Um exemplo disso s\u00e3o as t\u00e9cnicas de copywriting. Quando o assunto \u00e9 Marketing de Conte\u00fado<\/strong><\/a>, essa t\u00e9cnica \u00e9 essencial para otimizar seus posts e materiais ricos, al\u00e9m de guiar o prospect pelo funil de vendas e gerar mais oportunidades de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Neste artigo, trouxemos 9 t\u00e9cnicas valiosas de copywriting para voc\u00ea come\u00e7ar a aplicar agora mesmo. Mas antes de come\u00e7ar, vamos relembrar o conceito de copywriting.<\/p>\n\n\n\n Copywriting<\/a> \u00e9 uma t\u00e9cnica muito empregada em estrat\u00e9gias de marketing. Por meio de otimiza\u00e7\u00f5es no conte\u00fado, objetiva-se persuadir o leitor em dire\u00e7\u00e3o a convers\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Essas otimiza\u00e7\u00f5es v\u00e3o desde a estrutura do texto at\u00e9 a escolha de palavras, passando pela elabora\u00e7\u00e3o de pontos de aten\u00e7\u00e3o atraentes, de pontos de convers\u00e3o estrat\u00e9gicos e pelo estilo de linguagem usados.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode se perguntar: mas como isso contribui para aumentar as vendas? Bom, \u00e9 simples! Em uma estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/a>, sabemos que o poder da persuas\u00e3o<\/a> e de um bom trabalho de engajamento n\u00e3o pode ser subestimado. A ideia n\u00e3o \u00e9 empurrar o produto para o potencial cliente, mas sim ajud\u00e1-lo a identificar uma demanda e supri-la.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 por isso que aproxima\u00e7\u00e3o e relacionamento com esse potencial cliente \u00e9 fundamental. Dentro de uma estrat\u00e9gia de blog<\/a>, e-mail marketing, m\u00eddias sociais e v\u00e1rios outros canais digitais, desenvolver esse relacionamento<\/strong> deve ser prioridade para as empresas.<\/p>\n\n\n\n Nesse contexto, o copywriting contribui tanto para criar essa rela\u00e7\u00e3o quanto para gerar pontos otimizados de convers\u00e3o dentro dos conte\u00fados.<\/p>\n\n\n\n Agora, confira 9 t\u00e9cnicas de copywriting que v\u00e3o ajudar voc\u00ea a estabelecer um relacionamento com o leitor<\/strong>, otimizar seus textos e criar mais pontos de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Em grande parte dos casos, o t\u00edtulo \u00e9 o primeiro contato que o leitor ter\u00e1 com o seu conte\u00fado. Por esse motivo, garanta que seu t\u00edtulo chame a aten\u00e7\u00e3o e desperte o interesse em consumir o conte\u00fado como um todo.<\/p>\n\n\n\n Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea precise usar palavras bonitas ou t\u00edtulos gigantes. Fazer um t\u00edtulo atraente \u00e9 mais simples do que parece: o segredo \u00e9 ter clareza, ser objetivo e fazer uma promessa que voc\u00ea v\u00e1 cumprir no conte\u00fado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Veja o exemplo deste post: o t\u00edtulo \u00e9 “9 t\u00e9cnicas de copywriting para aumentar as vendas”. Se voc\u00ea chegou aqui por meio desse t\u00edtulo, seu interesse provavelmente est\u00e1 em conhecer quais s\u00e3o essas t\u00e9cnicas e\/ou como aumentar suas vendas<\/a>. E essas duas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o entregues aqui!<\/p>\n\n\n\n Lembre-se: nunca fa\u00e7a uma promessa que voc\u00ea n\u00e3o pode cumprir, especialmente ao vender uma ideia ou produto. Garanta que seus t\u00edtulos transmitam a realidade do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma dica que vale para todas as estrat\u00e9gias de Marketing Digital<\/a>: saiba exatamente com quem voc\u00ea se comunica!<\/p>\n\n\n\n Conhecer bem sua persona<\/a>, entender suas dores, demandas e exig\u00eancias, saber quais s\u00e3o suas expectativas, quais plataformas ela acessa etc., \u00e9 fundamental para uma comunica\u00e7\u00e3o mais acertada.