{"id":2412,"date":"2019-01-10T00:00:00","date_gmt":"2019-01-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/01\/10\/representante-comercial\/"},"modified":"2019-01-10T00:00:00","modified_gmt":"2019-01-10T00:00:00","slug":"representante-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/representante-comercial\/","title":{"rendered":"Representante comercial: o que faz e quais as principais caracter\u00edsticas"},"content":{"rendered":"\n<p>A fun\u00e7\u00e3o do representante comercial \u00e9 mais que intermediar <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendas (abre numa nova aba)\">vendas<\/a>. Isso \u00e9 muito claro tanto para os profissionais, como para as fabricantes e empresas que se relacionam com eles.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 n\u00e3o podemos dizer o mesmo quando o assunto \u00e9 o seu campo de atua\u00e7\u00e3o, o que pode ser chamado de representa\u00e7\u00e3o comercial ou n\u00e3o. Assim, milhares de cargos no mercado recebem esse nome sem nem mesmo corresponder ao que, de fato, ele representa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, essa confus\u00e3o, sim, \u00e9 bem antiga e come\u00e7ou a ser regulamentada pela Lei N\u00ba 4.886 j\u00e1 em 1965. L\u00f3gico que de l\u00e1 para c\u00e1, a Lei foi modernizada para atender novas quest\u00f5es que surgiram com o tempo nas rela\u00e7\u00f5es trabalhistas e modelos de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/talent-blog\/trabalho-autonomo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"trabalho aut\u00f4nomo (abre numa nova aba)\">trabalho aut\u00f4nomo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, sabe o que \u00e9 o mais interessante de tudo isso? <strong>Muitos profissionais e empresas nem mesmo sabem da exist\u00eancia dessa lei<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, vamos esclarecer alguns pontos sobre ela e, principalmente, como um representante comercial deve investir em sua carreira? Leia mais no post.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fun\u00e7\u00e3o Representante Comercial: o que isso significa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Segundo a <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/LEIS\/L4886.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lei N<\/a><a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/LEIS\/L4886.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00ba 4.886<\/a>, o representante comercial \u00e9 aquele que garante a media\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios mercantis entre um fabricante e seus consumidores prim\u00e1rios, agenciando as propostas e pedidos, e, posteriormente, fazendo sua transmiss\u00e3o para concluir o neg\u00f3cio de acordo com os processos comerciais previstos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00d3timo. Mas, n\u00e3o era s\u00f3 o nome de um cargo na empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o exatamente. O representante comercial pode ser um profissional aut\u00f4nomo, ter sua pr\u00f3pria empresa ou trabalhar contratado por uma empresa. Mas, ainda assim, n\u00e3o ser\u00e1 somente um vendedor de produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Representante comercial contratado de uma empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Um vendedor normalmente tem um sal\u00e1rio fixo e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/comissao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"comiss\u00e3o sobre suas vendas (abre numa nova aba)\">comiss\u00e3o sobre suas vendas<\/a>, tem uma carga hor\u00e1ria fixa e segue as estrat\u00e9gias e orienta\u00e7\u00f5es de um gestor da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>O representante comercial de uma empresa, no entanto, \u00e9 quem <strong>elabora seu <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>plano de Marketing<\/strong><\/a><strong>, estrat\u00e9gias de vendas, estuda a regi\u00e3o que lhe \u00e9 confiada, planeja suas a\u00e7\u00f5es, organiza seu hor\u00e1rio de trabalho e, obviamente, tem sua remunera\u00e7\u00e3o atrelada ao que ele produz<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Representante aut\u00f4nomo<\/h3>\n\n\n\n<p>No caso do representante aut\u00f4nomo, sua rela\u00e7\u00e3o de trabalho com a empresa \u00e9 por meio de um contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de representa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Pela Lei, devem constar algumas informa\u00e7\u00f5es nesse contrato, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>direitos e deveres da empresa e do representante;<\/li><li>escopo da representa\u00e7\u00e3o, ou seja, quais produtos ou linha ser\u00e3o comercializados;<\/li><li>se o representante deve ser exclusivo da marca ou n\u00e3o;<\/li><li>qual a regi\u00e3o o representante ter\u00e1 exclusividade na venda;<\/li><li>comiss\u00f5es e ajuda de custo, se for o caso;<\/li><li>prazo do contrato e formas de renov\u00e1-lo;<\/li><li>dentre outras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m de acordo com a Lei, o representante n\u00e3o tem subordina\u00e7\u00e3o a nenhum gestor, at\u00e9 mesmo nas empresas. Quando isso acontece \u2014 ou quando o profissional cumpre cargas hor\u00e1rias determinadas, recebe um sal\u00e1rio fixo, por menor que seja \u2014 a Justi\u00e7a do Trabalho entende que ele est\u00e1 exercendo a fun\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se isso acontecer, a empresa pode ser penalizada e ter que pagar com multas e corre\u00e7\u00f5es os encargos trabalhistas de sua efetiva\u00e7\u00e3o, bens e direitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto \u00e9 que para os profissionais aut\u00f4nomos, al\u00e9m do contrato que o caracteriza como um representante comercial, \u00e9 necess\u00e1rio ter o registro no Conselho Regional de Representantes Comerciais (CORE) e estar em dia com suas obriga\u00e7\u00f5es sociais, ou seja, contribuindo para a Previd\u00eancia Social e recolhendo seus tributos.