuperados pela for\u00e7a de venda mais engajada na convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m podemos listar como vantagens:<\/p>\n\n\n\n Citamos a Avon e a Natura e a lembran\u00e7a de seus cat\u00e1logos \u00e9 quase imediata. Eles s\u00e3o a base de uma das formas de viabilizar as vendas diretas, que tamb\u00e9m podem ser realizadas de outras maneiras. Saiba mais a seguir!<\/p>\n\n\n\n As vendas porta a porta s\u00e3o as mais tradicionais desse modelo, e, como o pr\u00f3prio nome sugere, \u00e9 praticada pela visita pessoal do vendedor ao potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n Nesse caso, ele precisa fazer a apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos, levar um mostru\u00e1rio e at\u00e9 ter um estoque m\u00ednimo daqueles com maior sa\u00edda para garantir uma venda de ocasi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Alguns deles, por\u00e9m, exigem personaliza\u00e7\u00e3o ou o pedido para manufatura por causa de seu valor agregado ou tamanho<\/strong>. Vender toalhas de luxo personalizadas com o nome do cliente, por exemplo, depende da confirma\u00e7\u00e3o da compra para que o trabalho seja executado conforme as especifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Tipos de vendas: os 4 mais eficazes do mercado<\/a> Venda Consultiva: como fidelizar clientes por esse modelo<\/a> O que \u00e9 a venda consignada e quais as vantagens<\/a> As vendas por cat\u00e1logo, como \u00e9 o caso do modelo tradicional da Avon e Natura, no entanto, trabalham com um mix de produtos<\/a> espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n O revendedor tamb\u00e9m pode criar um estoque dos produtos para garantir vendas de ocasi\u00e3o, poder fazer demonstra\u00e7\u00f5es sobre seus benef\u00edcios etc, mas a forma mais tradicional da compra \u00e9 por meio da solicita\u00e7\u00e3o e envio posterior.<\/p>\n\n\n\n No caso dos party plans, um evento tem\u00e1tico \u00e9 realizado para fazer a demonstra\u00e7\u00e3o dos produtos. \u00c9 interessante e tem um bom grau de convers\u00e3o, pois os potenciais clientes que comparecem nos locais sabem qual o motivo de sua realiza\u00e7\u00e3o e v\u00e3o com o intuito de saber mais sobre o que ser\u00e1 ofertado.<\/p>\n\n\n\n Um evento de maquiagem, por exemplo, pode ter a venda direta de batons, sombras, r\u00edmel e muito mais.<\/p>\n\n\n\n At\u00e9 mesmo eventos em academias podem ser utilizados para a apresenta\u00e7\u00e3o de comidas congeladas light, suplementos e shakes que ajudam a potencializar os resultados dos exerc\u00edcios f\u00edsicos.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 um misto dos outros meios e tamb\u00e9m pode ser inciado, justamente, pela presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o de consultoria em determinada \u00e1rea ou situa\u00e7\u00e3o. Nesse caso, um problema \u00e9 apresentado e o consultor oferece, dentre as demais solu\u00e7\u00f5es, os produtos que possui representa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante dizer, no entanto, que tal estrat\u00e9gia deve ser realizada de maneira clara e honesta ao cliente.<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o muitas maneiras de viabilizar as vendas, certo? Ent\u00e3o, como fazer com que elas tragam os retornos para o vendedor e para a empresa?<\/p>\n\n\n\n Como s\u00e3o vendas diretas e o relacionamento com o cliente<\/a> \u00e9 muito pr\u00f3ximo, compreender suas necessidades, desejos e dificuldades \u00e9 uma \u00f3tima forma de elaborar novos produtos e abordagens de vendas.<\/p>\n\n\n\n Um vendedor pode, por exemplo, adotar as redes sociais como seu principal canal de divulga\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o se seu p\u00fablico estiver concentrado no mundo digital. A cria\u00e7\u00e3o de uma persona<\/a> pode ajudar a personalizar as a\u00e7\u00f5es de marketing, inclusive.<\/p>\n\n\n\n As redes sociais hoje s\u00e3o consideradas um dos melhores canais para promover a autoridade de um profissional ou marca, assim como para gerar engajamento e intera\u00e7\u00e3o com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n De acordo com aSocial Media Trends 2019<\/a>, 53% das empresas fazem o uso das redes sociais para fortalecerem suas marcas, e, 44,2%, para gerarem engajamento<\/strong>. Somando essas duas, temos, vendas mais consistentes, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n A credibilidade e autoridade do vendedor tamb\u00e9m s\u00e3o determinantes para o sucesso da venda. Por isso, conhecer as caracter\u00edsticas dos produtos, o que eles trazem de benef\u00edcios e porque eles s\u00e3o essenciais para cada cliente \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n Estudar seu mercado, concorrentes e produtos a serem oferecidos, portanto, ajuda na convers\u00e3o das vendas e na constru\u00e7\u00e3o da autoridade do vendedor, que pode usar v\u00eddeos e tutoriais na internet e em divulga\u00e7\u00f5es particulares para faze sua promo\u00e7\u00e3o. No caso das party plan, \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n A venda direta, por si s\u00f3, j\u00e1 \u00e9 personalizada. Mas \u00e9 preciso ir al\u00e9m das rela\u00e7\u00f5es pessoais, pois nem sempre \u00e9 poss\u00edvel fazer o modelo porta a porta.<\/p>\n\n\n\n Por isso, mesmo ao usar tecnologias como e-mail marketing<\/a>, por exemplo, \u00e9 muito importante criar solu\u00e7\u00f5es que personalizem o atendimento e fa\u00e7am com que o cliente se sinta \u00fanico e especial para aquela oferta.<\/p>\n\n\n\n Seja para as empresas que adotam a venda direta, seja para os vendedores aut\u00f4nomos, a satisfa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes \u00e9 crucial. Por isso, fazer um relacionamento p\u00f3s-venda \u00e9 determinante para garantir uma receita regular.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 a venda direta?<\/h2>\n\n\n\n
Quais vantagens trazem para o neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n
Crescimento do mercado<\/h3>\n\n\n\n
Proximidade do cliente<\/h3>\n\n\n\n
Custo reduzido<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o seus principais modelos?<\/h2>\n\n\n\n
Porta a porta<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p><\/biblioteca>
\n\n\n\nCat\u00e1logo<\/h3>\n\n\n\n
Party Plan<\/h3>\n\n\n\n
Consultoria<\/h3>\n\n\n\n
Como otimizar a estrat\u00e9gia de venda direta?<\/h2>\n\n\n\n
Conhe\u00e7a seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n
Domine o conhecimento sobre seus produtos e servi\u00e7os oferecidos<\/h3>\n\n\n\n
Personalize seu atendimento<\/h3>\n\n\n\n
Gerencie um estoque de produtos<\/h3>\n\n\n\n