<\/p>\n\n\n\n No caso do copywriting, entender a persona \u00e9 importante para definir a linguagem que voc\u00ea vai usar, quais as prefer\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o e quais gatilhos<\/a> funcionam para ela.<\/p>\n\n\n\n A partir do momento que voc\u00ea segue o passo 2, fica muito mais f\u00e1cil criar uma conex\u00e3o com quem l\u00ea seu conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, voc\u00ea pode abordar temas que combinem com sua persona, fazer uma escolha de palavras adequada ao universo ao qual ela pertence e, at\u00e9 mesmo, trazer gatilhos e figuras de linguagem com as quais ela se identifica.<\/p>\n\n\n\n Imagine que sua persona seja um Analista de Recursos Humanos S\u00eanior em uma grande empresa, que consome conte\u00fados sobre inova\u00e7\u00e3o e empreendedorismo e que gosta de assistir palestras online, como TEDx<\/a>.<\/p>\n\n\n\n No seu conte\u00fado, voc\u00ea pode trazer uma frase de alguma palestra sobre inova\u00e7\u00e3o de algum TED Talk para criar uma rela\u00e7\u00e3o, ou fazer uma escolha de palavras voltada para o universo de transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n “Disruptivo”, “inovador” e “sentimento de dono” s\u00e3o termos interessantes e relevantes para se usar nos conte\u00fados, mas apenas se fizerem sentido para a realidade do seu neg\u00f3cio e se traduzirem a realidade por tr\u00e1s do contexto de escrita.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o use uma palavra apenas porque est\u00e1 “na moda” ou porque ela soa legal. Ao fazer isso, voc\u00ea corre o risco de parecer pedante, o que pode afastar alguns leitores c\u00e9ticos. Al\u00e9m disso, evite o uso em excesso de qualquer termo: busque sin\u00f4nimos e varia\u00e7\u00f5es para criar uma leitura mais interessante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sabe quando vemos uma foto e sabemos quem tirou? Ou quando reconhecemos uma m\u00fasica como sendo de uma banda antes mesmo de chegar at\u00e9 o final? Isso acontece porque esses artistas criaram uma identidade pr\u00f3pria para o que fazem.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode \u2014 e deve \u2014 fazer o mesmo com os seus textos. Ao adotar estilo e tom \u00fanicos, \u00e9 poss\u00edvel se diferenciar da concorr\u00eancia<\/strong> e ainda criar uma audi\u00eancia que reconhe\u00e7a sua marca. Al\u00e9m disso, voc\u00ea cria um posicionamento seu e poder\u00e1 agregar valor em seus conte\u00fados por meio da linguagem.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se: ao fazer isso, voc\u00ea pode n\u00e3o agradar a todos, mas ter\u00e1 um grupo fiel que, com certeza, estar\u00e1 mais predisposto a consumir seus conte\u00fados e, futuramente, converter.<\/p>\n\n\n\n O poder do storytelling<\/a> \u00e9 ineg\u00e1vel: ao contar uma hist\u00f3ria, voc\u00ea engaja o leitor desde o primeiro momento e cria uma trajet\u00f3ria para que ele siga pelo seu conte\u00fado at\u00e9 descobrir o fim daquela narrativa.<\/p>\n\n\n\n Pode at\u00e9 parecer f\u00e1cil, mas o storytelling exige planejamento e pr\u00e1tica. Afinal, uma hist\u00f3ria inspiradora, com prop\u00f3sito e que ainda ajude a cumprir um objetivo de convers\u00e3o n\u00e3o surge do nada, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n Para isso, o melhor \u00e9 ler conte\u00fados e entender quais tipos de hist\u00f3ria sua persona gosta. Ela prefere conte\u00fados motivadores ou fantasiosos? Ela gosta de esportes ou filmes de a\u00e7\u00e3o? Faz sentido usar um personagem her\u00f3i? Todas essas perguntas podem ser respondidas com base na sua persona.<\/p>\n\n\n\n Ap\u00f3s essa pesquisa, \u00e9 ideal estruturar sua hist\u00f3ria e entender em que pontos voc\u00ea pode criar oportunidades de convers\u00e3o<\/strong>, al\u00e9m de como voc\u00ea vai relacionar isso com seu produto. A hist\u00f3ria vai guiar o leitor e fazer com que ele sinta-se interessado em continuar na jornada de leitura.