<\/p>\n\n\n\n<p>Pronto, agora que voc\u00ea sabe os enquadramentos poss\u00edveis do representante comercial, podemos partir para as pr\u00e1ticas e dicas que <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/hacking-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">otimizam a performance desse profissional<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Responsabilidades do profissional: como \u00e9 sua rotina de trabalho?<\/h2>\n\n\n\n<p>Atuando de forma aut\u00f4noma ou exclusivamente para uma empresa, o representante comercial precisa ter algumas habilidades e caracter\u00edsticas que favorecem o desempenho de sua fun\u00e7\u00e3o. Dentre as principais, podemos citar:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elaborar propostas personalizadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Saber negociar n\u00e3o \u00e9 ganhar do cliente ou vender a qualquer custo e pelo maior valor unit\u00e1rio de um produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa atitude, como se sabe, far\u00e1 com que o cliente deixe de confiar no profissional, n\u00e3o compre mais e at\u00e9 mesmo compartilhe sua insatisfa\u00e7\u00e3o com outros potenciais compradores. N\u00e3o \u00e9 uma venda sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>O representante comercial sabe identificar as necessidades e o que \u00e9 importante para o comprador. Com essas informa\u00e7\u00f5es, ele pode criar a oferta mais compat\u00edvel com o perfil e realidade do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto um cliente tem como prioridade o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/proposta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"valor da proposta (abre numa nova aba)\">valor da proposta<\/a>, outros podem valorizar a exclusividade que ter\u00e1 com a aquisi\u00e7\u00e3o do produto. Uma rede de farm\u00e1cias, por exemplo, tem mais interesse em quanto cada medicamento sair\u00e1 e o prazo de entrega, do que ser a \u00fanico vendedor de determinado produto na regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo n\u00e3o acontece com lojas de roupas de luxo. Para elas, o ideal \u00e9 que elas tenham exclusividade em sua regi\u00e3o. O representante comercial precisa compreender essas nuances e personalizar a oferta.<\/p>\n\n\n\n<p>Na hora de negociar, por\u00e9m, tamb\u00e9m deve-se colocar os interesses da fabricante e as regras que determinar\u00e3o sua remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados sobre vendas!<\/strong><br>        \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/carta-de-vendas\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Carta de vendas: 7 dicas imperd\u00edveis para fechar mais neg\u00f3cios<\/a><br>              \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-montar-script-de-vendas\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Script de vendas: por que e como voc\u00ea deve montar um<\/a><br>        \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ferramentas-de-vendas\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Ferramentas de vendas: as 31 essenciais para produtividade e resultados!<\/a><br>        \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/canais-de-venda\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Canais de venda: 10 op\u00e7\u00f5es online e offline para sua estrat\u00e9gia<\/a><br>        \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/livros-de-vendas\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Livros de vendas: os 20 mais importantes para uma carreira de sucesso<\/a><br><\/biblioteca>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Realizar negocia\u00e7\u00f5es ganha-ganha<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de criar uma proposta personalizada, o representante tamb\u00e9m deve considerar as argumenta\u00e7\u00f5es, pedidos e concess\u00f5es que podem ser feitas. Como mencionado no t\u00f3pico anterior, uma <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"negocia\u00e7\u00e3o (abre numa nova aba)\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> n\u00e3o \u00e9 uma disputa, e sim, uma rela\u00e7\u00e3o comercial em que todas as partes devem ficar satisfeitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Determinar limites para negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e saber os prazos e regras para a libera\u00e7\u00e3o do produto tamb\u00e9m \u00e9 fundamental. Representa\u00e7\u00e3o de produtos importados, por exemplo, pode exigir o conhecimento do tr\u00e2mite do com\u00e9rcio internacional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificar oportunidades e dominar estrat\u00e9gias de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Um representante comercial deve sempre estar atento aos acontecimentos do seu mercado e regi\u00e3o que atua. A entrada de uma marca concorrente ou o aumento da demanda de um cliente pode significar novos desafios e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/cursos-de-tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\">estrat\u00e9gias comerciais<\/a> e saber qual delas aplicar em cada situa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 muito importante, como <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"upsell (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/upsell\/\" target=\"_blank\">upsell<\/a>, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-cross-sell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cross sell (abre numa nova aba)\">cross sell<\/a>, vendas por recomenda\u00e7\u00e3o, venda p\u00f3s-degusta\u00e7\u00e3o etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atender o cliente com maestria<\/h3>\n\n\n\n<p>Um produto n\u00e3o se vende sozinho. Ali\u00e1s, \u00e9 por isso que existem vendedores e representantes comerciais. S\u00e3o eles os respons\u00e1veis por <strong>criar um v\u00ednculo, uma introdu\u00e7\u00e3o dos valores e diferenciais do produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, para o cliente, a forma como a venda e o relacionamento comercial s\u00e3o conduzidos tamb\u00e9m faz parte do produto ou servi\u00e7o oferecido, e quanto melhor o desempenho do representante nesse sentido, maior a probabilidade de conquistar a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"fidelidade (abre numa nova aba)\">fidelidade<\/a> de seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, ele precisa ter o foco no cliente, trabalhar o relacionamento considerando uma experi\u00eancia comercial memor\u00e1vel, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>saber os melhores hor\u00e1rios para ligar para um cliente;<\/li><li>quais meios de contato ele prefere ser acionado;<\/li><li>data da \u00faltima compra, quantidade comprada e tempo m\u00e9dio de consumo;<\/li><li>respons\u00e1veis pela tomada de decis\u00e3o;<\/li><li>momentos particulares do c\u00edrculo pessoal e profissional de seu cliente;<\/li><li>etc.;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gerenciar a carteira de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Um representante pode lidar com carteiras exclusivas s\u00f3 de uma empresa ou de v\u00e1rias delas. Mas, seja qual for a situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 muito prov\u00e1vel que ele tenha dois ou mais clientes para dar aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, precisa gerenciar sua carteira de clientes fazendo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/email-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contatos frequentes<\/a>, seja pelo telefone, seja pelas <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ferramenta muito comum para isso \u00e9 a <strong>r\u00e9gua de relacionamento<\/strong>. Nela, o representante comercial determina a quantidade de contatos, os meios de comunica\u00e7\u00e3o e quais assuntos tratar regularmente com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ele consegue se manter sempre presente na mente de seus clientes, sabendo o que se passa na realidade deles e o que pode virar novas oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prospectar clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/carteira-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"carteira de clientes (abre numa nova aba)\">carteira de clientes<\/a> de qualidade sempre vai gerar bons neg\u00f3cios, mas \u00e9 muito importante sempre prospectar novos compradores para oxigenar e trazer outras oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, se o representante comercial concentra seus esfor\u00e7os em poucos contatos, eles representar\u00e3o, cada vez mais, uma porcentagem grande do faturamento do profissional. Caso deixem de fazer neg\u00f3cio, o impacto de sua sa\u00edda ser\u00e1 muito mais intenso, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Habilidades e caracter\u00edsticas: qual o perfil ideal para essa fun\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>O representante comercial precisa atuar tanto no campo do planejamento estrat\u00e9gico, como tamb\u00e9m na execu\u00e7\u00e3o de seus neg\u00f3cios. Por contribuir em diversas etapas do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"funil de vendas (abre numa nova aba)\">funil de vendas<\/a>, algumas habilidades s\u00e3o requeridas para se dar bem nessa fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Boas rela\u00e7\u00f5es interpessoais<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma delas, sem d\u00favidas, \u00e9 saber se relacionar com diferentes profissionais e entidades. Como em alguns casos ele est\u00e1 entre uma fabricante e seus consumidores, precisa gerenciar as expectativas e interesses de cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Simpatia, cordialidade, interesse por suas necessidades, saber colocar-se no lugar do outro, fazer networking com outros profissionais e clientes, saber quais assuntos conversar e evitar s\u00e3o alguns exemplos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Poder de argumenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Argumentar n\u00e3o significa citar os benef\u00edcios de um produto ou comparar suas caracter\u00edsticas com outro, e sim, desenvolver um racioc\u00ednio l\u00f3gico que conven\u00e7a o interlocutor, no caso, o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 primordial<strong> ter respeito pela opini\u00e3o do cliente, saber apresentar seu entendimento e demonstrar autoridade no assunto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um representante comercial de pe\u00e7as para ve\u00edculos de minera\u00e7\u00e3o, por exemplo, precisa lidar com compradores t\u00e9cnicos, engenheiros e empres\u00e1rios do ramo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, precisa saber o que se passa no mercado, como sua pe\u00e7a pode contribuir para o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-sucesso-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"sucesso de seus clientes (abre numa nova aba)\">sucesso de seus clientes<\/a>, trazer estat\u00edsticas e n\u00fameros que comprovem seu argumento, como demonstrar que o tempo de vida dos ve\u00edculos pode aumentar ou que suas pe\u00e7as t\u00eam garantia de 1 ano, mas que nunca foi preciso fazer recall.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o argumentos que, para o setor e profissionais da \u00e1rea, t\u00eam grande valor e potencial de convencimento, especialmente quando demonstrados em estat\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capacidade de planejar a\u00e7\u00f5es comerciais<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada cliente vive uma realidade diferente, independentemente de pertencer a um perfil ou <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/segmentacao-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"segmento de mercado (abre numa nova aba)\">segmento de mercado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece especialmente quando consideramos vendas B2B pois, nesse caso, al\u00e9m da figura jur\u00eddica, tamb\u00e9m \u00e9 preciso entender como \u00e9 o posicionamento do comprador ou respons\u00e1vel pela negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante de cada situa\u00e7\u00e3o, portanto, o representante comercial deve saber planejar quais ser\u00e3o as a\u00e7\u00f5es mais recomendadas e suas intensidades.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34983&#8243;]\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h4>\n\n\n\n<p>Usando <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conceitos de Marketing<\/a>, por exemplo, o representante comercial pode qualificar seus contatos de acordo com o quanto eles j\u00e1 est\u00e3o prontos para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m chamados de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"leads (abre numa nova aba)\">leads<\/a>, podem ser considerados \u00f3timos, quando j\u00e1 conhecem seus problemas, j\u00e1 avaliaram as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para eles e entenderam que, de acordo com os diferenciais do neg\u00f3cio, a empresa \u00e9 a melhor e mais completa para atend\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Nas outras qualifica\u00e7\u00f5es s\u00e3o considerados bons ou ruins, quando ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento para a aquisi\u00e7\u00e3o ou est\u00e3o fora do perfil de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Para cada uma dessas situa\u00e7\u00f5es, <strong>o representante comercial vai definir como converter a venda e com qual grau de insist\u00eancia<\/strong>. Enquanto para o lead \u00f3timo o investimento mais intenso vale a pena, para os considerados bons ainda pode ser preciso um trabalho mais prolongado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ele liga com clientes em diferentes momentos, r\u00e9gua de relacionamento, necessidade de prospectar regularmente, fazer os controles de processos, dentre outras responsabilidades, ter o controle de seu tempo \u00e9 uma das principais habilidades que precisa ter e desenvolver.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso garantir\u00e1 que nenhuma negocia\u00e7\u00e3o, contato ou processo seja esquecido, feito em car\u00e1ter de urg\u00eancia ou com falhas na execu\u00e7\u00e3o pelo curto prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aprendizado cont\u00ednuo<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de se preparar para a fun\u00e7\u00e3o de representante comercial, o profissional, vindo de outro setor do neg\u00f3cio ou n\u00e3o, deve saber que sua nova \u00e1rea est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com novas ferramentas, m\u00e9todos de abordagem comercial, tecnologia de automa\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendarketing (abre numa nova aba)\">vendarketing<\/a>, une seus esfor\u00e7os junto ao setor de marketing para otimizar suas a\u00e7\u00f5es e resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>As necessidades e comportamento dos clientes mudam a todo tempo. Em outras palavras: \u00e9 essencial <strong>criar uma rotina pessoal para sua constante evolu\u00e7\u00e3o profissional<\/strong>. Com isso, o desempenho comercial ser\u00e1 compat\u00edvel com seus esfor\u00e7os e, claro, abrir\u00e1 novas oportunidades na carreira.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso lembrar que bons resultados como representante comercial s\u00e3o um dos requisitos para galgar posi\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o na \u00e1rea de vendas caso exista um v\u00ednculo empregat\u00edcio, mas al\u00e9m disso, habilidades de lideran\u00e7a, an\u00e1lise estrat\u00e9gica e planejamento tamb\u00e9m s\u00e3o consideradas para uma promo\u00e7\u00e3o ou entrevista de emprego.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer uma dica para se preparar para fun\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o na \u00e1rea de vendas? Saiba quais s\u00e3o seus principais desafios e se antecipe a eles. Leia agora mesmo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/sales-manager\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quais erros evitar para ter sucesso na carreira de sales manager<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Representante Comercial \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por  identificar as necessidades e o que \u00e9 mais importante para o cliente. 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