<\/p>\n\n\n\n Met\u00e1foras e compara\u00e7\u00f5es s\u00e3o recursos de linguagem que, al\u00e9m de chamar a aten\u00e7\u00e3o, tornam a compreens\u00e3o do texto mais f\u00e1cil. Isso faz com que o leitor capte a mensagem e esteja mais apto a tomar decis\u00f5es<\/strong>, inclusive as decis\u00f5es em dire\u00e7\u00e3o ao seu produto.<\/p>\n\n\n\n Busque sempre fazer met\u00e1foras e compara\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am parte do universo da persona, assim como no caso do storytelling.<\/p>\n\n\n\n Estamos expostos a um volume gigantesco de informa\u00e7\u00f5es, especialmente quando se trata do ambiente digital.<\/p>\n\n\n\n A estrutura\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o faz toda a diferen\u00e7a nesse contexto. Quando acessamos um site desorganizado, com um layout desagrad\u00e1vel e um menu sem estrutura\u00e7\u00e3o, por exemplo, dificilmente permaneceremos muito tempo por ali.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel estruturar seu conte\u00fado de uma forma melhor, o que faz com que o leitor entenda melhor a informa\u00e7\u00e3o desde a primeira “batida de olho”.<\/p>\n\n\n\n Uma das melhores estrat\u00e9gias para isso s\u00e3o os par\u00e1grafos mais curtos, com duas a cinco linhas. Os par\u00e1grafos tamb\u00e9m n\u00e3o devem ocupar toda a tela: o ideal \u00e9 que o layout do site “compacte” essa informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto essencial \u00e9 o uso das <\/strong>heading tags<\/strong><\/a>: elas s\u00e3o essenciais tanto para SEO<\/a> quanto para copywriting.<\/p>\n\n\n\n As heading tags ajudam a estruturar o conte\u00fado, guiando a leitura e tornando a informa\u00e7\u00e3o mais facilmente assimil\u00e1vel. Dessa forma, o usu\u00e1rio consegue buscar melhor o que procura e entender se o seu texto \u00e9 \u00fatil para ele ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Elas aumentam o tempo de perman\u00eancia na p\u00e1gina e ajudam o leitor a chegar at\u00e9 o fim. J\u00e1 pensou o tanto de oportunidades de convers\u00e3o<\/strong> voc\u00ea pode criar ao longo do seu texto?<\/p>\n\n\n\n Tenha em mente um ponto chave: para gerar mais vendas com conte\u00fado, voc\u00ea n\u00e3o precisa (e nem deve) mencionar excessivamente seu produto ou servi\u00e7o, tentando empurr\u00e1-lo a qualquer custo para o leitor. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio cita\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas a sua marca.<\/p>\n\n\n\n O maior segredo \u00e9 criar conte\u00fados interessantes<\/strong>, com t\u00e9cnicas de copywriting consistentes e que tenha pontos de convers\u00e3o estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n Quer aprofundar ainda mais seus conhecimentos em copywriting? Ent\u00e3o, confira nosso guia completo sobre o assunto<\/a> e torne-se um mestre na arte de persuadir por meio das palavras!<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 copywriting e como isso pode me ajudar com as vendas?<\/h2>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o as principais t\u00e9cnicas de copywriting?<\/h2>\n\n\n\n
1. Elabore t\u00edtulos atraentes<\/h3>\n\n\n\n
2. Conhe\u00e7a sua persona<\/h3>\n\n\n\n
3. Crie uma conex\u00e3o com o leitor<\/h3>\n\n\n\n
4. N\u00e3o exceda no uso de termos “do momento”<\/h3>\n\n\n\n
5. Desenvolva estilo e tom \u00fanicos<\/h3>\n\n\n\n
6. Conte uma hist\u00f3ria<\/h3>\n\n\n\n
7. Utilize met\u00e1foras e compara\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
8. Evite par\u00e1grafos longos<\/h3>\n\n\n\n
9. Use heading tags<\/h3>\n\n\n\n
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